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La discriminación de precios permite a los vendedores obtener mayores beneficios que cuando cobran una única tarifa. En cuanto a los consumidores, la discriminación de precios puede beneficiarlos al aumentar el acceso al bien o servicio.

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Cuando una empresa fija un precio alto por su producto o servicio, la puede reducirse porque los clientes valoran el servicio por debajo de ese precio. Esto impacta negativamente en las ventas de la compañía, que aunque consigue parte del excedente del consumidor, la otra parte de ese excedente es un coste social que se pierde.

Sin embargo, si la empresa es capaz de cobrar diferentes precios por ese mismo servicio, puede recuperar el coste social perdido cobrando un precio más bajo a los que no están dispuestos a (o no pueden) pagar ese servicio. De esta manera, la empresa cobra diferentes precios según la curva de demanda del cliente.

La discriminación de precios permite a los vendedores obtener mayores beneficios que cuando cobran una única tarifa. En cuanto a los consumidores, la discriminación de precios puede beneficiarlos al aumentar el acceso al bien o servicio.

Condiciones para aplicar la discriminación de precios

Para que un vendedor pueda aplicar la discriminación de precios debe cumplir con tres condiciones:

Tener algún poder de mercado: El vendedor solo puede discriminar si es capaz de cobrar un precio por encima del costo marginal.

Poder reconocer las distintas disposiciones a pagar: El vendedor debe poder distinguir la inclinación a pagar de cada consumidor o grupo de consumidores.

Poder evitar o limitar el arbitraje: Para poder sostener la discriminación es necesario evitar la reventa de los consumidores que pagan precios más bajos a los que pagan precios más altos.

Tipos de discriminación de precios

Existen tres tipos de discriminación de precios: primer, segundo y tercer grado.

Primer grado o discriminación perfecta: Ocurre cuando el vendedor conoce la disposición a pagar de cada consumidor y le cobra el precio máximo que está dispuesto a pagar por cada unidad. En este caso, el vendedor se apropia de todo el excedente del consumidor. Un ejemplo sería el caso de un doctor que, siendo el único del pueblo, conoce bien a sus pacientes y les cobra de acuerdo con su disposición a pagar.

Segundo grado: Ocurre cuando el vendedor ofrece distintas opciones de combinaciones del producto o servicio para inducir que los consumidores se autoseleccionen. De esta forma, el vendedor cobra precios distintos por los mismos bienes o servicios, pero los consumidores que compran la misma combinación pagarán lo mismo. El ejemplo más común son los descuentos por cantidad. El consumidor que compra más unidades pagará un precio menor que otro que compra menos unidades. Pero si ambos compran la misma cantidad, pagarán el mismo precio.

Tercer grado: Ocurre cuando el vendedor cobra diferentes precios a diferentes grupos de consumidores. Es uno de los tipos de discriminación más utilizados. Por ejemplo, en los billetes de avión y otros tipos de transporte, las compañías telefónicas y las salas de cine cobran diferentes precios a niños, estudiantes, pensionistas y otros grupos identificables.

El redactor recomienda: Funciones de los precios

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Discriminación de precios - Definición, qué es y concepto | Economipedia

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Cuando una empresa fija un precio alto por su producto o servicio, la puede reducirse porque los clientes valoran el servicio por debajo de ese precio. Esto impacta negativamente en las ventas de la compañía, que aunque consigue parte del excedente del consumidor, la otra parte de ese excedente es un coste social que se pierde.

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Consiste en la práctica de establecer precios por debajo de costo con la finalidad de disciplinar o desplazar a rivales actuales o evitar la entrada de un competidor potencial.

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Término que se utiliza para describir una estrategia donde el fabricante de productos llega a un acuerdo con sus distribuidores que los productos sólo se ofrecerá para la venta en cualquiera de los dos precios específicos, sobre un piso de precio especificado o por debajo de un techo de precio específico.

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¿Qué es mantenimiento de precio de reventa? ... ¿Qué es análisis económico político? ... Economía › Multiposts

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Diccionario de Conceptos actualizados sobre Economía, Negocios y Finanza

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Suele resumirse a sumar el costo de venta de un producto más el porcentaje de beneficios que se quiere obtener.

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Cuando se habla de fijación de precios suele resumirse a sumar el costo de venta de un producto más el porcentaje de beneficios que se quiere obtener. Pero, ¿es eso todo? Lo cierto es que este proceso va mucho más allá y tiene diversas implicaciones para que realmente funcione en el mercado.

Enseguida te explicaremos a qué se refiere, por qué es tan importante para tu negocio, cuáles son sus objetivos, métodos, factores y algunos ejemplos claros.

¿Qué es la fijación de precios?

La fijación de precios es el proceso mediante el cual se determina la remuneración económica que recibirá una empresa por alguno de sus productos o servicios ofrecidos. La base inicial del precio de venta son los costos de producción y de distribución que conlleva cada uno de los productos.

Cabe señalar que en la fijación de precios también intervienen otros factores sumamente importantes, como son las condiciones del mercado en el que participa tu empresa, tus principales competidores y, por supuesto, la percepción y solvencia económica de tus clientes más frecuentes.

Y aunque estamos hablando de determinar cifras exactas, para la fijación de precios también se tienen en cuenta aspectos cualitativos como la imagen de marca; su presencia digital en la web y redes sociales; su trayectoria, reconocimiento y posicionamiento (por ejemplo ser considerado el más popular o el más original de todos; entre otros).

Importancia de la fijación de precios

Dado que las ventas son la única fuente de ingresos de una empresa, la fijación de precios determinará las ganancias netas que obtendrá tu negocio. Por lo tanto, refleja el rendimiento de recursos y tiempo invertidos en la producción, distribución, promoción y venta de un producto. En simples palabras, este proceso precisará cuán rentable será una compañía a corto y a largo plazo.

A partir de la fijación de precios (ya sea baja, promedio o alta) la empresa será considerada como económica o costosa; de baja o alta calidad; modesta o lujosa. En este aspecto también entran en juego tus competidores porque, quieras o no, a partir de la comparación, los clientes se formarán una opinión respecto a tu marca, partiendo especialmente de tu precio de venta.

6 objetivos de la fijación de precios

1. Supervivencia de la empresa

La competencia entre las empresas para posicionarse en el mercado es ardua, por lo que en algunas ocasiones suele comprometer la permanencia de un negocio. Por esta razón las empresas deben fijar sus precios, sobre todo para cubrir los costos de producción entre otros gastos, así como saldar posibles deudas.

2. Aumentar la participación del mercado

La participación en el mercado de una empresa se mide en relación con sus competidores, así que la reducción de sus costos de producción, fijar precios bajos y ejecutar estrategias de marketing efectivas harán posible que destaque entre las demás.

3. Estabilizar precios

El proceso de fijación de precios también busca que haya un equilibrio entre los competidores, pues en realidad a ninguno le conviene que haya una guerra de precios. Lo más conveniente es que la marca líder en precios siente las bases del valor promedio de los productos.

4. Asegurar ROI

Una de las premisas del comercio es recuperar los montos invertidos (costos de producción, operación, distribución, promoción, venta y demás). Es importante destacar que el retorno de inversión no se ve reflejado a corto plazo, ni durante el proceso de emprendimiento de la empresa, por lo que se requiere constancia y destreza en el manejo de recursos.

5. Potenciar utilidades

Tiene que ver con obtener cada vez más ingresos, mientras van disminuyendo los costos. Debes cuidar que esta norma se cumpla, no necesariamente elevando los precios, como se suele pensar, ya que esto se puede traducir en menos ventas. La fijación de precios adecuados y equilibrados significa mayores utilidades.

6. Ampliar penetración de mercado

La penetración del mercado se refiere a que una empresa logre que un mayor porcentaje de la población adquiera sus productos, por medio de la reducción de precios; para ello el mercado tiene que ser flexible y, efectivamente, contar con una alta sensibilización al cambio del precio de venta.

10 métodos de fijación de precios

1. Fijación de precios en función de costos

Este método es uno de los principales y consiste en calcular el precio de un producto de acuerdo con los costos de generados; luego se suma el porcentaje deseado como margen de beneficios, y el resultado es el precio final.

2. Fijación de precios por demanda

Este método tiene en cuenta la demanda o grupo de consumidores que comprarán el producto. Si la demanda es alta, se fijará un precio alto, y lo contrario, en caso de que el consumo esperado sea bajo. Puesto en práctica, esto depende totalmente del consumidor: el valor que le da a un producto y la cantidad que está dispuesto a pagar por él.

3. Fijación de precios por competencia

Cuando tu producto llegue a los estantes de las tiendas estará al lado de tus principales competidores. Para que no haya una diferencia abismal entre los precios de unos y otros, este método propone la fijación de precios con base en la calidad de tu producto y el valor de las marcas rivales.

4. Fijación de precios de descuento

Una manera de agradecer la fidelidad de tus clientes y su preferencia de compra es por medio de ofertas especiales, promociones, cupones o códigos de descuento, entre otras bonificaciones. Esto es algo que los compradores tienen muy en cuenta para su decisión de compra, así que no lo dejes fuera.

5. Fijación de precios segmentada

Ocurre cuando una empresa vende un mismo producto en diferentes presentaciones para varios grupos de clientes. Un ejemplo son las compañías que ofrecen jugos en presentaciones de diferentes tamaños, los más pequeños pensados para los niños y los más grandes para las familias completas.

6. Fijación de precios psicológica

Además de los aspectos económicos, en la fijación de precios están las asociaciones psicológicas que los clientes tienen de tu marca. Se considera el historial de precios y compras anteriores, así como la percepción de la calidad del producto o servicio.

7. Fijación de precios por salida del mercado

En algunas ocasiones las empresas reducen sus precios, incluso por debajo del costo de producción durante un periodo determinado, con el objetivo de generar ventas en un corto plazo. En estos casos generalmente se busca dar salida prioritaria a cierta mercancía del inventario porque el producto se descontinúa o se retira del mercado.

8. Fijación de precios por área geográfica

Frecuentemente se aplica a las empresas que tienen varios puntos de venta en un país o en varios países. Existen diferentes formas de hacerlo:

El precio se fija tomando en cuenta el lugar donde se elabora el producto y aumenta conforme aumente la distancia o ubicación de los compradores.

Un lugar se divide en diferentes zonas (de acuerdo a la capacidad económica de sus habitantes) y en cada una se fija un precio.

Se establece el mismo precio para todos los puntos de venta (al precio base se le suman los costos de envío y transporte generales).

9. Fijación de precios dinámica

Aquí la fijación de precios es flexible de acuerdo con las necesidades de los clientes, temporadas del año y situaciones del mercado, entre otros aspectos. Constantemente el valor de los precios va cambiando para adaptarse.

10. Fijación de precios internacional

A diferencia de la fijación de precios geográfica, esta determina los precios según las condiciones económicas, fiscales, de participación en el mercado (entre otros factores) de cada país donde una empresa vende sus productos.

Factores a considerar a la hora de fijar precios

Factores internos

Abarca todos los aspectos de la organización interior de la empresa y, por lo mismo, están bajo su control. Entre ellos tenemos a sus directivos y trabajadores, el ambiente laboral, las fases de producción, la estructura y el modelo de negocio, equipo y maquinaria, transporte y distribución de productos, diseño e imagen de la marca, campañas de publicidad y demás.

Factores externos

Se refiere a los factores que están fuera de la empresa y, por lo tanto, no están bajo su dominio. Tienen que ver con la situación económica, social y política de la región. Algunos ejemplos claros son la demanda y oferta del mercado, la economía nacional e internacional, normas fiscales, cultura, e incluso religión, condiciones geográficas, preferencias de los clientes, entre otras.

3 ejemplos de fijación de precios más comunes

1. Ejemplo de fijación de precios en función de costos: Coca-Cola

En el caso de Coca-Cola, en el primer trimestre de 2020 se observó que al costo de ventas (todos los gastos necesarios para llegar al comprador final) le sumó un 45,7 % de margen de beneficios para fijar el precio final. Así fue como registró un total de 45.348 millones de pesos en ingresos en América Latina. En este ejemplo también interviene la fijación de precios psicológica para lograr un margen de beneficios tan elevado.

2. Ejemplo de fijación de precios de promoción: Elvive

En este caso la fijación de precios es por una promoción muy atractiva de la marca Elvive, que prácticamente es un 2x1: por solo $4 pesos te llevas otra botella de champú. Es difícil saber si este precio está por debajo de los precios de producción, pero definitivamente es una oferta irresistible, que tiene el fin de generar más ventas a corto plazo.

3. Ejemplo de fijación de precios por competencia: Acer, Asus y Lenovo

Enseguida puedes apreciar un ejemplo de precios por competencia: tres de las marcas de portátiles más destacadas tienen casi el mismo valor, en realidad no existe una diferencia significativa. Asimismo, las características de sistema, capacidad de memoria, procesador, tarjeta gráfica y demás son muy parecidas entre sí. Así, las tres opciones tienen las mismas posibilidades de ser elegidas.

Si te interesa conocer más estrategias y ejemplos claros de fijación de precios te aconsejamos que eches un ojo a este artículo. Por ahora ya conoces lo necesario para determinar el valor de tus productos. Toma en cuenta todos los elementos para obtener los máximos beneficios para tu empresa.

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Fijación de precios: definición, factores y objetivos

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Descubre qué es la fijación de precios, los factores que debes considerar para implementarlos y cuáles son sus objetivos.

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Práctica comercial contraria a los requisitos de la diligencia profesional y que distorsiona o puede distorsionar de manera sustancial, con respecto al producto de que se trate, el comportamiento económico del consumidor medio, entre otras, por resultar engañosa o agresiva.

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Definición de práctica comercial desleal - Diccionario panhispánico del español jurídico - RAE

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1. Gral. Práctica comercial contraria a los requisitos de la diligencia profesional y que distorsiona o puede distorsionar de manera sustancial, con respecto al producto de que se trate, el comportamiento económico del consumidor medio, entre otras, por resultar engañosa o agresiva.