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Con motivo del tiempo que conlleva preparar el pedido, el vendedor, designa un plazo de 7 días hábiles, lo que el comprador rebate la oferta con un período máximo de 5 días y un plazo de pago de tres meses.
El vendedor, razona con el comprador, que no puede ofrecerle ese plazo de pago pero sí que puede entregarle la mercancía en el plazo de 5 días, y el plazo de pago que le ofrece es de 30 días.

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1. Descuentos.

2. Gastos de transporte

3. Gastos Embalaje

4. Plazo de Pago

5. Plazo de entrega

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El vendedor señala que tendrá que abonar el coste total del pedido en el momento de la entrega del pedido.
El comprador, responde indignado, que eso es imposible y que tiene otro proveedor, que aún ofreciéndole unas condiciones inferiores a las suyas está dispuesto a aceptarlas, porque el plazo de pago es mayor y además le ofrece el pago fraccionado.
El proveedor, preocupado por la situación en la que está la negociación, ofrece al comprador un plazo de pago de 30 días, con la opción de pagar una parte del pedido en el momento de la entrega y el resto al final del plazo.

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- El comprador quiere negociar un descuento comercial del 5%, pero el vendedor le ofrece un descuento por volumen de pedido del 3%, más un descuento por pronto pago del 3%, enfatizando en que así ganan los dos, y el comprador obtendría un mayor descuento en total.

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- La compra se hará en un solo pedido para poder beneficiarse el comprador de los descuentos acordados.
- El coste de los productos va a ser a precio de catálogo.
- Se beneficia del descuento por volumen de pedido de un 3%.
- Un descuento por pronto pago del 3%.
- Se acuerda entregar el pedido en el plazo de 5 días hábiles.
- En cuanto al coste del transporte, al ser un único pedido estará a cargo del proveedor.
- El plazo de pago será de 30 días, teniendo que abonar el comprador el 50% de la cantidad del pedido en el momento de la entrega del pedido y el resto al final del plazo acordado

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Estrategia para lograr un fin satisfactorio para ambas partes - created at http://goanimate.com/

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El comprador sigue la estrategia de "ganar - perder", solicita los productos al menor coste posible. Además exige descuentos. Los plazos de entrega si que da opciones a negociar y a escuchar; sin embargo no deja muchas opciones respecto de los plazos de pago. Me hace desconfiar y pensar que solo solicitará mis servicios ocasionalmente.

El vendedor sigue la estrategia de "ganar-ganar", ofrece los productos a precio del mercado con descuento por volumen de pedido y descuento por pronto pago. Se le ofrece al comprador el transporte sin cargo bajo condiciones.

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