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que es muy extenso, consiste en las actividades gubernamentales (a nivel federal, estatal y local) que compran o rentan bienes y servicios  para llevar a cabo las principales funciones del gobierno.

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se caracterizan por contar con un bajo presupuesto y por tener usuarios cautivos

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Incluye escuelas, hospitales, prisiones y otras instituciones que proveen bienes y servicios  a las personas que están bajo su cuidado.

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Para competir con éxito en los mercados internacionales, las compañías deben ayudar a sus gerentes a comprender las necesidades, costumbres, y culturales de los compradores extranjeros de negocios.

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Individuos ubicados en el centro de compras de una organización que efectúan una compra real.

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Persona del centro de compras de una organización que influye en la decisión de compras de una organización que influye en la decisión de compra.

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Situación de compra de los negocios en el cual el comprador desea modificar especificaciones, precios, condiciones o proveedores del producto.

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Situación de compra de los  negocios donde el comprador adquiere un bien o servicio por primera vez.

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Situación de compra de los negocios donde el comprador vuelve a ordenar rutinaria algo sin modificaciones.

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(Influencias interpersonales e individuales).

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.

..

(Influencias organizacionales)

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Económicos

Tecnológicos

Políticos

Culturales

Competitivo

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Producto

Precio

Plaza

Promoción

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En cierta forma, los mercados de negocios son similares a los mercados de consumo.

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Las decisiones de compra de los negocios pueden ser rutinarias o increíblemente complejas y podrían implicar muchos factores de influencia e involucrar a pocas o muchas personas que toman decisiones.

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Creación sistemática de redes de proveedores-socios para asegurar un abastecimiento adecuado y confiable de productos y materiales para utilizarlos en fabricar productos o revenderlos a otros.

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El proceso de compra entre negocios también tiene a ser prolongado y mas formalizado que el proceso de compra de consumo.

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Los compradores que se enfocan en transacciones entre negocios, por lo general enfrentan decisiones de compra mas complejas que los compradores de productos para consumo final

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Una transacción de comprar entre negocios suele involucrar a mas participantes en la decisión y requerir un valor de compra mas profesional.

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Por lo general tratan con un nuemro mucho menor de compradores, pero de mayores dimensiones.

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Marketing de social media de negocio a negocio

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Marketing de social media de negocio a negocio

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Todos los individuaos y las unidades que participan en el proceso de toma de decisiones de compra

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Demanda comercial que, en ultima instancia, proviene o se deriva de la demanda de bienes de consumo.

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Principales tipos de situaciones de compra

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Principales tipos de situaciones de compra

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Muchos mercados tienen demasda inelasticay mas fluctante. La demanda total para muchos productos de negocio no se alteraen forma conderable ante los cambios en los precios, en especial en l corto plazo..

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Tipos de decisiones y el proceso de decisión

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Tipos de decisiones y el proceso de decisión

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Miembros de la organización de compra que realmente utilizaran el producto o servicio

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Venta de sistemas (o venta de soluciones)

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Venta de sistemas (o venta de soluciones)

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Comprar la solucion de un problema a un solo vendedor, problema a un solo vendedor, en paquete, evitando así todas las decisiones individuales que intervienen en una decisión  de compra compleja.

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Comportamiento de compra de los negocios

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Comportamiento de compra de los negocios

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Mercado de Negocios y comportamiento de compra de los negocios

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Mercado de Negocios y comportamiento de compra de los negocios

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Comportamiento de compra de los negocios

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Comportamiento de compra de los negocios

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Comportamiento de compra de las organizaciones que adquieren, bienes y servicios para utilizarlos en la producción de otros bienes y servicios que venden, arriendan o suministran a otros.

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Proceso de toma de decisiones mediante el cual los encargados d hacer las compras en los negocios determinan cuales bienes y servicios necesitan adquirir sus organizaciones y luego localizan, evalúan, y eligen entre diferentes proveedores y marcas.