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Com o resultado da campanha chegamos em 3 tipos de confecções  Masculinas. Social, Formal e Casual.

De acordo com as fotos de casais dos nossos cliente e pessoas que acompanham o perfil da Belíssima Modas podemos realizar o estudo de criação de persona para entender o tipo de pessoas que vamos atrair e como deve ser a comunicação com cada perfil.

Também devemos entender qual é  o valor do ticket médio que essas pessoas estão dispostos a pagar em cada compra.

Vamos apresentar as 2 personas.

Paulo e Miguel

Paulo
Paulo é  aquele tipo de pessoa que a primeira impressão  é  a que fica. Então ele é  muito preocupado com a aparência, ele tem de 25 a 40 anos, muito Simpático, super comunicativo. Ele procura transmitir mais seriedade e maturidade com o seu visual. Ele gosta se se vestir  formalmente na maioria das vezes: Camisa Social, Calça alfaiataria, tênis, ou sapato social.

Quando resolve ficar mais a vontade descontraído com a sua imagem, ele utiliza Calça ou bermuda  de sarja, blusa de gola , ou blusa gola de padre,  tênis. Paulo está mais tranquilo financeiramente  e tem o perfil de preferir Qualidade do que Quantidade.

Já Miguel também se preocupa com a sua imagem ele gosta de ver blogs de moda masculina. Ele tem de 20 a 27 anos, muito Simpático, super comunicativo. Ele procura transmitir estilo e criatividade  com seu visual, ele está mais disposto a utilizar peças diferentes e que chamam atenção.

Ele gosta se se vestir na maioria das vezes:
Blusa longline, Jaqueta jeans distroidy, calça  jogguer , calça jeans skinny, camisa de time, Tênis. Detalhes como cores fortes, peças rasgadas, são o seu diferencial.

Nas ocasiões mais formais ele está disposto a colocar uma calça de alfaiataria, blusa de gola e blazer , e de calçado um mocassin ou ainda abusar do seu tênis branco.

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Para conseguir fazer isso da forma mais acertiva possível, temos que entender qual é  o perfil de mulheres que a Belíssima Modas conseguiu  atrair como suas clientes.

Analisando as vendas dos últimos 4 meses, percebi que tem um padrão de idade, classe social, e personalidade.

Analisando as vendas por Idade,  Valor, Recorrência e  peça escolhida. Temos 3 públicos.

Dos 18 aos 25 Anos.
Esse público representa 37% das vendas nesse período de 4 meses. Cada cliente costuma voltar na loja a cada  45 dias. O valor da compra se intercala com essa recorrência, na primeira visita chegam a comprar de 1 a 3 peças, entre 79,90 a 149,90 Reais. E na segunda compra entre 1 e 2 peças, entre 79,90 a 149,90.

Dos 25 aos 45 Anos.
Esse público representa 47% das vendas nesse período de 4 meses. Cada cliente costuma voltar na loja a cada 60 dias. O valor da compra se intercala com essa recorrência, na primeira visita chegam a comprar de 1 a 3 peças entre 69,90 a 149,90. E na segunda compra entre 1e 2 peças, entre 69,90 a 149,90.

Dos 45 aos 55 Anos.
Esse público representa 16% das vendas nesse período de 4 Meses. Cada cliente costuma voltar na loja a cada 60 dias. O valor da compra se intercala com essa recorrência, na primeira visita chegam a comprar de 1 a 2 peças entre 110,00 a 249,90. E na segunda compra entre 1 e 2 peças, entre 110,00 a 249,90.

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De acordo com a proposta de valor da Belíssima Modas, entendemos que a empresa se preocupa eu vender e transmitir Bem estar, empoderamento feminino, e ensinam suas clientes a se vestir melhor.

Dentro das roupas vendidas temos calças, Blusas, vestidos, Cropedes.

Próximo passo.

Como Descobrir quantas  clientes estão em um relacionamento, e qual é  o estilo de cada parceiro ?

Para resolver esse conflito a Belíssima deve criar uma Campanha, onde será feita uma batalha de looks entre casais. As clientes devem enviar 2 FOTOS DO CASAL JUNTOS, ONDE SERAM AVALIADOS PELO TIME BELÍSSIMA MODAS, O casal mais estiloso  ganhará um pix de 500 Reais e todos os que participarem ganharam descontos na próxima  compra de até 20%.

O objetivo  dessa campanha  é:

Descobrir  quantas clientes estão em um relacionamento?
Descobrir  o tipo de roupa desses clientes em potencial?
Atrair um público masculino para as atividades da Belíssima Modas.

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A empresa em especial é  uma loja especializada em vendas de confecções  Femininas, Que está localizada na Rua do Ouvidor, N°01 - Vitória da Conquista, a 2 anos. Possui um time de 10 colaboradores, fatura em média 300 mil ano.

A Belíssima Modas que tem como Proprietária a Sra. Paula Tejano. Que tambem é  a gestora.
Em um período de Três meses a Paula tem percebido  um aumento muito grande de procura das suas clientes por peças Masculinas para presentear os seus cônjuges e amigos.

Em uma reunião com a Paula ela compartilhou que está com muito medo de fazer esse investimento em confecções masculinas e ser uma procura passageira, Porém a procura é  muito grande e ela está bastante  animada.

Revelei a Paula que ela tem 4 pontos para resolver com essa abertura de novo público de atuação.

1° Como trabalhar com esse segmento, sendo que o principal público é  feminino?

2° Como conseguir atender essa demanda que vem surgindo da suas clientes sem comprometer  o seu capital de Giro, e a reposição das roupas femininas ?

3° Quais peças comprar, e quantidades ?

4° Como escalar essa demanda emergencial, e conseguir recorrência com esses clientes.