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La toma de decisiones sobre la canasta de productos

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La toma de decisiones sobre la canasta de productos

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Situaciones típicas en la evolución de la demanda en el tiempo

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Situaciones típicas en la evolución de la demanda en el tiempo

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-Estilo
-Moda
-Locura

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Etapas típicas del ciclo de vida del producto

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Etapas típicas del ciclo de vida del producto

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-Introducción
-Crecimiento
-Madurez
-Decadencia

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-Bienes físicos
-Servicios

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Para alcanzar el objetivo la gestión comercial debe

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Para alcanzar el objetivo la gestión comercial debe

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-Analizar
-Planear
-Implementar
-Controlar

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-Determinar las necesidades de los consumidores que la empresa pueda satisfacer con sus productos y servicio (el mercado).
-Orientar a las áreas específicas para que produzcan esos productos o brinden esos servicios (el producto).
-Fijar el precio.
-Establecer los canales de distribución.
-Definir la comunicación y promoción.

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-El poco respaldo financiero o poca capacidad para soportar períodos de tiempo sin Ingresos.
- Las pocas opciones para acceder a préstamos o financiación.
-Dificultad en el acceso a los mercados

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-Flexibilidad a la hora de los cambios
-Menos pérdidas en caso de fracaso

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-Crédito insuficiente.
-Falta de conocimiento de la existencia de organismos de apoyo.
-Apoyo técnico y crediticio exclusivo para empresas de transformación, y preferiblemente a las ya existentes.

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-Descentralizar y diversificar las fuentes de trabajo
-Oportunidad de una relación más estrecha y más humana
-Mayor posibilidad de adaptación y ajuste al cambio

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-Poca capacidad de adaptación a los cambios. Estructuras pesadas y rígidas.
-Lejanía del cliente.
-Gestión más compleja y conflictiva.

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-Acceso a economías de escala y de alcance (costes más bajos).
-Disponibilidad de grandes recursos financieros.
-Liderazgo en tecnología e innovación.