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Valoracion Inderacta : Investigar diferentes fuentes de informacion para evaluar  su punto de reserva

Valoracion Directa :  Generar  que la otra parte presente la informacion concreta.

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Dos o mas partes llegan a un acuerdo

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Elemento clave y fuerza impulsora detrás de un buen negociador

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Distributiva:
Contributiva

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-Generar buena impresión hacia la otra parte
-Poner un precio
-Conocer un límite monetario que se puede tener
-Obtener información de la otra parte
-Hacer una oferta
-Llegar a un acuerdo y cerrar el trato

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Manejo de las impresiones

*mejorar la información y usarla a conveniencia

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Que la parte que perdió no cumpla
Que la parte perdedora cumpla, pero no le interese una negociación futura

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Un negociador inteligente es capaz de reconocer los sentimientos propios y ajenos, sabiendo separar a las personas de los asuntos objeto de la negociación

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Persuacion
Percepcion
Alternativas
Batna ( habilidad de tomar decision)
Punto de Reserva

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Finalidad de encontrar los factores de produccion con costos bajos y tranformarlos en bienes y servicios

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-De desarrollo
-De Presión
-Valorar