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ALEGRE JIMENEZ YULIANA SHERLYN
FERNANDEZ LA TORRE MEDALITH
JIMENEZ ESTRADA VALERIA SOFIA
MELGAREJO ALVA JUDITH SARAI
LUEGO ROMERO CESAR MARTÍN
VERA CÁCERES KEVIN

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Una de las compañías de abarrotes más conocidas del país. Esta empresa maneja una tienda online B2B para proveer a más negocios a través de sus distribuidores.

Molitalia  ha creado junto a una plataforma de e-commerce B2B para Perú donde la navegación es fácil y ligera,  al tener información detallada de cada producto la compra es mucho más informada y evita reclamos o incomodidades .

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Tiene una plataforma B2B cerrada,  un mayorista representante de las principales marcas de cómputo como HP, Lenovo, Dell, etc. Productos netamente tecnológicos para otras empresas, con precios especiales para cada cuenta registrada según frecuencia de compra y en algunas oportunidades ofrece descuentos.

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Uno de los ejemplos de e-commerce B2B más exitosos del Perú es Alicorp, su deber como la principal compañía de consumo masivo en el país le exige abastecer a todos sus clientes mediante el modelo de mercado business to business.

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El estudio de las compras internacionales, se a enfocado básicamente en el comportamiento de compras industriales.
Los mercados gubernamentales, son los principales compradores de bienes y servicios, y a apoyan a empresas grandes y pequeñas. Además suelen pedir a los proveedores que envíen propuestas,
y otorgan el contrato a quien cotiza el precio más bajo.

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MERCADOS INSTITUCIONALES Y GUBERNAMENTALES :

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MERCADOS INSTITUCIONALES Y GUBERNAMENTALES :

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En los ultimos años  la tecnología  a avanzado  lo cual esto ayuda mucho al marketing  de manera que la mayoria de las compras son  electronícas o tambien llamadas  adquisición electronica  esta hace más facil la compra  y   se puede   encontrar precios bajos

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ADQUISICIÓN  ELECTRONICA  : COMPRAS EN INTERNET

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ADQUISICIÓN  ELECTRONICA  : COMPRAS EN INTERNET

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El  comprador examina  el desempeño del proveedor  , solicita  que evaluen a los proveedores  mediante este proceso el  comprador decide si desea seguir  , abandonar o mejorar          En general , el modelo  de proceso  de compras consta  de 8 etapas

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Etapa  del proceso de compra  de negocios  en la cual el comprador  redacta un pedido final  con los proveedores elegidos  donde se registran especificaciones  como el tiempo de entrega ,garantias y politicas de devolución

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Por ejemplo, para ser congruente con la difícil situación económica actual, el fabricante de camiones de alto rendimiento Peterbilt destaca el desempeño (sus concesionarios y su sitio web proporcionan una gran cantidad de información acerca de factores como la maniobrabilidad, productividad, confiabilidad, comodidad y eficiencia de combustible).

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Consideran que los compradores favorecerán a los proveedores que ofrezcan el precio más bajo, el mejor producto o el mejor servicio.

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Principales influencias sobre los compradores de negocios

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Principales influencias sobre los compradores de negocios

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El centro de compras: todos los individuos y las unidades que participan en el proceso de toma de decisiones de compras industriales; Usuarios, Influenciadores, Compradores, Tomadores de decisiones, Vigilantes u observadores.

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Participantes en el proceso de compra de negocios

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Participantes en el proceso de compra de negocios

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recompra directa, recompra modificada, Tarea nueva, Venta de sistemas (o venta de soluciones)

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Principales tipos de situaciones de compra

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Principales tipos de situaciones de compra

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Por ejemplo, el enorme minorista de muebles escandinavo IKEA no sólo les compra a sus proveedores, sino que los involucra en el proceso del diseño y fabricación de muebles con estilo, pero costeables, para lograr que sus clientes continúen regresando.

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Para diseñar buenas estrategias de marketing, el mercadólogo debe entender lo que sucede dentro de la organización para convertir los estímulos en respuestas de compra.

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El análisis de valor del producto es un método para reducción de costos, para determinar si deben estandarizarse o fabricarse utilizando métodos de producción menos costosos

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Una vez que reconoció una necesidad, el comprador prepara una descripción general de necesidades que señala las características y la cantidad del artículo requerido.

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Reseña del desempeño                                     Descripción general de necesidades:  

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Reseña del desempeño                                     Descripción general de necesidades:  

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Muestra las ocho etapas del proceso de compra de negocios

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Muestra las ocho etapas del proceso de compra de negocios

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- Reconocimiento del problema.
- Descripción general de necesidades.
- Especificación del producto.
- Búsqueda de proveedores.
- Petición de propuestas.
- Selección de proveedores.
- Especificación de pedido-rutina

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La primera fase del proceso de compra de negocios, en la cual alguien de la empresa reconoce un problema o una necesidad que es posible satisfacer al adquirir un bien o servicio.

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Los compradores que vuelven a comprar de forma modificada o directa podrían saltarse algunas de las etapas. Ahora examinaremos los pasos de la situación típica de compra de tarea nueva.

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• Edad/escolaridad
• Puesto en el trabajo
• Motivos
• Personalidad
• Preferencias Estilo de compra

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• Influencia
• Experiencia
• Autoridad
• Dinámicas

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• Objetivos
• Estrategias
• Estructura
• Sistemas
• Procedimientos

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• Tecnología
• Políticas/regulaciones
• Competencia
• Cultura y costumbres.

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• La economía

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Los compradores de negocios están sujetos a muchas influencias cuando toman decisiones de compra.

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PRINCIPALES INFLUENCIAS SOBRE LOS COMPRADORES DE NEGOCIOS

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PRINCIPALES INFLUENCIAS SOBRE LOS COMPRADORES DE NEGOCIOS