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De nouveaux dirigeants à la barre de 727Sailbags! | 727 Sailbags

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Nicolas Veto et Matthieu Bimbenet relèvent le défi ! Lorient, le 4 décembre 2017 - Depuis sa création en 2010 au coeur de la " Sailing Valley " à Lorient, berceau de la course au large, par trois passionnés de voile, de design et de mode, la marque 727SAILBAGS s'est progressivement imposée comme la référence ...

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Identité de l'entreprise

Présentation de la société GREEN SAILS

GREEN SAILS, société par actions simplifiée est en activité depuis 10 ans.
Implantée à LORIENT (56100), elle est spécialisée dans le secteur d'activité de la fabrication d'articles de voyage, de maroquinerie et de sellerie. Son effectif est compris entre 20 et 49 salariés.

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Les 8 dirigeants de la société GREEN SAILS

Dirigeants mandataires de GREEN SAILS :

Mandataires de type : Président

Chiffres clés de GREEN SAILS

Date de publication de l'exercice

2019

2018

Variation

Total du Bilan (Actif / Passif)

dont Trésorerie

dont Capitaux propres

Comptes non disponibles

Comptes non disponibles

dont Dettes

Chiffre d'affaires

Résultat net (Bénéfice ou Perte)

Effectifs moyens

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Synthèse societe.com pour l'entreprise GREEN SAILS

Sur 2012, 2013, 2014

La situation financière de l'entreprise était la suivante

A titre indicatif - Selon calcul théorique des ratios financiers

Voir l'analyse complète

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Présentation de la société GREEN SAILS GREEN SAILS, société par actions simplifiée est en activité depuis 10 ans.Implantée à LORIENT (56100), elle est spécialisée dans le secteur d'activité de la fabrication d'articles de voyage, de maroquinerie et de sellerie. Son effectif est compris entre 20 et 49 salariés.

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Fabriquant des vêtements à base de voiles recyclées, la PME bretonne 727Sailbags revendique 44 % de croissance annuelle entre 2010 et 2014 -jusqu'à atteindre 2,3 millions de chiffres d'affaires en 2016- et exporte à l'international. Erwann Goullin, p-dg, explique sa stratégie de développement.

Revigorant, l'air marin ? Inspirant, en tout cas, pour Erwann Goullin. Ce patron passionné de bateau dirige 727Sailbags, une PME bretonne spécialisée dans la fabrication de vêtements, sacs et accessoires de décoration à base de voiles recyclées. A l'heure où le textile souffre de la crise, l'entreprise revendique 44 % de croissance annuelle entre 2010 et 2014. " Dès le début, nous avons eu une approche multicanal ", dévoile le dirigeant.

En plus de ses trois boutiques (Lorient, Vannes, La Baule) - elle en a eu jusqu'à six -, la société mise sur le développement en multimarque et à l'export. Elle compte actuellement 130 revendeurs en France, dont près d'un tiers en Bretagne, et recrute actuellement cinq agents commerciaux afin d'élargir ce réseau (250 environ visés d'ici à 2020).

Par ailleurs, présente dans quinze pays, elle a posé ses malles de voyage en 2016 aux Etats-Unis, et vise l'Allemagne en 2017, où elle prévoit de vendre dans 150 magasins.

Son autre force réside dans l'expérience client. Ses produits, pour certains personnalisables, sont pourvus d'une fiche d'identification indiquant l'histoire du morceau de voile (courses gagnées...). Pour aller plus loin, elle a lancé en avril 2017 une application qui permet aux consommateurs, via leur smartphone, de lancer une vidéo à partir du vêtement afin de s'immerger davantage dans l'univers marin. " Une façon à la fois de garantir la traçabilité et d'améliorer l'expérience client ", explique Erwann Goullin.

L'entreprise vient par ailleurs de déménager ses bureaux dans des containers maritimes, où le mobilier est recyclé, conformément à ses valeurs.

Pour la marque, l'horizon semble clair...

727Sailbags
Activité : Fabrication et vente de vêtements et accessoires à partir de voiles de bateau recyclées
Ville : Lorient (Morbihan)
Dirigeant : Erwann Goullin, 36 ans, p-dg et cofondateur avec Anna Beyou, 40 ans et Jean-Baptiste Roger, 36 ans
Raison sociale : SAS Green Sails
Date de création : 2010
Effectif : 30 personnes
CA 2016 : 2,3 millions d'euros / CA 2017 : 2,7 millions d'euros (prévisionnel)
@727sailbags

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[Grand Prix des Chefs d'Entreprise] 727Sailbags vogue vers le succès

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Revigorant, l'air marin ? Inspirant, en tout cas, pour Erwann Goullin. Ce patron passionné de bateau dirige 727Sailbags, une PME bretonne spécialisée dans la fabrication de vêtements, sacs et accessoires de décoration à base de voiles recyclées. A l'heure où le textile souffre de la crise, l'entreprise revendique 44 % de croissance annuelle entre 2010 et 2014.

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Les fameux sacs en voiles usagées ont changé de propriétaires, à Lorient, il y a deux ans. Remise à flot, l'entreprise 727 Sailbags organise une levée de fonds d'1 M€ pour naviguer plus loin.

Ils ont été discrets depuis qu'ils ont repris, fin 2017, la marque bretonne d'accessoires de mode et de déco, située à Lorient-La Base. Ex-dirigeants dans l'industrie de grande consommation et du luxe et amis proches, Matthieu Bimbenet, 43 ans, et Nicolas Veto, 50 ans, passent aujourd'hui à la vitesse supérieure. Lorsque le duo a jeté son dévolu sur la start-up qui recycle depuis 2010 les voiles usagées de bateaux de course au large, 727 Sailbags tanguait à cause de dissensions internes.

" Nous nous sommes recentrés sur la bagagerie et la décoration, qui fonctionnaient bien. Des collaborations ponctuelles (avec une ligne Marie Tabarly, Guy Cotten et Armor Lux) ont été ajoutées, une quatrième collection plus urbaine a été lancée pour élargir la clientèle ", détaillent les associés. De quoi améliorer le chiffre d'affaires (de 2,30 M€ en 2017 à 2,60 M€ en 2019) et réduire les pertes. " On a remis à flot, avec un retour à l'équilibre prévu à la fin 2020. Maintenant, il va falloir développer ", souligne Matthieu Bimbenet.

Les investisseurs bienvenus

Jusqu'à présent, les nouveaux dirigeants (l'historique Anna Beyou a vendu ses parts au printemps dernier) ont misé sur leurs fonds propres. Ils chiffrent désormais leurs besoins d'investissement à 1 M€. " On vient de lancer une levée de fonds, prévue sur trois mois auprès d'investisseurs privés, afin qu'ils nous accompagnent financièrement mais aussi dans nos choix stratégiques de développement ", expliquent-ils. En 2015, les fondateurs avaient eux aussi levé une belle enveloppe de 2,10 M€. Elle n'a pas eu le résultat escompté. " Le contexte n'est plus le même, et nous écartons l'entrée d'un fonds de pension au capital ", assurent les nouveaux pilotes.

Là où la voile est populaire et la sensibilité écologique commence seulement à se faire sentir

Côté projets, 727 Sailbags compte élargir la voilure. L'activité digitale (20 % du chiffre d'affaires) devrait poursuivre son développement. Le modèle des boutiques saisonnières, testées à La Baule, Marseille ou Carnac (Morbihan), a vocation à être dupliqué, en complément des "concept stores" permanents existants (Vannes et Lorient) et à venir.

Enfin, le marché à l'export est une veine à creuser. " Et notamment les États-Unis, où nous avons ouvert une jeune filiale le mois dernier, avec la présence physique d'un directeur commercial et d'une assistante commerciale sur la côte est ". Matthieu Bimbenet et Nicolas Veto imagineraient bien une boutique estampillée Sailbags dans l'un des ports de la Nouvelle-Angleterre. " Là où la voile est populaire et la sensibilité écologique commence seulement à se faire sentir ". Yes they can !

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Soir - 727 Sailbags veut poser son sac aux États-Unis

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Ils ont été discrets depuis qu'ils ont repris, fin 2017, la marque bretonne d'accessoires de mode et de déco, située à Lorient-La Base. Ex-dirigeants dans l'industrie de grande consommation et du luxe et amis proches, Matthieu Bimbenet, 43 ans, et Nicolas Veto, 50 ans, passent aujourd'hui à la vitesse supérieure.

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Une reprise au pas de charge. En seulement trois mois, Nicolas Veto et Matthieu Bimbenet, deux amis proches, ex cadres dirigeants dans l'industrie de la grande consommation et du luxe, sont devenus les nouveaux propriétaires de la PME bretonne 727Sailbags, en association avec Anna Beyou, cofondatrice de l'entreprise en 2010. Comment ont-ils racheté si vite cette société qui recycle les voiles usagées de bateaux de course au large pour les transformer en sacs, bagages et objets de décoration ?

Divergences sur la stratégie

A l'origine, les deux compères veulent créer en Bretagne une marque de décoration tournée vers l'univers marin. A Vannes, ils découvrent par hasard l'un des magasins 727Sailbags. Ils sont impressionnés par le concept mêlant, mode, création et économie circulaire. En faisant des recherches sur la marque basée à Lorient, ils finissent par apprendre que deux dirigeants de l'époque souhaitent céder leurs participations. Ces derniers ne sont plus d'accord sur la stratégie à mener. L'entreprise, qui réalise 2,5 millions d'euros de chiffre d'affaires, est toujours en croissance mais du fait de ce conflit interne, la rentabilité se dégrade en 2017. Elle traverse un sérieux trou d'air. De manière classique, le prix donne lieu à une négociation difficile. " Si on se base sur des critères de performances économiques, nous avons clairement surpayé cette reprise, considère Nicolas Veto. Mais c'est un pari sur le futur. La marque a un fort potentiel d'attractivité qui ne demande qu'a être exploité davantage ".

Au final, avec Anna Beyou, la nouvelle équipe dirigeante contrôle 66 % de la SAS, le reste se répartissant entre le fonds Audacia (26,87%) et plusieurs petits porteurs. Le fait qu'Anna Beyou, femme du fameux skipper Jérémie Beyou, reste dans l'affaire était un élément important pour les deux repreneurs : cofondatrice de la marque, elle en connaît bien les points forts et les fragilités. C'est grâce à elle que l'entreprise de 25 personnes fait partie de la Sailing Valley de Lorient. L'ancienne base-sous marine est devenue le point de ralliement de toutes les équipes de course au large.

Objectif : 10 millions de CA

Et maintenant que vont faire les nouveaux dirigeants ? Le premier chantier va consister à élargir l'assortiment avec des produits en phase avec les besoins des clients et ce qui les fait rêver. Deuxième chantier : l'ouverture de nouveaux " concept stores " en plus de ceux de Vannes et de Lorient, principalement dans les villes de bord de mer. La marque veut également créer des boutiques saisonnières pour la période estivale. A chaque fois, il s'agira de proposer une " expérience client " inédite en point de vente. En parallèle, le renforcement de la visibilité de la marque dans le réseau de revendeurs partenaires est envisagé. Développer les ventes sur le Web, qui représentent 15 % du chiffre d'affaires actuel, fait aussi partie des projets de la nouvelle équipe. Enfin, accélérer la diffusion des produits à l'étranger, notamment aux Etats-Unis et en Allemagne, est au programme. A horizon cinq ans, l'objectif est d'atteindre les 10 millions d'euros de chiffre d'affaires avec une douzaine de magasins permanents.

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727 Sailbags change d'équipage pour sortir des turbulences

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Deux des trois fondateurs laissent la barre à un duo de repreneurs prêts à redonner un second souffle à la marque bretonne d'accessoires de mode et déco. Histoire d'une reprise rondement menée. Une reprise au pas de charge. En seulement...

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727 Sailbags est une société eco responsable et éthique qui récupère les voiles usagées des bateaux pour en faire des objets de décoration et des sacs originaux. Fondée par Jean Baptiste, Erwann et Anna, cette entreprise originale et dynamique basée à Lorient collecte les voiles de course auprès des plaisanciers et des grands navigateurs. Chaque produit, fabriqué en France, est unique que ce soit par son design, son coloris ou le matériau qui le compose. Mieux encore... les créations portent une fiche d'authentification indiquant la provenance de la voile et les océans parcourus. 

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727 Sailbags est une société eco responsable et éthique qui récupère les voiles usagées des bateaux pour en faire des objets de décoration et des sacs originaux. Fondée par Jean Baptiste, Erwann et Anna, cette entreprise originale et dynamique basée à Lorient collecte les voiles de course auprès des plaisanciers et des grands navigateurs. Chaque produit, fabriqué en France, est unique que ce soit par son design, son coloris ou le matériau qui le compose. Mieux encore... les créations portent une fiche d'authentification indiquant la provenance de la voile et les océans parcourus. 

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"Pour une voile de navigateur, se transformer en sac c'est des vacances!", sourit Hugo Le Pomellec une des petites mains de "727 Sailbags", en s'affairant sur un élégant sac à main orange taillé dans des voiles qui ont traversé l'Atlantique lors de la dernière Route du Rhum.

Au lieu de finir à la décharge, les toiles sont recyclées en sacs costauds, légers, étanches et au design original, très en vogue sur le littoral français, dans le sillage des pays anglo-saxons.

Quelque "400.000 m2 de voiles" - confectionnées dans des matières issues de la pétrochimie - "sont jetées chaque année en France", estime Erwann Goullin, un des trois cofondateurs de la jeune société lorientaise "727 Sailbags", qui en récupère "15.000 m2".

Les rebuts nourrissent la créativité des artisans recycleurs : "les fibres des voiles de compétition forment de beaux jeux de lignes qui nous permettent d'obtenir des effets de tweed", s'enthousiasme Christine Defretin, cofondatrice de "Vent de Voyage" à Saint-Malo.

Ces mordus de voile récupèrent dans les clubs, les écuries de course ou auprès des plaisanciers, des monceaux de voiles usées - fines comme du papier à cigarette ou épaisses et rigides comme du carton - qu'ils réincarneront en sacs, poufs, lampes ou chaises longues.

"On reprend une tradition de recyclage qui s'est interrompue au milieu du XXe siècle. Au musée de la marine par exemple, on peut voir un sac de matelot taillé dans les voiles d'un clipper de l'époque napoléonienne", explique Jean-Baptiste Roger, cofondateur de "727 Sailbags".

Les voiles données par des skippers comme Michel Desjoyaux ou Samantha Davies débouchent sur des séries limitées, le sel est laissé sur la toile par souci d'authenticité, l'étiquette prolonge le rêve, avec les traversées passées ou les résultats de courses, explique Anna Beyou, autre cofondatrice de "727 Sailbags".

Les plaisanciers adorent: "la voile d'Optimist de votre gamin qui a terminé son championnat a autant d'âme que la voile de multicoque qui a fait une traversée", estime Christine Defretin.

Kevlar et mylar

Mais avant de se porter en bandoulière, les voiles donnent du fil à retordre à leurs recycleurs. La découpe, au cutter puis au ciseau, "se fait à quatre pattes par terre", explique Christine Defretin. "Un travail pénible", confirme Benoît Choucherie, de "727 Sailbags", équipé de genouillères pour tailler une voile blanche.

Derrière lui, quatre couturières, concentrées, sont penchées sur leurs machines. Polyester, kevlar, mylar, carbone : "on n'a jamais le même matériau", explique Jean-Baptiste Roger, "ce qui oblige à d'incessants réglages de tension des fils".

"Parfois, on n'arrive même pas à retourner les sacs les plus épais pour mettre la doublure", affirme Emilie Beaumont, couturière.

En raison du coût élevé de la main-d'oeuvre, l'échantillon de régate ou de Vendée Globe sur l'épaule se paie cher - de 100 à 250 euros.

Mais le public apprécie ce "savoir-faire" selon Christine Defretin et "ces produits coup de coeur" selon Anna Beyou. "En plus, avec une production locale et sept embauches à la clé, on dit +merde à la délocalisation+, ça plaît", estime Erwann Goullin.

De 3.000 sacs vendus en 2010, "727 Sailbags" est passée à 7.000 sacs en 2011, avec une progression du chiffre d'affaires de 289.000 à 650.000 euros.

Avec actuellement 2.000 sacs par an, "Vent de voyages" dit également avoir connu "une forte progression depuis deux ans".

"Contrairement à des objets de mode, on veut créer des choses qu'on garde longtemps", lance sa patronne. Les sacs en voiles recyclées se réparent et peuvent être recyclés.

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De l'océan aux bandoulières, les sacs en voile recyclée ont le vent en poupe

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"Pour une voile de navigateur, se transformer en sac c'est des vacances!", sourit Hugo Le Pomellec une des petites mains de "727 Sailbags", en s'affairant sur un élégant sac à main orange taillé dans des voiles qui ont traversé l'Atlantique lors de la dernière Route du Rhum.

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Inspirées par la mer, retrouvez les collections de sacs, déco et prêt-à-porter en voile de bateau 100% recyclée par 727 Sailbags