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Distribución de Bebidas José Santos Pérez (Francisco JavierCalle Thomas Alva Edison, 8 (Polígono Industrial Estanquillo), 41220 Burguillos, Sevilla 

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Distribución de Bebidas José Santos Pérez (Francisco JavierCalle Thomas Alva Edison, 8 (Polígono Industrial Estanquillo), 41220 Burguillos, Sevilla 

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Elementos de negociación

Descuento: por pronto pago (ya que al vendedor le interesa que le paguen rápido)

Transportes: a cargo del comprador

Envases y embalajes: a cargo del comprador

Plazo de pago: pago a plazo ordinario, y pago anticipado

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Cervecería Durán (Óscar) Calle los Palmeros, 32A, 41220 Burguillos, Sevilla

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Cervecería Durán (Óscar) Calle los Palmeros, 32A, 41220 Burguillos, Sevilla

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PEDIDO
- 3 barriles de cerveza cruzcampo
- 4 paquetes coca cola zero
- 4 paquetes coca cola
- 3 paquetes de fanta
- 2 paquetes de zumo "Juver"
- 5 cajas de botellines
- 5 cajas de medianas
- 3 cajas de radler cruzcampo
ELEMENTOS DE NEGOCIACIÓN
- Descuentos: Rappel por volumen de compra.
- Gastos de transporte: pagados por el vendedor.
- Gastos de envases y embalajes: pagados por el vendedor
- Plazo de pago: Pago con plazo extra de 20 días/fecha fra.

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Preparación:
comprador y vendedor tratamos de conocernos y establecer un clima de confianza (trato más personal). Seguidamente, los dos empezamos a intercambiar información, tanteando la posición y comprobando cual es la diferencia que nos separa.

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Desarrollo:
El vendedor ofrece un descuento por pronto pago ya que le interesa que le paguen rápido, el comprador lo que propone es un rappel por volumen de compra, ya que compraremos en grandes cantidades, debido a la rápida y eficaz liquidez de los productos y también a la gran cantidad de clientes que recibimos diariamente.
El vendedor propone que todos los gastos (transporte, envases y embalajes) vayan a cargo del comprador, éste rechaza la oferta y propone un acuerdo, el cual consiste en pagar cada uno la mitad (uno el transporte y otro los envases y embalajes).
Se está negociando el plazo de pago de la venta, el cliente no puede pagar al contado y el proveedor no puede aplazarlo mucho tiempo; llegan al acuerdo de hacer el pago a los 4 días, así al cliente le da tiempo de reunir ese dinero y el proveedor no se ve tan apurado con sus obligaciones.

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Cierre:
Después de tratar de acercar posiciones, a pesar de las diferencias, conseguimos llegar a un acuerdo.
Nos aseguramos de no dejar ningún cabo suelto y de que ambas partes interpretamos de igual manera la situación pactada.
Una vez pactado, se recogen por escrito todos los acuerdos y luego de leerlo bien lo firmamos.

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Estrategia de negociación Cervecería Durán - Distribuidor Bebidas José Santos

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Estrategia de negociación Cervecería Durán - Distribuidor Bebidas José Santos

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- Estrategia *Ganar-ganar*: las dos empresas ceden con sus estrategias y se ponen de acuerdo ambas partes para conseguir una operación equilibrada, cervecería Durán acepta solo tener a Bebidas "Santos" como su único proveedor de bebidas para que la relación entre ambas empresas sea más duradera. Bebidas "Santos" ofrece a Cervecería Durán bebidas de muy alta calidad para mantene una confianza mutua, lo que produce que ambas empresas incrementen la rentabilidad. Este trato eficaz permite estrechar relaciones profesionales y personales.

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Descuento: Rappels
Gastos de transporte: pagados por el vendedor
Gastos envases y embalajes: pagados por el comprador.
Plazo de pago: 4 d/f fra