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El comprador contacta con el proveedor local de Coca-Cola y le envía un pedido de 1000 latas de Coca-Cola para su supermercado Coviran. El margen de maniobra del comprador es pequeño porque solo podrá competir por el precio 0.03€/unidad ,por los descuentos y transportes.
El comprador es selectivo y convincente porque sabe que el precio es poco negociable pero el descuento lo puede pelear y el transporte también.

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El comprador gana un descuento mas grande y los transportes incluidos.

El vendedor gana el precio a 0,35€/und y un nuevo cliente de manera fácil y rápida .

En nuestro caso, el vendedor actúa como un vendedor ágil y rápido cerrando una venta con cierta rapidez.

El comprador es receptivo ya que acepta la condicion del precio y no pelea por rebajar más aún dicho precio, pero si negocia y compite por el descuento y los transportes.

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EL PRECIO LO DEJAREMOS EN 0,35 POR UNIDAD: 0,35*1000=350€ EL DESCUENTO EN UN 5%. LOS GASTOS DE TRANSPORTES SERÁN A NUESTRO CARGO Y EL PAGO SERA REALIZADO A FIN DE MES

EL PRECIO DE CIERRE SERÁ EL SIGUIENTE:
350*0,95=332.5*0,10

DE IVA= 33.25

332,5+33,25=365,75

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El comprador quiere comprar 1000 latas de cocacola a un precio de  0.32€/unidad, con un dto comercial de un 5% con transportes y embalajes incluidos y el plazo de pago a fin de mes.

El vendedor solo acepta el precio a 0.35€/unidad porque es un comprador nuevo, acepta un dto comercial de un 5% y los transportes a su cargo. Por el pago no hay problemas porque los dos aceptan las condiciones de Fin de Mes.

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Tienda C/Madrid 90, San José de la Rinconada
Condiciones:
-Precio:0,32€/unidad
-Dto comercial: 5%
-Transportes y embalajes incluidos
-Plazo de pago: Fin de mes

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Proveedor de Cocacola
Condiciones:
-Precio: 0.35€/unidad
-Dto comercial: 3%
-Transportes: 20€
-Envases y embalajes incluidos
-Plazo de pago: Fin de Mes