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El modelo de negocio importación - exportación

¿Qué aspectos hay que tener en cuenta a la hora de montar un negocio online de este tipo?

El modelo de negocio importación y exportación a través de la web está en auge, pero requiere de una serie de pasos para que funcione.

La globalización forma parte de la economía y las facilidades con las que te puedes encontrar en Internet para llegar a cualquier parte del globo seguramente te motivan a crear un negocio de importación y exportación.

¿Cómo montar este tipo de negocio?

Poner en marcha el modelo de negocio importación-exportación puede parecer sencillo. Con una serie de pasos podrás lanzarte al mercado:

- Registra tu página web.

- Busca el mercado perfecto.

- Contacta con tu proveedor.

- Fija el precio de tu producto.

- Encuentra a los clientes.

- Prepara tu servicio postventa.

Parecen pasos sencillos al alcance de cualquiera, pero realizar esta clase de actividad requiere de una serie de obligaciones legales.

Requisitos legales

Para poder realizar labores de importación o exportación es imprescindible estar registrado en el REOCE (Registro Especial de Operadores de Comercio Exterior) dependiente del Ministerio de Economía.

Debes conocer si el producto que vas a importar o exportar está homologado en el país de destino. Además, es importante conocer la legislación de los países entre los que vas a mover la mercancía, ya que muchos de ellos necesitan de documentación adicional.

Contar con un agente de aduanas para asegurar los trámites tanto de llegada como de salida es igual de importante para que todos tus productos lleguen en perfecto estado. Otro punto clave es conocer los significados de los Icoterms, los términos internacionales de comercio. Para todo ello lo mejor es contar con expertos en comercio exterior para que te asesore en tus negocios internacionales.

Recurrir a los servicios de internacionalización

Contar con una empresa que ofrezca servicios de internacionalización puede ser clave, pues dedicarse a este tipo de negocios internacionales puede resultar complicado.. Contar con expertos en comercio internacional te permitirá conseguir contactos y realizar con más agilidad los trámites de importación y exportación.

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El modelo de negocio importación - exportación - SABERDIZ

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El modelo de negocio importación y exportación a través de la web está en auge, pero requiere de una serie de pasos para que funcione. La globalización forma parte de la economía y las facilidades con las que te puedes encontrar en Internet para llegar a cualquier parte del globo seguramente te motivan a crear un negocio de importación y exportación.

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Floating production storage and offloading

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Establecer los planes de negocios de exportación. Recordando, que los datos y procesos en comercio exterior han cambiado vertiginosamente, por lo que deben ser actualizados,

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Información detallada acerca de la empresa, en especial la descripción de su capacidad, experiencia y habilidades para poner en práctica el proyecto. 

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Las empresas llegando a  nuevas fronteras.

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Las empresas llegando a  nuevas fronteras.

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Una nueva vision y mision.

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Una nueva vision de expansion.

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¿Qué es Exportar? ¿Cómo Funcionan las Exportaciones?

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Claves para el armado de un plan de negocios de exportación

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Claves para el armado de un plan de negocios de exportación

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Muchas veces ocurre que pequeñas empresas comienzan insertando sus productos en los mercados externos casi sin darse cuenta.

Tal vez porque tienen un sitio Web bastante atractivo o algún familiar o amigo instalado en otro país, llegando así a su primera exportación sin realizar un examen profundo de la situación. Existen numerosas razones por las cuales una empresa decide insertar sus productos en los mercados externos, lo cual no es una tarea difícil pero como todo negocio requiere preparación y capacitación para que sea exitoso.

Cabe destacar que un plan de negocios de exportación no asegura el éxito por si solo pero sí minimiza los riesgos y optimiza los resultados de la operación. Es sabido que un plan de negocios no tiene una estructura predeterminada ya que varía en función de los productos, servicios y características particulares de cada empresa.

Lo que buscamos con la planificación de un negocio de exportación es penetrar
permanente y sistemáticamente un producto o servicio en los mercados internacionales maximizando la eficiencia y la rentabilidad. O sea darle continuidad a nuestras exportaciones con menores costos, mayores ganancias y optimizando nuestro negocio.
Un plan de negocios de exportación no es más que otra cosa que plasmar en un papel: el qué queremos exportar, a dónde lo queremos exportar, cómo lo vamos hacer y con qué recursos contamos para hacerlo.

Todo plan debe contar por lo menos con los siguientes puntos claves:

1. DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO
Información detallada acerca de la empresa, en especial la descripción de su capacidad, experiencia y habilidades para poner en práctica el proyecto. Definir en este punto las fortalezas y debilidades de la empresa, los objetivos a largo y corto plazo, si hay antecedentes de un plan de negocios de exportación, la estrategia de inserción al mercado meta, la descripción del producto o servicio.
Este último punto debe abarcar desde las clasificaciones arancelarias, descripción del consumo y segmentos de mercado, principales productos competidores, tecnologías, normas de calidad, adaptaciones del producto, costos y precios para el cliente hasta investigaciones y desarrollo de nuevos productos.
2. ANÁLISIS DEL MERCADO META
Se deberá incluir a dónde se quiere exportar y qué características tiene dicho mercado. Como ser la descripción del país seleccionado incluyendo aspectos políticos, legales, económicos y socioculturales, la descripción de la industria en el mercado meta, la segmentación de dicho mercado, características del mismo, el análisis de la competencia y barreras arancelarias y para arancelarias.
3. RECURSOS HUMANOS
Análisis del capital humano con los que cuenta la empresa para enfrentar el proyecto de exportación. Su experiencia y competitividad en los diferentes aspectos del comercio internacional, la estructura organizacional de la empresa y del área internacional. Los asesores externos que pueden llegar a contratar para el área internacional como así también las alianzas estratégicas.
4. OPERACION
Es el cuerpo principal del plan de exportación, donde se define la estrategia de
penetración al mercado meta congruente con los objetivos de largo plazo y factible de llevar a cabo desde el punto de vista productivo, técnico, administrativo, comercial y financiero. Dos puntos fuertes de la operatoria todo aquello inherente a los aspectos internacionales como también a la producción que se describen a continuación:

* Aspectos Internacionales:
o Actividades de desarrollo del mercado.
o Logística internacional; requisitos formales para exportar/importar, barreras
arancelarias y no arancelarias; cotizaciones (INCOTERMS), transporte,
envase/embalaje, seguros, etc.
o Contratos, formas de pago, negociaciones.
o Contactos en el extranjero.
o Producto
o Precio de Exportación
o Promoción
o Distribución
* Producción (capacidad, instalaciones, localización, mano de obra, materias primas, subcontratación, proveedores, tecnología, calidad, normas, inventarios, etc.).
5. RIESGOS
Identificación de los problemas potenciales que pudieran tener un efecto negativo en el proyecto, así como los planes de contingencia para contrarrestarlos. En este punto los seguros juegan un papel protagónico.
6. PROYECCIONES FINANCIERAS
Con qué recursos contamos para llegar a cabo el proyecto de exportación, información histórica financiera, flujo efectivo, estados financieros, principales razones financieras de liquidez, de actividad y de rentabilidad.
7. SUMARIO DEL PLAN DE NEGOCIOS
Es ni más ni menos que un resumen del proyecto de exportación. Su finalidad es tener una visión rápida de la situación y del nuevo negocio. Debe incluir el perfil de la empresa, una descripción precisa de qué consiste el negocio, descripción del producto o servicio que se ofrece, incluyendo sus ventajas competitivas, del mercado meta (incluyendo el tamaño y tendencia de crecimiento) y requerimientos financieros.
En resumen:
Muchas empresas cuentan con la información anteriormente mencionada pero la
desorganización puede llevar al fracaso un negocio de exportación. Existen muchos caminos para llegar a una exportación pero la planificación es el camino que más nos aproxima al éxito.
Un plan de negocios de exportación es una herramienta útil que le permite al empresario conocer cómo está parado frente a los mercados externos para poder analizar de antemano con qué riesgos puede llegar a encontrarse y armar un plan de contingencia a su medida. También le permitirá descubrir los mercados de destino, elaborar una estrategia de exportación y le ayudará a mejorar la relación tanto con proveedores como con agentes de ventas o representante y sobre todo conocer a fondo su negocio.

Autor: Lic. Natalia Pantanali

© Lic. Natalia Pantanali

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Claves para el armado de un plan de negocios de exportación

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Muchas veces ocurre que pequeñas empresas comienzan insertando sus productos en los mercados externos casi sin darse cuenta. Tal vez porque tienen un sitio Web bastante atractivo o algún familiar o amigo instalado en otro país, llegando así a su primera exportación sin realizar un examen profundo de la situación.

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¿Que debe contener un plan de exportacion?

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¿Que debe contener un plan de exportacion?

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Existen numerosas razones por las cuales una empresa decide insertar sus productos en el mercado internacional. No es una tarea difícil, pero como todo negocio requiere preparación y capacitación para que sea exitoso. Cabe destacar que un plan de negocios de exportación no asegura el éxito por sí solo, pero minimiza los riesgos y optimiza los resultados de la operación.

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Productos y servicios para exportar ahora

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Productos y servicios para exportar ahora

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Estrategia y Analisis

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Para tener éxito en un negocio de exportación, con mercados exigentes, se requiere contar un proceso de calidad total, esto implica: un producto óptimo, en el volumen suficiente y a un precio competitivo. Se debe garantizar entregas programadas y confiables, y cobrar con agilidad y transparencia. Con una economía débil y un mercado restringido, la meta de todo empresario es vender al exterior y esta es una guía de cómo hacerlo.

Para iniciar un negocio de exportación es importante enfocarse en dos tipos de productos; por un lado, los que el país ha exportado antes y que actualmente no se exportan como yuca, mora, babaco, chocho, caracoles y panela. Y, por otro, los nuevos productos que podrían eventualmente exportarse. De acuerdo con la información disponible, los sectores con mayor potencial de exportación son: agrícola, pesquero, ganadero y pecuario, la industria química y el turismo.

En el caso del sector agrícola, la ventaja actual es que se puede liofilizar los productos. Este proceso de conservación de productos alimenticios detiene crecimiento de microorganismos, inhibe el deterioro de sabor y color, facilita el almacenamiento y distribución, por lo que se obvia cadena de frío, manteniendo su volumen y forma original.

CINCO PASOS PARA INICIAR UN NEGOCIO DE EXPORTACIÓN

Contar con una mercancía y tomar la decisión de exportar

El exportador deberá asegurar que su producto y su empresa cumplan con las condiciones de cantidad, calidad, precios competitivos, formas de ingreso al exterior, entrega oportuna y la forma de cobro.

El éxito del negocio parte del conocimiento a profundidad del mercado al que se va a llegar. Es fundamental un estudio previo sobre oferta, demanda y precios del producto en cuestión en el mercado seleccionado. Esto será la clave para tomar la decisión de exportar, permite conocer a los competidores, las cadenas de distribución y los precios que debe tener el producto para ser competitivo.

Conocer cómo funciona el sistema de comercio internacional

Es importante conocer los elementos que conforman el sistema de comercio internacional, tales como: aranceles, cuotas, boicot, controles de cambio y barreras comerciales no arancelarias.

1. Arancel: impuesto establecido sobre las importaciones de bienes de un país. Los hay de varias clases.

Ad-valorem: que significa sobre el valor de las mercancías, por ejemplo: 5% FOB o 20% CIF.

Los aranceles específicos que son una cantidad fija exigida por cada unidad de un bien importado. Por ejemplo: $ 3 por barril de petróleo o $ 2 por tonelada métrica. Al igual que los aranceles ad-valorem, el efecto de este arancel es incrementar el costo de trasladar los bienes a un país.

Los aranceles mixtos: representan una combinación de los dos antes mencionados. Por ejemplo, una mercancía importada puede pagar ad-valorem CIF 5% más $ 2 dólares por TM.

2. Cuota: restricción cuantitativa establecida por un Estado, para controlar la importación de ciertas mercancías. Tiene como finalidad la protección de la industria nacional. Por ejemplo: si Ecuador produce automóviles y también ron y decide vender a Colombia y, si por su parte Colombia produce ron y también automóviles, las autoridades de Colombia establecen una cuota o un contingente de 10.000 automóviles y 25.000 cajas de 12 botellas de ron que pueden entrar en Colombia desde el Ecuador. Es decir, la cuota es un límite de la cantidad de mercancías que un país acepta importar, con la finalidad de proteger a la industria y empleo local.

3. Boicot: sistema que prohíbe totalmente cierto tipo de importación, es la forma extrema de la cuota. Por ejemplo, Estados Unidos o la Unión Europea pueden imponer castigos comercialmente hablando, cuando sienten prácticas de comercio desleal o dumping. Si se vende flores o camarones a precios inferiores a los que cuestan producir en Estados Unidos o Europa, pueden sancionar con un boicot o un embargo.

4. Control de cambios: sistema de regulación de divisas de carácter gubernamental. En el país estamos dolarizados, entonces no se precisa de control de cambios, pero si un importador brasileño quiere pagar a un extranjero una mercancía importada en dólares, tendrá primero que registrar la operación en el Sistema Integrado de Comercio Exterior (Siscomex) y este organismo autoriza para que el importador compre las divisas en el Banco Central, depositando previamente el contravalor en reales.

5. B arreras comerciales no arancelarias o barreras al comercio: regulaciones utilizadas por los gobiernos para restringir las importaciones y para proteger los productos domésticos. Estas barreras abarcan normas de productos, o procedimientos de prueba o aprobación que influyen en la importación del producto. Por ejemplo, en Francia es necesario usar el idioma francés en cualquier propaganda, anuncio o en el instructivo para el usuario.

Uno de los temas más discutidos por los expertos en comercio exterior es el relacionado con los términos internacionales del comercio, denominados INCOTERMS, porque muchas veces no se tienen claras las condiciones de entrega de la mercancía, el momento y el lugar.

Los Incoterms 2010 permiten conocer la distribución de los gastos, la transmisión de los riesgos y las correspondientes responsabilidades entre el comprador y vendedor en un contrato de compraventa internacional. Por ejemplo, se debe saber cuándo usar el término FOB (Franco a bordo), el CFR (Costo y flete) el o CIF (Costo, seguro y flete).

El éxito en la comercialización internacional por parte de los productores y exportadores, dependerá del conocimiento que se tenga sobre los mecanismos, procedimientos y plazos de cobro para garantizar la fluidez del negocio. Así, el exportador tiene cinco formas básicas para cobrar sus exportaciones: prepago, giro a la vista, giro a plazos, carta de crédito y seguro de crédito a la exportación.

(*) PhD Universidad de São Paulo, FEA-USP. Doctorado en Administración y Marketing. Mail: patricioestrada175@gmail.com.

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Así se debe empezar un negocio de exportación

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Para tener éxito en un negocio de exportación, con mercados exigentes, se requiere contar un proceso de calidad total, esto implica: un producto óptimo, en el volumen suficiente y a un precio competitivo. Se debe garantizar entregas programadas y confiables, y cobrar con agilidad y transparencia.

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Lo que buscamos con la planificación de un negocio de exportación es penetrar
permanente y sistemáticamente un producto o servicio en los mercados internacionales maximizando la eficiencia y la rentabilidad. O sea darle continuidad a nuestras exportaciones con menores costos, mayores ganancias y optimizando nuestro negocio.