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Conoce más sobre la empresa CATOEX. (1)

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Introducción:

La empresa que hemos decidido tomar, es una empresa de café 100% mexicano llamada “CATOEX”. Esta empresa lleva más de 30 años como compañía líder en México y más de 20 años exportando su producto a todo mundo. (2)

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El país donde se introdujo el producto fue Argentina, ya que investigamos los beneficios que tendríamos al entrar al mercado de este país. (3)

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Factores para la adaptación del Producto🌎

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Factores para la adaptación del Producto🌎

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La adaptación del producto es muy importante ya que es el proceso por el cual éste se modifica para que sea bien recibido por diferentes clientes en Argentina por ello presentamos los siguientes factores:

-Investigación al cliente.

-Investigación de mercado.

-Presencia de producto no tan conocido.
-Competencia. (4)

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Condiciones del segmento de mercado en el que se introdujo🛒

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Condiciones del segmento de mercado en el que se introdujo🛒

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Que el segmento sea diferenciado para que ya que el servicio del café sobre todo para satisfacer al comprador. Las condiciones específicas del segmento de mercado, son las costumbres que tienen, en este mercado no es común el consumo del café, por lo que esa es la primera condición a la que se debe de enfrentar la empresa. (5)

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Información general
Nigeria, el país más poblado de África, ocupa la parte más baja de la gran meseta continental y consta de tres secciones paralelas a la costa. Junto al mar hay una amplia planicie llena de manglares y densas selvas ecuatoriales, cortada por las ramificaciones del delta del Níger. (6)

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Características del nuevo mercado y segmento 🛒

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Características del nuevo mercado y segmento 🛒

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1.Clima tropical

2.Gastronomía con un sabor no tan dulce.

3.Bebidas fermentadas.

4.Productos a bajo precio.

5.Mercado al aire libre. (8)

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Un país (mercado) culturalmente opuesto al ejemplo de producto que describieron🇳🇬

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Un país (mercado) culturalmente opuesto al ejemplo de producto que describieron🇳🇬

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Nigeria es un país que no está acostumbrado a este producto, por lo que es culturalmente opuesto a él. Esto es gracias a las costumbres de este país, y a los productos tradicionales que consumen. (7)

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¿Qué modelo de internacionalización de entrada al mercado le sugerirían a la empresa y por qué?

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¿Qué modelo de internacionalización de entrada al mercado le sugerirían a la empresa y por qué?

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El modelo que nosotros le sugerimos a la empresa, es el de modos de operación mixtos, pues al momento de entrar a un mercado totalmente nuevo y en el que no es muy común el producto, es importante tratar de evitar lo mas que se pueda los riesgos. En este tipo de modelo, existe lo que es el “Piggyback”.(12)

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Las estrategias de producto más viables para adaptarlo al país que seleccionaron🇳🇬

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Las estrategias de producto más viables para adaptarlo al país que seleccionaron🇳🇬

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1.     Lo primero que se debe de hacer, es investigar a fondo los gustos de los consumidores de Nigeria, y saber qué ingredientes o proceso utilizar en nuestro producto, para poder adaptarlo.

2.     Realizar pruebas de distintos sabores y combinaciones del producto, para analizar la reacción de cada consumidor de prueba y decidir cuál es la mejor opción.

3.     Darle una presentación adecuada, que llame la atención de los consumidores.

4.     Indagar, cuáles son los puntos de mayor concurrencia, para poder establecer el producto en dichas áreas.

5.     Darse a la tarea de investigar y conseguir proveedores que nos brinden productos de calidad y a un precio accesible.

6.     Promocionar el producto mediante un mensaje que llegue al corazón de todo aquel que los escuche.(11)

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El hábito de compra del consumidor tiene que ver con una motivación racional o emocional☕️

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El hábito de compra del consumidor tiene que ver con una motivación racional o emocional☕️

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Los motivos racionales, son cundo la persona compra o consume algo por un razonamiento lógico que tuvo, ante una necesidad. (10)

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El producto se adaptará al hábito de compra del consumidor📦

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El producto se adaptará al hábito de compra del consumidor📦

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A pesar de que el clima tropical, suele ser bastante húmedo, estos climas de lluvia, son climas en los que hay un mayor número de consumo de café, por lo que el introducir la costumbre de consumir café en climas nublados y lluviosos, podría ser muy factible, pues sentirían el sabor del café aún más hogareño y cálido. (9)