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INDICACIONES: En colaboración los integrantes del grupo elaboran una presentación con una colección de ejemplos de estrategias empresariales que algunas organizaciones han implementado con éxito (van a implementar). Se aportaran al menos 2 ejemplos por cada tipo de estrategia, con los detalles  o descripción de la estrategia, imágenes de la publicación, fecha y fuente de la publicación.

Se entrega como evidencia lo siguiente:

1.  El documento en donde se integra  la información que investigo cada colaborador acerca de ejemplos de estrategias recientes. Todos aportan y organizan la información con los  ejemplos diversos y actuales con los detalles de la estrategia (descripción, imágenes, fecha y fuente). Anotar el nombre del integrante en cada ejemplo de estrategia.

2.  Una tabla resumen (similar a la tabla 5-4 pág.. 137 Edición  14 o   pág. 134 Ed 15) donde se organizan los 22 ejemplos que investigaron y seleccionaron.

3. Una presentación en P Point con los 2 ejemplos actuales de cada estrategia, debidamente organizados y clasificados.

4.  Exponer a la clase.

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PENETRACIÓN DE MERCADO

RON BARCELÓ
Esta popular marca en España tiene como costumbre organizar el festival de Desalia, al que asisten influencers, famosos y medios de comunicación.

En las últimas ediciones, Ron Barceló hizo un pequeño cambio: permitir que los usuarios y personas comunes asistieran y participaran en este gran evento.

Para ello, creó un mecanismo de etiquetas, comentarios y solicitudes en redes sociales que permitían al usuario obtener la posibilidad de asistir, algo que ayudó a viralizar aún más al evento, la marca y su oferta comercial, posibilitando la expansión en su segmento.

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Mailchimp -
Es una plataforma de marketing todo en uno que te ayuda a gestionar y hablar con tus clientes, consumidores y otras partes interesadas. Nuestro enfoque del marketing se centra en prácticas saludables de gestión de contactos, campañas bellamente diseñadas y potentes análisis de datos. Estamos aquí para ayudarte a convertirte en un experto en marketing.

A principios de 2019, el proveedor de software de correo electrónico Mailchimp anunció que estaba diversificando su producto y expandiéndose al lucrativo mercado de CRM. Si bien esto fue una gran noticia para los usuarios actuales, ya que ahora tenían acceso a un producto con mayor funcionalidad (sin tener que ir a comprar productos en otro lugar), los fuertes aumentos de precios del 15-20% causaron un alboroto en línea que disminuyó el entusiasmo de los usuarios en torno a la nueva plataforma de marketing todo en uno. Esto provocó la salida de muchos clientes existentes.

En resumen, una estrategia de diversificación puede ser una mina de oro en términos de alcance e ingresos, pero conlleva un elemento de riesgo. Las empresas deben buscar otras estrategias de crecimiento en primer lugar, y sólo considerar la diversificación cuando su producto o mercado actual ya no ofrezca oportunidades de crecimiento. Con una planificación cuidadosa, un análisis de las necesidades de los clientes y un sentido agudo de las tendencias actuales del mercado, una estrategia de diversificación bien pensada puede ser justo lo que necesita para ayudar a su empresa a crecer y evolucionar.

https://mailchimp.com/es/

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DESARROLLO DE MERCADO
CLUB MED

Como ejemplo te presentamos el caso de Club Med, empresa francesa del sector turismo, que desde hace años mostraba interés en expandir su mercado en territorio argentino. El objetivo consistía en sumar a sus destinos cuatro hoteles de 5 estrellas en Bariloche, pero existía una limitación: la falta de conectividad aérea principalmente entre el continente europeo y Estados Unidos.

La pregunta entonces fue: ¿cómo hacer una oferta lo suficientemente atractiva para la clientela? La empresa quería crear un nuevo destino turístico en América del Sur cuando los mejores clientes, hasta entonces, eran los franceses y los estadounidenses.

Gracias a una estrategia de apertura de mercados geográficos adicionales, se tomó la decisión de reformar algunos de los hoteles ya existentes. Al final, la inversión funcionó como lo previó Luis Miguel Martín, director del portafolio de activos hoteleros de Azora:

«Nos centramos en el valor verdadero del activo aportándole valor y reformándolo para reposicionarlo, con el fin de obtener mayores retornos de inversión. En suma, precio del activo y visión de futuro son los dos factores que más pesaron en nuestra decisión.»

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Mercado Libre invertirá más de mil 100 millones de dólares en México este 2021 para duplicar los metros cuadrados de sus centros de distribución(Cedis) y apuntalar sus operaciones.

La cifra representa un alza del 161.9% respecto a los 420 millones de dólares invertidos el 2020.

Aunque la firma aún no sabe cuántos almacenes nuevos abrirá este año, informó que su más reciente apertura fue el Cedis de Mercado Libre en Monterrey, abierto apenas en marzo de 2021.

Está ubicado en Apodaca, Nuevo Léon, y consta de 60 mil metros cuadrados en los que atiende a más de 3 mil vendedores provenientes de Nuevo León, Coahuila, Tamaulipas, San Luis Potosí y Zacatecas.

Actualmente, la empresa suma 210 mil metros cuadrados del total de sus Cedis.

FUENTE: https://thelogisticsworld.com/almacenes-e-inventarios/mercado-libre-construira-mas-centros-de-distribucion-en-mexico-con-historica-inversion/

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Recientemente, Zara Home presentó su colección para mascotas, centrada en artículos de hogar para perros y gatos: camas, juguetes, correas, tapetes, mantas y comederos. Si algo descubrió la tienda es que sus compradores también tienen presentes a sus compañeros peludos cuando se trata de reflejar su estilo de vida.

Esta es una oportunidad interesante para acercarse a los clientes que no consideraban entre sus opciones a Zara y otra para recordarles a los asiduos que hay más novedades en el horizonte.
https://blog.hubspot.es/marketing/desarrollo-de-mercado

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| Se refiere al desarrollo de nuevas actividades que no poseen relación con los productos o servicios actuales.

Caso de Caterpillar; Bajo una extensión de marca, la empresa de maquinaria pesada aprovecha el gran posicionamiento que tiene como solución robusta, eficiente y segura para atacar el mercado del calzado de seguridad con las botas de la misma marca.

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Cielo Isabel Carvajal Rodriguez 19100289

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Cielo Isabel Carvajal Rodriguez 19100289

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NIKE
La marca deportiva ha apostado por promover valores como la superación personal o la innovación, llevando a cabo todo tipo de acciones para tratar de transmitir esa cultura al público.

Una de las claves de las estrategias de marca de Nike es el storytelling, apostando por anuncios que cuentan historias inspiradoras y que provocan emociones positivas en el público.

La innovación y el branding de Nike han sido expuestos a las masas a través de campañas de publicidad dinámicas. Si bien, el Air Jordan, lanzado en la década de los 80’s, era calzado deportivo tecnológicamente avanzado, muchos consumidores encontraron el valor en su apariencia “genial…verdaderamente genial”, afirma Kai Sato, columnista del diario de negocios Inc.

Como parte de su estrategia promocional, Nike también ha requerido de atletas celebres. En 1973, BRS firmó su primer “endorsement” con el atleta profesional y estrella del tenis Ilie Nastase. A través de las décadas, Nike ha seleccionado deportistas legendarios dentro de distintas disciplinas, cómo las leyendas del basketball Lebron James, Jermaine O’Neal, Charles Barkley y por su puesto Michael Jordan; del football soccer Roberto Carlos, Ronaldo y Ronaldinho; y otros atletas famosos cómo Lance Armstrong y Tiger Woods. Hoy en día, notando la popularidad de los medios digitales dentro de su mercado objetivo, Nike concentra sus estrategias promocionales principalmente en redes sociales, tratando de conectarse en un nivel personal con sus usuarios.

El éxito de Nike radica en su habilidad de entender a su mercado, diseñar una marca inspiradora y dinámica para un mercado complejo y siempre cambiante y desarrollar una identidad que la distingue de los competidores y la hace única.

Fuente: http://www.mhigh.com.mx/blog/4-estrategias-de-marketing-que-posicionaron-a-nike-globalmente

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Descubre las estrategias de marketing que han contribuido a la concepción y posicionamiento de Nike, la marca que hoy en día el mundo entero conoce.

Con un valor estimado en el mercado de aproximadamente $10.7 mil millones de dólares, Nike se ha posicionado internacionalmente como la marca líder en la industria del diseño, desarrollo y manufactura de artículos deportivos. Sin embargo, Nike ha tenido que establecer y mantener su lugar en un mercado competitivo y cambiante. Para lograrlo, Nike ha diseñado y refinado una serie de estrategias de marketing inteligentes, receptivas y dinámicas, mismas que han contribuido a la concepción y perfeccionamiento de la marca que hoy en día el mundo entero conoce.

Estrategia de marketing #1: Conocimiento del mercado

Nike es una marca inteligente que desarrolla estrategias de marketing en base al conocimiento del mercado que posee. Fundada en enero de 1964 como Blue Ribbon Sports (BRS) por el atleta Philip Knight y su entrenador Bill Bowerman, los emprendedores comenzaron como distribuidores de la empresa zapatera japonesa Onitsuka Co y su marca adjunta Tiger. Para 1971, las ganancias netas de BRS habían llegado al millón de dólares pero las relaciones con Onitsuka estaban deterioradas. Knight y Bowerman decidieron evolucionar, pasando de distribuidores a diseñadores y fabricantes de calzado deportivo.

Desde los inicios, Bowerman solía desarmar los zapatos y realizar pruebas para mejorarlos y hacerlos más ligeros. Bowerman después realizaba estudios de mercado preliminares con corredores de la Universidad de Oregón, testeando sus productos y recolectando opiniones.

Simona Botti, profesora adjunto de marketing del London Business School, atribuye el éxito en el desarrollo de la imagen de la marca y el branding de Nike a su entendimiento del mercado y el uso de esta información para propósitos estratégicos. Botti asegura que "la revitalización continua requiere inversión constante en un estudio del consumidor". Esta estrategia también le permite a la empresa multinacional cuantificar y cualificar la percepción de la marca y su alineación con la identidad de la misma.

Sin embargo, Nike no ha sido infalible en el mercado. A mediados de los años 80's sus ganancias empezaban a desplomarse; esto debido a que la empresa fracasó en identificar el boom de los ejercicios aeróbicos, por lo que Nike perdió participación en el mercado.

Nike aprendió la lección y sus estrategias de marketing dependen del conocimiento del mercado. Así, Nike desea seguir acercándose a sus clientes, no sólo para comunicarse con ellos, sino también para estudiarlos y entenderlos. Por ejemplo, Nike notó que sus usuarios suelen escuchar música mientras se ejercitan y en el 2010 introdujo una aplicación para iPhone que, utilizando el acelerómetro del teléfono, ayuda a los usuarios a medir su resistencia y la distancia recorrida, permitiéndoles compartir estos avances por redes sociales. Esto no sólo le agrega valor al producto, también le permite a Nike seguir recopilando información sobre sus usuarios.

Estrategia de marketing #2: Innovación

Esta aplicación tiene su antecedente en el Gadget lanzado en 2006: Nike + iPod Sports Kid. La herramienta ayudaba a los corredores a medir la distancia y velocidad. Con estas estrategias de marketing innovadoras, Nike se convierte en más que una marca de artículos deportivos. La estrategia de marketing de Nike la posiciona como una entidad que motiva, entrena y da poder a las masas.

Sin embargo, la innovación como estrategia de marketing principal radica en el producto en si. Nike lanzó la primera innovación en sus productos en 1979, introduciendo la tecnología de almohadillas en el calzado. Con esta tecnología, el calzado deportivo cuenta con membranas de plástico rellenas de aire que proporcionan más confort al atleta durante el entrenamiento.

Posteriormente, en 1987, Nike lanzó Air Max; estos contenían dos bolsas de aire comprimido que absorbían los impactos durante saltos o caminatas. Estas bolsas pueden ser vistas a través de una ventanilla especial en la parte inferior del zapato. Nike posteriormente personalizó el producto de tal manera que los usuarios podían seleccionar su calzados fácilmente dependiendo del deporte que practicaban.

Estrategia de marketing #3: Branding

El branding de Nike como estrategia de marketing es indudablemente tan relevante como el producto. En 1973, nació la marca "Nike", nombre que hace referencia a la diosa griega de la victoria. El emblemático diseño del logotipo fue creado por la estudiante Carolyn Davidson (por una suma de $35).

Ambos elementos son pilares de la filosofía Nike que intenta motivar y empoderar a los usuarios: "Si tienes un cuerpo, eres un atleta". Asimismo, Nike se diferencia de sus competidores promoviendo ideas de individualismo y empoderamiento personal. El slogan icónico "Just do it (Sólo hazlo)" representa el atleta rebelde que agresivamente se reta a si mismo y lucha por superar sus propios limites.

Estrategia de marketing #4: Publicidad

La innovación y el branding de Nike han sido expuestos a las masas a través de campañas de publicidad dinámicas. Si bien, el Air Jordan, lanzado en la década de los 80's, era calzado deportivo tecnológicamente avanzado, muchos consumidores encontraron el valor en su apariencia "genial...verdaderamente genial", afirma Kai Sato, columnista del diario de negocios Inc.

Como parte de su estrategia promocional, Nike también ha requerido de atletas celebres. En 1973, BRS firmó su primer "endorsement" con el atleta profesional y estrella del tenis Ilie Nastase. A través de las décadas, Nike ha seleccionado deportistas legendarios dentro de distintas disciplinas, cómo las leyendas del basketball Lebron James, Jermaine O'Neal, Charles Barkley y por su puesto Michael Jordan; del football soccer Roberto Carlos, Ronaldo y Ronaldinho; y otros atletas famosos cómo Lance Armstrong y Tiger Woods. Hoy en día, notando la popularidad de los medios digitales dentro de su mercado objetivo, Nike concentra sus estrategias promocionales principalmente en redes sociales, tratando de conectarse en un nivel personal con sus usuarios.

El éxito de Nike radica en su habilidad de entender a su mercado, diseñar una marca inspiradora y dinámica para un mercado complejo y siempre cambiante y desarrollar una identidad que la distingue de los competidores y la hace única.

Aunque Coca-Cola ciertamente continuará enfrentando retos amenazadores, para principios del siglo 20, la empresa iba ya encaminada a convertirse en una de las marcas más memorables, exitosas y perdurables de la historia, al igual que uno de los modelos de emprendimiento de negocios más inspiradores.

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4 estrategias de marketing que posicionaron a Nike globalmente

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Descubre las estrategias de marketing que han contribuido a la concepción y posicionamiento de Nike, la marca que hoy en día el mundo entero conoce. Con un valor estimado en el mercado de aproximadamente $10.7 mil millones de dólares, Nike se ha posicionado internacionalmente como la marca líder en la industria del diseño, desarrollo y manufactura de artículos deportivos.

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La automotriz china BYD se asocia con Santander para su lanzamiento en México. Como parte de su estrategia de negocio, las empresas se aliaron en el rubro de financiamiento para las ventas, que comenzarán a partir de este año.lun 13 febrero 2023 09:59 AM   byd-llega-a-mexico-dos modelos-han-tangEsta es la segunda alianza de la armadora china en México, luego de que se asociara con Liverpool como distribuidora. (TOYA SARNO JORDAN/REUTERS)

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La automotriz china BYD se asocia con Santander para su lanzamiento en México. Como parte de su estrategia de negocio, las empresas se aliaron en el rubro de financiamiento para las ventas, que comenzarán a partir de este año.lun 13 febrero 2023 09:59 AM   byd-llega-a-mexico-dos modelos-han-tangEsta es la segunda alianza de la armadora china en México, luego de que se asociara con Liverpool como distribuidora. (TOYA SARNO JORDAN/REUTERS)

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“Con esta asociación BYD sienta las bases para su expansión en el mercado mexicano de vehículos de pasajeros, promoviendo aun más la movilidad sostenible en la región, donde Santander será la financiera de casa elegida por BYD en todo el territorio nacional”, agregaron en un comunicado conjunto.

Por: Elena Santiago 23100001

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Cielo Isabel Carvajal Rodriguez 19100289

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Cielo Isabel Carvajal Rodriguez 19100289

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GO PRO
Cualquier aventurero o deportista que quiera inmortalizar sus hazañas con una cámara de fotos y video que sea resistente a casi cualquier situación, conoce la cámara GoPro. Esto se debe a la gran calidad de sus cámaras y a sus estrategias de marca, que demuestran que este tipo de cámaras es capaz de grabar lo que hasta ahora era imposible de grabar.

Las cámaras de multiaventura, pueden generar contenidos espectaculares y así lo destaca GoPro en su estrategia de marca, facilitando que los usuarios puedan compartir contenidos fácilmente reconocibles, que sin duda fomentan el reconocimiento de la marca enormemente.

Fuente: https://desarrolloscreativos.net/marketing-digital/la-clave-del-exito-tras-la-gopro/

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Estrategia de Desinversión

Microsoft quiere comprar Activision... pero esto dañará competencia en videojuegos: Reino Unido.

La adquisición de Activision Blizzard por parte de Microsoft por 69 millones de dólares dañará la competencia en el mercado de juegos del Reino Unido, advirtió provisionalmente el organismo de control antimonopolio de Reino Unido, diciendo que podría forzar la venta de la exitosa franquicia Call of Duty.

La Autoridad de Competencia y Mercados dijo que adoptó una opinión inicial de que el acuerdo podría resultar en una disminución sustancial de la competencia, precios más altos, menos opciones o menos innovación para jugadoras y jugadores del Reino Unido, según un comunicado publicado este miércoles.

Microsoft anunció por primera vez el acuerdo con Activision el año pasado, buscando agregar juegos como Call of Duty a un negocio que ya incluye la consola Xbox, la franquicia Halo y el software de construcción de mundos Minecraft. Pero el acuerdo ha caído en desgracia de los reguladores globales que temen que Microsoft pueda dificultar que las plataformas rivales obtengan acceso sin restricciones a los títulos más populares de Activision.

Las acciones de Activision cayeron casi 3 por ciento en las operaciones previas a la comercialización a 73.60 a las 7:10 horas, tiempo de Nueva York. Microsoft subi 1.8 por ciento a 272.30 dólares.

https://www.elfinanciero.com.mx/tech/2023/02/08/microsoft-compra-activision-blizzard-reino-unido-advierte-por-posible-monopolio/

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General Electric Company -
Es una empresa que opera principalmente en el sector Petróleo y Gas, Seguros, TIC, Infraestructura, Aguas y Residuos, Energía Eléctrica y Banca. Conecta con sus contactos clave, proyectos, accionistas, noticias relacionadas y más.

Tiene una estrategia genérica de ventaja competitiva que, junto con estrategias de crecimiento intensivo, garantiza el crecimiento del conglomerado en los mercados mundiales. Las estrategias genéricas de Michael Porter se utilizan para desarrollar y mantener la ventaja competitiva de las empresas. En este caso, GE utiliza su estrategia genérica de ventaja competitiva en los sectores de la energía, el petróleo y el gas, el aeroespacial/aviación, el transporte, la sanidad y el alumbrado eléctrico. Por otro lado, las estrategias de crecimiento intensivo de una empresa se emplean para apoyar y sostener el crecimiento del negocio. Por ejemplo, General Electric confía en la diversificación como principal factor de crecimiento a lo largo de los años. La combinación de estrategias intensivas utilizadas en el negocio de GE facilita el crecimiento continuado a pesar de las cambiantes condiciones económicas y los retos competitivos, teniendo en cuenta competidores como 3M y Siemens. Estas estrategias refuerzan la resistencia de la empresa como uno de los mayores negocios diversificados del mundo. No obstante, para lograr el crecimiento y la competitividad a largo plazo en sus sectores, las estrategias intensivas y la estrategia competitiva genérica de General Electric deben seguir siendo pertinentes para las situaciones del sector.

El personal directivo de General Electric utiliza la estrategia genérica y las estrategias intensivas de la empresa para determinar la idoneidad de las tácticas y los enfoques operativos. Por ejemplo, los enfoques de gestión de operaciones de GE se evalúan en función de cómo contribuyen a la ventaja competitiva y al crecimiento de la empresa. El objetivo de gestión es hacer frente a las fuerzas externas procedentes de los competidores de General Electric, como Siemens y 3M.

https://www.bnamericas.com/es/perfil-empresa/general-electric-co

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Cemex se acerca a su meta gracias a la desinversión de activos
A lo largo del último año, Cemex llevó al mercado accionario su filial de Filipinas, vendió activos en Estados Unidos y de Cementos Chihuahua, además de un parque eólico, diversas acciones que tenía en empresas dedicadas al concreto en México, estos movimientos en el último trimestre de 2016.

Desde la venta de Cementos Chihuahua las acciones de la compañía en la Bolsa Mexicana de Valores (BMV) comenzaron a subir significativamente.
El plan de venta de activos puede incluso superar la meta que Cemex se fijo para este año, de acuerdo con Actinver.

“Estimamos que para el primer semestre de 2017 estará recibiendo recursos cercanos a 1,500 millones de dólares, totalizando ventas de activos por 2,500 millones desde 2016, con lo cual superaría su objetivo de 2,000 millones de dólares”, consideró Actinver en una nota sobre la empresa.

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Desde julio de 2015, las agencias no revisaban las calificaciones de la deuda de Cemex. Ayer Standard & Poor's reconoció los esfuerzos de la cementera e hizo el primer movimiento desde 2013, con lo que posiblemente Cemex alcance el grado de inversión el siguiente año.

La calificadora elevo la calificación de "B+" a "BB-", el primer movimiento desde septiembre de 2013, acción que no tomó por sorpresa al mercado, que desde hace varias semanas lo venía descontando.

"No es una noticia sorprendente para analistas, ya se veía venir por los esfuerzos que venía haciendo la empresa. Lo ha hecho bastante bien, con la desinversión de activos no estratégicos, la consolidación de operaciones en mercados con potencial, y con generar mayor eficiencia operativa", dijo Jorge Plácido, director de análisis de Vector.

Leer: S&P sube calificación de Cemex; inversionistas podrán acceder a mercado de bonos

A lo largo del último año, Cemex llevó al mercado accionario su filial de Filipinas, vendió activos en Estados Unidos y de Cementos Chihuahua, además de un parque eólico, diversas acciones que tenía en empresas dedicadas al concreto en México, estos movimientos en el último trimestre de 2016.

Desde la venta de Cementos Chihuahua las acciones de la compañía en la Bolsa Mexicana de Valores (BMV) comenzaron a subir significativamente. El pasado 25 de enero alcanzaron máximos de 19.88 pesos, niveles no vistos desde junio de 2008, y el lunes pasado cerraron en 19.27 pesos, lo que significa un incremento de su valor de mercado de 145% en los últimos doce meses.

Cemex venderá participación de GCC y recaudaría 410 mdd

El plan de venta de activos puede incluso superar la meta que Cemex se fijo para este año, de acuerdo con Actinver.

"Estimamos que para el primer semestre de 2017 estará recibiendo recursos cercanos a 1,500 millones de dólares, totalizando ventas de activos por 2,500 millones desde 2016, con lo cual superaría su objetivo de 2,000 millones de dólares", consideró Actinver en una nota sobre la empresa.

Cemex ha rebasado los precios objetivo fijados por algunas casas de bolsa al romper al alza los 19 pesos en las últimas jornadas. El consenso de Bloomberg consideraba un precio objetivo de 19.52 pesos para 2017. Actinver acaba de revisar su precio de 19 a 22.50 para los siguientes 12 meses; mientras que Vecto mantiene 18.80 pesos hasta conocer los resultados trimestrales.

Por el momento, Fitch mantiene una calificación "BB-" desde julio de 2015, la cual elevó desde la "B+" que asignó en 2013.

Recuperar el grado de inversión con una calificación de BBB o superior, podría suceder tan pronto como el siguiente año, coincidieron expertos.

"La empresa ha hecho lo que tenía planeado, aunque aún le faltan algunas cosas para alcanzar niveles razonables para el grado de inversión, el cual llegaría a principios de 2018", dijo Plácido.

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Cemex se acerca a su meta gracias a la desinversión de activos

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Desde julio de 2015, las agencias no revisaban las calificaciones de la deuda de Cemex. Ayer Standard & Poor's reconoció los esfuerzos de la cementera e hizo el primer movimiento desde 2013, con lo que posiblemente Cemex alcance el grado de inversión el siguiente año.

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ADAPTACIÓN DE PRODUCTOS Y CAMPAÑAS AL PÚBLICO CHINO.

Desde el 2018, el gigante chino decidió integrar esta estrategia con una nueva, la cual está centrada en facilitar la adaptación de los productos y campañas publicitarias de grandes compañías americanas a los gustos del público chino. Una decisión que requiere la aplicación de métodos que no han sido empleados por Amazon, lo cual lo lleva a competir directamente con él, a pesar de que la compañía china ya vende 2.5 veces más de lo que vende la compañía americana.

En una alianza con las principales empresas de investigación de mercados como Euromonitor International, Kantar o Nielsen, Alibaba permite que las compañías que venden en su plataforma conozcan más a fondo a su clientela china, junto con otras empresas de Big Data que contribuyen a la mejora de su rendimiento y ganancias. Como ejemplo de los resultados positivos de esta estrategia, es la venta de la compañía Mars, de chocolatinas Snickers con sabor a salsa picante Sichuan, la cual ha tenido bastante éxito.

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Fundada por un profesor de inglés llamado Jack Ma en 1999, Alibaba Group es una de las empresas de comercio electrónico más grandes del mundo actualmente, con sede en Hangzhou, China, y la cual representa más de una décima parte de las ventas totales minoristas de dicho país. A día de hoy, la estrategia de ventas de Alibaba han conseguido situar a esta empresa china como uno de los marketplaces más populares y usados en el mundo.

Este un marketplace enfocado en el comercio B2B, ya que conecta a empresas exportadoras con empresas importadoras de más de 190 países. Logra posicionarse como el más grande distribuidor mundial B2B con más de 96 millones de empresas importadoras registradas y más de 4 millones de empresas exportadoras. Sin embargo, posee una plataforma B2C llamada Aliexpress, donde ofrece productos al consumidor final pero únicamente de parte de empresas chinas.

La estrategia de ventas de Alibaba

A continuación, desglosamos en partes la estrategia de ventas de Alibaba en sus diferentes aspectos.

Presencia de tiendas físicas

Una de las estrategias que explican el éxito de Alibaba es la de afianzar su presencia en el segmento tradicional con la compra de tiendas físicas, buscando crear un modelo que mantenga la experiencia de compra de los usuarios. Permitiendo al mismo tiempo a los minoristas recopilar los datos que les permitan vender más productos de forma más rentable y rápida.

De hecho, consejeros de la compañía afirman que ahora no es posible separar el comercio físico del online, debido a que los consumidores siguen usando sus teléfonos móviles para realizar compras mientras están en los centros comerciales.

Adaptación de productos y campañas al público chino

Desde el 2018, el gigante chino decidió integrar esta estrategia con una nueva, la cual está centrada en facilitar la adaptación de los productos y campañas publicitarias de grandes compañías americanas a los gustos del público chino. Una decisión que requiere la aplicación de métodos que no han sido empleados por Amazon, lo cual lo lleva a competir directamente con él, a pesar de que la compañía china ya vende 2.5 veces más de lo que vende la compañía americana.

En una alianza con las principales empresas de investigación de mercados como Euromonitor International, Kantar o Nielsen, Alibaba permite que las compañías que venden en su plataforma conozcan más a fondo a su clientela china, junto con otras empresas de Big Data que contribuyen a la mejora de su rendimiento y ganancias. Como ejemplo de los resultados positivos de esta estrategia, es la venta de la compañía Mars, de chocolatinas Snickers con sabor a salsa picante Sichuan, la cual ha tenido bastante éxito.

Ayuda a la transformación digital de empresas

A estos aspectos de la estrategia de ventas de Alibaba hay que sumar un programa para ayudar a las empresas a acelerar su propia transformación digital. Lo hace a través de un paquete de servicios que ofrece herramientas clave como creación de marca, desarrollo de productos, gestión de canales, marketing, finanzas, servicio al cliente, logística y cadena de suministro, gestión de la comunicación e información, entre muchas otras. Una solución de extremo a extremo, a la cual Jack Ma denomina "A100".

Relaciones con socios potenciales

El enfoque colaborativo de Alibaba choca directamente con las estrategias comerciales de Amazon, debido a que éste no comparte los datos de sus clientes con las empresas que venden en su plataforma para disminuir su competencia. Ya que Amazon vende productos propios en su marketplace, compitiendo directamente con sus clientes, mientras que Alibaba no posee una marca propia, lo cual puede suponer una gran ventaja para el gigante chino al momento de relacionarse con socios potenciales.

Y hasta aquí este análisis resumido de cuáles son las claves a destacar de la estrategia de ventas de Alibaba. Si quiere saber más acerca del Grupo, le recomendamos esta entrevista que publicamos en Marketing Insider Review a Ângela Lin, Directora de Desarrollo de Negocio de Tmall Global España y Portugal.

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Cómo es la estrategia de ventas de Alibaba: marketplace de éxito

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Fundada por un profesor de inglés llamado Jack Ma en 1999, Alibaba Group es una de las empresas de comercio electrónico más grandes del mundo actualmente, con sede en Hangzhou, China, y la cual representa más de una décima parte de las ventas totales minoristas de dicho país.

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INTEGRACION HORIZONTAL

Walmart: la compañía más grande del mundo fabricante y minorista, adquiriendo una cadena de tiendas departamentales como Kmart

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Integración horizontal.

Gap (adquirió Banana Republic y lanzó la marca Old Navy).

Más allá de ser una reconocida marca de ropa que ha logrado gran éxito desde su creación en 1969, a partir de la adquisición de Banana Republic en 1983 y el posterior lanzamiento de la marca Old Navy en 1994 Gap se ha consolidado como uno de los grupos textiles más importantes a la par de otros como Inditex (grupo que cuenta dentro de su portafolio con marcas como Zara) o H&M. Adicional a esto, a través de esta estrategia de integración horizontal la organización ha conseguido dirigirse a diferentes grupos, cosa que le ha permitido abarcar un gran mercado: desde personas que cuentan con un nivel de ingresos alto y buscan prendas exclusivas (a través de la marca Banana Republic), hasta unos perfiles que buscan ropa a precios más accesibles o incluso productos textiles a precios muy económicos como efectivamente lo hace a través de las marcas Gap y Old Navy respectivamente.

https://bienpensado.com/ejemplos-integracion-vertical-e-integracion-horizontal/

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“Desarrollan productos sabrosos, saludables e innovadores”.

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Una propuesta que se escucha sencilla, pero que realmente requiere mucha dedicación y experiencia para lograrla. “Bimbo escucha a los clientes”.  Y es que solamente escuchándolos pueden estar seguros de qué es lo que necesitan y con ello entregarles productos y servicios que sobrepasen sus expectativas.
La estrategia general de Grupo Bimbo está basada en su misión: Alimentos deliciosos y nutritivos en las manos de todos y, fundamentalmente, en el propósito de ser una empresa sustentable, altamente productiva y plenamente humana, así como innovadora, competitiva y orientada a la satisfacción total de sus consumidores y clientes, líder a nivel global en la industria de la panificación y con visión de largo plazo.

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Una estrategia defensiva es una estrategia que utiliza una empresa para defenderse del ataque de las empresas competidoras.
Ogilvy

Ogilvy es una agencia de marketing que crea una publicidad omnipresente tanto en el mundo digital como en el mundo físico estando en sintonía el uno con el otro. Es una compañía distribuida alrededor de 83 países y con 132 oficinas repartidas por todo el mundo. Fue fundada con el objetivo de hacer que las marcas importen al mundo.

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Adgravity

Adgravity son una empresa de marketing y publicidad que ponen al servicio de sus clientes todas las tecnologías del mercado en el campo de la programática. Poseen tecnologías propietarias y de inteligencia artificial. Gracias a su metodología de trabajo conseguirán optimizaciones con resultados. Su objetivo es amplificar la marca de los clientes y alcanzar a la mejor audiencia para cumplir con los objetivos siguiendo la estrategia de impactar al usuario en el momento idóneo.

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Ejemplo de diversificación no relacionada.

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Samsung inicialmente comenzó comercializando pescado, verduras y frutas. Luego pasó a la industria petroquímica, posteriormente se dedicó a exportar electrodomésticos.

Finalmente, incursionó en el mercado de electrónicos especialmente con la producción de teléfonos móviles donde hoy es reconocido como un líder en este mercado.
https://economipedia.com/definiciones/estrategia-de-diversificacion.html

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NIKE APUESTA POR LA DIVERSIFICACIÓN HACIA EL SEGMENTO MUJERES CON UNLACED

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La compañía ha creado Nike Unlaced, una nueva línea de productos que incluye tallas femeninas de todos          los modelos de zapatillas de la marca, incluídas las más míticas, que sólo se fabricaban para hombres.
Muchas mujeres aficionadas a comprar zapatillas de deporte conocen la frustración de encontrar el modelo perfecto, preguntar por su número y descubrir que sólo hay tallas para hombres.

Las secciones de deportes para mujeres suelen estar dominadas por artículos con detalles manifiestamente femeninos, como franjas de color rosa o dorado o estampados de piel de serpiente. Y no todo el mundo está dispuesto a saltar a la cancha de tenis o a pasearse con unas zapatillas con las que no se siente identificado.

Consciente de esta realidad, Nike se ha puesto manos a la obra y ha cambiado el concepto de sus nuevos productos enfocados al público femenino creando una nueva línea: Nike Unlaced.

El nuevo producto se lanzará en la página web de Nike el próximo 27 de marzo y estará también presente en las tiendas Nike más emblemáticas a partir de verano.

Amy Montagne, vicepresidenta y directora general de Nike Women, asegura que «una de las cosas más importantes que haremos es dar acceso a las mujeres a una gama de productos tan extensa como nunca antes. Hemos derribado barreras con las tallas unisex en todas las líneas, lo que incluye productos como las nuevas Virgil Abloh x Air Jordan 1, algo muy importante para las mujeres».

Nike ha llegado a la conclusión de que no hay mejor estrategia que sacar partido de la mayor demanda de las mujeres por los productos de deporte más novedosos. Aunque al final del último año financiero el negocio de mujeres fue inferior al de los hombres, 6.600 millones de dólares frente a 16.000 millones, las ventas de las zapatillas y la ropa de mujeres de Nike lleva años creciendo a un ritmo mayor que la de los hombres, y se espera que la tendencia continúe.

El concepto Unlaced se probó por primera vez en las tiendas Nike de Londres y la marca registró un incremento en las ventas de doble dígito frente al mismo periodo del año anterior. En referencia a la ampliación de tallas de los productos unisex, Julie Igarashi, vicepresidenta y directora creativa de Nike Women, asegura que «la gente es multidimensional, sobre todo la generación Millennial; queremos expresar nuestro estilo de formas distintas». La ejecutiva cree que la pasión por las zapatillas no es exclusiva de los hombres, sino más bien un estereotipo.

Igarashi asegura que en la presentación de la colección 1 Reimagined durante la semana de la moda de Nueva York, «había mujeres haciendo cola para comprar zapatillas». Para la colección Unlaced, Nike ha contratado a expertos en moda y a influencers, que aportarán su experiencia en los productos destinados al público femenino.

El auge de la moda deportiva, cuyas prendas se han incorporado a la vida cotidiana y el boom de los gimnasios han propiciado el crecimiento de las ventas. Montagne reconoce que «en los últimos años hemos podido comprobar que son las mujeres las que lideran el cambio hacia la moda fitness».

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Tata Communications es el mejor ejemplo de estrategia de desinversión. Ha comenzado el proceso de venta de su negocio de centros de datos para reducir su carga de deuda.
La desinversión es lo opuesto a la inversión; donde la empresa vende la parte del negocio para obtener efectivo y saldar su deuda. Además, las empresas siguen la estrategia de desinversión para cerrar su división menos rentable y asignar sus recursos a una más rentable.

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INTEGRACION HACIA ADELANTE

El 9 de abril de 2012, Facebook comenzó a construir su gran ecosistema de redes sociales. Primero fue por Instagram, después por Whatsapp, y en 2021 cambió su nombre a “Meta” para dejar de ser una compañía propietaria de redes sociales y convertirse en una empresa del metaverso.

Fuente:
https://www.telam.com.ar/notas/202204/588832-el-mundo-a-un-clic-instagram.html#:~:text=El%209%20de%20abril%20de,en%20una%20empresa%20del%20metaverso.

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La empresa se asocia con celebridades populares como artistas musicales, estrellas de cine y futbolistas para anunciar sus productos en YouTube. En este sentido, hay que recordar que utiliza películas y canciones populares publicadas en YouTube para anunciar sus productos y llegar más fácil al mercado objetivo de Coca-Cola y a sus clientes potenciales. Esta estrategia ha atraído a la población joven porque son los usuarios mayoritarios de los servicios de Internet.

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Coca-Cola es una empresa multinacional americana cuya sede se encuentra en Atlanta, Georgia. La empresa multinacional se especializa en la producción, distribución y venta de refrescos. Coca-Cola produce sus productos, que luego se vende a embotelladores y minoristas en todo el mundo. Detrás de todo ello la estrategia de marketing de Coca-Cola es la que pone la magia a la empresa que vende "jarabe".

En la actualidad, la empresa tiene más de 200 filiales en varios países del mundo y ha diversificado sus productos con más de 500 marcas. Algunas de las marcas más populares de la empresa son Coca-Cola, Fanta, Sprite o Aquarius. Lo cual da cuenta del posicionamiento en el mercado de Coca-Cola.

Para lograr sus objetivos, la empresa americana ha alineado su cultura organizativa hacia su fuerte estrategia competitiva de ventas. Los principales conjuntos de valores, creencias y comportamientos que forman la cultura de Coca-Cola son la motivación, el trabajo en equipo, el liderazgo efectivo y el producto, que han contribuido a su éxito en la marca.

Como tal, este artículo se centra en la estrategia de marketing de Coca-Cola y en cómo dicha estrategia le ha dado una ventaja competitiva en el mercado. Hablando, pues, de cuál es la ventaja competitiva de Coca-Cola. Un tema del que han tratado diversos medios como Merca20.com, por ejemplo. Y otros como Business Insider han publicado artículos con las estrategias de la empresa para convertirse en una de las marcas más conocidas en todo el mundo.

Al igual que en otras ocasiones hemos estudiado la estrategia de marketing de Uber o la estrategia de marketing de Adidas, ahora nos centramos en la empresa líder de las bebidas refrescantes no alcohólicas.

Antecedentes de la compañía

Los principales objetivos de marketing de la Coca-Cola se basan en la necesidad de satisfacer las necesidades, gustos y preferencias de sus clientes, como bien expone. Por ello, Coca-Cola ha invertido grandes sumas de dinero en la promoción y comercialización de sus productos de marca en todo el mundo. La integración de diversas técnicas de promoción y comercialización ha ayudado a la empresa a llegar a los consumidores de diversos lugares geográficos del mundo. Y, de ese modo, ampliar su cuota de mercado en la bebida no alcohólica. Lo cual ha logrado gracias a la gran estrategia de posicionamiento de Coca-Cola.

La empresa es líder en la industria de las bebidas no alcohólicas a nivel mundial, y es seguida de cerca por Pepsi Inc, con la que batalla constantemente, que es su único competidor en su segmento (recomendamos la lectura del artículo de Coca-Cola vs Pepsi). Esto habla realmente y a las claras de cuáles son las ventajas competitivas de Coca-Cola y Pepsi frente al resto de marcas. La clave de la marca y la cultura de Coca-Cola han sido fundamentales para mantener su base de consumidores y su cuota de mercado internacional en constante crecimiento. Así ha conseguido establecer a la perfección el mercado meta de Coca-Cola e ir a por él para tener éxito.

Gracias al mantenimiento de su logotipo único y al excepcional envasado de sus productos en una botella de vidrio única, la empresa ha logrado no sólo retener a sus fieles clientes, sino también atraer a posibles consumidores para que utilicen sus productos diversificados. Posicionando así a la marca en el top of mind del consumidor en todo el planeta. De esta manera, quedan fijados los objetivos de la estrategia marketing de Coca-Cola y, más en concreto al estrategia de Coca-Cola para atraer clientes.

Selección de estrategias de marketing de Coca-Cola

Hay portales web como Marketing Week que han publicado artículos sobre la fórmula del éxito del plan de marketing de Coca-Cola para crecer. La estrategia de Coca-Cola tiene varias patas sobre las que se apoya. Veámoslas.

Tecnología, cultura y mano de obra cualificada

Las estrategias de marketing de Coca-Cola ayudaron a la empresa a posicionarse como la más popular con marcas de productos de alta calidad en los mercados internacionales. La presencia de una cultura organizacional eficiente, un equipo competente de directores talentosos y ambiciosos, la cultura, el sistema, la tecnología de alto nivel, la capacidad de la estructura son factores clave que contribuyen a la competitividad estratégica y el éxito de The Coca-Cola Company (sin olvidarnos de la mundialmente reconocida imagen corporativa de Coca-Cola como gran seña de identidad). La tecnología es en este sentido, un factor que podemos claramente citar como crucial de la producción.

El proceso de producción de Coca-Cola utiliza alta tecnología para asegurar que los productos químicos utilizados se vuelvan a mezclar en las proporciones adecuadas para garantizar que los productos de la calidad deseada puedan satisfacer los gustos y preferencias de los consumidores. Además, el departamento de producción ha invertido en las máquinas de última generación que realizan la mayor parte del trabajo de producción.

Por lo tanto, la empresa tiene poca mano de obra en el proceso de producción, aspecto que le ha ayudado a reducir los costos de operación y los desperdicios. Uno de los objetivos de la estrategia de mercado de Coca-Cola es maximizar los beneficios como es obvio en todas las empresas que están en un mercado capitalista. Esto sólo se logra asegurándose de que la compañía identifique y responda adecuadamente a las necesidades de los consumidores en el mercado. Si lo hace, tendrá el éxito asegurado, aunque haya otros factores de los que depende el éxito de una compañía.

El marketing de Coca-Cola: el posicionamiento digital de Coca-Cola

La empresa ha incorporado una variedad de técnicas de comercialización, también conocidas colectivamente como "marketing mix". Por ejemplo, el marketing mix de Coca-Cola utiliza técnicas de promoción de productos como la venta personal, la comercialización en línea, la venta personal, la venta personal y los consejos. Coca-Cola ha creado su sitio web para comercializar sus productos.

El contenido del sitio web está bien organizado para facilitar la optimización de la información en los motores de búsqueda. Por ello, el sitio tiene un gran volumen de tráfico que permite que los usuarios en línea puedan acceder fácilmente a él. Esto, a su vez, hace que tenga acceso a los consumidores de la empresa del producto, así como a los clientes potenciales dentro de la estrategia de Coca-Cola para atraer clientes.

Además, el sitio web de la empresa también ha mejorado su imagen corporativa ante el mundo al proporcionar información esencial a los interesados. Una muesca más en el éxito de la archiconocida marca de refrescos. Y para ampliar información, aquí puede leer la historia y evolución de la imagen de marca de Coca-Cola.

Estrategia de marketing de Coca-Cola: canales de ejecución

Internet es un componente crucial para facilitar la comunicación de la organización así como de la propia audiencia de los medios de comunicación. Con el auge de los nuevos medios de comunicación y los medios sociales, la compañía ha logrado mejorar sus técnicas de comercialización. Como herramienta de la estrategia de marketing de Coca-Cola, las redes sociales son imprescindibles para el éxito de Coca-Cola en el mercado mundial y en el mercado objetivo de Coca-Cola.

Se trata de una plataforma que ha sido empleada por la empresa en la promoción de productos de marca con el objetivo de aumentar su mercado. Al igual que otras empresas multinacionales de venta al por menor como E-Bay y Amazon, Coca-Cola ha basado la mayor parte de sus actividades de comercialización en Internet. ¿Podría sobrevivir sin presencia digital? Es una pregunta interesante que quizás nunca tendrá una respuesta clara ahora que es prácticamente imposible un mundo sin Internet, ¿verdad?

Por otro lado, la empresa se asocia con celebridades populares como artistas musicales, estrellas de cine y futbolistas para anunciar sus productos en YouTube. En este sentido, hay que recordar que utiliza películas y canciones populares publicadas en YouTube para anunciar sus productos y llegar más fácil al mercado objetivo de Coca-Cola y a sus clientes potenciales. Esta estrategia ha atraído a la población joven porque son los usuarios mayoritarios de los servicios de Internet.

El uso de celebridades populares como embajadores de la marca de los productos de Coca-Cola ha ayudado a la empresa a penetrar en el mercado objetivo atrayendo a más consumidores y obteniendo así la ventaja competitiva de Coca-Cola en la industria de las bebidas no alcohólicas.

Posicionamiento de Coca-Cola en el mercado: nuevas estrategias de comercialización

Los métodos tradicionales de comercialización se están eliminando gradualmente mediante nuevas estrategias de comercialización debido a los dinámicos avances de la tecnología, especialmente en el sector de las telecomunicaciones. El mundo cambia y ya se sabe cuál es el refrán o dicho: renovarse o morir. Así que Coca-Cola ha utilizado de manera significativa este tipo de medios para aumentar su influencia en su base de clientes. Y así mejorar el posicionamiento de Coca-Cola en el mercado.

A este respecto, ha invertido gran parte de sus ingresos en la promoción de sus productos mediante el uso de estos medios. El plan de marketing de Coca-Cola utiliza muchos medios diferentes, como su sitio web oficial, Twitter, Facebook, YouTube y algunas otras plataformas de este tipo en la realización de sus necesidades de comercialización. Con ello, el posicionamiento de Coca-Cola en el mercado es claro les sitúa en lo alto del top of mind del consumidor. Como es obvio, con todo ello se ve que la estrategia de posicionamiento de Coca-Cola a lo largo de su historia ha sido todo un éxito.

Motivación del consumidor: los clientes de Coca-Cola

La motivación de los consumidores es un elemento integral para mantener y aumentar las ventas de un producto y en este caso concreto, obviamente, no podía ser menos. Así que ha sido clave el plan para centrarse en los clientes potenciales de Coca-Cola. La compañía valora a sus estimados clientes y, como tal, trabaja las 24 horas del día para asegurarse de que se gane la lealtad de los consumidores. Como tal, la compañía participa en actividades sociales que son muy valoradas por sus clientes como estrategia de promoción del producto. Patrocina, por ejemplo, diversas actividades destinadas a promover los diversos talentos entre la población joven.

Por ejemplo, el popular programa Coke Studio, que se lleva a cabo anualmente, tiene como objetivo la búsqueda de talentos entre los jóvenes artistas. El espectáculo ofrece una plataforma para que las futuras estrellas de la música de África demuestren sus aptitudes. Además, la empresa utiliza el espectáculo para identificar a los artistas con talento y los patrocina para que desarrollen su talento en la industria musical.

Asimismo, la empresa es conocida por su defensa de la sostenibilidad y por patrocinar torneos y campeonatos deportivos populares en todo el mundo. Por ejemplo, Coca-Cola fue la principal empresa patrocinadora de la Copa Mundial de la FIFA 2014 que se celebró en Brasil. El patrocinio de ese campeonato mundial de fútbol brindó a Coca-Cola la oportunidad de comercializar sus productos aún más en el mundo y establecer una imagen pública positiva, lo que reforzó la estrategia de marketing de Coca-Cola.

Funcionamiento armonioso de todo el departamento

Continuamos con la estrategia de marketing de Coca-Cola. La empresa funciona como un sistema que se compone de varios componentes interrelacionados que funcionan juntos de manera armoniosa para alcanzar los objetivos establecidos por la empresa. Cada ejecución de un plan tiene un efecto sobre cómo funcionan las otras partes del sistema. Así que forma un engranaje digno de mención por sus buenos resultados.

Como tal, debe existir una relación de trabajo eficiente entre los diversos componentes del sistema empresarial en la producción, las ventas, las adquisiciones, la logística y la comercialización. ¿De qué manera? Podemos mencionar que la presencia de un equipo competentes de directivos dentro de la organización empresarial ha permitido a Coca-Cola coordinar todas sus actividades comerciales en todo el mundo y, por lo tanto, hacer que funcione un sistema único. Ahí radica, como en el resto de ámbitos de este artículo, el éxito de la marca a nivel mundial.

Porque es absolutamente indiscutible que la marca Coca-Cola ha podido ayudar a la empresa a penetrar en el mercado mundial, que a fin de cuentas es el mercado meta de Coca-Cola. La marca cuenta con varias plataformas y sitios web que cumplen la función de crear una imagen positiva de la empresa ante los consumidores, como se han mencionado anteriormente. Las plataformas están diseñadas con el objetivo de representar la cultura y la filosofía de Coca-Cola, así como de aumentar su cuota de mercado internacional (Michael, Duane & Robert, 2011). Utiliza dichas plataformas para comunicar a los clientes nuevas ofertas, nuevos productos y las últimas noticias.

El marketing de Coca-Cola a través de los medios sociales

La empresa de bebidas, seguimos con todo el análisis, utiliza plataformas de medios de comunicación social como Twitter y Facebook para interactuar con sus clientes a fin de obtener información del mercado, lo que es importante para la toma de decisiones y la planificación estratégica. Porque en la estrategia de posicionamiento de marca de Coca-Cola no pueden faltar las redes sociales. ¿Qué sería de la marca si tener en cuenta la estrategia de posicionamiento digital de Coca-Cola?

La percepción general del público es que los productos de Coca-Cola son de alta calidad que se diseñan en función de la gran variación de gustos y preferencias de los consumidores. La reputación positiva de la Coca-Cola en todo el mundo ha llegado a muchos titulares de periódicos y revistas y en línea. Eso no quita, claro, que tenga voces en contra y reciba críticas, como las recibe cualquier compañía.

Por ello, también utiliza estos periódicos y revistas en línea para promover la marca en la estrategia de posicionamiento de Coca-Cola en el ámbito de la publicidad y las Relaciones Públicas. Eso sí, hay que añadir que la estrategia de precios de la empresa también desempeña un papel crucial en su éxito. Como resultado de la fuerte competencia en el mercado, Coca-Cola utiliza el precio de mercado vigente para determinar el precio de sus productos. Como tal, fija el precio de sus productos ligeramente más bajo que el de los productos sustitutivos ofrecidos por sus principales competidores como Pepsi Inc.

¿Y cuál es la lista de los productos de la marca Coca-Cola? Abarca muchos, como Coca-Cola, Fanta, Sprite, Aquarius, Powerade, Appletiser, Nestea, Minute-Maid, Aquabona, Glacéau Smartwater o Bitter Mare Rosso.

Conclusión sobre el marketing de Coca-Cola

En resumen, después de todo el análisis que hemos hecho hasta ahora, el éxito de Coca-Cola se ha logrado mediante el desarrollo de publicidad y estrategias como estrategias de precios, Relaciones Públicas, de marketing online y también de ventas personales. A nivel global, esta estrategia de Coca-Cola para atraer clientes ha ayudado a la empresa a atraer a más consumidores de sus productos en los mercados internacionales y a obtener la que es la actual ventaja competitiva de Coca-Cola.

Sin embargo, las enormes inversiones en actividades de comercialización y promoción han dado lugar a un aumento de los costos de operación. Y, por lo tanto, es importante que la empresa reduzca algunos de los costos derivados de la promoción y la comercialización. Lo cual va en la línea de cualquier negocio que quiera sobrevivir en el tiempo: aumentar lo máximo posible los beneficios, reduciendo al mismo tiempo los costes hasta donde sea posible en una economía de libre mercado y respetando todo tipo de derechos y normativas legales de los países en los que opera. El plan de marketing de Coca-Cola es, con todo ello, digno de estudio.

Coca-Cola ha alineado sus objetivos con estrategias eficaces de comercialización que les ayudan a obtener una ventaja competitiva. Concluimos: esta empresa ha logrado penetrar en los mercados internacionales gracias a la utilización de una estrategia de comercialización eficaz en sus operaciones. El posicionamiento de Coca-Cola en el mercado es claro: es la empresa líder.
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Estrategia de marketing de Coca-Cola: la fórmula del éxito

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Coca-Cola es una empresa multinacional americana cuya sede se encuentra en Atlanta, Georgia. La empresa multinacional se especializa en la producción, distribución y venta de refrescos. Coca-Cola produce sus productos, que luego se vende a embotelladores y minoristas en todo el mundo.

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Cemex llega a 50% de su plan de desinversión La cementera ha logrado recaudar 750 millones de dólares del objetivo. Cemex lleva un par de años ejecutando una estrategia de precios denominada "valor sobre volumen", para reducción de costos y venta de activos.

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PepsiCo: expandiendo sus marcas con la adquisición de otros productos alimenticios como Frito Lay, Quaker Oats y Tropicana.

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Araiza Hernández Natalia Abigail - 19100281

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Araiza Hernández Natalia Abigail - 19100281

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Club Med, empresa francesa del sector turismo, que desde hace años mostraba interés en expandir su mercado en territorio argentino. El objetivo consistía en sumar a sus destinos cuatro hoteles de 5 estrellas en Bariloche, pero existía una limitación: la falta de conectividad aérea principalmente entre el continente europeo y Estados Unidos.

La pregunta entonces fue: ¿cómo hacer una oferta lo suficientemente atractiva para la clientela? La empresa quería crear un nuevo destino turístico en América del Sur cuando los mejores clientes, hasta entonces, eran los franceses y los estadounidenses.

Gracias a una estrategia de apertura de mercados geográficos adicionales, se tomó la decisión de reformar algunos de los hoteles ya existentes. Al final, la inversión funcionó como lo previó Luis Miguel Martín, director del portafolio de activos hoteleros de Azora:

«Nos centramos en el valor verdadero del activo aportándole valor y reformándolo para reposicionarlo, con el fin de obtener mayores retornos de inversión. En suma, precio del activo y visión de futuro son los dos factores que más pesaron en nuestra decisión.»

Fecha: 05/2022
https://blog.hubspot.es/marketing/desarrollo-de-mercado

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Integración hacia atras.
Amazon.

Amazon se ha incluido una integración hacia atrás una vez que se ha convertido no solamente en un vendedor, sino además en una editorial literaria. Como vendedor de libros, Amazon la compra de muchos y diferentes proveedores, como de las organizaciones editoriales que existen al rededor del mundo.

Al transformarse en editorial, ha incluido en su comercio el papel de abastecedor y puede vender los libros publicados por su propia editorial.

Las librerías estipulan el costo al que Amazon.com puede comprarles y adquirir sus libros. Esto, paralelamente, limita el monto de dinero que Amazon.com puede cobrar a un posible comprador por un libro y, aun así, obtener unas muy buenas ganancias Si Amazon publica la obra por sí mismo, puede conseguir los libros más baratos.

Además, mientras tanto que un editor comúnmente vendería sus libros a numerosas librerías, Amazon puede optar por vender los libros que publica a otras librerías o venderlos únicamente por medio de esta plataforma. Tal que, puede mantener el control de la competencia y oferta de sus libros y el costo que puede pedir por ellos.

https://www.clasificacionde.org/ejemplos-de-estrategia-de-integracion-hacia-atras-de-empresas/

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La empresa de transporte Uber comenzó con viajes en automóviles a través de conductores independientes. Hoy ha diversificado su mercado y también se encuentra en el negocio de alquiler de bicicletas, monopatines eléctricos y servicios de transporte de comida.https://enciclopediaeconomica.com/diversificacion/

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Integración hacia atrás.
Apple

Apple fabrica sus chips personalizados de la serie a para sus iPhones y ipads. También fabrica su sensor de huella digital de identificación táctil personalizado. Apple abrió un laboratorio en Taiwán para desarrollar tecnologías de pantallas LCD y OLED en 2015. También pagó $ 18.2 millones por una instalación de fabricación de 70,000 pies cuadrados en el norte de San José en 2015. Estas inversiones, entre otras, le permiten a Apple avanzar cadena de suministro en integración hacia atrás, dándole flexibilidad y libertad en sus capacidades de fabricación.

https://exonegocios.com/integracion-vertical/

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Oxxo es uno de los minoristas más grandes del mundo con más de 19 mil tiendas en América Latina. La cadena se distingue por la calidad en ejecución, una fuerte y consistente estrategia de expansión, profesionalismo en la operación de tiendas y de reconocimiento por parte de los consumidores.

La compañía inició su expansión fuera de México en el 2009, llevando a Oxxo a Colombia, años más tarde en el 2017, se expandió a Chile y en el 2018 a Perú.

Recientemente, Oxxo abrió sus puertas al mercado brasileño en diciembre del 2020, gracias a una alianza entre Raízen y Femsa a través de Grupo Nós. De acuerdo con Grupo Nós, uno de los aspectos más destacados de las tiendas es la panadería, con su propia producción de pan; además de servicio de alimentos con una amplia variedad de snacks, platos preparados, postres y bebidas.

La empresa tiene planeado abrir alrededor de 500 nuevos puntos en Brasil, entre las tiendas Shell Select y Oxxo en los próximos años.

FUENTE:
La expansión de Oxxo a Latinoamérica (metricser.com)

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Desde 1997, con el retorno de Steve Jobs a la empresa, la estrategia de desarrollo de productos de Apple ha apostado por combinar la innovación tanto en el diseño como en la funcionalidad de los dispositivos de la marca. Esto quiere decir que la presentación y la funcionalidad son elementos imprescindibles a la hora de desarrollar sus mercancías.
Este ejemplo de estrategia de desarrollo de productos le ha permitido a la empresa desarrollar dispositivos disruptivos como el iPod y el iPad, por nombrar solo algunos.

Esta serie de posts pretende explicar cuáles han sido las principales claves de la estrategia de producto de Apple, su evolución en los últimos 15 años y los posibles caminos que podría seguir en el futuro.
https://marketingdemocratico.com/blogs/marketing-democratico/10470309-estrategia-de-producto-el-caso-de-apple-1-de-5

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Pinterest encontró un nicho a través del posicionamiento basado en variedad

Pinterest llegó tarde al mercado de redes sociales pero a los siete años, es la 10ª empresa de tecnología privada con mayor valor del mundo, con 12.3 billones de dólares.

Tiene 200 millones de usuarios activos y los ingresos podrían alcanzar los 600 millones de dólares en 2017.

Al determinar ciertos segmentos de descubrimiento visual como la moda y el diseño, ha creado una base enfocada de usuarios con casos de uso definidos para la plataforma. El 81% de los usuarios son mujeres.

El 5% del tráfico de enlaces de referencia del mundo proviene de Pinterest. El 55% de sus usuarios usan la plataforma para buscar productos para la compra, en comparación con el 12% de los de Facebook.

Fuente:
https://www.toptal.com/finance/business-model-consultants/grandes-ejemplos-recientes-de-exitos-en-estrategia-competitiva?fbclid=IwAR3toNGdMkQYPsPsOSJ__oDlzk6cUXXhApdYILYreWh_UVhIWathddS02dM

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Resumen Ejecutivo

¿Qué es la Estrategia Competitiva?

Antes de su era de oro a finales del siglo XX, la estrategia corporativa se centró principalmente en cómo mantener los monopolios.

A partir de finales de 1970, Michael Porter introdujo una serie de *frameworks* de estrategia popular, especialmente su *framework* de cinco fuerzas y estrategias genéricas.

Las Estrategias Genéricas declaran que la ventaja competitiva se puede lograr a través del liderazgo en costos, la diferenciación o una mezcla enfocada de los dos.

A través de su *framework* de posicionamiento de actividad, Porter prescribió que las empresas pueden lograr una ventaja competitiva a través de tres estrategias de posicionamiento: basadas en variedades, necesidades y en acceso.

Basadas en Variedad: produce un subconjunto de los productos o servicios de una industria entera. Trabaja la segmentación a través de la elección de la oferta, no por el cliente.

Basadas en Necesidades: se centra en un segmento de los clientes de la industria con el objetivo de satisfacer todas sus necesidades.

Basadas en Acceso: se dirige a clientes con características similares pero diferentes rutas para acceder al producto/servicio. Utilizando métodos adaptados para presentarlos dentro del mercado.

El éxito de Nvidia a través del posicionamiento basado en necesidades

A pesar de tener 24 años, las acciones de Nvidia han crecido 1,100% en los últimos cuatro años. También tiene un crecimiento de ingresos interanual del 48% y 58,8 márgenes brutos.

Se ha construido un nicho exitoso al centrarse sólo en el segmento de la unidad de procesamiento gráfico (*GPU*) del mercado de chips, donde posee alrededor del 80% de la cuota de mercado.

El acercamiento enfocado de Nvidia le ha permitido acelerar la innovación de la *GPU* a un ritmo más rápido que el mercado de la unidad central de procesamiento (*CPU*), así nuevas industrias como la inteligencia artificial y los automóviles automotores se han formado a su alrededor.

AMD, el principal competidor de Nvidia, ha tenido un rendimiento inferior en comparación porque su enfoque es más generalizado, lo cual resulta en esfuerzos diluidos.

Pinterest encontró un nicho a través del posicionamiento basado en variedad

Pinterest llegó tarde al mercado de redes sociales pero a los siete años, es la 10ª empresa de tecnología privada con mayor valor del mundo, con 12.3 billones de dólares.

Tiene 200 millones de usuarios activos y los ingresos podrían alcanzar los 600 millones de dólares en 2017.

Al centrarse en ciertos segmentos de descubrimiento visual como la moda y el diseño, ha creado una base enfocada de usuarios con casos de uso definidos para la plataforma. El 81% de los usuarios son mujeres.

El 5% del tráfico de enlaces de referencia del mundo proviene de Pinterest. El 55% de sus usuarios usan la plataforma para buscar productos para la compra, en comparación con el 12% de los de Facebook.

Xoom obtuvo una ventaja competitiva al adoptar un posicionamiento basado en acceso

Xoom tuvo éxito en el mercado de pagos directos porque se dio cuenta de que las necesidades de los remitentes de dinero son comunes pero tienen diferentes formas de acceder a los servicios. A diferencia de los operadores tradicionales como Western Union, Xoom ofrecía más opciones para enviar y recibir dinero.

Evitar el funcionamiento de una sucursal le ahorró dinero a Xoom, lo que permitió desviar la inversión hacia la construcción de su tecnología y el rango de opciones de recepción para los consumidores. Sus márgenes brutos eran, regularmente, 20 bps más altos que Western Union

PayPal compró Xoom por 890 millones de dólares en 2015. A pesar de ser el rey de los pagos electrónicos, PayPal necesitaba a Xoom por su experiencia en el posicionamiento basado en acceso. Xoom trabajó como un conducto, permitiendo pagos en lugar de PayPal (y de hecho, Western Union), el cual requería que los usuarios estuvieran dentro de su ecosistema.

La Evolución de la Estrategia Corporativa

Dentro de los ámbitos del mundo empresarial, las teorías de la estrategia competitiva del pre-siglo XX se centraron en los resultados binarios; principalmente cómo golpear mercados con monopolios y acuerdos de exclusividad. A medida que los mercados se volvieron más liberados, los compromisos y las especializaciones se hicieron más importantes y hasta las enseñanzas de mediados del siglo XX avanzaron hacia la obtención de competencia interna dentro del análisis de negocios.

A fines de la década de 1970, la estrategia empresarial competitiva se incorporó a la corriente principal a través de la publicación de Michael Porter llamada Five Forces Framework. Ésta ofrece una herramienta de análisis de la competencia para evaluar mercados basados ​​en la dinámica del poder de negociación de compradores y proveedores, la amenaza de nuevos participantes y sustitutos y la rivalidad general de la industria. Se puede leer una explicación más detallada de este método aquí.

Su secuela se llamó Estrategia Competitiva, la cual introdujo los conceptos de estrategias genéricas. Este framework se basó en la afirmación de que para mantener la rentabilidad a largo plazo por encima del promedio, una empresa requiere una ventaja competitiva sostenible. Hay dos formas de alto nivel en las que una empresa puede poseer esto: a través de tener los costos más bajos o a través de la estrategia de diferenciación producto/servicio. Una empresa debe lograr una de esas, o la tercera, una especialización enfocada en cualquiera de las estrategias dentro de mercados específicos. Si la empresa no se enfoca en uno de estos, podría esforzarse demasiado con una estrategia contradictoria, lo que resultaría en que esté " atrapada en el medio". La siguiente figura muestra una representación gráfica de sus dos frameworks de estrategia seminal:

Las estrategias genéricas de Porter inspiraron innumerables estudios del caso, contando los exitosos tipos de estrategias competitivas implementadas por empresas como Walmart, Southwest Airlines e Ikea.

En 1996, Porter escribió " ¿Qué es la Estrategia?," el cual presentó sus estrategias de posicionamiento de la actividad, describiendo los caminos que las empresas pueden tomar para obtener una ventaja competitiva dentro de las cadenas de valor. Él escribió que hay tres actividades que se pueden seguir dentro de este framework de posicionamiento, basado en variedad, basado en necesidades y basado en acceso. Como complemento de las estrategias genéricas, estas tácticas dieron caminos más claros hacia cómo una empresa puede obtener una ventaja competitiva y, por lo tanto, tener éxito dentro de una estrategia genérica más amplia.

Por ejemplo, una estrategia genérica de costo-liderazgo simplemente implica que una empresa debe producir al costo más barato. ¿Pero cómo llega una empresa a ese punto? Las estrategias de actividad de Porter complementan este trabajo al ofrecer rutas de posicionamiento. Se muestran visualmente a continuación, seguido de su explicación con algunos ejemplos de estrategias competitivas de compañías exitosas de la era.

1. Posicionamiento Basado en Variedades

Esta es una estrategia en la que una empresa produce un subconjunto de los productos o servicios de una industria completa. Por lo tanto, elige no segmentarse por el cliente sino por la elección de la oferta. Este acercamiento enfocado puede permitir que una compañía alcance la escala a través de la especialización y, al asignar recursos a áreas específicas que le permitan acelerar la innovación, impulsar un mejor servicio y lograr menores costos.

Porter usó el ejemplo de Jiffy Lube para un posicionamiento exitoso basado en variedades. Un negocio que él citó, diciendo que había tenido éxito al producir exclusivamente lubricantes para automóviles y sin productos auxiliares ni servicios ofrecidos. Esto resultó en un servicio más rápido, un costo más económico y un producto superior.

2. Posicionamiento Basado en Necesidades

El inverso del posicionamiento basado en variedad es la opción de simplemente dividir segmentos de clientes y satisfacer todas sus necesidades. Esto construye la excelencia a través de la comprensión de un cliente y la captura de su cadena de valor completa a través de servicios a la medida y la repetición de negocios.

Los ejemplos proporcionados para esta estrategia estaban dentro de la industria de gestión de riqueza. Por lo cual Bessemer Trust y Citibank habían obtenido éxito al apuntar únicamente a los clientes con activos invertibles de 5 millones y 250 mil dólares, respectivamente.

3. Posicionamiento Basado en Acceso

La estrategia final está dirigida a clientes que tienen necesidades similares pero con rutas de acceso dispares al producto o servicio. El acceso puede definirse por la geografía del cliente o la escala del cliente, de manera que una empresa requiere diferentes métodos de entrega para poder atenderlos de manera eficaz.

Carmike Cinemas (vendido en 2016 a AMC Theatres) fue proporcionado como un ejemplo de una aplicación exitosa de esta estrategia. Era una cadena de cines dirigida a pequeños cinéfilos en las zonas rurales. Operar una función corporativa central le permitió a Carmike ganar economías de escala pero distribuyó la experiencia cinematográfica a través de un servicio local personalizado. Uno de los ejemplos mencionados fue a través de los directores de cine, quienes conocían a los clientes por su nombre y publicaban sus propias campañas de marketing.

Ejemplos Modernos de Estrategia Competitiva

Cuando hablamos de la estrategia de las empresas digitales, la conversación generalmente se enmarca en conceptos de innovación, en particular hacia las ideas de Clayton Christensen sobre Innovación disruptiva. Sin embargo, una vez que una empresa ha innovado, todavía necesita tener una planificación estratégica para garantizar que pueda ejecutar y aprovechar la ventaja competitiva. Pensamos en Apple y Nokia al hablar de compañías que han visto bajo escrutinio sus respectivos éxitos estratégicos y fracasos en gran medida en los últimos tiempos.

Teniendo en cuenta que las estrategias competitivas de Porter tienen más de 20 años de antigüedad, este artículo utilizará su framework de mapeo de actividades para demostrar las ventajas de la planificación estratégica a través de ejemplos de casos de éxito en la economía digital.

Posicionamiento Basado en Variedad: Nvidia

Nvidia es un productor de unidades de procesamiento gráfico ( GPU), que a la edad de 24 años está registrando un crecimiento anual de ingresos de 48% y márgenes brutos un poco debajo de un 60%. Figuras impresionantes para un negocio maduro.

GPU fue inventado por Nvidia en 1999 y dentro del vasto mercado de chips, sigue siendo la única oferta que produce. Si miras en su sitio web, en lugar de tener la sección "Producto" estándar que enumera sus tipos de hardware, Nvidia muestra las "Plataformas" para las que se crea GPU. Esto es particularmente pertinente como una aplicación exitosa del posicionamiento basado en necesidades ya que la fuerza de Nvidia en las GPU es tan fuerte que ha adaptado sus SKU exactamente a las especificaciones de sus conjuntos de clientes.

El crecimiento de los juegos de video ha ayudado a impulsar la demanda de GPU y por lo tanto, el éxito de Nvidia. La mitad de sus ingresos viene de este sector. Tal especialización no ha limitado a Nvidia; en cambio, como han generado nuevas industrias, se han desviado hacia la poderosa tecnología que crea. Los autos de automanejo y la realidad aumentada son dos ejemplos de casos nuevos a los que Nvidia se ha adaptado y ahora sirve. Las GPU ahora son el centro del universo de la inteligencia artificial que también se aprovechará para ayudar a mantener el ritmo de la innovación de la velocidad del procesador GPU.

El precio de la GPU ha crecido en los últimos años debido a la minería de cripto-monedas, lo que favorece a las GPU más potentes. En junio de 2017, un analista estimó que la minería de cripto-monedas solo conducía un valor de 100 millones de dólares en ventas para Nvidia en sólo 11 días. Uno podría llamar a esto un golpe de suerte o una externalidad positiva de su tecnología que permite nuevos mercados.

Como pionero de la GPU, Nvidia se ha convertido en un guardián del ecosistema, utilizando eventos como la Conferencia de Tecnología para reunir a las partes interesadas y mantenerse en el centro de los procedimientos.

Con el tiempo, sus esfuerzos en el desarrollo de GPU han ayudado a Nvidia a acelerar la mejora del rendimiento en relación con el medio predominante de unidades de procesamiento central ( CPU). A través de éste ejemplo central de la Ley de Moore en acción, también ha crecido su propia cuota de mercado en relación con su principal competidor AMD:

En comparación con AMD, Nvidia se ha superado constantemente. Desde la perspectiva de retorno de un accionista, ha devuelto aproximadamente un 850% más que AMD en los últimos cuatro años:

Con un margen bruto del 58,8%, Nvidia supera a AMD (23,4%) en casi un 35%, que es un negocio EBITDA negativo. AMD también se ha montado la onda de la GPU y tiene un rendimiento de salida comparable de sus chips. Entonces, ¿por qué tiene un desempeño financiero más pobre? Bueno, AMD no está tan centrado como Nvidia-también hace las CPU, donde compite fuertemente con Intel. Se involucró en una demanda fea y prolongada con Intel sobre asuntos antimonopolio que lo distrajeron durante la última década, además de pelear con Nvidia en el mercado de GPU de gama alta. AMD está sobrecargado y por lo tanto, las ganancias han sido un poco decepcionantes.

Posicionamiento Basado en Necesidades: Pinterest

La era dorada de los pioneros de las redes sociales puede haber desaparecido hace tiempo. A pesar de su popularidad continúa, Facebook, Twitter y LinkedIn surgieron hace más de una década. Los costos necesarios para construir una red y atraer a los usuarios son exorbitantes e incluso si no son mercados de ganancias total, se necesitaría un negocio valiente para intentarlo. La atención ahora se ha desviado hacia la mensajería y la interacción. El dominio de Facebook se demuestra a través de la compra de dos de las empresas más prometedoras que surgieron recientemente de este sector, Instagram y WhatsApp.

Una de esas empresas que recientemente ha logrado un nicho exitoso dentro de este mercado es Pinterest. A los siete años, todavía es relativamente joven y vuela en gran medida bajo el radar, sin embargo, está valorada en 12.3 billones de dólares (la 10° compañía de más alto valor). Su red tiene 200 millones de usuarios activos mensualmente, la mitad de los cuales viven en Estados Unidos 81% de los cuales son mujeres. Aumentó su base de usuarios inicial a través de tácticas de referencia, evitando costosos métodos de adquisición pagados. Pinterest ha crecido en un mercado maduro y competitivo a través del posicionamiento basado en necesidades. Aportando valor a tipos específicos de usuarios que usan la red para descubrir y comprar cosas nuevas. Si buscas Pinterest, esto es lo que ves:

Su interfaz de lista basada en fotografías ha permitido que Pinterest se desvíe naturalmente hacia actividades que se benefician de esto, como compartir diseños de interiores e ideas de moda. El usuario se beneficia porque a diferencia de, digamos, la sección "Recomendado para ti" de Amazon, estas listas son conservadas por los usuarios y ofrecen sugerencias más amplias y menos sesgadas.

Haber definido la psicografía de los usuarios leales y los casos de uso para la red es una catnip para los vendedores. Pinterest podría haber intentado competir con las redes sociales más amplias al ser un tipo de persona que "hace de todo, conocedor". En su lugar, abrazó su base de usuarios central y los que generan el mayor valor de las listas basadas en imágenes. Esta estrategia de marca también ha impulsado el valor para el otro lado de su mercado, los anunciantes.

Un artículo que ya fue eliminado por parte de la empresa privada, mostró estadísticas de sus usuarios que muestran que el 93% de ellos han utilizado la plataforma para planificar una compra y luego el 52% la han comprado en línea. Es la segunda fuente más alta de tráfico de referencia con Shopify y su tamaño de pedido promedio de 50 dólares, es el más alto de todas las redes sociales. Genera el 5% de todo el tráfico de referencia en la web. Una investigación de El informe de tendencias de Internet de Mary Meeker en 2016 mostró cómo Pinterest impulsa el tráfico fuerte para las compras por Internet:

A pesar de que solo comenzó a registrar ingresos a partir de 2015, Pinterest hizo 100 millones de dólares en ese año, creció a 300 millones de dólares en 2016 y podría alcanzar 600 millones para 2017. SharesPost International estima que los ingresos anuales seguirán expandiéndose a 40-45% por año hasta 2020. A través del posicionamiento basado en las necesidades, Pinterest ha creado una red lucrativa que brinda servicios a usuarios específicos y, a través de ella, ha encontrado oportunidades de ingresos a través de publicidad de referencia.

Posicionamiento Basado en Acceso: Xoom

Siento que Xoom es el mejor ejemplo de compañías digitales que han usado el posicionamiento basado en acceso efectivo, para construir ventajas competitivas son las de la industria de transferencia de dinero. En cuanto a las remesas, el proceso tradicional es que los remitentes acuden a una oficina de marca (por ejemplo, Western Union) y luego el destinatario la recoge de otra oficina en el país de destino. Claro, funciona, pero ¿quién se beneficia más de esto? Western Union, por supuesto, que mantiene a los usuarios dentro de su ecosistema, independientemente de los compromisos que los usuarios tengan que hacer para enviar o recibir.

Al evitar utilizar su propia infraestructura y actuar como un facilitador de las transferencias, Xoom (establecido en 2001) dio a sus clientes más opciones. Xoom permitiría que un remitente envíe por su teléfono y luego el receptor podría obtener dinero en efectivo de varias maneras, como transferencia bancaria, recarga de teléfono o retiro de efectivo.

Al no definir la recolección de efectivo en "oficinas de Xoom" y en su lugar usando marcas de terceros, aumentó las opciones disponibles para los clientes. Esto también fue lucrativo para Xoom ya que, en el proceso, también obtuvo márgenes brutos más elevados que Western Union ya que no tuvo que construir ninguna de sus propias redes de sucursales propias.

Xoom muestra un gran ejemplo de creación de ventaja competitiva a través del posicionamiento basado en acceso. Sus usuarios tienen las mismas necesidades (enviar y recibir dinero), pero cada uno tiene aspectos matizados de sus necesidades en función de su geografía. La recolección de efectivo para un destinatario urbano puede ser una opción fácil de tomar pero para un habitante rural, la comodidad de recibirlo a través del crédito por teléfono puede superar con creces las molestias de un viaje a un lugar de retiro de efectivo de un afiliado.

PayPal finalmente compró Xoom en julio de 2015 en una valuación de 890 millones de dólares, una prima del 32% sobre su precio de acción en ese momento. Teniendo en cuenta que PayPal es un gigante de la transferencia de dinero, ¿por qué no simplemente replica Xoom por sí mismo? Bueno, sus intenciones se verán impulsadas por la compra del valor de marca de Xoom, pero también por la compra de su experiencia para obtener una ventaja competitiva a través del posicionamiento basado en el acceso. El sistema de pagos P2P de PayPal tiene tonos de Western Union, en el que para que un usuario envíe a otro, ambos deben tener cuentas de PayPal.

Resumen

Estamos en una increíble era de innovación, con nuevas empresas y empresas rompiendo normas y aportando valor a los consumidores a través de más opciones y utilidad. Sin embargo, una razón por la que muchas nuevas empresas eventualmente fallan es porque siguen una mentalidad de "si lo construyes, vendrán". Esto lleva a situaciones en las que las nuevas empresas se maniobran en sus mercados al no considerar cómo pueden ganar una ventaja competitiva.

Ahora hay muchas técnicas de estrategia competitiva para analizar industrias y competidores. Dentro de estos, los marcos de Michael Porter proporcionan herramientas sólidas para que las empresas los utilicen para planificar su posicionamiento en el mercado. A pesar de acercarse a sus 40 años, todavía se mantienen firmes para que las compañías digitales los usen de ejemplo al hacer modelos de negocio y la compilación de inteligencia competitiva.

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Grandes Ejemplos Recientes de Éxitos en Estrategia Competitiva | Toptal®

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¿Qué es la Estrategia Competitiva? Antes de su era de oro a finales del siglo XX, la estrategia corporativa se centró principalmente en cómo mantener los monopolios. A partir de finales de 1970, Michael Porter introdujo una serie de *frameworks* de estrategia popular, especialmente su *framework* de cinco fuerzas y estrategias genéricas.

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HBO ha asumido el control de su distribución internacional; compró sus socios de compañía conjunta y llegó a acuerdos de emisión en 20 países, desde Sky Atlantic en el Reino Unido hasta Yes OH en Israel, con canales que acuerdan comprar todo lo que produzcan a cambio de que llamen a sus canales “el hogar de HBO” en sus mercados. Las ventas comerciales para los canales con marca HBO alrededor del mundo varían de US$2 en Rumania a US$20 en Brasil y Holanda.

HBO tiene ahora el control absoluto de HBO en Europa Central, 88,2% de HBO Latinoamérica, 80% de HBO Asia y 75% de HBO India. HBO Holanda, que se lanzó este año, es una empresa conjunta con Ziggo, pero la política de HBO es seguir comprando la porción de sus socios.

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Aunque hace siete años las operaciones de la cadena de TV estaban en desorden, el enfoque en una expansión internacional concentrada en la…

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La estrategia de fusiones de AT&T suele ser un ejemplo de lo que no se debe hacer. Pero su decisión de deshacerse del negocio de medios de Time Warner puede augurar un loable renacimiento de las desinversiones, que están pasadas de moda. El valor global de las disgregaciones de empresas fue de apenas 94.000 millones de dólares de media en 2019-20, frente a los 167.000 millones de 2014-18. Las ventas de negocios en EE UU cayeron a unos 200.000 millones, según PitchBook, desde 371.000 millones en 2015.AT&T ilustra por qué puede cambiar. Al fusionar WarnerMedia con Discovery, le da más opciones en medio del auge del streaming. Así, el gigante del cable Comcast podría fusionar sus negocios de medios con un rival para aumentar su volumen.La subida de las acciones ha permitido a los CEO y a sus consejos hacer caso omiso de los descuentos de los conglomerados y de las estructuras poco flexibles. Las revisiones estratégicas, aparentemente omnipresentes tras la pandemia deberían de ayudarles a reenfocarse, aunque no con la misma fuerza que una corrección. Pero como ha demostrado AT&T, nunca es tarde.
https://cincodias.elpais.com/cincodias/2021/06/03/opinion/1622721414_839462.html

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Ford está desarrollando dos plataformas exclusivas para vehículos eléctricos, una para camionetas y SUV grandes y la otra para automóviles y SUV más pequeños, como parte de una estrategia para acercarse a General Motors, Volkswagen y Tesla en la carrera por la electrificación, según fuentes cercanas a los planes del fabricante de autos.

Las plataformas de vehículos eléctricos son parte de un ambicioso plan multianual que el segundo fabricante de automóviles más grande de Estados Unidos presentará a los inversores en su Capital Markets Day en un evento en línea.

Las plataformas brindarán a Ford diseños comunes, incluidos componentes de chasis compartidos, motores eléctricos y paquetes de baterías, en los que se basarán muchos de sus futuros vehículos eléctricos. Eso le permitirá simplificar y reducir el gasto total, que va desde la logística hasta la fabricación.

FUENTE:
Ford desarrolla dos nuevas plataformas para autos eléctricos - Grupo Milenio

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NutriNAV
NutriNAV es una empresa que realiza gestiones completas de recepción del producto y clasificación del mismo. NutriNAV permite la definición de las características y parámetros analíticos necesarios para tipificar las recepciones. Además, tienen como  fin controlar la calidad del producto entregado. De este modo, ofrecen cálculos de rendimientos, penalizar cantidad entregada, calcular categorías, entre otros. De este modo, aportan soluciones realmente funcionales para cada uno de sus clientes.

Esta empresa comprende de manera realmente profunda el sistema agroalimentario español, que consta de producción, transformación y distribución de los productos. De hecho, NutriNAV contribuye de una manera muy significativa en la economía española, ya que es responsable del 8,9% del PIB nacional, generando 2,3 millones de puestos de trabajo, que representa el 10,3% del empleo en España. Con toda la versatilidad y capacidad funcional del ERP de Microsoft, NutriNAV contempla las características propias del sector agroalimentario y garantiza el cumplimiento de la trazabilidad.

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Desde sus inicios, la pyme chilena Cleanex ha sido un proveedor de productos de limpieza e higiene. Sin embargo, desde hace unos años su estrategia de desarrollo de productos fue evolucionando hasta complementarse con el ofrecimiento de un servicio adicional.

En la actualidad, Cleanex no solo se encarga de vender productos, sino que también su personal va directo a los lugares de las empresas para sanitizar las áreas con su propia mercancía. Con este ejemplo de estrategia de desarrollo de producto se logra ver cómo una pyme puede innovar para hacer funcionar conjuntamente los procesos de venta de mercancía con el del ofrecimiento de servicios.

https://ce.entel.cl/inspiracion/historias-pyme/cleanex/

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Jesús es publicista de profesión y Sebastián es prevencionista de riesgos. El publicista estuvo más de diez años en el área de ventas y tras quedar sin trabajo, decidió reunirse con su amigo para realizar su proyecto y agrega: "yo soy más del mundo análogo y el Seba es más del mundo digital, por eso nos unimos y vimos que por internet se puede hacer un gran negocio, además, tenía un muy buen trabajo donde ganaba bien, pero me preocupaba mi desafío personal e ir creciendo, y veía que poco a poco me iba estancando".

Ambos aplican técnicas del marketing digital para generar mayores interacciones, una técnica es publicar consejos de limpieza para generar una conexión con sus clientes y de esa forma tener ventas constantes.

Frente a este gran cambio el emprendedor dice que "nunca había trabajado tanto como en estos últimos meses, pero es súper gratificante, levantarte en la mañana y empezar, te acuestas en la noche y sigues trabajando, porque te acuestas pensando en lo que vas a publicar al otro día en tus redes sociales, es esforzarte todos los días, salir adelante y dejar todos los miedos atrás, porque puedes perder estabilidad, pero el día a día es lo más gratificante".

Éxito de la Pyme

Jesús nos comenta que el gran éxito que han tenido ha sido por dos grandes factores, el primero: "hemos estado súper presente en todas las redes sociales, desde que nos juntamos con el Seba aparecimos en todas, abarcamos a muchas personas. Lo otro muy importante es el esfuerzo, nuestro día a día es dejar los pies en la calle buscando a nuevas empresas, conseguir los productos más baratos y entregarlos a domicilio a cada uno de nuestros clientes, independiente si sus compras son por unidad".

Por otro lado, Jesús señala que es difícil mantener un horario fijo, porque si algún cliente hace un pedido dentro del sector oriente, que es donde distribuyen principalmente sus productos, ellos irán a hacer la entrega.

Cleanex cuenta con telefonía fija e internet de Entel Empresas, Jesús dice que "para nosotros la conexión web es prioritaria, porque es mi canal de ventas, además el mundo está en torno a lo digital".

¿Cómo lo hizo?

Para comenzar el proyecto los amigos se contactaron con un abogado para obtener la escritura y se inscribieron en Empresa en un Día y con capital propio ($500 mil) fueron a comprar los productos y los ofrecieron por primera vez en la plataforma Market Place de Facebook.

Frente a esto, Jesús comenta que "para nosotros fue entrar en un mundo desconocido, de facturas y boletas, pero es genial, fuimos empresa por empresa a ofrecer nuestros productos, el primer cliente fue una peluquería en el Golf, compró papel higiénico industrial, tuve que hacer la primera factura, salió todo bien, de ahí en adelante fue explosivo, muchas ventas".

Proyecciones

La empresa actualmente hace entrega de sus productos de higiene y limpieza en el sector Oriente de Santiago, por lo que, los emprendedores comentan que buscan expandirse a todas las zonas de Santiago y ofrecer el mismo servicio. Tienen una oficina en Las Condes donde guardan alguno de sus productos, pero su gran bodega se encuentra en Maipú, por lo que buscan comenzar desde ahí hacia otras comunas.

Por otro lado, a más largo plazo Jesús afirma que "tenemos hartas opciones para crecer en distintas regiones de Chile, hoy no lo podemos hacer por un tema de presupuesto y logística, pero nuestro plan es abarcar Santiago completo y luego expandirnos afuera"

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Starlink de Elon Musk se alía con Globalsat para atender contrato de CFE Telecom Las antenas de Starlink se utilizarán para dar servicio de conectividad a zonas remotas de México mediante internet satelital, como parte de una licitación lanzada por la paraestatal.Las antenas de Starlink serán utilizadas para llevar servicios gratuitos de internet a zonas de difícil acceso de todo el país gracias a un convenio entre Globalsat –empresa satelital mexicana que también distribuye y revende servicios de este tipo de conectividad– con la compañía para atender el contrato de un año que obtuvo con CFE Telecomunicaciones e Internet para Todos para cerrar la brecha digital.
https://expansion.mx/empresas/2023/02/14/starlink-de-elon-musk-se-alia-con-globalsat-para-atender-contrato-de-cfe-telecom

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Estrategia de Liquidación

Bed Bath & Beyond se acerca a la liquidación... en Estados Unidos.

En México, la compañía tiene un ‘joint venture’, donde la empresa es socia de 12 tiendas bajo el nombre Bed Bath & Beyond.

La cadena de productos para el hogar que encabeza Sue Gove, Bed Bath & Beyond, está más cerca de una liquidación que de encontrar comprador que acepte adquirir la totalidad de sus activos durante su proceso de quiebra bajo la Ley de Bancarrota de Estados Unidos.

Tan sólo el viernes pasado la empresa entró en impago en su línea de crédito con JPMorgan.

Como le informamos en esta columna, desde principios de enero la cadena solicitó acogerse a la protección del Capítulo 11 de la Ley de Quiebras de Estados Unidos, un mecanismo que permite a las empresas tener protección judicial ante sus acreedores, mientras trata de reestructurar sus deudas, a fin de preservar el negocio y las fuentes de empleo que genera.

Esta semana la cadena informó que sigue trabajando con sus asesores para gestionar su negocio de la manera más eficiente, mientras encuentra soluciones, pero fuentes cercanas al proceso aseguran que a la fecha no ha encontrado comprador.

https://www.elfinanciero.com.mx/opinion/de-jefes/2023/01/31/bed-bath-beyond-se-acerca-a-la-liquidacion-en-estados-unidos/

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Bed Bath & Beyond se acerca a la liquidación... en Estados Unidos

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La cadena de productos para el hogar que encabeza Sue Gove, Bed Bath & Beyond, está más cerca de una liquidación que de encontrar comprador que acepte adquirir la totalidad de sus activos durante su proceso de quiebra bajo la Ley de Bancarrota de Estados Unidos.

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10. Desinversión

Ejemplo de estrategia de desinversión de Avianca

La aerolínea Avianca decidió iniciar un plan de desinversión de activos, anunció su vicepresidente financiero Roberto Held.Detalló que ese plan iniciará en el primer semestre de 2019. El funcionario explicó que esa operación de desinversión hace parte de una nueva reorganización de la empresa para mejorar las eficiencias en varios frentes. Desde mayo de este año el Boston Consulting Group hizo un informe sobre la estrategia actual del negocio y se le propuso a la Junta Directiva en agosto realizar esa desinversión.

En una llamada se explicó que dos compañías subsidiarias representan un alto porcentaje del total de los ingresos: el transporte de pasajeros, la unidad de carga y el programa de lealtad (Lifemiles). Entonces, la empresa quiere enfocarse en la estrategia con esas tres líneas de negocio. Eso representa que Avianca buscará vender seis empresas de las ocho que tiene bajo su sombrilla y, con base en ello, obtener como mínimo unos ingresos de US$100 millones.

Para el resto de compañías, dijeron los voceros, Avianca tiene socios a los que va a ofrecer en venta sus participaciones para enfocarse en los demás negocios que más rentabilidad ofrecen. Dijo que el foco de la empresa estará en la rentabilización de la operación y de resultados de la compañía en negocios de pasajeros, carga y lealtad (LifeMiles).

Según la compañía, ofrecerá en venta varios activos de los cuales tiene el 100% de Deprisa, además del 50% que tiene en Getcom, el 62% que tiene de Sansa, empresa de aviación con sede en Costa Rica. Así mismo, ofrecerá el 62% de La Costeña, una empresa de avionetas que opera en Nicaragua, el 42% de Viajes y Turismos Éxito, sumado a un 58% de SAI, un negocio de servicios aeronáuticos que fue recientemente adquirido. Finalmente, ofrecerá el 50% de CAE.

En ese plan de reducción de costos se estima reducir la planta de personal para generar un ahorro del 15% en los costos laborales. Para ello, ofrecerá planes de retiro a sus empleados. Held ratificó lo dicho en días pasados en cuanto a que se mantiene una expectativa de crecimiento de entre 6-8% en el Ebit para el 2018.

Avianca anuncia plan de desinversión de activos en 2019 buscando mínimo US$100 millones - Valora Analitik 2018-11-15

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APPLE
Después de revolucionar el mundo con sus computadoras y su sistema operativo, nos sorprendieron al cambiar la forma en que escuchamos música con su iPod y la plataforma Apple Music. Ya no fue necesario cargar con un estuche de discos compactos o cintas a todos lados, porque crearon la posibilidad de llevar miles de canciones en dispositivos que caben en nuestros bolsillos.
El nicho principal de Apple son las computadoras, las cuales llevaron el software y hardware al máximo nivel.

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Disney

Durante generaciones Disney se dedicó a la producción de películas infantiles, así saltaron a la fama Mickey Mouse y el Pato Donald. Pero este gigante del entretenimiento decidió cruzar las fronteras de su negocio al adentrarse en la construcción de parques de diversiones basados en sus personajes; obviamente nos referimos a Disneylandia.

También tiene gran cantidad de juguetes, libretas, disfraces, accesorios y diversos productos de de sus míticas películas, los cuales, a su vez, sirven para seguir promocionando la marca. A esto le sumamos sus canales de televisión y recientemente su plataforma Disney Plus.

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Araiza Hernández Natalia Abigail - 19100281

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Araiza Hernández Natalia Abigail - 19100281

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Seguramente conoces a la compañía Starbucks, y quizá recordarás el revuelo que causó su producto frappuccino unicornio, distinguido por su explosión de color y azúcar. Al inicio de su lanzamiento la bebida no tuvo el impacto esperado entre el sector juvenil que deseaba ganar. El sabor no fue el esperado, pero aun así decidió insertarse en el mercado norteamericano (en las tiendas de Estados Unidos, México y Canadá) con una nueva campaña respaldada por una estrategia de atracción.

Después de un estudio de mercado, la cafetería más famosa comprendió que el sector de la población al que quería llegar tenía intereses distintos a los de su mercado habitual. Decidió enfocarse en los jóvenes creando una nueva tendencia que los hiciera sentir únicos y especiales al consumir un frappuccino que pocos podrían probar. Así, la bebida se vendió en algunas tiendas por tiempo limitado, y lo que ganó fue un lugar entre las preferencias juveniles.

Fecha: Abril 2018
https://blog.hubspot.es/marketing/desarrollo-de-mercado

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Desde julio de 2015, las agencias no revisaban las calificaciones de la deuda de Cemex. Ayer Standard & Poor’s reconoció los esfuerzos de la cementera e hizo el primer movimiento desde 2013, con lo que posiblemente Cemex alcance el grado de inversión el siguiente año.

La calificadora elevo la calificación de “B+” a “BB-”, el primer movimiento desde septiembre de 2013, acción que no tomó por sorpresa al mercado, que desde hace varias semanas lo venía descontando.

“No es una noticia sorprendente para analistas, ya se veía venir por los esfuerzos que venía haciendo la empresa. Lo ha hecho bastante bien, con la desinversión de activos no estratégicos, la consolidación de operaciones en mercados con potencial, y con generar mayor eficiencia operativa”, dijo Jorge Plácido, director de análisis de Vector.

https://expansion.mx/empresas/2017/01/31/cemex-se-acerca-a-su-meta-gracias-a-la-desinversion-de-activos?_amp=true

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Desde julio de 2015, las agencias no revisaban las calificaciones de la deuda de Cemex. Ayer Standard & Poor's reconoció los esfuerzos de la cementera e hizo el primer movimiento desde 2013, con lo que posiblemente Cemex alcance el grado de inversión el siguiente año.

La calificadora elevo la calificación de "B+" a "BB-", el primer movimiento desde septiembre de 2013, acción que no tomó por sorpresa al mercado, que desde hace varias semanas lo venía descontando.

"No es una noticia sorprendente para analistas, ya se veía venir por los esfuerzos que venía haciendo la empresa. Lo ha hecho bastante bien, con la desinversión de activos no estratégicos, la consolidación de operaciones en mercados con potencial, y con generar mayor eficiencia operativa", dijo Jorge Plácido, director de análisis de Vector.

Leer: S&P sube calificación de Cemex; inversionistas podrán acceder a mercado de bonos

A lo largo del último año, Cemex llevó al mercado accionario su filial de Filipinas, vendió activos en Estados Unidos y de Cementos Chihuahua, además de un parque eólico, diversas acciones que tenía en empresas dedicadas al concreto en México, estos movimientos en el último trimestre de 2016.

Desde la venta de Cementos Chihuahua las acciones de la compañía en la Bolsa Mexicana de Valores (BMV) comenzaron a subir significativamente. El pasado 25 de enero alcanzaron máximos de 19.88 pesos, niveles no vistos desde junio de 2008, y el lunes pasado cerraron en 19.27 pesos, lo que significa un incremento de su valor de mercado de 145% en los últimos doce meses.

Cemex venderá participación de GCC y recaudaría 410 mdd

El plan de venta de activos puede incluso superar la meta que Cemex se fijo para este año, de acuerdo con Actinver.

"Estimamos que para el primer semestre de 2017 estará recibiendo recursos cercanos a 1,500 millones de dólares, totalizando ventas de activos por 2,500 millones desde 2016, con lo cual superaría su objetivo de 2,000 millones de dólares", consideró Actinver en una nota sobre la empresa.

Cemex ha rebasado los precios objetivo fijados por algunas casas de bolsa al romper al alza los 19 pesos en las últimas jornadas. El consenso de Bloomberg consideraba un precio objetivo de 19.52 pesos para 2017. Actinver acaba de revisar su precio de 19 a 22.50 para los siguientes 12 meses; mientras que Vecto mantiene 18.80 pesos hasta conocer los resultados trimestrales.

Por el momento, Fitch mantiene una calificación "BB-" desde julio de 2015, la cual elevó desde la "B+" que asignó en 2013.

Recuperar el grado de inversión con una calificación de BBB o superior, podría suceder tan pronto como el siguiente año, coincidieron expertos.

"La empresa ha hecho lo que tenía planeado, aunque aún le faltan algunas cosas para alcanzar niveles razonables para el grado de inversión, el cual llegaría a principios de 2018", dijo Plácido.

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Cemex se acerca a su meta gracias a la desinversión de activos

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Desde julio de 2015, las agencias no revisaban las calificaciones de la deuda de Cemex. Ayer Standard & Poor's reconoció los esfuerzos de la cementera e hizo el primer movimiento desde 2013, con lo que posiblemente Cemex alcance el grado de inversión el siguiente año.

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Bimbo es líder en la industria de panificación con 4.3% de participación de mercado global, lo cual demuestra espacio para crecer aún y es líder en varios segmentos y países con seis marcas que reportan ingresos superiores a US1,000 millones anuales

De las ventas, 50% proviene de Norteamérica, 31% de México, 10% se origina en Latam y 9% en la región de Europa, Asia y África (con operación marginal en Marruecos).

Con ello, 57% de la venta ahora se genera en países desarrollados, y 93% en países con grado de inversión, lo que implica una operación en países con relativa estabilidad macroeconómica.

No obstante, la acción de Bimbo se ubica en mínimos históricos, por debajo de 34 pesos que, quitando una sobrerreacción del mercado por los débiles resultados reportados al 2019-II (las ventas retrocedieron -0.6% a/a), la acción se encuentra a niveles no observados desde marzo del 2014.

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Aurora Valeria Rodríguez Medellín - 19100413

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Aurora Valeria Rodríguez Medellín - 19100413

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PAQUETE BÁSICO DE NETFLIX (2022)
A partir de noviembre del año 2022 en México y otros países del mundo los usuarios de Netflix podrán disfrutar del paquete más económico con algunas variaciones en el catálogo y con la inclusión de comerciales.
Con el precio de $99 pesos, los usuarios de este plan tendrán la posibilidad de ver la mayor parte del catálogo de Netflix, a excepción de algunas series y películas que tengan alguna restricción por cuestiones de derechos. Cada anuncio tendrá una duración aproximada de 15 a 3 segundos y su promedio general oscilará entre 4 y 5 minutos de anuncios por hora; además, se encuentran segmentados de acuerdo a las preferencias y gustos de cada usuario, de manera que dichos comerciales estén alineados al tipo de géneros de series y películas que los suscriptores suelan reproducir en su cuenta.
Este tipo de estrategia se clasifica como Desarrollo de Producto, ya que, aunque los Planes Básicos de Netflix son algo que ya existían previamente, con el tiempo su precio se ha ido elevando por lo que ya no se considera una alternativa económica. Implementando la opción de anuncios en el plan básico se permite que el precio reduzca considerablemente y que más personas tengan acceso a este servicio de streaming.

Fuente: www.elfinanciero.com.mx/entretenimiento/2022/10/13/plan-de-netflix-con-comerciales-cuantos-minutos-duraran-los-anuncios-en-cada-serie-o-pelicula/

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Diversificación de conglomerado de Oysho.

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Daniela Susana Amador Maldonado #19100277

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Cuando la crisis de la covid-19 obligó a todo el mundo a estar en casa la mayor parte del tiempo, la gente descubrió que no sirve de mucho tener un armario lleno de lindos atuendos si no se pueden llevar a algún lado. Especialmente si estos no son cómodos para estar en el sofá viendo películas. Así llegó el reinado de la moda loungewear: hecha con el contexto del hogar en la cabeza.
Oysho, marca que ya era conocida por su ropa interior y bañadores, lanzó una colección dedicada a las personas que teletrabajan o que simplemente no quieren usar ropa deportiva los domingos por la tarde.

Fuente: https://blog.hubspot.es/marketing/desarrollo-de-mercado

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Mattel y Fisher Price
Cuando se trata de crecer, tener un mayor control y poder sobre el mercado y la competencia, es normal que las empresas pongan en marcha este tipo de estrategias para lograr ese objetivo y adquieran o se fusionen con otras compañías para ser mucho más competitivas y lograr una posición más fuerte en el entorno en el que operan. Por tanto una de las consecuencias de que las organizaciones busquen tener un mayor dominio sobre el mercado es que pongan en marcha este tipo de estrategias. Como resultado no resulta extraño que las principales empresas dentro de cada industria sean dueñas de un buen número de marcas e incluso en muchas ocasiones tiendan a convertirse en monopolios de no ejercerse un control sobre ellas. Por ejemplo Mattel, la principal compañía de juguetes del mundo ha adquirido a lo largo de su historia varias marcas entre las cuales la compra de Fisher-Price en 1993 fue una de las más importantes. Asimismo Hasbro, la segunda compañía en importancia del mercado se ha llegado a hacer con el control de marcas como Milton Bradley o Playskool solo por nombrar algunas.

https://bienpensado.com/ejemplos-integracion-vertical-e-integracion-horizontal/

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30Hace una semana hablábamos sobre las estrategias de integración vertical e integración horizontal como alternativas con que cuentan las empresas para lograr tener un mayor control sobre la cadena de suministros, los mercados, la competencia y al tiempo reducir la dependencia de los intermediarios (como concretamente ocurre en el caso de la integración vertical).

Además de mencionar algunas de las ventajas que pueden traer este tipo de estrategias, que entre otras cosas pueden ser varias, asimismo mencionábamos que pueden generar inconvenientes al comprometer a las empresas con un mayor número de actividades que no hacen parte de su core business haciendo que las organizaciones formen complejos ecosistemas carentes de flexibilidad (como sobre todo sucede en el caso de la integración vertical), o afectar a los consumidores y el mercado cuando en el caso de la integración horizontal las compañías tienden a crear monopolios.

Sin embargo, sabiendo que actualmente existen varios ejemplos que pueden ayudarnos a entender en la práctica cómo aplican las empresas estas estrategias, estos pueden ayudarnos a entender mejor los conceptos de integración vertical y horizontal así como lo que pretenden lograr las organizaciones por medio de ellas.

Los siguientes son algunos casos de estrategias de este tipo.

Integración horizontal

Gap (adquirió Banana Republic y lanzó la marca Old Navy)

Más allá de ser una reconocida marca de ropa que ha logrado gran éxito desde su creación en 1969, a partir de la adquisición de Banana Republic en 1983 y el posterior lanzamiento de la marca Old Navy en 1994 Gap se ha consolidado como uno de los grupos textiles más importantes a la par de otros como Inditex (grupo que cuenta dentro de su portafolio con marcas como Zara) o H&M. Adicional a esto, a través de esta estrategia de integración horizontal la organización ha conseguido dirigirse a diferentes grupos, cosa que le ha permitido abarcar un gran mercado: desde personas que cuentan con un nivel de ingresos alto y buscan prendas exclusivas (a través de la marca Banana Republic), hasta unos perfiles que buscan ropa a precios más accesibles o incluso productos textiles a precios muy económicos como efectivamente lo hace a través de las marcas Gap y Old Navy respectivamente.

Colpatria-Scotiabank

Uno de los claros objetivos de implementar una estrategia de integración horizontal, es aprovecharse del posicionamiento con que ya cuenta una marca por ejemplo en un determinado país para facilitar la entrada de otra generalmente más grande. De esta manera en lugar de abrirse campo una empresa por sí sola en un mercado que no conoce y donde tendría que hacer un gran esfuerzo por posicionarse, a través de adquirir o fusionarse con otra ya establecida y posicionada puede facilitar y hacer más rápida (al tiempo que menos riesgosa) la entrada en otro país. Ese fue el caso de Scotiabank, un banco que en el año 2012 se hizo con una participación mayoritaria de Colpatria, aquel que fuera en ese entonces el quinto mayor grupo bancario del país. De esta manera Scotiabank logra expandir sus operaciones y entrar a un país como Colombia disponiendo desde el primer momento de una amplia red de establecimientos que le permiten tener una importante cobertura a nivel nacional así como ofrecer a los clientes de Colpatria sus productos y servicios que cuentan con un alcance global.

Coca-Cola (adquisición de Jugos del Valle)

Como parte de una estrategia de integración horizontal, Coca-Cola adquirió en el año 2007 del Valle, una de las principales empresas mexicanas de jugos con el objetivo de ampliar su portafolio de bebidas principalmente en América Latina. De esta manera Coca Cola además de gozar de su fuerte presencia en el mercado de las gaseosas, logra cubrir otros frentes haciéndose cargo de la fabricación de productos sustitutos como lo fueron las bebidas energéticas en un primer momento (como ocurrió con el lanzamiento de Powerade) y de jugos, como sucedió posteriormente en este caso con la adquisición de esta empresa Mexicana.

Mattel y Fisher Price

Cuando se trata de crecer, tener un mayor control y poder sobre el mercado y la competencia, es normal que las empresas pongan en marcha este tipo de estrategias para lograr ese objetivo y adquieran o se fusionen con otras compañías para ser mucho más competitivas y lograr una posición más fuerte en el entorno en el que operan. Por tanto una de las consecuencias de que las organizaciones busquen tener un mayor dominio sobre el mercado es que pongan en marcha este tipo de estrategias. Como resultado no resulta extraño que las principales empresas dentro de cada industria sean dueñas de un buen número de marcas e incluso en muchas ocasiones tiendan a convertirse en monopolios de no ejercerse un control sobre ellas. Por ejemplo Mattel, la principal compañía de juguetes del mundo ha adquirido a lo largo de su historia varias marcas entre las cuales la compra de Fisher-Price en 1993 fue una de las más importantes. Asimismo Hasbro, la segunda compañía en importancia del mercado se ha llegado a hacer con el control de marcas como Milton Bradley o Playskool solo por nombrar algunas.

Integración vertical

Alpina - Distribución directa de leche

Mientras muchas marcas no son capaces de ver más allá de los límites de lo conocido, otras en cambio más audaces ven ahí una forma de hacer la diferencia. Y eso fue lo que hizo Alpina en un mercado donde tradicionalmente la mayoría de competidores sólo llegaba hasta los distribuidores minoristas (supermercados o tiendas de barrio) llevando a cabo algo hasta entonces inusual en la categoría: realizar también la venta directa del producto llevándolo a la puerta de los hogares. De esta manera, a través de esta estrategia de integración vertical hacia adelante, la marca logra desintermediar en un porcentaje las ventas de leche lo cual se traduce en beneficios tanto para la empresa como para el consumidor final. Y no obstante llegar al consumidor directamente puede ser más costoso en términos logísticos, ser el primero en hacerlo cuando nadie más lo hace puede ser una buena forma de incrementar las ventas especialmente en compañías de consumo masivo donde el nivel intensivo de distribución es un factor determinante.

Coca-Cola - Adquisición de embotelladoras

Coca-Cola no sólo es un ejemplo en el caso de las estrategias de integración horizontal, también, en el caso de las estrategias de integración vertical, la compañía ha adquirido un protagonismo importante comprando plantas encargadas de la fabricación de envases y material de empaque (integración vertical hacia atrás). De esta manera logra cosas como reducir los costos de producción eliminando los márgenes de los proveedores y asegurar una continuidad del suministro y calidad en los insumos.

Zara - su ventaja competitiva radica en la integración vertical

Zara, la marca más importante y representativa del grupo español Inditex es un caso de estudio en el mundo de la moda que a diferencia de la gran mayoría de sus competidores, basa su modelo en una estrategia de integración vertical compensada (hacia adelante y hacia atrás).

Haciéndose cargo de la mayor parte de actividades relacionadas con la cadena de valor (desde diseño, producción de las prendas, logística de entrada y de salida así como venta al consumidor final a través de establecimientos propios), logra poner en sus tiendas nuevos diseños de ropa en sólo dos semanas y responder ágilmente a las tendencias del mercado.

Así, mientras la mayoría de marcas con una alto nivel de tercerización renuevan sus colecciones entre cuatro y seis veces al año, a través de responder de forma rápida a las necesidades del mercado y controlar buena parte de la cadena de suministros, logra una alta rotación de sus productos creando permanentemente entre los clientes un sentido de urgencia: si ven un producto que les guste es mejor que lo compren, de lo contrario es posible que no lo vuelvan a ver en mucho tiempo. En este sentido los empleados de las tiendas y otros especialistas con que cuenta la marca en importantes centros de la moda, juegan un importante papel teniendo la misión de reportar a la compañía con sede en España información sobre cosas nuevas por ejemplo que estén buscando los clientes, así como sobre nuevos estilos y tendencias que se estén imponiendo en ciudades como Nueva York o París. De esta manera gracias a la cercanía que se tiene con el cliente y el flujo de información se logran mantener los niveles de inventario al mínimo todo por cuenta de su integración vertical.

Apple - su estrategia de integración vertical le permite crear experiencias únicas para los usuarios

En el caso de las empresas de tecnología, Apple sobresale y es un ejemplo hasta ahora difícil de imitar para muchos de sus competidores en lo que se refiera a integración vertical. Y es que si bien varias compañías hasta cierto grado han tratado de implementar este tipo de estrategias, la empresa con sede en Cupertino se ha encargado a lo largo de los últimos años de tener bajo su mando el control de tareas y actividades que resultan claves para mantener su ventaja competitiva y aportar una experiencia significativamente diferente al usuario en relación a lo que ofrecen otra marcas. Por tanto ha logrado entender que si quiere mantener sus diferenciales en el tiempo debe hacerse cargo de la mayor parte de actividades involucradas en la cadena de valor: desde la creación y diseño de varias de sus piezas de hardware (que incluyen cosas como los procesadores), hasta la programación del software y la distribución directa al consumidor final por medio de sus propias tiendas. De esta manera logra entregar a los clientes algo único y que prácticamente es exclusivo de esta gran empresa. He ahí donde radica el valor de esta estrategia para Apple: simplemente ha creado un concepto demasiado exitoso con cada uno de sus productos como para dejar ciertas cuestiones en manos de terceros.

Las estrategias de integración juegan un papel clave en el crecimiento de las empresas

Bien sea que una compañía quiera reducir los riesgos normales asociados a la operación de un negocio, asegurar una posición competitiva o tener una posición más dominante en el mercado, usualmente bajo las estrategias de integración sea vertical u horizontal pueden conseguirlo. Y aún cuando incluso muchos decían hasta hace poco que los modelos de negocio basados en el modelo de integración vertical (en el que una empresa podía ser dueña de prácticamente todo) eran cosa del pasado, el que compañías tecnológicas como Apple deban su éxito a este tipo de integración demuestran que nada está más lejos de la realidad.

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Ejemplos de integración vertical e integración horizontal

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30Hace una semana hablábamos sobre las estrategias de integración vertical e integración horizontal como alternativas con que cuentan las empresas para lograr tener un mayor control sobre la cadena de suministros, los mercados, la competencia y al tiempo reducir la dependencia de los intermediarios (como concretamente ocurre en el caso de la integración vertical).

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Actualmente son muchas las marcas que han estado tentadas a salirse de su área de negocios; sin embargo, este no es el caso de Mattel que hasta hoy se mantiene como una de las compañías líderes en la producción de juguetes a nivel mundial. A lo largo de su trayectoria ha adquirido otras empresas, como Fisher Price.

Entre sus líneas más representativas están Barbie, Hot Wheels, Max Steel, Monster High, Polly Pocket, UNO, Scrabble, entre otros. Cuenta con juegos para todas las edades y gustos.

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El pequeño retoque de maquillaje de Rihanna durante el medio tiempo duró solo siete segundos, pero el impacto publicitario le ayudará a incremetnar las ventas.

La técnica utilizada por la cantante y empresaria se conoce como emplazamiento de productos, una técnica de publicidad que consiste en introducir un producto en un espacio audiovisual que se transmite de forma masiva, ello permite llegar a más consumidores y que la marca esté en la mente de los consumidores.

El producto que usó Robyn Rihanna Fenty, mejor conocida como Rihanna, para esta técnica de publicidad es Invisimatte Instant Setting + Blotting Powder, un polvo matificante con un precio de 695 pesos, que salió solo dos segundos antes de cantar ‘All of the Lights’.

Este acto llevó a que las búsquedas de la marca crecieran más del 833 por ciento y se espera que las ventas incrementen en los próximos días.

De acuerdo con la Cadena Fox, un anuncio durante el Super Bowl de sólo 30 segundos tiene un costo de 7 millones de dólares.

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Coca- cola tiene una estrategia intensiva, coloca su producto en
todos los puntos de venta posible. En esta estrategia la empresa
trata de impulsar las ventas facilitando al consumidor un punto de
compra cercano. Esta estrategia es seguida de forma estricta supone
llevar el producto hasta la última tienda, del último pueblo, de la
montaña más lejana.
Facilita al cliente la compra del producto y la fidelidad al mismo, y
dificulta la entrada de competidores. Supone un elevado coste esta
estrategia.
Coca-cola tiene una estrategia push y pull, se dirige sus esfuerzos
hacia el distribuidor y hacia la comunicación al consumidor atraves
de la publicidad en televisión.

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Shakti Evangelina Villegas Valle 19100443

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Shakti Evangelina Villegas Valle 19100443

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Estrategia de liquidación

Aeromar no ha conseguido un acuerdo en el último minuto y este miércoles ha anunciado el cierre definitivo de sus operaciones después de más de 35 años de vuelo. A través de un comunicado, la empresa acosada por deudas millonarias ha dado a conocer que la decisión responde a una serie de “problemas financieros” y a la “dificultad de cerrar acuerdos con condiciones viables” para operar en el largo plazo. Los directivos de la empresa afirman que pese a los ajustes internos que realizaron el entorno adverso agravado por la pandemia, impidieron reflotar a la firma. El cierre inminente de la compañía deja en vilo a más de 600 personas —entre ellos 80 pilotos—que trabajaban en sus rutas. De acuerdo con fuentes del sector, el acumulado de adeudos de la aerolínea con el fisco mexicano, por prestaciones laborales, proveedores, combustibles y servicios, suman más de 4.000 millones de pesos

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Más allá de a partir de su música, la industria del K-pop utiliza desde películas y series hasta programas de televisión y anuncios para promocionar sus artistas. Es lo que se conoce como estrategia tie-up system: hacer crecer la presencia de los artistas posicionándolos en otras industrias.
Este negocio, pensado como un producto cultural de exportación para el Gobierno de Corea del Sur, ha logrado que la industria musical de ese país pasara de ocupar el puesto 29 en el mundo durante 2005, a ser la número seis en 2018, de acuerdo con cifras de la Federación Internacional de la Industria Fonográfica (Ifpi). Además, en el último año, los ingresos por streaming de la música coreana crecieron 47%.
Fuera de sus fronteras nacionales coreanas, este género musical ha logrado posicionarse debido a esa curiosidad que lo oriental ha generado en occidente, pero sobre todo a la simplicidad de su consumo, a pesar de las barreras culturales. Gracias, por ejemplo, al uso del inglés de manera esporádica en sus letras, las boys y girls bands han alcanzado un reconocimiento internacional sin precedentes en relación con otros productos musicales orientales, hasta el punto que se ha convertido en un artículo de exportación fundamental para Corea del Sur

Fuente: https://www.larepublica.co/ocio/el-modelo-economico-detras-del-k-pop-2828863

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"El K-pop no es un género musical, es una idea". Así define Tamar Herman, periodista de Billboard Magazine, a la música popular surcoreana, también conocida como K-pop, en un capítulo de la serie documental 'En pocas palabras' de Netflix.

Herman tiene razón: el K-pop, más que un estilo de música, es una fórmula económica, que en 2017 registró ventas por US$4.700 millones; y sus canciones, más que arte, son un producto, por lo que este fenómeno, al que también se le conoce como la Ola Coreana (Korean Wave o Hallyu) y que se está tomando el mundo, puede ser considerado el mejor ejemplo de la economía naranja.

Este negocio, pensado como un producto cultural de exportación para el Gobierno de Corea del Sur, ha logrado que la industria musical de ese país pasara de ocupar el puesto 29 en el mundo durante 2005, a ser la número seis en 2018, de acuerdo con cifras de la Federación Internacional de la Industria Fonográfica (Ifpi). Además, en el último año, los ingresos por streaming de la música coreana crecieron 47%.

Pero este no es un fenómeno que se haya pensado en la última década. En 1999, el presidente de Corea del Sur, Kim Dae-jung, creó una ley para la promoción de las industrias culturales, en la que se destinó desde ese entonces al menos 1% del presupuesto total de la nación a este tipo de actividades.

Fue en ese momento cuando las tres agencias de manejo y producción de artistas existentes en Corea (SM Entertainment, JYP Entertainment y YG Entertainment) crearon la fórmula del K-pop, que se aplica de una agrupación a otra: se recluta a los cantantes, se les entrena y se ensamblan, como si fuera un proceso de manufactura sistemático.

Khatleen Rosero, investigadora de la cultura coreana y youtuber creadora del vlog Ko-Co , dijo que lo que caracteriza a este fenómeno es que el Gobierno "vio el potencial en la industria musical del país para lograr un desarrollo económico y cultural". Por esta razón, es una industria bien producida y disciplinada; ejemplo de ello es que los artistas, antes de lanzar sus trabajos musicales, deben ir a una escuela de preparación. Pero, transversal a este proceso de reclutamiento, entrenamiento y ensamblaje, existen unas características que deben cumplirse. La primera es que, generalmente, los grupos de K-pop deben tener al menos cinco miembros, y cada uno debe contar con un rol específico dentro de la banda: entre los papeles definidos están el cantante principal, el rapero y el bailarín, y cada uno tiene una personalidad que lo identifica.

El segundo lineamiento es que todos los integrantes de los grupos deben tener una imagen y comportamiento intachables, es decir, no pueden estar relacionados con ningún tipo de escándalo. Y aunque el amor es el tema principal de sus canciones, el ídolo de K-pop no tiene relaciones amorosas, pues su vida está dedicada a sus fans. Pero, hay otra temática de las composiciones que ha hecho famosos a grupos como BTS: la subversión, entendida como el tratamiento de los problemas sociales y juveniles, factor que los ha hecho más accesibles de cara a sus fanáticos.

La cuarta característica obedece a una estrategia de comercialización internacional: los nombres de las bandas son, generalmente, acrónimos fácilmente pronunciables en inglés, o expresiones en este idioma: BTS, EXO, Red Velvet, Twice, NCT y Black Pink son algunos ejemplos. Además, aunque las letras de las canciones están escritas en coreano, contienen algunas expresiones en inglés y pueden incluir varios géneros musicales en una sola canción. Eso pasa con el tema 'I got a boy' de Girls Generation, en la que se identifican nueve momentos donde se mezclan diferentes géneros.

Juan David Cerquera, director de Bamm Radio, la emisora virtual dedicada al K-pop en Colombia, señaló que la evidencia de la estrategia de comercialización en los grupos coreanos no solo se ve en sus nombres y sus canciones, sino también en la generación de productos, como la creación de álbumes más elaborados (con galerías de fotos y merchandising de las bandas), y videos que son considerados mega producciones (donde se funden coreografías exactas en cada segundo, con colores brillantes y disfraces rimbombantes).

Esta fórmula convierte a los videos en virales. Esa es una de las razones por las que bandas como BTS ocuparon el primer lugar del ranking social de Billboard durante todo un año.

Pero, ¿en qué momento el K-pop se volvió un fenómeno global? En 2011, las agencias de management decidieron empezar a hacer tours por fuera de Asia; y un año después, apareció el 'Gagnam Style' de Psy, la primera vez que un video de YouTube llegó a las 1.000 millones de vistas, dos hechos que globalizaron al K-pop.

Su impacto ya ha llegado a países como Colombia: el año pasado el grupo coreano Kard trajo a Bogotá el 2018 Wild Kard Tour; Cine Colombia anunció este año la llegada del grupo BTS a sus salas de cine con su gira mundial; los aficionados pueden escuchar las canciones de las agrupaciones coreanas en Bamm Radio, que se define como la primera emisora de K-pop en el país; y en marzo 29, la banda Mont se presentará en el Chamorro Music Hall.
Antecedentes de la música que se toma al mundo
Tras la separación de las dos coreas, en el sur, el gobierno controló el consumo cultural durante gran parte del siglo XX. Por eso, promovía y patrocinada canciones patrióticas con ritmos populares. La banda que cambió esa tendencia fue Seo Taiji & Boys, que apareció en 1992 y se les consideró como los New Kids on the Block coreanos hasta su retiro en 1996. Un segundo grupo que fue símbolo del cambio cultural que vivía el país fue H.O.T., que apareció ese mismo año y mezclaba el hip hop y el dance con coreografía.

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El modelo económico del K-pop, la industria cultural que se toma al mundo

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El K-pop, es el mejor ejemplo de economía naranja: es un producto cultural de Corea del Sur, basado en una fórmula bajo la cual se recluta el talento, se entrena y se ensambla, para crear agrupaciones musicales de talla mundial.

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Shakti Evangelina Villegas Valle 19100443

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Shakti Evangelina Villegas Valle 19100443

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Desarrollo de mercado

Domino’s ha priorizado las innovaciones de su menú para aumentar el interés internacional y difusión.

«Y es fácil cambiar únicamente los ingredientes de mercado a mercado. En Asia son mariscos y pescado. En India, curry. Pero la mitad de los ingredientes son ofertas estándar en todo el mundo.»

Al hacer un esfuerzo consciente para tener un mejor entendimiento de las preferencias de los mercados a los que quiere ingresar, Domino’s puede entregar pizzas lo suficientemente diversas para ganar atención internacional.

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DISNEY

Ya tenía hoteles, estudios de producción para películas, series y animaciones, una estación de radio y licencias para vender la imagen de sus personajes en ropa, juguetes, videojuegos, artículos electrónicos. ¿Qué seguía? Adquirir la competencia. Así que Disney compró Marvel en 2009, tres años después de hacer lo mismo con Pixar.

Desde entonces, las películas basadas en los personajes de Marvel han sido un éxito tras otro; además han creado un entramado de historias y personajes muy ambicioso, que demostró no ser imposible, a pesar de que otros lo han intentado sin notoriedad. De esa forma atrajo mercados distintos a los que crecieron con sus películas de animación: adultos que consumen historietas y no son fáciles de complacer. Por eso no sorprende que también ya sea dueña del universo entero Star Wars y de Fox.

FUENTE: https://blog.hubspot.es/marketing/desarrollo-de-mercado

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Cesar Ulises Guerrero Hernández 19100332

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Cesar Ulises Guerrero Hernández 19100332

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La tradición italiana del café podría renovarse de un modo inesperado si tiene éxito la idea de Starbucks que acaba de hacerse realidad y que incluye otro ingrediente característico de la gastronomía del país transalpino: el aceite de oliva.
La cadena de cafeterías estadounidense ha creado una nueva gama de productos de café con aceite de oliva infusionado a la que la ha denominado Oleato en referencia al novedoso producto que contiene y que, como cabía esperar, se ha presentado en Italia, primer país en el que se comercializa.

Se abre con este lanzamiento un capítulo más en la significativa relación que Starbucks tiene con Italia, porque fue durante un viaje a este país en 1983 cuando uno de los primeros directivos de la compañía y actual CEO de la empresa, Howard Schultz, concibió la idea de proporcionar a los estadounidenses la experiencia del ritual del café espresso, que él acababa de conocer en su periplo Italiano.

https://www.reasonwhy.es/actualidad/cafe-aceite-oliva-starbucks-lanza-italia-ultima-novedad-oferta-oleato