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Majora Carter: 3 stories of local eco-entrepreneurship

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The future of green is local. Majora Carter tells three inspiring stories of people who are saving their own communities while saving the planet.

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Ideas, estrategias y herramientas de ventas y marketing.

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Los 15 emprendedores más importantes de la historia moderna

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Steve Jobs fue nombrado como el emprendedor más destacado de la historia moderna, según la revista Fortune. Lo siguen Bill Gates y Fred Smith.

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La educación para el emprendimiento es un tema importante que permite el desarrollo de ideas con la finalidad que estas se vuelvan realidad.
Comparto artículo de

Ury Sarabia, su historia y su búsqueda de como se debe empezar a emprender...

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De la misma manera que un investigador busca la cura para una terrible enfermedad la vida de Ury Sarabia ha sido buscando la forma de disminuir el riesgo de fracasar, que padecen muchos emprendedores cuando depositan sus esperanzas, ahorros y tiempo apostándole a una idea de negocio.

Por ello, Ury se puede considerar un emprendedor que está realmente revolucionando la manera de aprender a emprender en latinoamérica, con metodologías adaptadas a las condiciones y circunstancias de la región y enfocadas en que la lógica debería ser desarrollar clientes antes que productos o servicios. En este sentido, el emprendedor debería centrarse en solucionar problemas en lugar de simplemente generar ideas de negocio. Esta manera de pensar Él ha llevado a la práctica, asesorando a importantes entidades gubernamentales de distintos países en el tema del emprendimiento y también a miles de emprendedores a través de sus dos empresas:

Startup Essentials: En donde se busca a través de un entrenamiento intenso y práctico y un programa de simulación a que los emprendedores validen rápidamente sus iniciativas y obtengan información de sus clientes ante de lanzarse al mercado, disminuyendo así el riesgo implícito al emprender de derrochar recursos económicos y de tiempo.

Apremy: Una academia en línea para los empresarios y creadores en el que puedan adquirir habilidades y competencias para diseñar y crear nuevos modelos de negocio, productos / servicios y marcas. A través de capsulas de 5 minutos.

Además también ha apoyado a entidades como Founder List con la parte de emprendedores anónimos y en LeanLatam.com.
Conoce su historia como emprendedor
Su historia como emprendedor, comienza en su adolescencia cuando a la edad de 15 años se empezó a interesar por el emprendimiento, deseando comenzar con su propio negocio, pero no sabía como y en que. Buscando respuestas encontró básicamente dos alternativas para realizarlo: Lanzarse a la piscina y en el camino aprender a nadar y la otra entrar a alguna universidad en la que el esperaba que le enseñarían como emprender.

También es de resaltar, que su deseo de ser emprendedor se hizo más fuerte, cuando en el año 1998 asistió a la graduación de su hermano de la Universidad de Stanford ubicada en Palo Alto California, región conocida mundialmente como Silicon Valley. Estando allí, tuvo la oportunidad de observar una gran cantidad de compañías que estaban surgiendo, entre las cuales estaban Ebay, Yahoo y Amazon. Esto le dejo la idea de que tenía que explorar la tecnología y los negocios.

Entonces decidió que aunque debía recorrer un largo camino antes de ser emprendedor, ingresaría a la universidad a estudiar Ingeniería Electrónica. Entró en el programa con grandes expectativas, pero después de 5 años de carrera se dio cuenta que no había aprendido nada sobre emprendimiento. Pero su deseo de emprender continuaba allí y también la búsqueda de alguna idea de negocio que cambiará el mundo.

Es así, como finalizando su carrera, se enamoró de una idea que al le parecía extraordinaria y era la de los conmutadores virtuales. Qué consistían en programas informáticos que distribuían las llamadas a cualquier área de la empresa y que diseccionaban correos electrónicos y mensajes de voz ahorrando tiempo y dinero a las empresas. El pensaba que esta idea cambiaría la realidad de las empresas mexicanas.

En ese tiempo ingreso a Hewlett-Packard y precisamente en el área donde el quería emprender: En telefonía. De esta forma en sus tiempos libres comenzó a aprender por su cuenta sobre más sobre telefonía, pero se encontró con grandes retos tecnológicos y sobre todo de tipo legal, pues en el año 2004 el gobierno de México no autorizaba ese tipo de modelo de negocios. Entonces aunque le había dedicado mucho tiempo a esa idea le toco desecharla.
Lanzándose a la piscina
En Hewlett-Packard, Ury aprendió mucho sobre informática y telecomunicaciones y en ese momento se dio cuenta de que había una necesidad en empresas familiares de como acercarse a la tecnología y como resolver problemas de informática. Razón por la cual creía que existía una oportunidad en este tipo de modelos de negocios. Además, en el vecino país de Estados Unidos se decía que el futuro estaría en la prestación de servicios para las pymes o managment servicies. Así que junto a un socio se colocaron en la tarea de ofrecer un servicio donde los clientes pagaran una cuota fija mensual por todos los servicios de software y hardware para sus empresas. La promesa de valor era que ellos se preocuparían por la parte tecnológica y el cliente por atender su negocio.

En un principio, cuenta Ury, todo lo veían maravilloso y prometedor, recibían buenos comentarios, sólo existían tres compañías del mismo estilo en ese tiempo en México y hicieron alianzas con grandes empresas como Microsoft y Dell. Por lo que optaron por salir al mercado a vender su servicio.

Sin embargo, desde un principio se fueron encontrando con que la oferta no era muy bien recibida y valorada por los clientes. Frecuentemente les preguntaban por servicios que no ellos tenían, como por ejemplo la instalación de cámaras de seguridad y alarmas y aunque los clientes eran reiterativos, ellos sencillamente los ignoraron. En ese proceso duraron 2 años y medio, durante los cuales se empezaron a dar cuenta de que no estaban creciendo y de que muy pocas empresas estaban realmente dispuestas a firmar y pagar contratos por un año, que era lo que ellos necesitaban para ser rentables.

Estudiando la situación Ury y su socio, tomaron una decisión muy difícil pero inevitable, el de terminar con la empresa. Aunque esto le dejo una gran enseñanza sobre lo que no se debe hacer y sobre los errores que habían cometido: El no escuchar a los clientes y el no saber como crear valor. No había encontrado el camino adecuado para emprender y esto le generó una depresión de más de 2 años, debido al dinero y tiempo perdido.
En búsqueda de un mejor camino para emprender
Después de su primera aventura como emprendedor, tuvo que regresar al mundo corporativo esta vez trabajando en Dell, haciendo lo mismo que realizaba en su empresa pero a nivel global.

Ury comenzaría con una búsqueda de un mejor camino para comenzar a emprender y fue así como se encontró con metodologías como lean starpt up, desarrollo de clientes, entre otras. De esta manera, entendió en primer lugar que antes de emprender era necesario definir si valía la pena dedicar los próximos años de la vida a un determinado emprendimiento. Pues al emprender estamos hablando no sólo de recursos económicos sino también de tiempo que no regresará. Además, se daría cuenta de que las empresas no fracasan por no desarrollar productos y servicios fenomenales sino por no encontrar clientes dispuestos a pagar por ese productos o servicio.

En este orden de ideas, Ury supo que tenía que cerrar la brecha entre la teoría y la practica. Así que, se puso en la tarea de desarrollar y compartir los resultados de pequeños experimentos en como desarrollar clientes ante que productos o servicios. En este proceso, observó que existía muchas personas que tenían esa misma necesidad. En ese momento él se encontraba en viviendo en Chile y estando allí fue que lanzó junto con otros socios ese tipo de experiencias, buscando una manera de emprender más metodológica.

Desde un comienzo se dieron cuenta de que tenían que romper con ciertos paradigmas muy arraigados en el mundo del emprendimiento latinoamericano, entre ellos la creencia de que se tenía que empezar a partir de una idea.

Posteriormente, el Gobierno Chileno se interesaría por lo que ellos estaban haciendo y les solicitaría que encontraran una metodología más adecuada para evaluar los proyectos de emprendimiento antes entregarles capital semilla, distinta a la que se utilizaba hasta el momento que consistía en el acostumbrado estudio de viabilidad de las ideas de negocio.

De esta manera Ury y su equipo cambiarían la metodología iniciando por evaluar más a la persona que estaba al frente de los proyectos que a las ideas mismas y la problemática que estaban resolviendo. De allí nace Startup Essentials.

Después de muchos Bootcamps se dieron cuenta de que era mejor empezar a partir de los clientes y con estos definir que problemática se les va a resolver. Para posteriormente diseñar pequeños experimentos ofreciéndole una solución a esa problemática y en últimas una propuesta de valor. Actuando de esta manera, se podían lograr ventas en el 90-100% de los casos, después de tan sólo 3-4 días. Además, con la metodología que ellos enseñaban los emprendedores sabían como conseguir sus 10 o 100 próxmos clientes.

Habiendo observado los buenos resultados obtenidos a través de Startup Essentials, se acercaron a varias entidades gubernamentales y universidades de distintos países de latinoamérica, porque seguían observabando que el desperdicio de recursos aún era muy común a lo largo y ancho de nuestra región, muchos de ellos los escucharon y cambiaron las metodologías de asignación de recursos para proyectos de emprendimiento.

Sin embargo, había necesidad de crear algo que fuera de carácter más permanente y que sintetizará en poco tiempo la gran cantidad de conocimiento reunido y que se continua generando día a día en el ámbito mundial y es de allí donde nació "Apremy". Queriendo responder también a una pregunta que nos hacemos con frecuencia las personas que queremos tomar este camino y es la de como empezar a emprender.
Escuche a continuación la entrevista completa que le realizamos a Ury Sarabia:
Para mayor información sobre Ury Sarabia, Apremy y Startup Essentials, consulte:
www.urysarabia.com www.apremy.com www.startupessentials.co

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De la misma manera que un investigador busca la cura para una terrible enfermedad la vida de Ury Sarabia ha sido buscando la forma de disminuir el riesgo de fracasar, que padecen muchos emprendedores cuando depositan sus esperanzas, ahorros y tiempo apostándole a una idea de negocio.