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14.¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios?

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14.¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios?

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El propósito de ventas para el próximo año es incrementar el 10%,   sabiendo que se vende    1.615.000.000  millones
clientes  500
Aumentar
MS   la participación de la empresa seria :  161.500.000
tc  clientes   50
Las ventas se dan en el momento que se visitan , se sacar oportunidades de negocio, se ejecutan y se conviertes en valor de cifra

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13.¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía?

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13.¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía?

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La remuneración que utilizaría un incentivo adicional
Por cada cliente nuevo que se facture durante 2 mese seguidos tendrá  el 1.5%     sobre la utilidad de cada negocio
siempre y cuando lo vendido en el mes llega al 50%

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12.Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio.

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12.Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio.

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Empresa de tecnologia
La empresa Mercado Tptal   150.000.000
Crecimiento el 15%
clientes   130

Territorio norte
MP  Mercado potencia   25%
MS  Market  Share    42 %
Tc  clientes 12%

MP  37.500.000
MS  63.000.000
Tc 15.6

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11.¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista. 

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11.¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista. 

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Los elementos que debe tener un vendedor para aumentar la participación de la empresa es un vendedor M3 o M4, que tenga conocimiento, experiencia, responsabilidad y una buena motivación,

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10.En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tenerel equipo de ventas?

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10.En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tenerel equipo de ventas?

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Para determinar el equipo de venta , se debe saber cual es la base de clientes que tengo, la participación que tengo en mi territorio, la oferta de demanda que actualmente se presenta

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9. Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos. 

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9. Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos. 

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Para poder cumplir el 10% del Market Share ( la participación de mi empresa ) debe reclutar un vendedor con experiencia, con responsabilidad, con conocimiento y una motivación bien alta. quiero decir un vendedor M3 ( que tenga trabajo en equipo )

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8. Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior

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8. Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior

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Las visitas se deben realizar de cuerdo al potencial del mercado, se debe visitar cada semana hasta poder cotizarle al cliente, ya que hay una buena oferta de demanda

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Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?,¿cómo lo redistribuiría?

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Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?,¿cómo lo redistribuiría?

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Lo retribuiría de acuerdo :
1-  Mirando el potencial de mercado ,
2-  Miro la participación ,   coordinando hacia que porcentaje necesito incrementar
3-  aprovecho  hasta e máximo o con un vendedor M3
obtengo mas del 80% para tener tener información de los clientes

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¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (MarketShare)?

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¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (MarketShare)?

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La reorganización seria asi:
Un vendedor M3 (  Trabajo en grupo )
Donde hay responsabilidad, conocimiento y motivación y experiencia, para el manejo de (Mercado potencial, Participación de la compañía en la quiero estar
Números de clientes determinados de acuerdo al potencial

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Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio

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Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio

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Territorio 1   4.000.000
Territorio 2   500.000.000
Territorio 3   2.500.000.000
Territorio 4   500.000.000
Territorio 5   250.000.000
Territorio 6    4.000.000.000
Territorio 7    500.000.000
Territorio 8 250.000.000

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¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes?

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¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes?

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Cuando se genera un plan estratégico , se planea o se genera los procedimientos para saber llegar y obtener un buen resultado por cada visita , en el menor tiempo posible

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¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año?

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¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año?

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La debe organizar un plan de acción
¿Quién hará qué?  ¿Cómo se hará?  ¿Qué recursos se necesitan?  ¿Dónde y cuándo se hará?

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¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía?

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¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía?

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Liderazco y comunicacion asertiva

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Corazón valiente