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Las neoroventas estudian cuáles son los estímulos y cosas que gustan más al cerebro porque se ha demostrado que hay una desconexión entre lo que decides y las razones que tienes, por este motivo el libro te muestra principios para entender y conquistar rápidamente la mente de la gente.

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“La gente no sabe por qué compra las cosas, pero eso sí, siempre quiere parecer inteligente, por lo que necesita justificar de forma racional sus decisiones ante sí misma y los demás”.  JURGEN KLARIC.

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Las ventas son pura comunicación con el cliente, es conectar con él para que te conozca y conozca tus productos o servicios, por eso es muy importante proyectar una imagen con la que el cliente se pueda identificar, por lo cual es importante buscar de manera precisa la mezcla correcta de frases, imágenes, medios y herramientas que se deben utilizar para generar publicidad y que esta influya en las características del cliente objetivo.

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Todos estamos conectados, nos necesitamos los unos a los otros, en este padlet vamos a descubrir como esa conexión puede ser utilizada para satisfacer las necesidades que un cliente ni siquiera se da cuenta que tiene, estamos tan conectados que nos podemos comunicar sin decir nada y es muy importante en el mundo de las ventas entender esto, si logramos entenderlo podremos comunicar de manera súper efectiva lo que queremos al cliente, y para esto es muy importante tener en cuenta que para vender, primero, hay que, entender al cliente, para venderle al cliente.

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A la hora de competir en el mercado, el éxito de un negocio no solo va a depender del dinero o el tiempo que inviertas en él, sino también del producto que ofreces y las ventas, y la mejor forma de generar ventas es sabiendo llegar al cliente, pero te preguntaras como hago eso, como logro captar o dirigir la atención del cliente a tu producto o servicio.

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“Hablar de publicidad es hablar de ventas, es hablar de emociones, de los sentidos, en definitiva, hablamos de lo que realmente importa, de las motivaciones y recompensas más profundas” de esto nos habla Jurgen Klaric en su libro véndele a la mente no a la gente, en este nos explica los principios de neuroventas que son utilizados para vender.

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Para poder llegar a la mente del consumidor, primero hay que entender cómo funciona, ya que, la mayoría de las compras que realizamos como consumidores no son racionales, si como lo escuchas, para que el consumidor pueda llegar a tomar una decisión de compra primero pasa por una serie de procesos inconscientes que a continuación explicare de manera breve una de las teorías que sustentan las neuroventas.
La cual fue la “teoría de los 3 cerebros” de Mc Lean, en esta afirma que el cerebro tiene distribución diferente y que estas son 3; expresa una teoría de evolución en la cual primero éramos reptiles, luego pasamos a ser primitivos y después fuimos humanos racionales, utilizada para explicar el comportamiento en la cual expresa los tipos de decisiones que toma cada cerebro:

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Ahora te preguntaras y como vendo utilizando esta información, pues se ha descubierto que todos determinan lo que compramos pero a partir de un enfoque de reptil principal mente y luego el límbico; pero los vendedores tienen que saber venderle al reptil, porque este es el que toma las decisiones de todo lo que compras en tu vida, absolutamente todo es para una solo cosa: sobrevivir, esto no quiere decir como ya te dije que los otros cerebros no influyan en la compra sino que te serán útiles para llegar al más profundo que es el reptil o el instintivo.

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Para poder lograr que se activen los tres ceberos, debes activar tres respuestas cerebrales que son la atención, la emoción y la recordación, pero como hago esto te explico por medio de las emociones primero captas la atención del cliente, segundo detonas una emoción y tercero la recordación dale algo que te identifique y haga único (diferenciación).
Ese es nuestro objetivo, una vez identificado el código reptil, generar una química en el cerebro que provoque una emoción positiva que favorezca a la valoración de tu producto, servicio o tu empresa, cuya meta final sea la compra.

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La formula clave es llama la atención del cliente, consigue que la persona haga una asociación emocional positiva que la conecte con tu producto y por ultimo enviar un mensaje directo y contundente a su sistema de adaptación y supervivencia o sea sus instintos.

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El que da, siempre recibe, el verdadero vendedor no solo quiere hacer un buen negocio, valora también la forma de mejorar la vida de los demás, brindando momentos de felicidad y cubriendo necesidades o enseñar algo a sus clientes; solo podemos vender algo en lo que creemos, conocemos y confiamos; la pasión y la innovación son la clave del éxito; Ya que nos dan la perseverancia y la motivación para desarrollar mejores estrategias, sin desfallecer, como lo han demostrado las neuroventas.

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Te invito a ver esta conferencia para agrandar tus conocimientos sobre el tema...

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Jürgen klaric - Aprende a venderle a la mente , no a la gente