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Pasos estrategia exportación:
Para desarrollar una estrategia de exportación, se sugieren 4 pasos:
1) Identificar el potencial de mercado
2) Coincidir necesidades con habilidades
3) Iniciar reuniones
4) Comprometer recursos.

Tipos según nivel de involucramiento
Las exportaciones tienen dos niveles de involucramiento que determinan el grado de control de la empresa frente a sus exportaciones: exportación directa y exportación indirecta.
- Exportación directa: Empresa vende sus productos directamente en el mercado objetivo, sin la necesidad de intermediarios. En este tipo participan: los representantes de ventas y los distribuidores.
-Exportación indirecta: Ocurre cuando una compañía no tiene muchos recursos para la exportación y recurre a intermediarios que se encargan de revender los productos en el mercado objetivo. En este tipo participan: los agentes, las empresas de gestión de exportaciones y las empresas de comercio exportador.

Ventajas
- Es una forma de expandir las ventas cuando el mercado local se satura y da posibilidades para crear economías de escala.
- Es una forma relativamente económica para ganar experiencia en los negocios internacionales.

Desventajas
-Una caída en el monto exportado de las pyme, sumado a un incremento en el número de pyme exportadoras, podría suponer la posibilidad de una pérdida de competitividad de las pyme en la balanza comercial
- La exportación esta como única herramienta actual de inmersión en el comercio internacional, ya que esta arraigado en la cultura empresarial colombiana.

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Franquicia: es una forma de negocio en el que una persona o empresa (el franquiciador) cede a otra (el franquiciado) el derecho de explotación de su sistema de negocio a cambio de una contraprestación económica.
Ventajas:
1.        Los franquiciadores usan las franquicias como modo de entrada de bajo costo y riesgo en nuevos mercados. Se mantiene la coherencia al realizar procesos estandarizados.

2.      Permite rápida expansión geográfica.

3.      Los franquiciadores se benefician del conocimiento cultural y el saber hacer de los administradores locales, lo que ayuda a reducir el riesgo.

Desventajas:
·       Franquiciantes pueden encontrar barreras para controlar muchas franquicias en diferentes mercados.

·       Los Franquiciados pierden control y flexibilidad y las decisiones importantes quedan en manos del Franquiciante.

Ejemplo:
- En el top 5 de franquicias a nivel mundial destacan en su mayoría empresas norteamericanas. en el siguiente orden:
1. Mc Donalds: Surgió en Chicago en 1956, cuenta con 38,695 locales en más de 119 países del mundo.
2. existe un nuevo modela de franquicias llamado franquicias digitales, busca una mayor facilidad de explansión con marcas internacionales

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Franquicia:
Formato de negocios con posicionamiento de marca que permite la explotación de un concepto desarrollado y probado en su viabilidad y documentado en manuales por un emprendedor denominado franquiciante, a través del otorgamiento de los derechos a otro emprendedor inversionista.

Ventajas:
- Facilita el desarrollo de nuevos mercados internacionales de forma más rápida sin necesidad de comprometer.

Desventajas:
- conseguir buenos franquiciados es demorado y costoso

-puede haber problemas con las legislaciones del país sobre el modelo de franquicia

- existe el riesgo de que se deteriore la reputación de la marca

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El licenciamiento es otra forma de entrada, en donde una empresa obtiene centros de producción sin inversion de capital. La diferencia con los contratos de manufactura, es que en los contratos solo se cede la responsabilidad de producción, con las licencias se cede la producción del producto, así como procesos de mercadeo, ventas, entre otros.

Ventajas:
- Incrementa los ingresos de productos ya existentes
- Permite acercarse a clientes de otros países
- Protege propiedad intelectual de manera indirecta
- Nuevos productos pueden ser explotados con facilidad
- No hay riesgos de expropiación
- Ayuda a ingresar a países con economías cerradas

Desventajas:
- Licenciador cede mercados potenciales por la duración del contrato
- Licenciador se puede convertir en un competidor
- Falta de control sobre operaciones del licenciado
- Licenciador puede no explotar el mercado al Maximo lo que puede permitir entrada de competencia
- Negociacines con licenciados y con gobiernos locales pueden llegar a ser costosas
- Licenciado puede no ser tan competente como se espera al inicio del contrato

Ejemplo: LEGO
Usa licencias para crear productos y contenidos con licencias que compran a otras empresas. Un ejemplo muy claro es Lego Batman.

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De acuerdo con Botero et al. las empresas pueden obtener nuevos centros de producción sin la necesidad de inversión por capital mediante el licenciamiento. Este modelo consiste, en que el licenciador le entrega al licenciado el derecho a explotar un producto con la finalidad de obtener ganancias.

Ventajas:
- Bajo costo de desarrollo y bajo riesgo (Baja inversión necesaria)
- Involucramiento intermedio (Contratos con el licenciado)
- Entrada a economías cerradas

Desventajas:
- Falta de control (Tecnología, Distribución,  Manejo)
- No hay manejo de la localización interna.
- Dificultada de coordinación local si hay múltiples licencias en diferentes mercados. También problemas de regulación con el gobierno local.

Formatos:
Fabricación, Distribución, Imagen, Exportación, Uso (e.g. Software)

Ejemplos:
Microsoft (Uso de software)
Marvel y Star Wars (Imagen)
"Rolls Royce"(BMW lleva a cabo la fabricación)
Apple (Fabricación de productos por Foxconn)
Farmacéuticas (Uso de patentes)
GEO Internacional (Outsourcing de exportaciones)

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Management Contracts:
Es una práctica mediante la cual una empresa proporciona a otra experiencia en gestión durante un tiempo determinado.
Estos contratos son comunes en el sectores de servicios públicos de mercados desarrollados y emergentes. Dos tipos de conocimientos pueden ser transferidos: Conocimiento especializado en gerentes técnicos y habilidades de manejo de negocios de los gerentes generales.

Ventajas:
-Permite explotar una oportunidad de negocio sin arriesgar el capital físico de la empresa
-Las empresas obtienen conocimiento sobre mercados y negocios internacionales.

Desventajas:
-La agitación política o social puede dificultar la vida de los gerentes.
-Después de aprender a realizar ciertas operaciones, la parte que originalmente necesitó asistencia puede ser capaz de competir por sí misma.
-Poco control que la operación de la empresa.

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- conseguir buenos franquiciados es demorado y costoso

-puede haber problemas con las legislaciones del país sobre el modelo de franquicia

- existe el riesgo de que se deteriore la reputación de la marca

-altos costos para proteger la marca