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Como esquema de remuneracion se usaria una mixta, en la cual se tenga un salario fijo, el cual se pagaria de acuerdo a la experiencia del vendedor y se complementa con la comision por venta y recaudo, para que asi el equipo tenga un incentivo , se logre el crecimiento y en la medida que la venta se incremente el ingreso tambien.

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PRONOSTICO DE VENTAS 2021.
En este se cintempla el 10% de crecimiento x territorio.

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Para la contratacion tendria en cuenta aspectostales como:

1. Que este trabajando o perteneciera a una de las empresas lideres del mercado.
2. Que tenga un buen el perfil y cuente con las competencias requeridas desarrolladas.
3. Que en la entrevista sea seguro y se pueda comprobar su experiencia.
4. Que a travez de la implementacion del modelo STAR se pueda comprobar su expriencia e idoneidad ,para que su ingreso realmente impacte en los resultados de venta.

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Se deberian contratar 2 vendedores Master mas, para los territorios donde existe em mayor potencial y mayor cantidad de clientes, esto con el fin de teenr una buena cobertura y atencion ya que este va a ser un factor fundamental para lograra el crecimeinto en ventas. Considero que un equipo de 10 personas podria granatizar

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Para tener un crecimiento sostenido sedeben tener minimo 4 visitas x 2 dia, distribuidas asi 2 en la mañana y 2 en la tarde con el fin de dedicar el tiempo suficiente para hacer un diagnostico, brindar asesoria o dar soporte , para todos los asesores sin excepcion, haciendo mas repeticion y seguimiento sobre los clientes mas importantes, manejando un promedio minimo de 3 visitas.

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Se hace totalmente necesario redistribuir los territorios ya que son los vendedores de mayor experiencia en conjunto con las estrategias, quienes van a tener una mayor contribucion para el crecimeinto de las ventas y asi la participacion del mercado , la distribucion seria tal cual como al que se asigno en el punto # 6.

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La Reorganizacion de los vendedores se da llevando al master al de mejor MP para que este a travez de su experiencia pueda desarrollar el mismo y aumentar el MS con los clientes actuales y potenciales. Los vendedores senior se asignas a MP medios ya que esn estos aun hay oportunidaded de crecer a una menor escala pero para ello se neceita tambien de experiencia. Los intermedios se mandan a mercados mas equilibrados donde va a ser clave le desarrollo y soporte para posteriormente hacerlos crecer y por ultimo los juniro se asignan a los mercados mas maduros ( MS mas altos) en los cuales pueden adquirir experiencia y mantenerlos o donde el emrcado potencial no sea tan alto.

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La reorganizacion de territorios desde mi punto de viste debe ir desde los que se tienen mayor MP con el fin de mantener o incrementar el MS , ya que el crecimiento se basa en los oceanos azules y no en los rojos , donde la aprticipacion del mercado es alta ya que incrementarla alli es mas dificil por que ya se tienen conquistada un gran parte del mismo.

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Cuadro con el calculo de ventas x territorio.

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El plan estarategico del negocio PEN es un factor clave ya que define donde vamos a llegar y analizar el entorno para saber donde crecer, alineados siempre con el ser de la empresa. En cuanto al PEM permitira enfocar los esfuerzos sobre los segmentos a trabajar y establecer las estrategias de competitividad , comunicacion y gestion para incrementar las ventas. Por ultimo el PEV permitira establecer el pronostico de ventas, las estrategias de crecimeinto sobre clientes nuevos y actuales para con esto sacar el maximo porvecho al mercado objetivo y crecer las ventas.

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La organizacion del territorio en mi concepto debe tener en cuenta varios aspectos tales como : 1. Definir un portafolio de productos por segmento, asignar las cuentas claves a los vendedores mas experimentados y especializar por mercado al equipo. 2.Establecer la concentracion de poblacion y poder adquisitivo de los clientes 3. Dar prioridad a las zonas de mayor poder adquisitivo y crecimiento socioeconomico y potencial mas alto 4. Establecer las zonas de mejor infraestructura y rentabilidad. Con ellos sera posible dar crecimiento de un 10% o mas en las ventas.

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Las nuevas contrataciones para el crecimiento de las ventas deben tener los sihguientes perfiles:
- Descripcion del cargo: Asesor Comercial para el sector de electrodomesticos, con experiencia de minimo 5 años en asesoria y venta, conocimeinto en atencion del canal comercial del territorio asignado, proactivo, dinamico y reponsable.

Perfil:
- Experiencia minima de 5 años en el sector de venta y soporte de electrodomesticos.
- Conocimiento del canal comercial de la zona asignada.
- Disponibilidad de viajar y movilizacion propia.
-Orientado al logro, atencion al cliente y al crecimeinto personal y profesional.

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En cuanto la liderazgo deberia implementarse el de trabajo en equipo , ya que para poder crecer la venta se debe trabajar conjuntamente y comaprtir las experiencias exitosas de los territorios de mejor venta , para adsaptarlas e implementarlas en los territorios de menor venta o participacion, en cuanto a la comunicacion se necesita influir bastante en el equipo ya que en los territorios donde el MS es mas alto va a ser mas dificl el crecimeinto y se debe romper liderar ese crecimeinto de forma acertiva.