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¿En realidad el marketing es tan malo como todos dicen?

¿Porqué le dan dicha fama al marketing y a las publicidades?

Las modas son una clase de marketing,y este ultimo es considerado como malo, entonces, ¿Por qué las siguen?

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-Técnica: Cuantitativa, realizaré 100 encuestas a personas entre 14 y 17 años. También un una entrevista a un profesional, (Cualitativa)
-Método: Deductivo, iniciaré a investigar desde lo macro a lo micro.

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(Aproximadamente 100 encuestas a alumnos del Instituto Santa Teresita de 3er a 5to año)

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¿Que es el NEUROMARKETING?

¿Que estrategias utiliza el Neuromarketing en la moda?

¿Que empresas utilizan estas estrategias?

¿Porqué las empresas se adhieren a las modas?

¿Porqué los adolescentes tienden a seguir modas?

¿Como influye el marketing en los adolescentes?

¿Las empresas locales utilizan las técnicas que les proporciona el marketing?

¿Existe un posible acercamiento a las marcas extranjeras antes que las locales?

¿Se puede revertir esta situación?

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Es el marketing y la publicidad el encargado de orientar el consumo de los sujetos a una determinada compañía, empresa o entidad que logra enriquecerse a través de él. Siendo los adolescentes las víctimas más destacadas del marketing, son ellos los que condicionan la economía del Estado en el recorte de la producción y venta de indumentaria textil.
(Es inválida)

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Siendo los adolescentes vulnerables al las técnicas del Marketing, pueden ser ellos los que colaboren al impulso de las empresas textiles locales, con respecto a las empresas textiles extranjeras.

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Los beneficios que brindan las estrategias del marketing, si son utilizados por las empresas textiles argentinas de buena manera, pueden ser posicionadas competitivamente mejor con respecto a las grandes multinacionales textiles extranjeras.

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Quizá siendo los adolescentes vulnerables a las técnicas del Neuromarketing, pueden ser ellos los que colaboren al impulso de las empresas textiles locales, con respecto a las extranjeras.

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(Leído)

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A partir de los recientes cambios políticos en Argentina con la llegada del Presidente Mauricio Macri, se esperan cambios a nivel económico que de alguna u otra manera impactarán en el mercado de la moda.

La situación actual

En recientes declaraciones al diario argentino "El Cronista", Claudio Drescher, Presidente de la Cámara Industrial de la Indumentaria (CIAI) y Director Ejecutivo de la firma Jazmín Chebar, comentó: "(El sector) atravesó un proceso de maduración y hubo una fuerte consolidación del profesionalismo en la propuesta argentina. Creo que se avecina una etapa de expansión para la industria local, con muchas oportunidades, no sólo por el lado del mercado interno, sino también por la expansión regional e internacional".

Según explicaron desde la CIAI, la industria de la confección en Argentina cuenta con 190 mil trabajadores. Si se toma el grupo familiar, suman cerca de 800 mil las personas relacionadas al sector y si además se tienen en cuenta los trabajadores del sector indumentaria, rubro textil y comercial, el número llega al millón de individuos. Teniendo en cuenta estas cifras, indicaron que hay una necesidad concreta de destacar a la industria de la moda como generadora de trabajo en todo el país.

Además, señalaron que es necesario defender el mercado interno a través de diferentes estrategias y trabajar en la industria local para lograr el posicionamiento de las marcas argentinas. Y, ante la posibilidad de tener que competir con firmas del exterior será imprescindible mejorar los procesos productivos, erradicar el trabajo informal y trabajar en el mejoramiento de la calidad.

El mercado y el consumo

La CIAI presentó durante una conferencia en la Universidad de Palermo el "Análisis de Mercado y Pronósticos de Consumo 2016" a cargo del Licenciado Guillermo Olivetto, de la consultora "W". Más de 1000 empresas del sector participaron del encuentro.

Durante la conferencia, Olivetto planteó algunos de los principales temas que hoy afectan al sector: Sociedad y Consumo frente a la Argentina que viene, análisis de escenarios futuros, índice de confianza del consumidor (temores y deseos), las tendencias de consumo para los próximos años y su impacto social y la relación de los argentinos con las marcas, entre otras cuestiones.

Se habló del consumo como un tema social y político y no como algo puramente económico. Al referirse a lo que quiere la gente se plantearon tres cuestiones principales: No perder lo recuperado, mantener la calidad de vida y la condición de clase y, ayuda para hacer rendir el dinero y optimizar el poder adquisitivo.

Olivetto presentó un análisis haciendo un pronóstico sobre cómo sería un posible escenario entre 2016 y 2020 desde el cual se desprendió que seguiría habiendo inflación alta por al menos 2 o 3 años. Además, las promociones, descuentos y planes en cuotas continuarían siendo en ese período un elemento central en los modos de consumir.

Sigue el programa "Ahora 12"

El plan instaurado durante el gobierno de Cristina Kirchner que permite comprar con tarjetas de crédito en 12 cuotas fijas productos de industria nacional continuará al menos hasta fines de marzo, según anunciaron las nuevas autoridades.

"Ahora 12" lleva alcanzadas casi 20 millones de transacciones que representan un total de 38.909 millones dólares en ventas en todo el país. Entre los sectores más destacados, el 38 por ciento de las ventas corresponden a Indumentaria y el 12 por ciento a calzado y marroquinería.

Fuente y fotos: CIAI

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El sector de indumentaria argentino y sus expectativas para el 2016

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A partir de los recientes cambios políticos en Argentina con la llegada del Presidente Mauricio Macri, se esperan cambios a nivel económico que de alguna u otra manera impactarán en el mercado de la moda. La situación actual En recientes de

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Industria textil y el mercado argentino.

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Industria textil y el mercado argentino.

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(Leído)

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El sector enfrenta grandes desafíos en el mercado interno por las importaciones; sin embargo, el diseño y la calidad de las prendas nacionales apuntan a sectores premium en el exterior para no competir por precio

Crédito: Ilustración: Alejandro Álvarez

El diseño argentino en la confección de indumentaria es quizás el as bajo la manga de la industria textil para exportar a pesar de tener el viento en contra.

En 2017, por ejemplo, la Argentina importó de China un 57% más de prendas de vestir que en 2016, según datos de la Federación de Industrias Textiles Argentinas (FITA), pero las cifras en rojo no desaniman a un sector que se niega a desafiar los obstáculos para conquistar nuevos mercados.

Tras un año con el mayor déficit comercial nominal de la historia, en el que los sectores deficitarios fueron el doble que los superavitarios, la industria textil y de la indumentaria se encuentra dentro del primer grupo a pesar de su calidad y diseño diferenciador. Los datos de la Cámara Industrial Argentina de la Indumentaria (CIAI) arrojan que las exportaciones en 2017 de prendas de vestir en millones de dólares fueron las más bajas de los últimos diez años y, sin embargo, existen empresas -en su mayoría, pymes- que le hacen frente a la adversidad y a través de diferentes estrategias se posicionan en el exterior con materiales sustentables y con el sello del diseño argentino en cada una de sus prendas y productos.

Pymes que se atreven

Crédito: Shutterstock

Es el caso de Rafias Pri Sim, la única empresa en el país que fabrica rafias de algodón, tiene más de 45 años en el mercado y se jacta de continuar una tradición familiar que comenzó en España a principios del siglo pasado con la cosecha, hilatura y tejido del lino, manteniendo la actividad por cuatro generaciones.

Mirta Hernández, directora ejecutiva de la empresa, aprendió el oficio a través de sus padres en la década del 70 y se puso al frente del negocio familiar tras la muerte de aquellos, en 2007. Conociendo desde siempre el negocio y sabiendo así que sus productos solo se venden en épocas cálidas -por lo que trabajaban seis meses al año-, Hernández decidió buscar oportunidades en el exterior.

"Participamos en una exposición en Puebla, México, y ese fue nuestro primer paso para exportar", recuerda Hernández, quien dice que antes de volver al país ya tenía varias órdenes de compra pactadas. Pero la inexperiencia le trajo obstáculos: no sabía nada de comercio exterior, de cómo clasificar una mercadería ni cómo hacer una factura de exportación.

"Recuerdo que la primera factura la hice con IVA incluido, cuando una facturación de exportación no lleva IVA", cuenta divertida la empresaria, quien añade que poco a poco y con el apoyo de la Fundación Exportar (hoy llamada Agencia Argentina de Inversiones y Comercio Internacional), la Fundación ICBC y Bairexport, comenzó a participar de exposiciones, ferias, misiones comerciales y rondas de negocios que aumentaron su expertise y, en 2013, consiguió su primera representación en Ecuador y Estados Unidos.

Tras conseguir la representación en ese país norteamericano, la empresa decidió lanzar una marca, Martins by Pri Sim -o simplemente Martins-, creando así productos de diseño como carteras, sombreros y calzado, entre otros, que diversificó su negocio y con la que llega a más de 10 países en Europa, Norteamérica y América Central.

Hoy, las exportaciones de Rafias Pri Sim representan el 30% de sus ventas totales.

Otra empresa que se le plantó a la fluctuante economía nacional -y a la estacionalidad de sus productos- es Pantuss. Con la idea de elaborar un "calzado indoor que permitiera mantener los pies calentitos y aromatizados al llegar del trabajo, algo como un mimo", cuenta Laura Tripoli, una de sus socias, la empresa nació en 2012 y comenzó a exportar en 2016.

Las plantillas del calzado fabricado por Pantuss son removibles y están rellenas de semillas de lino y flores de lavanda, "un giro muy innovador para nuestras pantuflas", añade Tripoli, más allá de la particularidad de que esas plantillas pueden ser calentadas en el horno microondas -para el invierno- o congeladas en el freezer -durante el verano-.

"Nuestra idea fue jugar con los sentidos, para nosotros era como reinventar la pantufla convencional y convertirla en un calzado agradable, novedoso y de diseño", dice Tripoli sobre el producto estrella de la marca. Y agrega: "La Argentina es un mercado muy pequeño y con muchos altibajos, por lo que a nosotros como pyme nos obliga a buscar nuevos mercados para ampliar la cartera de clientes e intentar lograr un equilibrio que se traduzca en ventas durante todo el año, esquivando así de alguna manera esa estacionalidad tan marcada que tiene el producto en la actualidad".

Si bien no comparte el valor total de las exportaciones, Tripoli señala que representan el 50% de sus ventas y destaca su participación en exposiciones en el exterior orientadas a mayoristas como los primeros pasos que llevaron a la pyme a llegar al nivel en el que se encuentra. "Asistimos a exposiciones como New York Now, Coast Miami, Accessories The Show Las Vegas y Accessories The Show Nueva York. Una vez que asistimos a estas exposiciones fuimos generando contactos con clientes potenciales y cerramos con algunos de ellos", dice.

Agostina Bianchi es otra empresa que recurrió a las misiones y ferias comerciales organizadas, generalmente, por la Agencia Argentina de Inversiones y Comercio Internacional para conquistar nuevos mercados. Su fundadora se autodenomina "hija de la crisis", ya que su emprendimiento comenzó en 2001, "en medio de un contexto económico poco favorecedor, pero sí propicio para utilizar la creatividad y las buenas ideas para diferenciarse", señala.

Tras vivir en Roma durante unos años, Bianchi comenzó a comercializar la marca en Italia, España, Inglaterra, Chile y Uruguay, países a los cuales se les fueron sumando Japón, Hong Kong, Costa Rica, Noruega y Estados Unidos. La exportación, expresa, fue una necesidad: "Era imperioso, ya que el mercado interno estaba casi nulo. Con los cambios en la Argentina a veces es favorable volcarse al consumo interno, pero siempre teniendo la puerta abierta del mercado externo, ya que las reglas del juego suelen cambiar con bastante rapidez". Mantener esa puerta abierta garantiza que un 25% de sus ventas provengan del exterior, mientras produce en la Argentina "artesanalmente y sin dejar de lado la sustentabilidad en toda la cadena productiva".

Exporta Simple

El régimen Exporta Simple, lanzado en noviembre del año pasado y que permite enviar mercadería al exterior mediante courier y sin tratar con la Aduana, es para estas y otras pymes una valiosa herramienta.

"Desde la implementación de este régimen se me ha simplificado bastante la exportación, ya que puedo enviar hasta 300 kilos por mes y con una facturación de hasta 15.000 dólares, puerta a puerta", dice Hernández, quien añade que sus clientes se han sorprendido por la rapidez de los envíos y sin tener que pasar por la Aduana para liberar la mercadería.

Lejos de los trámites que involucraban darse de alta como exportadores e importadores, buscar un despachante de aduanas y llenar formularios cada vez que necesitaban exportar, Tripoli celebra esta nueva herramienta.

"Antes los costos eran bastante altos y solo se justificaban para cantidades mayores, o simplemente para lograr llegar al mercado, pero sin margen de ganancia. Tuvimos la oportunidad de participar del lanzamiento de Exporta Simple y de juntarnos con el presidente Mauricio Macri en un desayuno con pymes y la verdad es que todos los presentes coincidíamos en lo importante de abrir nuevos mercados y llevar nuestro talento al resto del mundo, así como también la importancia de programas que faciliten las cosas a las pymes y les permitan crecer en un contexto difícil como el actual", expresa.

En tanto, si bien está adherida a Exporta Simple, la marca Agostina Bianchi no ha hecho aún uso de este sistema.

Mercado interno

Por qué las marcas de ropa argentinas son criticadas en el país por los precios y triunfan en el ext

4:52

Estas tres empresas son solo algunas de las más de 80 que tienen tiendas en el exterior, pero el sector enfrenta grandes desafíos en el mercado interno.

Desde FITA, además de indicar un incremento del 9% de déficit comercial de textiles manufacturados en 2017 con respecto a 2016, señalan que el sector posee una capacidad ociosa creciente: la utilización de capacidad instalada cayó en noviembre por tercer mes consecutivo, alcanzando un 60,9%, el nivel más bajo en siete meses.

Un factor que perjudicó a las exportaciones en general fue que el tipo de cambio existente hasta diciembre de 2017 no acompañó el incremento de los precios internos. Como contrapartida, se registraron las mayores importaciones de los últimos diez años, "las cuales aumentaron un 50% por encima del volumen importado en 2016", indica la CIAI.

De acuerdo con las cifras del Indec, el precio de la ropa en diciembre del año pasado -frente al mismo mes de 2016- mostró un aumento solamente del 16,6% (en pesos corrientes), teniendo en cuenta que la tasa de inflación fue casi del 26%.

Según la Confederación Argentina de la Mediana Empresa (CAME), las ventas de prendas de vestir en comercios de todo el país mostraron una baja del 1,2%.

Por otro lado, las tasas de financiamiento para las pymes están en promedio en un 36,5%. "Dado que nuestras empresas precisan financiar -entre un año y nueve meses- su capital de trabajo con tasas de interés altas, encontramos que las empresas formales del sector han tenido una importante caída en su rentabilidad", añade la CIAI.

Esta cámara destaca el aumento de las alícuotas de los reintegros a las exportaciones -que pasaron del 6% a casi el 8%- para mejorar la competitividad exportadora impuestas por el Ministerio de Producción el año pasado, pero indica que la medida no fue suficiente para compensar el atraso cambiario.

Además, estima que el consumo este año podría llegar a mostrar cierta recuperación, pero no sería significativa en el sector de consumo masivo. Para el sector de consumo de lujo, prevé que se registrará un incremento mayor. En cuanto a los precios, creen que "van a aumentar en una proporción que acompañe solo aquello que sea imprescindible por crecimiento de costos".

"La industria textil argentina tiene un gran potencial para insertarse mundialmente por la calidad y el diseño de su producción. Sin embargo, se enfrenta al desafío de la creciente importación de bienes finales. En este contexto, nuestra apuesta es por la calidad y el diseño de los productos textiles, para lo que es fundamental avanzar en medidas que favorezcan la inversión y la innovación. Mejorar el acceso y reducir el costo del financiamiento, habilitar mecanismos de amortización acelerada y administrar el comercio exterior para alcanzar una inserción mundial inteligente son algunos de los puntos que consideramos centrales para la agenda 2018", concluyen desde FITA.

Crédito: Ilustración: Alejandro Álvarez

Estrategia: WE ARG CREATING, un consorcio de marcas

Con el ánimo de obtener los beneficios que brinda negociar en bloque, Rafias Pri Sim and Martins, Pantuss y Agostina Bianchi, junto a otras dos pymes (Sol D Joyería y Vírgenes de BA), conformaron el consorcio de exportación de diseño We Arg Creating, que tiene por objetivo consolidar alianzas comerciales en el exterior por medio de distribuidores, importadores, tiendas multimarcas, multiespacios y representantes, entre otros.

La propuesta abarca diferentes productos dentro del rubro de la indumentaria y la confección, que van desde lencería, indumentaria y calzado hasta joyería y productos para el hogar.

El consorcio destaca que los productos que sus empresas fabrican son artesanales y la columna vertebral de su propuesta es promover siempre el trabajo justo.

La indumentaria argentina se exporta pese al viento en contra Crédito: Shutterstock

"Nuestros tejidos de diseño de lujo son fabricados bajo procedimientos del comercio justo. El objetivo es lograr siempre un producto diferenciado, con estilo propio, de elaboración artesanal y calidad sin dejar de lado el diseño ético y la funcionalidad de la prenda", dice Agostina Bianchi.

"Mantenemos la conciencia en toda la cadena productiva y con los animales que proveen el material, su bienestar es importante y garantiza que sea un producto sustentable y ecofriendly", añade.

Esta alianza voluntaria de empresas, que les permite afrontar de manera conjunta los gastos de participación en eventos internacionales y abrir canales de comercialización en el exterior con una identidad común, no afecta la individualidad de las pymes, por lo que mantienen su autonomía financiera, jurídica, de gestión y comercial.

El consorcio funciona bajo la órbita de la Fundación ICBC y la Agencia Argentina de Inversiones y Comercio Internacional (Aaici), según expresaron sus miembros. "En nuestro camino de posicionamiento y siendo pymes, necesitamos del apoyo de la Aaici y de la Fundación ICBC para poder asistir a las exposiciones, ya que es una buena carta de presentación ir de la mano de organismos representativos de nuestro país", concluye Laura Tripoli, socia de la pyme de pantuflas Pantuss.

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la indumentaria argentina se exporta pese al viento en contra - el sector enfrenta grandes desafíos en el mercado interno por las importaciones; sin embargo

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el diseño y la calidad de las prendas nacionales apuntan a sectores premium en el exterior para no competir por precio - comercio exterior - la nacion

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La indumentaria argentina se exporta pese al viento en contra

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La indumentaria argentina se exporta pese al viento en contra - El sector enfrenta grandes desafíos en el mercado interno por las importaciones; sin embargo, el diseño y la calidad de las prendas nacionales apuntan a sectores premium en el exterior para no competir por precio - Comercio exterior - LA NACION

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Puntos importantes:

(3:09-4:10)

(5:58-9:17)

-(11:50-12:46)

(toma de nota en la carpeta de campo, día 01/05)
(Visto)

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Entrevista a Carlos Dulanto, experto en Publicidad y Estrategia Comercial

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INFLUENCIA DE LA PUBLICIDAD EN EL COMPORTAMIENTO DE LOS JÓVENES Y ADOLESCENTES.

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INFLUENCIA DE LA PUBLICIDAD EN EL COMPORTAMIENTO DE LOS JÓVENES Y ADOLESCENTES.

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(leído)

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La mejor conferencia de NEUROMARKETING con Jürgen Klarić

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(leido)

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'Neuromarketing', de Roberto Álvarez del Blanco | Leader Summaries

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Resumen con las ideas principales del libro 'Neuromarketing'. Accede a este resumen y a cientos más de la biblioteca de Leader Summaries.

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(leído)

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Leía recientemente un magnífico libro escrito por Juan Graña, fundador y CEO de Neurologyca. Se titula "Neuromarketing esencial" y no tengo por menos decir que por supuesto os lo recomiendo. Se pueden leer frases tan interesantes e importantes como "no somos lógicos, somos biológicos". A mí, personalmente, me parece una frase brutal, decir tanto en tan pocas palabras.

Sabemos que las emociones juegan un papel muy importante a la hora de tomar decisiones. La razón no es nada sin las emociones. El cerebro que piensa, calcula y decide es el mismo que ríe, llora y ama. Pero cuando tomamos decisiones las emociones son preponderantes.

No somos conscientes de ello, pero "más del 85% de las decisiones son inconscientes; es decir, que se producen con esa parte del cerebro emocional. Se ha de tener en cuenta que una decisión de compra es tomada en 2,5 segundos produciéndose de forma inconsciente, pero no sólo eso sino que nuestra razón justificará las decisiones que nuestro inconsciente ha tomado".

Dicho esto, es obvio el papel que juega la imagen de las tiendas a día de hoy, la importancia del visual merchandising y más en el mundo de la moda. Un sector que cambia rápidamente, muy competitivo, y sobre todo muy social.

Ya lo he comentado en artículos anteriores y es que vivimos en una sociedad donde la moda da identidad, personalidad y carácter a las personas en muchos de los casos. Incluso se distingue la clase social, el poder adquisitivo o la estampa ideológica.
Es curioso, pero real. Aunque tampoco nada nuevo, sabiendo que somos seres que nos gusta sentirnos pertenecientes a un grupo, y más aún si cabe, ser aceptados.

Analizando esta cuestión suena frívolo, pero es así. Y las personas que forman o formamos parte de ello deberán de hacer un trabajo interior para no adentrarse demasiado en esa frivolidad, pero ese ya no será un trabajo nuestro, sino el de otro campo, la psicología.

Bien, a lo que iba, llevamos tiempo tratando de crear tiendas donde se emocione al cliente, utilizando las distintas herramientas con las que podemos jugar. Pero si además, hemos de tener en cuenta que la decisión de compra se realiza en 2,5 segundos, estaremos todos de acuerdo en que el poder que hemos de ejercer sobre la marca y/o producto para que resulte atractivo a nuestro cliente ha de ser casi extraterrestre. Se han de utilizar todas las variables posibles habidas y por haber, y sin menospreciar ninguna de ellas. Todas son importantes: distribución, producto, colores, ubicación, iluminación, música, olor, personal, atención y un largo etc.

Hemos de ser conscientes a su vez, que en un mundo con sociedades tan cambiantes en general y en la moda en particular, lo que vale hoy puede que no valga la semana que viene. Y se ha de estar preparado para estos cambios. Es por ello que resulta imprescindible observar a nuestro cliente casi a diario, y pongo un ejemplo.

Supongamos que somos propietarios de una marca de ropa donde nuestro público objetivo son chicas adolescentes que les gusta ir a la moda y ser tendencia. Sabemos que el visual merchandising irá acorde a este público objetivo. Pero además, tenemos la obligación de no sólo analizarlo en el punto de venta, que también es importante, sino de hacerlo fuera de aquí.

Es decir, si la cantante de turno favorita en este target conocida a nivel internacional que mueve a las masas actúa en un súper concierto, y en él viste un short con ciertas características como pueden ser lentejuelas con forma de corazón, no hay mucho que decir sobre lo que hay que hacer. Cuanto antes encuentre nuestro cliente ese modelo en nuestras tiendas, mejor.
Y quizá podamos hacer una colección basada en este espectáculo ubicada de determinada manera, o unas etiquetas especiales a determinados precios, o un cambio en el hilo musical que haga referencia a este hecho...en fin, así hasta un largo etc. de ideas y estrategias que aumenten la venta.

Con esto quiero decir que si el cliente toma la decisión en 2,5 segundos, nosotros hemos de tomar igualmente decisiones en milésimas de segundo aquí y ahora, y si es para ayer mejor. Estar preparados, dispuestos y disponibles a este mundo inquieto y que va a tanta velocidad. Siempre se dice que no todo es blanco o negro. Cierto, no lo es. Pero hay situaciones en las que estás o no estás. Y está es una de ellas.

>>Lee la versión original en español y en inglés, ambas parte del blog de Technique

Por Carolina Huici, fundadora de Technique Visual Marketing, firma dedicada a la asesoría para empresas del sector textil. Es experta en marketing y publicidad. Trabajó por diez años (hasta 2013) como Marketing Visual de Inditex. Es Visual Merchandising y Escaparatismo del Instituto Europeo di Designed y además se tituló en Dirección de Marketing y Gestión Comercial GESCO en ESIC: Business & Marketing School. Síguela junto a su empresa en Facebook e Instagram.

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Neuromarketing en la moda: Visual marketing instantáneo

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Leía recientemente un magnífico libro escrito por Juan Graña, fundador y CEO de Neurologyca. Se titula "Neuromarketing esencial" y no tengo por menos decir que por supuesto os lo recomiendo. Se pueden leer frases tan interesantes e importantes como "no somos lógicos, somos biológicos".

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(leído)

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Una estrategia de marketing describe, en líneas generales, cómo la empresa pretende vender su marca, productos o servicios tanto a clientes existentes como potenciales. El primer paso a la hora de diseñar una estrategia consiste en definir los objetivos estratégicos y establecer el marco temporal en el que deben alcanzarse. Aunque las estrategias y los objetivos del marketing varían en función del tamaño y de los objetivos de la empresa de que se trate - una gran corporación, por ejemplo, posee una estructura o modo de operar significativamente diferentes a los de una pequeña compañía nicho independiente o un diseñador de moda autónomo que trabaje en un estudio minúsculo-, en el conjunto de los procesos empresariales que el marketing conlleva son, de hecho, muy similares, y cabe resumirlos como sigue:

1. Identificar las oportunidades de negocio

2. Desarrollar los productos y servicios

3. Atraer a los consumidores

4. Retener a los consumidores

5. Entregar valor

6. Cumplir con los pedidos y con los acuerdos empresariales

Cada uno de estos procesos se halla vinculado estrechamente a los demás y, por tanto, el fracaso de uno de ellos puede poner en peligro al negocio en su conjunto y afectar de manera negativa en la percepción del consumidor respecto a la compañía o marca. Por tanto, para alcanzar el éxito, un proyecto empresarial debe llevar a cabo todo estos procesos de manera eficaz. Es aquí donde entra en juego el marketing mix, como contribución para sustentar un enfoque unificado de la empresa y del marketing. Esta combinación de criterios detalla cómo la empresa podrá hacerse un hueco en el mercado.

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¿Qué es la estrategia de marketing en moda? | ESME Escuela Moda

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Una estrategia de marketing describe, en líneas generales, cómo la empresa pretende vender su marca, productos o servicios tanto a clientes existentes como potenciales. El primer paso a la hora de diseñar una estrategia consiste en definir los objetivos estratégicos y establecer el marco temporal en el que deben alcanzarse.

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Publicidad de Luis Vuitton que utiliza el neuromarketing

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Publicidad de Luis Vuitton que utiliza el neuromarketing

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Publicidad que utiliza el neuromarketing

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Publicidad que utiliza el neuromarketing

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Anuncio Adidas - Here to Create - Publicidad Comercial Spot 2017

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El maquillaje, la moda y el estilo es un asunto que los adolescentes tienen dentro de sus prioridades en esta edad. Son elementos que los define dentro del grupo al que pertenecen, los integra, les da pertenencia y con lo que ellos muchas veces se apoyan para afianzar su autoestima. Por eso es un tema muy importante para ellos y en ocasiones este tema es causa de conflictos en las familias.

En ocasiones los padres se encuentran diciendo frases como:

- así no sales a la calle.

-¿no te da pena ponerte eso?

- pero qué dices... ¿que cuánto te costó eso tan espantoso y aparte carísimo?
Mi recomendación para ti es:
Quieras o no la moda y todo lo que conllevan estos rituales con los adolescentes es algo que es parte de la forma de vida de ellos, y si quieres llevar esta etapa en paz y armonía, es importante que seas mas inteligente que ellos .

¡APRENDE A NEGOCIAR! Así me paso a mi también, a mi hijo le gusta vestirse mas en la onda urbana y logré negociar que cuando haya un evento que se necesite un código de vestimenta de otro estilo, se tiene que vestir de acuerdo al evento. Me costó trabajo pero lo convencí, y ahora hasta se pone traje y corbata para eventos que lo requieren, sin que lo tenga que convencer.

Recuerda que la moda en la adolescencia nos ayudó a afianzar nuestra propia identidad, éramos creativos con la ropa que nos poníamos, con la ropa aprendimos a conocer nuestro cuerpo y aprendimos a definir el estilo que tenemos ahora y con el que nos sentimos cómodos. Con la moda se tiene la oportunidad de diferenciarse de los adultos y esa es una de las cosas que los adolescentes a esta edad buscan a toda costa. Nosotros como padres debemos dejarles en claro que la moda muchas veces es cara y que si quieren tener algo tienen que luchar por tenerlo, así que ponlo a tu favor.

Recuerda en el transcurso de la vida hasta que somos adultos todo es ensayo y error.

¿Quien dice que la moda no es otra de las cosas que tenemos la oportunidad de aprender ?

Fundadora y Directora General de tuadolescente.com
Correo: cecy.zazueta@tuadolescente.com

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La moda y los adolescentes - Tu Adolescente

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El maquillaje, la moda y el estilo es un asunto que los adolescentes tienen dentro de sus prioridades en esta edad. Los define en el grupo al que pertenecen

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Los resultados del Neuromarketing no son ningún misterio, está claro que uno de sus objetivos "conectar con las emociones", funciona, y de manera efectiva, humana, consistente.

Pero... ¿qué tal si los docentes aplicaran el Neuromarketing con sus alumnos?

En este post voy a ser temeraria con una idea en la que tal vez no todos están de acuerdo. Pienso que los docente s, representan un servicio para con la institución y más importante aún, para con sus estudiantes. Si no te suena tan descabellada la idea, sigue leyendo para explicarte mejor.

Ellos prestan un servicio en el que ofrecen a sus alumnos sus conocimientos, experiencias y anécdotas con el objetivo de lograr que esos receptores desarrollen sus propias herramientas, reciban información y la integren en sus esquemas, aprendan procedimientos o metodologías para resolver problemas, tomar decisiones y crecer.

¡Es un gran servicio! De hecho, es uno de los primeros que recibe un niño desde que empieza la primaria.

El servicio no está limitado solo por el docente, lo respalda la institución que represente, con diversos " valores añadidos ": actividades extracurriculares, prestigio en el medio educativo, espacios para desarrollar otras capacidades (biblioteca, espacios deportivos, piscina, entre otros).

Es una empresa también, cada una con sus pros y contras, con más o menos servicios añadidos al estudiante. El docente es uno de esos servicios, el más importante, en mi opinión.

Ahora bien, si las instituciones educativas representan un gran servicio a la sociedad, ¿Qué representan los alumnos?

Simple: la otra cara de la moneda, los usuarios de ese servicio, los que deciden si les gusta o no, los receptores de ese valor principal que añaden los docentes.

Los alumnos son los usuarios/clientes de una empresa o marca llamada Escuela, Instituto, Universidad. Para un docente esto puede sonar un poco raro, porque sin duda no es el concepto tradicional, pero ¡de eso se trata! de verlo de forma diferente para obtener resultados increíbles.

Creo que los que adoptan esta forma de ver su profesión, son mucho más exitosos que los que se limitan a ser una figura de autoridad y dar clases que se asemejan más a un monólogo que a una experiencia de aprendizaje.

Muy bien, ya que he explicado un poco mi enfoque marketero de la educación, voy a profundizar en cómo creo que el Neuromarketing puede ser clave para un docente.

Muchas de las cosas que planteo se basan en estrategias de marketing, en formas de incluir las nuevas tecnologías y en experiencias como formadora. Eso sí, tomando el Neuromarketing como herramienta en cuanto a su principal premisa de "conectar con las emociones y la mente" porque por supuesto que no pretendo que se le hagan pruebas neurológicas a los alumnos antes de dar una clase!

Lo que propongo es un sentido pragmático y sencillo pero muy eficaz, para conectar con los alumnos y que descubran lo mejor de ellos mismos.

Estudia el perfil de tus alumnos, conócelos: al igual que una marca con sus usuarios, estudia sus intereses, gustos, sus perfiles en redes sociales, qué comparten, cómo escriben, a quién siguen. Toda la información será útil para tener un primer escaneo general del grupo al que te diriges.

Pregunta en clases: la investigación en persona será mucho más efectiva porque verán tu interés en ellos como personas y no sólo como estudiantes. Responde tú a las preguntas que hagas, así tendrán la perspectiva de ti como persona también.
En una oportunidad que di clases a unos chicos de instituto de un promedio de 15 años, en la primera clase, les pedí que se presentaran con su nombre y seguidamente me contaran algo que tenían que hacer antes de morir (suena un poco drástico, lo sé, pero justamente el impacto que causa es lo que yo quería para captar la atención, romper el hielo y que tuvieran que pensar seriamente su respuesta). Empecé respondiendo yo a la pregunta y dije, que una de las cosas que debía hacer antes de morir la tuve clara siempre y era lanzarme en paracaídas y les conté que lo hice y fue increíble. Las reacciones que recibí fueron mejores que el salto del avión, y las respuestas de ellos fueron mejores que cualquier adrenalina. Me dijeron cosas como escribir un libro, salvar niños que tengan cáncer, nadar con tiburones, crear ONGs, entre muchas otras que me dejaron alucinada. Cuento esto como ejemplo de la potencia que puede tener una pregunta y el nivel de conexión que puede generar con los alumnos. No te verán sólo como un docente, te verán como una persona que se acerca a ellos, que tuvo su edad, que también hizo tonterías y está ahí para acompañarlos en su proceso.

Busca tendencias: infórmate de cuestiones que estén de moda o temas que estén en boga, que les interese. Pregúntales la opinión que tienen al respecto y propicia el diálogo entre opiniones contrarias, si las hubiera.

Planificación a medida

Diseña actividades acorde con sus intereses: sin importar que materia enseñes siempre es posible adaptar las actividades de clase a cosas de interés.
No es lo mismo dar una clase de matemáticas explicando fórmulas sin más, que hacerlos imaginar a sus marcas favoritas usando esas fórmulas para vender más. Tampoco será lo mismo una clase de geografía usando ejemplos de los lugares a los que quisieran viajar o una clase de literatura tomando como ejemplo autores que planteen ideas nuevas o hablen de temas de interés para el grupo.
En el caso de adultos igual, pregunta intereses o preocupaciones y utiliza los temas del curso adaptados a ello.

Propón actividades en las que resuelvan problemas reales para ellos: organiza debates en los que el grupo este dividido en dos y cada uno deba defender una idea.
Por ejemplo, en el caso de adultos que trabajen en la misma empresa, supongamos que el grupo tiene una preocupación particular al momento de tener que despedir gente. Se puede describir el caso hipotético de un empleado y un grupo debe argumentar porque debe ser despedido y el otro grupo defender la idea de que no.
Divididos en grupos de 4 o 5 personas explica que deben plantear soluciones de acuerdo a cuestiones que representan un problema para ellos.
Por ejemplo, al grupo le preocupa la incorporación de un nuevo jefe con el que no comparten ideales, cada grupo planteara soluciones a la situación. En el caso de adolescentes supongamos que el grupo no tiene buena relación con un profesor y han suspendido un examen, cada grupo tendrá que plantear posibles salidas al tema.
Utiliza el Roll Play como herramienta de aprendizaje, diseña situaciones teniendo un objetivo claro, en las que cada personaje de la historia tenga una función. Luego, propicia un diálogo de lo que pasó para obtener respuestas de acuerdo al objetivo que tenías pensado.

Simplifica lo complicado: desglosa en palabras simples conceptos complejos. Ejemplifica, usa colores para esquematizar, infografías, videos, entrevistas, recursos distintos para dejar claro aquello que parece más difícil de entender.

Incluye las RRSS en actividades de clase y asignaciones: permite que tus alumnos tengan el móvil en clases, mientras más lo prohíbas más lo usarán. Esta era 2.0 se caracteriza por la integración de nuevas estrategias, úsalas también como las empresas.
Nombra uno o dos "Community Managers" por clase, que vayan escribiendo twits de lo que están viendo en clases. Propón que compartan sus asignaciones en un grupo creado en Facebook. Pideles que se hagan una foto mientras practican su deporte favorito o algún hobbie y la foto con más "likes" de sus compañeros gana algo. Plantea que deben hacerse una foto en la que se denote el tema de una asignación o curso, que solo al verla se entienda el tema tratado, al ganador o ganadores se les premia. Pídeles que hagan un video explicando todo lo que saben de un tema dado en el curso.
Estas ideas parten de una confianza creada con el grupo y unas normas para el uso apropiado de las herramientas.

Fomenta la participación e interacción on y offline: el aprendizaje colaborativo es una forma muy efectiva de integrar conceptos. Además de la participación que lograrás con las actividades grupales en el aula, al compartir sus contenidos en redes sociales la idea es que trabajen en equipo, se apoyen y aprendan de los demás. Es importante enseñar el significado que tiene participar en los contenidos de los compañeros, la concepción social de las redes y lo más importante que ofrecen: la interacción.

Invítalos a buscar a sus ídolos, personas que admiran: anímalos a contactar a personas que admiran. Pueden hacerlo en Twitter, Facebook o cualquier otra red en la que puedan seguir a ese ídolo y estar al tanto de lo que comparte, incluso, si no se trata de alguien tan tan famoso podría contestarles algún mensaje.

Esto podría ser una gran motivación para mejorar en algo que quiera el alumno (un deporte, alguna característica o competencia personal, etc). También puede permitir la identificación con un área profesional, con una pasión a desarrollar.

Cuenta tus experiencias, muestra emociones: esta es una de las cosas más importantes, a parte de todas las estrategias que propongo para llegar a conectar con tus alumnos de una forma más personal, es crucial que te permitas mostrar tus emociones. No se puede llegar a la mente y las emociones de alguien sin antes haber mostrado un poco las propias. Cuéntales tus vivencias, enséñales cómo te sentiste, pregúntales su opinión.

Por otro lado, si algún alumno cuenta alguna experiencia y llora, por ejemplo, acompáñalo en su momento, muestra empatía. Si lloras tampoco pasa nada, es mucho lo que puedes ganar de un momento así, no tienes nada que perder.
Con esto no quiero decir que el aula de clase se convierta en un confesionario o una sesión de psicoterapia intensiva, en la que vas a contar tus problemas personales para que los alumnos "conecten" contigo. Planteo que te permitas ser tú mismo (a) y en momentos puntuales compartas tus emociones, todo ello en base al sentido común y en sana medida.
De la misma forma es importante que expreses emoción cuando el grupo consiga algún objetivo planteado previamente, déjales conocer tu alegría, vívela con ellos!

Para concluir, trata de implementar estrategias de enseñanza que incluyan los intereses del grupo, sus problemas y sus emociones, para conectar con ellos de forma profunda, humana y sin duda cautivar sus mentes como lo busca el Neuromarketing. Además, el hecho de compartir, participar e interactuar integrará una visión actual y social de formar parte del mundo.

Espero que te haya gustado y si eres docente, consigas deleitar a tus alumnos con estas ideas o potenciar algunas que estabas aplicando.

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Neuromarketing en la docencia de adolescentes y adultos - Blog de Francisco Torreblanca

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Los resultados del Neuromarketing no son ningún misterio, está claro que uno de sus objetivos "conectar con las emociones", funciona, y de manera efectiva, humana, consistente. Pero... ¿qué tal si los docentes aplicaran el Neuromarketing con sus alumnos? En este post voy a ser temeraria con una idea en la que tal vez no todos están de acuerdo.

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(Leído)

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¿Qué pasa con los adolescentes? ¿Por qué siempre son tan impulsivos, tan inconscientes? Sarah-Jayne Blakemore conoce las respuestas a estas y otras preguntas. Al comparar el córtex prefrontal de los adolescentes y los adultos. La neurocientífica cognitiva ha logrado demostrar que el comportamiento adolescente lo causa el cerebro. Pero, ¿qué ocurre con los adolescentes inmersos en la era social de hoy en día?

"Hace 15 años estaba ampliamente asumido que la mayor parte del desarrollo del cerebro se produce en los primeros años de la vida", explicó Blakemore en su conferencia para TED celebrada en Edimburgo este verano. "Pero hace 15 años no éramos capaces de mirar al interior del cerebro humano y rastrear el desarrollo a lo largo de su vida". Pero gracias a los avances de los últimos 10 años ha sido posible rastrear el cerebro humano a través de técnicas como la Imagen por Resonancia Magnética, se han podido observar estos cambios estructurales y funcionales en el cerebro.

La nueva imagen que se tiene del cerebro humano y su desarrollo " ha cambiado de forma radical lo que pensamos acerca del desarrollo del cerebro ". Y es que el cerebro no se desarrolla exclusivamente de niño, sino que su crecimiento se extiende a la adolescencia, pero también hasta los 20 ó 30 años. Es decir, esta evolución se define como "el periodo que empieza con los cambios hormonales, biológicos, la pubertad; y que termina en la edad en la que un individuo tiene un papel independiente y estable en la sociedad".

El proceso de desarrollo del córtex prefrontal, aseguró Blakemore, es muy importante porque "la materia gris contiene la capacidad de conexión con otros, la sinapsis". Con los años, y con la reducción de materia gris en el córtex, se produce una poda de esta sinapsis, de la sinapsis no deseada. Y eso, según Blakemore, depende en gran medida del entorno en que el animal o el humano se desarrolla. " Hay sinapsis que se utiliza, y se fortalece, y sinapsis que no se utiliza en un entorno y es podada".

El cerebro social, sobre el que trabaja Blakemore y su equipo, "es la red de conexiones cerebrales que utilizamos para entender a otras personas, para interactuar con ellas". El cerebro social nos ayuda a determinar lo buenos que somos leyendo los comportamientos de otras personas, sus gestos, sus acciones, sus expresiones faciales "en términos de sus emociones subyacentes y estados mentales".

Durante el periodo de la adolescencia, el córtex prefrontal decrece, y esto puede deberse a que " adolescentes y adultos utilizan una mentalidad diferente, estrategias diferentes para tomar decisiones sociales ". "La capacidad de tener en cuenta la perspectiva de otras personas para guiar un comportamiento, sigue desarrollándose entre los adolescentes de mayor edad. Si tienes hijos adolescentes que tienen problemas para ponerse en el lugar del otro es verdad, los tienen".

"A veces nos reímos de los adolescentes, los medios hacen parodias de los adolescentes, o los demonizan con los típicos comportamientos: toman riesgos, están de mal humor, se preocupan demasiado por su imagen", comentó Blakemore. Y si bien hay referencias a los adolescentes a lo largo de la historia, ahora "intentamos entender su comportamiento en términos de los cambios subyacentes que están ocurriendo en sus cerebros". "Sabemos que los adolescentes toman más riesgos que los niños o los adultos, en particular cuando están delante de sus amigos. Es un aspecto importante para hacerse independiente de sus padres e impresionar a sus amigos", explicó Blakemore.

El sistema límbico también tiene mucho que decir en este comportamiento. Este sistema está involucrado en cosas como el procesamiento emocional y de recompensas, " da un sentimiento de recompensa después de hacer algo divertido", como hacer algo arriesgado. Y esta región es mucho más fuerte a la hora de sentirse recompensado ante una actitud arriesgada entre los adolescentes que en el resto, mientras que el córtex prefrontal, que es la parte que evita que nos enfrentemos a riesgos innecesarios, todavía está en fase de desarrollo.

"El cerebro adolescente pasa por una etapa de desarrollo muy profunda, y eso tiene implicaciones en al educación, la rehabilitación e intervención. El entorno, incluyendo la educación, da forma al desarrollo del cerebro adolescente", comentó. El problema es que un 40% de los adolescentes de todo el mundo no tienen acceso a educación secundaria y "este es un periodo de la vida en el que el cerebro es especialmente adaptable y maleable, es una oportunidad fantástica para aprender y para la creatividad". Por eso en lugar de estigmatizar a los adolescentes por su comportamiento, hay que entender que estamos ante una oportunidad excelente para el aprendizaje y el desarrollo social".

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Entramos en el cerebro adolescente: una oportunidad única para el aprendizaje y el desarrollo social | Marketing Directo

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¿Qué pasa con los adolescentes? ¿Por qué siempre son tan impulsivos, tan inconscientes? Sarah-Jayne Blakemore conoce las respuestas a estas y otras preguntas. Al comparar el córtex prefrontal de los adolescentes y los adultos. La neurocientífica cognitiva ha logrado demostrar que el comportamiento adolescente lo causa el cerebro.

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