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Zuschlag                                                Zuschlagsbasis:

Gewinn                                                   Selbstkosten

Vertreterprovision                                Zielverkaufspreis

Skonto                                                   Zielverkaufspreis

Rabatt                                                    Listenverkaufspreis

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Weiterhin muss auch der vom Kunden erwartete Rabatt in den Angebotspreis einkalkuliert werden. Da der Kunde den Rabatt vom Angebotspreis (= Nettoverkaufspreis oder Listenverkaufspreis) abzieht, muss der Anbieter ihn aufschlagen, damit der Kundenrabatt nicht den Gewinn schmälert. Soll z.B. der Kundenrabatt 10 % betragen, entspricht der Zielverkaufspreis bei der Angebotskalkulation 90 %.

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Da eine eventuell noch anfallende Vertreterprovision den Gewinn schmälern würde, muss diese vorher einkalkuliert werden. Diese wird vom Zielverkaufspreis berechnet, der aus der Sicht des Kunden 100 % ausmacht. Der vorläufige Verkaufspreis entspricht somit einem verminderten Grundwert. Nach Addition des vorläufigen Verkaufspreises und der Vertreterprovision erhält man den Barverkaufspreis.

Die Kunden erwarten im Allgemeinen bei Zahlung innerhalb der Skontofrist einen Preisnachlass. Soll dieser Preisnachlass nicht zulasten des Gewinnes gehen, muss er im Angebotspreis ebenfalls vorher einkalkuliert werden. Da der Kunde den Skonto vom Zielverkaufspreis berechnet, dieser also aus der Sicht des Kunden 100 % ausmacht, entspricht der Barverkaufspreis aus der Sicht des Anbieters dem verminderten Grundwert. Der Skonto muss also auf den Barverkaufspreis aufgeschlagen werden. Die Prozentsätze von Vertreterprovision und Kundenskonto können zusammengefasst werden. Beträgt z.B. die Vertreterprovision 6 % und der Kundenskonto 2 %, entspricht der vorläufige Verkaufspreis 92 %, der Barverkaufspreis 98 % und der Zielverkaufspreis 100 %.

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Nach der Berechnung der Selbstkosten geht es bei der Angebotskalkulation um den Gewinnaufschlag, der in Prozent zu den Selbstkosten erfolgt. Somit erhält man den vorläufigen Verkaufspreis. Über den Gewinn muss das Unternehmerrisiko abgedeckt werden. Eine allgemeine Regel für die Festsetzung der Höhe des Gewinnaufschlags (Gewinnzuschlagssatz) kann man nicht geben. Sofern es sich um Produkte handelt, für die bereits ein Markt und Konkurrenz besteht, sind dem Unternehmer durch die Konkurrenzsituation enge Grenzen gesetzt. Liegt kein Marktpreis vor, muss sich der Unternehmer mit Fingerspitzengefühl an den Angebotspreis und den Gewinnaufschlag herantasten, den der Markt maximal annimmt. Eventuell möchte der Unternehmer aber auch den neuen Markt schnell durchdringen oder sich über den Preis gegenüber der Konkurrenz durchsetzen, dann würde er einen geringen Gewinnaufschlag wählen.

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Der Angebotspreis, den ein Unternehmen im Angebot angibt, ist verbindlich. Das Unternehmen muss somit schon vor dem Beginn der Produktion den Preis kalkulieren. Daher handelt es sich bei der Kalkulation des Angebotspreises stets um eine Vorkalkulation. Grundlage der Ermittlung des Angebotspreises sind die auf Normalkostenbasis ermittelten Selbstkosten pro Stück. Zu diesen werden hinzugerechnet:

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Die DekoDesign GmbH möchte den Preis für ihr neues Produkt, einen Deko-Weihnachtsschlitten, ermitteln.