# data[].attributes.body
Riittävä tieto oman yrityksen palveluista/koulutuksista

Alan asiantuntijan kontaktointi

Henkilökohtainen kontakti (yhteydenotto + käynti)

Jälkimarkkinointi/palaute

Asiakassuhteen jatkuvuus (yhteydenpito)

Asiakasrekisteri?

Olemassa olevien yhteistyöverkostojen hyödyntäminen

Hyvien myyntikanavien jakaminen sisäisesti

Budjetti

# data[].attributes.body
Emme tiedä kaikkia omia koulutuksia/palveluita

Aikaresurssit, ei voi tehdä vasemmalla kädellä

Myynti ja markkinointi on suunniteltua

Toiminnan suunnitelmallisuus

Roolijaot

# data[].attributes.body
Henkilökohtainen yhteydenotto yrityksiin ja sen jälkeen sähköpostia ja lisätietoa. Pelkkä sähköposti on helposti ohitettavissa kaiken sähköpostisuman lomassa. On tärkeää luoda se ensimmäinen konkreettinen kontakti ja kuulla yrityksen tarpeita.

# data[].attributes.body
Referenssitöiden ja asiakkaiden esittely

# data[].attributes.body
Kohteliaisuus, mutta silti ns. ylisinnikkyys. Myyntitaktiikkojen mukauttaminen.

# data[].attributes.body
Pitää vastata työelämäntarpeita

# data[].attributes.body
Hyvät ja toimivat verkostot. Asiakkaat jo entuudestaan tuttuja -> luottavat -> helpompi mennä myymään. Säännöllinen yhteydenpito. Uusien asiakkaiden kanssa on lähestyminen vaatii tarkempaa valmistautumista. Hyvä olla valmiina jo jotain tarjottavaa mutta tärkeää tapaamisessa tarkalla korvalla kuunnella mitä yritys tarvitsee. Luoda myös tarpeita mitä yritys ei ole itse hoksannut tarvita ns. lisämyynti.

# data[].attributes.body
Myyjällä olla asia/aihe/myytävä tuote hallussa. Tietää mitä myy

# data[].attributes.body
Pitää vastata nykyhetken ja lähitulevaisuuden tarpeisiin. Tietynlainen edelläkävijyys, sen mukaan mitä tietoa tarpeista on saatu nimenomaan työelämästä.

# data[].attributes.body
Kuuntelemmeko asiakasta/ tarpeita

Toiminnan suunnitelmallisuus

Roolijaot

Tiedon kulku talon sisällä

# data[].attributes.body
Tärkeää huomata tulevat muutokset työelämässä ja esim. lainsäädännössä koulutusten suunnittelussa.

# data[].attributes.body
Tarvekartoitusta yhdessä tilaajan kanssa. Kuunnellaan koulutuksen tilaajaa.

# data[].attributes.body
Seurataan mitä muutoksia on tulossa esim. lainsäädännön puitteissa, kerrotaan ja sparrataan näistä yrityksiä ja markkinoidaan sen mukaan koulutuksia

# data[].attributes.body
CRM rekisterin käyttö

# data[].attributes.body
Tiedon kulun riittävyys talon sisällä, oikea-aikainen tieto

Etukenossa yritysten tarpeiden suhteen

Nopea reagointi tarpeisiin

Myynti- ja markkinointisuunnitelmat

Vuosikello, tällöin toiminta olisi suunnitelmallista

# data[].attributes.body
Esitteet tärkeitä. Lähetetään suoraan asiakkaalle. PIdetään tutut asiakkaat ajantasalla. Yrittäjät eivät välttämättä surffaa netissä etsimässä koulutuksia. Suoramarkkinointi tehokasta

# data[].attributes.body
Kun käydään asioimassa yrityksissä vaikka itse asiakkaina, pidetään koulutustietoisuus mielessä, tartutaan tilaisuuteen ja voidaan markkinoida yrityksiin esim. korttikoulutuksia

# data[].attributes.body
Budjetin laskeminen etukäteen. Kulujen realistinen laskeminen jo suunnitteluvaiheessa

# data[].attributes.body
Hyvät esitteet. Suoramarkkinointi

# data[].attributes.body
Asiantuntija/kouluttaja mukana prosessissa alusta asti: tarjouksen laskeminen/budjetointi, koulutuksen sisältö, markkinointimateriaalin sisältö

# data[].attributes.body
Se, ettei esim. sisäisesti meillä siirry tieto onko joku jo käynyt jo jossain yrityksissä. Törmätty siihen että "teiltähän juuri viime viikolla soitettiin...".

# data[].attributes.body
Myytävän tuotteen hinnan ja koulutuksen hyödyn perustelu asiakkaalle.

# data[].attributes.body
Resurssit koulutusten järjestämiseen, jos ei niitä ole tiedossa

# data[].attributes.body
Sen ymmärtäminen että, se on aikaa vievää ja joskus vaikeaa. Esim. yhteen yritykseen yhteydenotto voi johtaa neljään eri henkilöön, jotta saat sen asian eteenpäin. Oikean henkilön löytäminen: tähänkin voisi tuoda CRM

# data[].attributes.body
Asiakkaan tarpeiden tunnistaminen ja koulutusten räätälöinti asiakkaiden tarpeisiin.

# data[].attributes.body
Koulutuksen hinnoittelussa avoin kulurakenne ja näkyväksi asiakasyritykseen.

# data[].attributes.body
Se, että panos-tulos suhteen arvioinnit koulutusten osalta. Osassa koulutuksissa johtuen eri syistä tämä on hankalaa. Esim. tilataan ulkopuolisia palveluita/kouluttajia jotka on jo sovittu sekä varataan tiloja ja laitteita, mutta koulutettavia on vähemmän kuin oletettiin ja tähän ei aina voi vaikuttaa. Tällöin on panos voi olla suurempi kuin tulos.

# data[].attributes.body
Redu ja Redu edu sekoitetaan

# data[].attributes.body
Asiakkaan hyötyjen esim. myytävän tuotteen hyötyjen alleviivaaminen. Juurikin niin, että mitä saat rahalle vastinetta !

# data[].attributes.body
Kun on saatu hyvä kontakti yritykseen, niin yhteyden ylläpito

# data[].attributes.body
Hinnoittelu ja hinnoitelumallit koulutussuunnittelussa