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Cómo utilizar el LENGUAJE NO VERBAL en tu discurso. Alain Manzano nos da las CLAVES.

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Las palabras exactas que usas no importan tanto como la convicción, la pasión y la energía que pones en ellas, como decía Mark Twain. En un discurso, el lenguaje no verbal tiene tanto peso o más que lo que dices y, bien usado, te permite ganar credibilidad y persuadir a la audiencia.

Lejos de la manipulación, con un buen dominio de la oratoria y de la puesta en escena podrás persuadir y convencer comunicando de forma honesta y efectiva.

Primer paso: tener algo que decir

No hay reglas mágicas sobre la mejor postura, qué hacer con las manos o cómo gestionar la mirada mientras hablas en público, pero si logras transmitir autoridad y energía, reforzarás el mensaje verbal que deseas comunicar y conectarás con tu audiencia, asegura Conor Neill, Lecturer de Dirección de Personas en las Organizaciones en el IESE.

Más que preocuparte porque los gestos acompañen tu discurso, deberías preguntarte si realmente crees en lo que dices. Tener algo que decir es el primer paso para dar un buen discurso. "Cuando conectas con el porqué de tu mensaje, tu voz, tus gestos y tu mirada acompañan y refuerzan tus ideas", señala el profesor Neill.

Segundo paso: exponer adecuadamente

Una vez identificado lo que quieres decir, es importante que seas capaz de exponerlo bien, y eso requiere mucha práctica. Los músicos nunca tocan por primera vez una pieza en un concierto, sino que ensayan horas y horas antes de salir al escenario. ¿Por qué no hacemos lo mismo antes de hablar en público? ¿Por qué no practicamos nuestra oratoria antes de enfrentarnos a la audiencia final?

Tercer paso: intensidad adecuada

La intensidad con que pronuncies el discurso también influirá en el impacto conseguido. Has de tener muy claro qué es lo más relevante que quieres comunicar y ser consciente de la emoción que deseas contagiar. Si a eso le sumas un conocimiento profundo de la audiencia, tendrás los ingredientes necesarios para conectar con ella. ¿Qué le interesa de verdad a tu público? ¿Qué es aquello que conseguirá motivarle y le hará pasar a la acción?

Tener algo que decir, saber explicarlo bien y con la intensidad adecuada, y ser capaz de llegar a la audiencia son las reglas básicas para comunicar con éxito, una habilidad clave que todo directivo debería dominar.

Si quieres mejorar tu oratoria, apúntate al programa "Comunicar con eficacia y persuasión". Descubrirás que el arte de la persuasión va mucho más allá de las palabras.

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El lenguaje no verbal, la herramienta de persuasión más poderosa

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Tener algo que decir, saber explicarlo bien y con la intensidad adecuada, y ser capaz de llegar a la audiencia son las reglas básicas para comunicar con éxito.

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Un video es tan bueno como su mensaje, lo que significa que es crucial que sepas cómo escribir un guion de video corporativo antes de comenzar la producción de cualquier contenido, de este modo obtendrás el mejor resultado final. Ahí es donde entramos nosotros. En esta guía, te vamos a desglosar todo lo que necesitas para llevar la escritura de un guion audiovisual al siguiente nivel.

¿Estás listo para crear un guion de video corporativo radical que haga que el proceso de producción sea muy sencillo? Vamos a sumergirnos en:

Cómo escribir un guion para un video corporativo

No importa qué proyecto estés abordando, tomar las cosas paso a paso es la forma de mantener el trabajo factible y de alta calidad. Todo el proceso de escritura del guion de un video corporativo se puede dividir fácilmente en cinco pasos básicos: sesión informativa, lluvia de ideas, descripción, redacción y revisión.

Paso 1: Reúne los conceptos básicos para tu guion de video corporativo

Un resumen de guion no tiene que ser una novela o incluso llevar mucho tiempo para ser súper efectivo. Una hoja suelta que responda a algunas preguntas básicas funcionará, ya que el objetivo es simplemente darle a tu video corporativo una dirección clara.

Pero el resumen sigue siendo importante: sin él, es posible que te encuentres produciendo tu video y te des cuenta de que has perdido un elemento importante. ¡Nadie quiere eso! Para mantener las cosas sin sobresaltos, asegúrate de abordar las siguientes cosas en el resumen del guion:

Tu audiencia objetivo

Los especialistas en marketing online crean videos conmovedores al comprender a fondo a su audiencia. Los mejores videos corporativos son aquellos con los que la audiencia se siente identificado, lo que significa que debes pensar ante todo a quién estás hablando. Empieza por identificar quién es tu público. No olvides considerar aspectos como áreas de especialización, nivel de sofisticación y segmentos demográficos clásicos como la edad y el género.

La idea principal y el mensaje

Si bien tu video corporativo puede transmitir diferentes mensajes, es importante que tengas claro cuál es el mensaje principal que quieres que el espectador se lleve. Por lo tanto, pregúntate: ¿Qué mensaje principal quiero transmitir a mis espectadores? Puede ser una simple llamada a la acción, un aspecto clave de tus productos o servicios o incluso un eslogan, tómate tu tiempo.

Crear un video corporativo es una gran oportunidad para comunicar los valores de tu empresa y resaltar lo que la hace especial. Por eso también es crucial que identifiques qué mensaje de marca deseas que tus espectadores obtengan. ¿Cuál es el aspecto de tu marca o personalidad creativa que deseas que sea inmediatamente obvio en tu proyecto? Asegúrate de priorizar eso desde el principio.

Tus objetivos de marketing

Ahora que sabes lo que quieres conseguir, piensa en cómo deseas que cumpla con tus objetivos de marketing. ¿Dónde se difundirá el video, con qué segmentos de tu audiencia hablará y qué elementos de acción deseas que presente el video? Profundicemos un poco más en cada una de esas preguntas.

¿Dónde publicarás tu video corporativo? ¿Estás creando una historia de IG de varias diapositivas? ¿Es para potenciar tu canal de YouTube? ¿Será un video para mostrar en tu sitio web o en redes sociales como LinkedIn? Especifica exactamente dónde deseas que se publique tu video desde el principio: Esto dictará cómo se grabará, cuál deberá ser su duración y otros aspectos importantes.

¿Qué quieres conseguir que hagan tus espectadores? Una llamada a la acción clara, o CTA, les dirá a tus espectadores lo que quieres que hagan. ¿Quieres que compartan tu video, que se pongan en contacto contigo o te compren? Díselo.

¿Dónde cae el video en tu embudo de marketing? ¿Recuerdas cuando describiste los datos demográficos? Esta es la otra parte (muy importante) cuando piensas en tu audiencia. Si vas a producir un video corporativo para enviarlo directamente a los clientes existentes, querrás que el lenguaje específico del guion sea familiar y que tenga un cierto nivel de familiaridad con tu marca.

Si estás creando un video corporativo que se publicará en tu sitio web o en las redes sociales, querrás asegurarte de que tu video se dirija a la mayor cantidad de personas posible y haga el trabajo preliminar para presentar su marca.

Paso 2: Abre la caja de ideas

Ahora que tienes claro lo que quieres conseguir con tu video corporativo, es el momento de averiguar exactamente cómo te gustaría que lo hiciera. Somos grandes admiradores de una sesión de lluvia de ideas libre, así que no tengas miedo de poner el lápiz sobre el papel (o el cursor en Google Docs) y simplemente escribe todas las ideas que se le ocurran en esta fase creativa.

Trata de no limitarte durante este proceso. No filtres una idea de video porque creas que está fuera del presupuesto o de la capacidad. Escríbelo, luego circula hacia atrás después del volcado de ideas para evaluar cuales podrían ser las mejores. Además de tu idea central, elije dos o tres, para tener algunas opciones.

Una vez que tenga las favoritas, sé franco sobre la viabilidad de cada idea. Sé claro acerca de tu presupuesto (incluso si es 0€) y escala tus ideas a partir de ahí. Es durante este proceso que la mejor idea generalmente se aclara, pero no te preocupes si aún requiere algunos ajustes para que quede bien. ¡Un pequeño ajuste es normal!

¿Cómo escribo un esquema de guion de video corporativo?

Independientemente de si tu proyecto audiovisual es para las redes sociales o es un un guion audiovisual clásico de tres actos, un esquema debe incluir un texto escrito con la lista completa de todos los ritmos de la historia, descripciones de imágenes o escenas, un bosquejo aproximado del diálogo o la voz en off, y un sentido claro de un principio, un cuerpo y un final.

Paso 3: Describe el guion del video

¿Tienes una idea lista para producir? ¡Estupendo! Es posible que todavía no lo veas, pero ya has recorrido mucho terreno. Ahora es el momento del verdadero trabajo de redacción de guiones.

Comienza con un esquema

Un buen guion rara vez comienza como un primer borrador organizado. Por lo general, es un esquema tosco y desordenado, ¡y eso está más que bien! Nos encanta una lista con viñetas para ayudar a darle al video una historia lineal, pero siéntete libre de ser creativo con el diseño del esquema. Sé claro acerca de la estructura general del video.

Realiza anotaciones visuales y de audio

Un video es mucho más que texto, diálogo o voz en off. Son elementos visuales, efectos de sonido o música también. Es por eso que el siguiente paso es esbozar las señales visuales y de audio que querrás acompañar a la copia del video. Piensa en los elementos visuales que te gustaría que acompañen al guion y esbózalos también, teniendo en cuenta el presupuesto, el tiempo y el ancho de banda.

Paso 4: Escribe el guion de tu video corporativo

Ahora es el momento de escribir. Esto significa ser preciso con los textos. Si tienes problemas con el diálogo o la voz en off, especialmente para videos en otro idioma o palabras técnicas, intenta escribir tal como las pronunciarías. Esto ayudará a que tu video sea accesible y fácil de entender.

Una vez que hayas redactado el borrador, es hora de editarlo. Aquí hay una lista de verificación de edición rápida de guiones de video para que te sea más fácil:

Elimina la paja. Pregúntate: ¿Puede mi guion prescindir de esta línea, diálogo o párrafo? Si es así, deshazte de él.

Escribe, reescribe y escribe de nuevo. Cuando se reescribe, se tiende a ser conciso, transmitiendo el mensaje de manera más clara y cautivadora.

Da forma y estructura al guion. En tu guion de video, evita que las señales visuales y de audio se mezclen con la narrativa, lo que también facilita la lectura.

Visualiza el guion. Es una buena idea para dedicar un tiempo a visualizar el guion de tu video antes de pulirlo. No te preocupes si no eres un gran artista: incluso visualizarlo en tu mente puede ayudarte a imaginar el flujo de la historia.

Paso 5: Revisa y finaliza el guion de tu video

Ahora que tu guion está casi definitivo, es hora de asegurarte de que está bien corregido. Este es un buen momento para leer el guion en voz alta para localizar errores gramaticales o problemas tonales. Si puedes, compártelo con un compañero de equipo o colaborador antes de hacer el video. A veces, un par de ojos de apoyo marcan la diferencia.

Por último, cuando finalices tu guion, compáralo con el resumen que escribiste en el paso 1. ¿Tu guion cumple los objetivos que describiste en el resumen del video? ¿Conecta con el público objetivo al que se dirige? ¿Tiene un CTA claro? Si respondes afirmativamente a todas estas tres preguntas, ¡el guion está en excelente forma!

Un consejo profesional para tus vídeos corporativos

Haz todo lo posible por ceñirte al guion de tu video corporativo en la fase de producción. Es común sentir que tienes mejores ideas mientras se realiza el rodaje. Sin embargo, los cambios de última hora a veces pueden convertirse en desastres. ¡Haz el trabajo desde el principio, luego confía en el proceso!

Ahora que conoces las bases para escribir un guion de video y te has iniciado en la narrativa audiovisual, te resultará más fácil abordar el proyecto. Por supuesto, si necesitas ayuda profesional para realizar tu idea y crear guiones, nuestro equipo de marketing y producción audiovisual estará encantado de ayudarte en el proceso. No dudes en ponerte en contacto con nosotros sin ningún tipo de compromiso. Para finalizar y como extra, te dejamos un enlace donde encontrarás algunos software de creación de guiones si quieres dar el salto a un nivel superior.

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Cómo escribir un guion de video corporativo en 5 sencillos pasos

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Un video es tan bueno como su mensaje, lo que significa que es crucial que sepas cómo escribir un guion de video corporativo antes de comenzar la producción de cualquier contenido, de este modo obtendrás el mejor resultado final. Ahí es donde entramos nosotros.

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El propósito de este artículo es enseñarte cómo hacer una presentación corporativa. Explicándote qué es una presentación corporativa, así como también, proporcionandote con los pasos y secciones que debes aplicar para crear una buena presentación corporativa.

Al final del contenido compartimos contigo un ejemplo de una presentación corporativa que hemos realizado para que la puedas utilizar de ejemplo. Si necesitas ayuda en la realización de tu presentación corporativa, no dudes en contactarnos aquí.

Qué es una presentación corporativa

Una presentación corporativa es un documento de uso corporativo, comercial y de marketing, que describe la identidad de la propia empresa y que se utiliza para transmitir a los cliente una primera impresión sobre esta y sobre los productos o servicios que ofrece.

Secciones de una presentación corporativa

A continuación te listamos las secciones que no debes de olvidar incluir en una presentación corporativa. Dependiendo de tu tipo de empresa, deberás optar por incluir algunas secciones o no:

Sobre Nosotros: Aquí deberás de explicar quiénes son. A qué se dedica la empresa.

Misión, Visión y Valores: Deberás proporcionar información sobre los pilares corporativos.

Historia o Timeline: comparte un poco sobre la historia de evolución de la empresa.

El Equipo: aquí puedes incluir información sobre todo el equipo o sólo de los fundadores.

Valor añadido: resalta el valor añadido de tu empresa, de sus productos o servicios.

Responsabilidad Social: has mención de las acciones de RSC que mantiene tu empresa.

Productos o Servicios: preséntalos de la mejor manera posible. Resalta sus beneficios.

Clientes y/o Testimonios: comparte logos de clientes actuales o testimonios de los mismos.

Certificaciones de calidad: no olvides incluirlas, da confianza.

Contacto: incluye los datos de contacto de vuestra empresa.

Ten en cuenta que estas son las secciones más comunes en una presentación corporativa. Pero si tus objetivos ameritan incluir una sección diferente a esta, podrás hacerlo. Lo importante es que dicha presentación sea efectiva y esté alineada con los objetivos de tu empresa.

Cómo hacer una presentación corporativa

A continuación, te explicamos paso a paso cómo hacer una presentación corporativa:

Paso 1: Define el propósito de la presentación corporativa

El primer paso para hacer una presentación corporativa es determinar cuál es su propósito. Qué queremos decir, qué queremos lograr y a quién vamos a presentarla. Habla con tu equipo, pregúntales que información sobre tu empresa es más relevante para tus clientes, y que contenido o estadística, les ayudaría a conseguir más clientes. Haz un pequeño "Brainstorming" interno.

Paso 2: Determina la estructura de la presentación corporativa

A partir de allí, procederemos a crear la estructura de la presentación corporativa. Definiremos cuántas páginas y cuáles secciones necesitaremos. Recomendamos que la presentación corporativa no pase de las 20 o 30 páginas. Recuerda que la presentación corporativa debe ser una corta pero concisa presentación de la empresa.

Luego, procederemos a redactar el contenido que incluiremos en la presentación corporativa, así como también, a recopilar las imágenes que se incluirán en cada página: logos, fotos de fundadores y/o empleados, fotos de las oficinas, fotos de los servicios o productos, etc...

Procura que los textos incluidos sean claros y fáciles de entender. Incluye frases positivas y ganadoras sobre tu negocio.

Paso 3: Diseña la presentación corporativa

Luego de tener toda la estructura creada de la presentación corporativa, incluyendo contenidos e imágenes, procederemos a seleccionar la plataforma indicada para crear nuestra presentación corporativa.

Existen muchas formas de cómo hacer una presentación corporativa. Puedes optar por hacer la presentación corporativa utilizando Power Point, Google Slides, Canva, PhotoShop o Illustrator. Elige la plataforma que te sea más fácil de utilizar y que sea funcional a través del tiempo.

Paso 4: Pruebas finales y feedback del equipo

Una vez finalizado el diseño de la presentación corporativa, envíala a algunos miembros de tu equipo y solicita su opinión. Te permitirá detectar posibles errores o incluir alguna información de importancia que se olvidó incluir en el esquema inicial.

También es importante que uno de tus comerciales utilice la presentación corporativa y haga un ensayo de presentación a una o dos personas utilizando dicha presentación corporativa. Te permitirá detectar antes de su uso final si en verdad el orden de los contenidos tiene congruencia y si tendrá el impacto final deseado.

Paso 5: Distribución y uso final de la presentación corporativa

Por último del proceso de cómo hacer una presentación corporativa consiste en enviar la presentación corporativa a los miembros de tu equipo comercial o de marketing para que envíen o presenten a sus prospectos de clientes. Asegúrate de que mantenga buena calidad y que el archivo no sea muy pesado.

Ejemplo de presentación corporativa

A continuación te presentamos un ejemplo de una presentación corporativa que hemos creado en nuestra agencia de marketing digital. Podrás utilizarlo de ejemplo a seguir. o en el banner de abajo para abrirlo. Si te gustaría que te ayudaramos a realizar una presentación corporativa para tu empresa, Haz clic aquí contáctanos aquí.

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Cómo hacer una presentación corporativa * Imagine Hub

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El propósito de este artículo es enseñarte cómo hacer una presentación corporativa. Explicándote qué es una presentación corporativa, así como también, proporcionandote con los pasos y secciones que debes aplicar para crear una buena presentación corporativa...

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Pensemos en las diferentes formas que utilizamos para hacer llegar una propuesta nuestra a un posible cliente,hablamos de propuestas B2B es decir de empresa a empresa. Tenemos principalmente2 vías de presentación: en mano, mediante una acción comercial directa o a través del correo electrónico.

Habitualmente, y dependiendo de nuestro ámbito de influencia, lo que suele pasar es que, si nuestro cliente está en nuestra misma ciudad o región,tenemos un primer contacto comercial personal y si nuestro cliente está lejos nos comuniquemos básicamente vía mail y teléfono. Por supuesto este planteamiento no es rígido e inflexible, también depende mucho del interés potencial que tenga para nosotros el futuro cliente. En cualquier caso, vamos a centrarnos en las situaciones más habituales: un primer contacto personal o un primer contacto vía mail.

Cuando nos presentamos por primera vez delante de un posible cliente, necesitamos principalmente que nos conozca, que sea capaz de entender nuestro potencial, en qué podemos ayudarle, cómo podemos colaborar, cómo es nuestro equipo, cómo entendemos nosotros la relación comercial y cuál ha sido nuestra evolución profesional y además de todo ello, tenemos que conseguir que nuestra propuesta comercial concreta le interese

Esta claro que es muchísima la información que necesitamos transmitir y muy poco el tiempo que habitualmente tenemos para hacerlo.Es seguro que a nuestro cliente objetivo, por muy receptivo que esté, le va a ser imposible dedicarnos el tiempo que nos haría falta para explicarle quienes somos.

Y aquí es donde entra en juego "La Presentación de Empresa".Una buena presentación trabajará por y para nosotros. No es lo mismo reunirnos con un posible cliente, hablarle de nuestra empresa y dejarle simplemente un presupuesto de negocio que,...hablar con el cliente, dejarle nuestra propuesta comercial y además un pequeño dossier a modo de presentación de empresa,presentación que nuestro cliente podrá consultar cuando quiera, con más calma y que le permitirá conocer todas aquellas cosas que para nosotros son imprescindibles pero, que en el breve espacio de tiempo de una reunión son imposibles de abarcar.

Cómo se suele decir,..."las palabras se las lleva el viento"pero lo que está escrito, permanece,ahí está y se puede releer cuando haga falta. Nuestro futuro cliente, guardará la presentación y cuando quiera comprobar o recordar algún dato sobre nosotros o nuestra empresa, no tendrá que perder el tiempo buscándolo, simplemente consultará nuestra presentación.

En el caso de que la primera relación con nuestro cliente objetivo sea vía mail, aún tiene mayor importancia la presentaciónporque será lo que "verá" de nuestra empresa, nuestra presentación será la "imagen física" de nosotros y de nuestro equipo. El cliente se hará una idea de con quién trata, en función de la estética y el contenido de dicha presentación.

Y llegados a este punto,¿Qué debe de contener una buena presentación de empresa?

Hablar genéricamente de lo que debe contener una buena presentación de empresa es bastante complejo porque depende de cada caso concreto, de cuál sea nuestro tipo de empresa etc, pero lo que si podemos es daralgunos consejos sobre lo que no puede faltar:

Obviamente nuestros datos de contacto.Parece una tontería recordarlo pero, más de una vez me he encontrado con presentacionesen las que faltaba algún dato de contacto fundamental.

Una pequeña historia (muy resumida) de la evolución de nuestra empresa,sus principales hitos o loslogros conseguidos. No se trata de hacer un testamento, se trata de responder de forma breve a una pregunta fundamental¿cómo empezamos, cuál ha sido nuestra evolución y donde estamos ahora?. Esto es lo único que necesita saber tu cliente, los pequeños detalles pueden ser motivo de conversación cuando tengas más confianza con el.

Háblale de tu equipo.No se trata de nombrar a cada una de las personas que componen tu empresa, se trata de que perciba que tanto tu como tu gente podéis ayudarle a solucionar cualquier problema que se le presente.

Cuéntale lo que haces.Explícale a qué te dedicas y como lo haces. Cómo entiendes tu negocio y cómo entiendes la relación con tus clientes

Háblale de tus logros.Puedes comentar alguna experiencia real con alguno de tus clientes de la que te sientas particularmente satisfecho

No olvides tus puntos fuertes.Tanto si eres grande como si eres pequeño, tienes puntos fuertes. Por ejemplo, si eres grande, puedes hablarle de tu capacidad, volumen etc. Si eres pequeño, puedes hacer hincapié en el trato personalizado y en el nivel de implicación.

Se honesto.Este es un punto fundamental, no exageres pero tampoco peques de falsa modestia, haz que tenga una idea clara y real de cómo trabajas y cómo es tu empresa.

¿Cómo debe ser tu presentación a nivel gráfico?

Al igual que en el apartado anterior, es difícil dar consejos generales pero, hay algunas cosas que funcionan para todos los sectores y que conviene tener siempre en cuenta:

La imagen debe ser profesional.No hay nada peor que entregar una presentación que se vea poco profesional, tu cliente deducirá que tu empresa no está a la altura de sus necesidades. Si no inviertes en ofrecerle una presentación profesional, tampoco te vas a molestar en hacerle un trabajo profesional.

Con la extensión justa.No se trata de que le ofrezcas un volumen enciclopédico, ni tampoco que pongas sólo un par de líneas. Si le presentas un gran volumen de información, al primer vistazo perderá el interés, ¿te crees que dispone de un tiempo ilimitado?, su tiempo es oro para él!. Si lo que le presentas son un par de líneas, las leerá, si, pero no conseguirá sacar una conclusión clara.

Una imagen vale más que mil palabras. Esto lo repetimos continuamente pero, sigue siendo válido. Acompaña con fotos tus comentariosy ¡por favor! con buenas fotos!, no hay nada que de peor imagen y que frustre más al lector que una imagen pequeña, mala y desacertada.

Buena impresión.Y con buena impresión me refiero a que estéimpresa con calidad,no en plan cutre con una impresora de oficina cualquiera.

Por último, la redacción de los textos.Si te cuesta trabajo, no tienes tiempo o no haynadie en tu empresa que pueda hacerlo suficientemente bien, no lo dudes, contrata un profesional, es la única forma de que tus mensajes sean claros y directos.

En resumen,mi consejo es muy sencillo, al igual que cuando vas a una reunión con un cliente, te preocupas de tu aspecto físico y de dar la imagen que quieres dar, de la misma forma debes hacer con la imagen de tu empresa. Y cómolo que necesitas es dejar huella en tu cliente, déjale algo bueno y de calidad que te represente a ti y a tu empresa de la mejor forma posible.

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12 consejos para tener la mejor presentación de empresa

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Pensemos en las diferentes formas que utilizamos para hacer llegar una propuesta nuestra a un posible cliente,hablamos de propuestas B2B...

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En Nestrategia, tu agencia de marketing online en Madrid, te mostramos las claves para presentar a tu empresa de forma eficaz. Ante todo mantén la calma, piensa que eres la persona mas preparada para lo que estás apunto de decir. Nadie sabe mas sobre tu empresa que tú mismo.

Preséntate y presenta tu empresa.

Date a conocer y Saluda a los asistentes

Idea clara, General + uno o dos servicios

1 minuto nunca será suficiente para contarlo todo sobre tu empresa, por ello necesitas captar la atención con ideas claras y concisas, no te enrolles.

Ya tendrás tiempo de hablar mas tranquilamente con quien le interese tu empresa o productos. Ver 6 pasos para convertir el networking en oportunidades reales de venta.

Conciso y claro en lo que ofreces, sin tecnicismos ni complicaciones.

Tú eres el experto, el resto no tienen por qué conocer la jerga o los tecnicismos.

Si facilitas la comprensión ganarás puntos, si lo complicas no sabrán de que estabas hablando

Ventajas de tu servicio y diferenciación y porqué con la competencia.

No expongas la ficha técnica, lo que tus clientes buscan son soluciones, céntrate en la principal ventaja y porque te deben comprar a ti y no a otro que vende lo mismo.
Siguiente paso
Si ofreces un servicio gratuito, una consultoría, una reunión, ayuda, consejo, etc. permitirás que quien esté interesado se acerque a ti con mayor facilidad
Despedida y Tarjeta
Recuerda a los asistentes cuál es tu tarjeta, logo, imagen etc para que te asocien a tu tarjeta. Ten en cuenta que si son muchas tarjetas se les puede olvidar que cuál era tu tarjeta.

Intenta llegar a la despedida de la presentación alrededor del segundo 55, te permitirá despedirte sin prisas.
Practica y escúchate.
No pienses que tienes la presentación definitiva, practica, escúchate, pide opinión a otros, y sé critico contigo mismo.

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Agencia Marketing y Desarrollo Web Nestrategia

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7 claves para presentar tu empresa de manera efectiva

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Desde tu agencia de posicionamiento web te vamos a dar las 7 claves a seguir para poder presentar tu negocio de manera efectiva en menos de un minuto.

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Contamar Asesoria Gestoria - Asesoría Gestoria online

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¿Has oído hablar del " elevator pitch "? El elevator pitch toma su nombre de una supuesta situación en la que, mientras subes en un ascensor con una persona, dispones de ese tiempo (menos de 2 minutos) para despertar el interés de tu interlocutor sobre las actividades de tu empresa.

En el networking el tiempo es un factor determinante y como decía el escritor del Siglo de Oro Baltasar Gracián "lo bueno, si es breve, dos veces bueno".
Lo más importante es que articules tu discurso en torno a las ideas clave de tu modelo de negocio y que seas capaz de organizarlo de forma clara, sencilla y resumida.
Anota estos 4 pasos:

Redacta y memoriza una frase que refleje tu posicionamiento, es decir, que defina lo qué haces y para quién lo haces.

2º. Concreta tu propuesta de valor

Resume en una frase cuál es el beneficio que ofrece tu producto o servicio. ¿En qué eres diferente a tus competidores?

3º. Explica tu modelo de negocio

¿Cuáles serán tus fuentes de ingreso? ¿Cuáles serán tus costes? ¿A través de qué canales vas a comercializar tus productos o servicios? ¿A quién va dirigido tu proyecto? ¿Cuáles son tus recursos clave?

Memoriza las ideas y práctica. Cronometra tu discurso, si sobrepasas los 2 minutos, mete la tijera. Sacrifica ideas secundarias en función de las ideas principales. Además, ensayar te irá aportando seguridad y confianza en tus posibilidades.

De tu capacidad de síntesis y de concreción dependerá gran parte de tu éxito. Practica con amigos o compañeros de trabajo. En un mundo tan frenético como el actual es muy útil disponer de un discurso claro y sencillo. Además, esta estructura te permitirá contar con un guión para tus presentaciones en powerpoint y para organizar la base del contenido de tu web.

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Cómo presentar tu empresa en menos de 2 minutos - Contamar Asesoria Gestoria

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¿Has oído hablar del "elevator pitch"? El elevator pitch toma su nombre de una supuesta situación en la que, mientras subes en un ascensor con una persona, dispones de ese tiempo (menos de 2 minutos) para despertar el interés de tu interlocutor sobre las actividades de tu empresa.

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Dicen que Warren Buffet acostumbraba a conceder el tiempo que tardaba el ascensor en subir a la planta donde tenía su despacho para que los candidatos le explicaran sus ideas de inversión. Mito o realidad, lo cierto es que el llamado elevator speech o elevator pitch se ha convertido en toda una ciencia de la presentación empresarial que en Estados Unidos ha creado ya escuela. A menudo la dinámica de los negocios hace que tengamos que vender nuestra idea en muy poco tiempo, en apenas unos minutos. Y, como dice el refrán, la primera impresión es lo que cuenta. Lo que consigues con esa impresión inicial no es cerrar un trato, sino comprar tiempo, pasar al segundo nivel para poder exponer tu proyecto. Está demostrado que muy buenas ideas mal expuestas en la forma no llegan a ninguna parte y, al revés, proyectos medios bien presentados pueden llegar muy lejos.

Es tu única oportunidad

Pocas cosas hay que un empresario o alto directivo valore más que su tiempo. Por eso si somos capaces de resumir una idea, proponer un proyecto, vender un negocio o presentar nuestra empresa en cinco minutos habremos conseguido ya la mitad del trabajo. No hay que olvidar que lo que hagas en el primer intento determinará el futuro de la conversación.

En el libro Tienes tres minutos, se resumen los resultados de un estudio sobre el lenguaje corporal en el que se fijan unos porcentajes de importancia en la transmisión del mensaje para cada uno de los elementos que intervienen en una conversación cara a cara y las conclusiones son sorprendentes: las palabras, el discurso en sí, sólo supone el 7%, mientras que otros elementos aparentemente más colaterales como los visuales (imagen y lenguaje corporal) representan el 55%. El 38% restante se reserva para los elementos vocales (tono, inflexión...).

Cuándo y dónde

Lo del recurso del ascensor está bien en teoría, pero en la práctica es difícil que tengamos ocasión de encontrarnos con la persona perfecta cuando nosotros queramos. Así que será mejor buscar cualquier otro momento. Un consejo infalible en cualquier caso es tener nuestro discurso bien preparado para que cuando surja la ocasión no nos pille desprevenidos.

● Ojo con aprovechar momentos de ocio o de descanso de nuestro interlocutor porque puede considerarlo como una intromisión intolerable.

● En esto, como en casi todo en la vida, se trata de utilizar el sentido común y no molestar a nadie de la misma manera en que no nos gustaría que hiciesen con nosotros. Pero una vez identificada la oportunidad, no la desaproveches y lánzate a exponer tus ideas. Como dice el refrán, las oportunidades las pintan calvas. No dejes pasar nunca una buena ocasión.

El escenario ideal en cualquier caso para presentar nuestro proyecto es siempre delante de una mesa en un despacho.

Cómo hacerlo

Con aplomo y decisión. No hay nada que contagie tanto como el entusiasmo. Es importante confiar plenamente en la idea que presentamos: el entusiasmo nos hace transmitir pasión y confianza en lo que estamos diciendo.

Entusiasmo contagioso. Se trata, pues, de adoptar una actitud positiva y entusiasta, de manera que, sea cual sea la respuesta de nuestro interlocutor, nada nos haga dudar de nuestro objetivo. Los grandes empresarios e inversores suelen ser gran- des manipuladores en el buen sentido de la palabra, es decir, están acostumbrados a darle la vuelta a la tortilla en cuestión de segundos con lo cual es importante que tengamos preparados no sólo un sinfín de réplicas, contrarréplicas y argumentos, sino también sería bueno que hiciésemos un ejercicio de autocontención para evitar caer en provocaciones.

El entusiasmo y la credibilidad deben transmitirse también a través de la comunicación no verbal, el contacto visual, por ejemplo, mirar al otro a los ojos, en el centro, en el entrecejo. Expresividad con las manos, realizando movimientos abiertos y contundentes, pero no agresivos. Es básico mostrar naturalidad, de manera que muestres seguridad y fuerza.

Cuida el volumen de la voz. Debe ser potente pero no estridente. Una entonación media y velocidad media, equilibrada. Todo ello sin olvidar la velocidad del otro: si es alguien que se mueve rápido y habla deprisa, es mejor acelerar nuestro discurso; si, por el contrario, es alguien que tiende a la reflexión y a la parsimonia, conviene moderar el ritmo. Esa armonización, esa empatía va a generar credibilidad en ti y en tu propuesta. La credibilidad depende en un 92% de estos factores.

Apariencia personal

Nos resulta más cómodo dejarnos asaltar por alguien con un aspecto cuidado y atractivo que por alguien que se muestra desaseado o con una evidente falta de estética. Lo importante es adecuar nuestra indumentaria a la del auditorio, pero respetando nuestro propio estilo. Existen colores más adecuados a las presentaciones: en el caso de los hombres, el traje azul. Es atractivo, pero no estresante ni estridente. Una corbata llamativa, pero sin pasarse. En el caso de las mujeres, los colores ocres o naranja captan la atención pero no generan tensión ni agresividad. El maquillaje, siempre discreto.

● Perfume sí, pero suave, no hay que olvidar que las impresiones que nos entran por el olfato son las más persistentes.

● Tanto si vamos a intentar convencer a un cliente como a un inversor, se recomienda ofrecer una imagen de prestigio a través de algunos elementos que pueden demostrar nuestro nivel socioeconómico: traje bueno, zapatos de marca, un buen reloj... Se trata de transmitir la idea de que propones un negocio de tú a tú.

● Si se trata de un proveedor o un jefe, es bueno ponerse a una nivel más adecuado o incluso menor, pero dando la imagen de que no vas a necesitar tanto el puesto.

● El coche limpio y en perfecto estado, que dé la impresión de que tienes un nivel y que vendes mucho, pero sin apabullar.

Captar la atención de señores muy ocupados

El discurso de cinco minutos debe cumplir una serie de requisitos en cuanto al arranque, el estilo y el mensaje para que sea eficaz. Aquí desarrollamos las claves de cada una de estas partes, y la aplicación práctica que le daría el imaginario gerente de una empresa que nos hemos inventado. La empresa se llama 'Olvídate de todo', especializada en la gestión de la movilidad geográfica de los trabajadores:
1. El arranque
Genera su interés, llama su atención. ¿Cómo? Hay muchos recursos lingüísticos: desde la formulación de un problema, hasta unas cifras significativas, una anécdota histórica. En esencia lo que vas a plantear es el binomio problemaversussolución. Pongamos un ejemplo.

Una frase como ejemplo: "'Olvídate de todo' va a cambiar la forma de afrontar la movilidad geográfica de los trabajadores. Y ahora se lo explicaré punto por punto".

Hacerlo en forma de pregunta. Suele surtir más efecto, en lugar de un afirmación directa, recurrir a una pregunta: "¿No ha visto nunca a una persona que en un momento dado hace, necesita, quiere o pide alguna cosa". En estos casos, lo más eficaz es generarle una inquietud positiva y, a partir de ahí, intentar ofrecerle la respuesta: "Yo ya he encontrado la solución ¿Cómo? De esta manera".

Una frase como ejemplo: "¿Sabía que lo que más preocupa a los trabajadores cuando tienen que trasladarse fuera no es el idioma sino los problemas inherentes a la mudanza y al desplazamiento? Nosotros nos encargamos de todo".

Un eslogan. A menudo sabemos qué hacemos y cómo lo hacemos, pero se nos olvida el por qué lo hacemos y a la hora de explicar nuestra empresa o nuestra idea en tres minutos es bueno tener claro cuál es nuestra misión: "convertir los sueños en realidad" (una agencia matrimonial), "hacer la vida más fácil" (una conocida marca de electrodomésticos)... Búscate un lema, un slogan que defina bien tu esencia y esa misma frase es la que puede servirte de arranque de tu exposición. No olvides que si tú le entras a alguien diciéndole "nosotros construimos el futuro de este país", irremediablemente vas a suscitar en el otro la necesidad de preguntarte algo del tipo "Y ¿a qué se dedican?". Ya has conseguido que te presten atención.

Una frase como ejemplo: "Un cambio tranquilo, cómodo y rápido. El trabajador sólo tiene que encargarse de coger el avión. De todo lo demás nos encargamos nosotros".
2. Un argumento bien armado
Es conveniente prepararse bien un primer sumario ejecutivo de no más de tres páginas, en el que expongas tu proyecto como si estuvieses contando una historia bonita donde se incluya cómo se ha creado la idea, cómo se desarrolla, presentación del equipo y estrategia para desarrollar la idea. Y, una vez realizado este sumario, debes extraer las ideas esenciales de cada uno de los puntos para que puedas exponerlas en unataque por sorpresa. No olvides que este discurso sorpresa debe ser atractivo, simple, entendible por cualquier persona, contagioso y estimulante. Así, siguiendo con este planteamiento, siempre se debe incluir:

Modelo de negocio: Todo speech debe contener tres elementos: qué vendes, a quién se lo vendes y cómo se lo vendes. La idea debe quedar muy clara, la necesidad ha de ser muy evidente y la solución lógicas e irrefutables. Además del nombre de la empresa, es conveniente identificar para nuestro interlocutor la actividad a la que nos dedicamos, comentar algunos de los productos o servicios que puede conocer. Cuanto más etéreo le resulte, menor efecto tendrá nuestro discurso.

Una frase como ejemplo: "En un mercado tan globalizado, hacía falta una empresa que se encargase de gestionar todo lo relacionado con los viajes de los trabajadores. En 'Olvídate de todo' nos ocupamos de la mudanza, búsqueda de piso, gestión de plazas escolares, contratación de servicio doméstico local, los traslados del interesado y sus familiares...".

Quién está detrás de la idea, quién va a hacer esto. Es válido tanto si es para vender una idea -porque en ese caso estamos presentando al equipo perfecto, con experiencia en este campo y con formación y preparación suficiente- como para vender un proyecto de la empresa, porque a lo mejor necesitamos buscar algún miembro del equipo más.

Una frase como ejemplo: Nuestro equipo lleva más de una década en este mercado. Tanto mi socio como yo hemos desarrollado gran parte de nuestra carrera en empresas internacionales de relaciones públicas. Somos especialistas en marketing y relaciones públicas y tenemos contactos con los principales proveedores mundiales.

Presentación del mercado: Es importante dejar claro cuál es el mercado en el que nos movemos y cuáles son las ventajas competitivas que ofrecemos. Conviene también reseñar nuestra presencia en determinados mercados nacionales e internacionales, los logros conseguidos y los proyectos de futuro. Y no debemos olvidar mencionar quién es nuestra competencia.

Una frase como ejemplo: Nuestra gran ventaja es el prestigio alcanzado a lo largo de los años, lo que nos permite elegir entre los principales proveedores internacionales. Además, contamos con delegaciones en todas las capitales europeas. Nuestros principales competidores, Look Around y ABC Contacto, gestionan todo desde la central en Londres y en Barcelona.
3. El estilo
En general es bueno hablar siempre en términos de resultados o de la motivación que tiene la persona y por supuesto siempre utilizando un lenguaje positivo, en el que aparezcan conceptos como 'beneficio', 'futuro', 'incremento', 'rentabilidad', 'ampliación'. Conviene usar expresiones del tipo de riesgo, rentabilidad, sostenibilidad, sinergias, coherencia, todas las palabras que hagan referencia a riesgo y rentabilidad.

Se calcula que en 60 segundos entran entre 150 y 220 palabras dependiendo de la velocidad de alocución, así que prepárate bien el discurso, pero contando con que puedes ser interrumpido, con lo cual es preferible quedarte corto que no poder llegar a exponer todos tus argumentos. Memorízalo, estúdialo bien para que no te queden cosas importantes en el tintero, pero exponlo con naturalidad, que no se note que lo sabes de memoria, cuéntalo de forma espontánea, como si se lo estuvieses diciendo a tu mejor amigo. Un buen recurso para mostrar naturalidad y entusiasmo es sonreír mientras hablas (incluso si el discurso es telefónico), resulta más cordial y amigable. Y no te olvides de respirar.

Una frase como ejemplo: "Olvídate de todo' es un proyecto que puede aplicarse tanto en los desplazamientos fuera del país como en los realizados dentro del territorio español. Su viabilidad está garantizada y el riesgo es casi nulo. Pero, sobre todo, la gran ventaja de 'Olvídate de todo' es la tranquilidad que ofrece a sus trabajadores para afrontar un momento tan delicado de su vida profesional".

Una estrategia para cada interlocutor

A modo de pautas generales, te ofrecemos algunos consejosde lo que debes tener en cuenta a la hora de exponer tus argumentos ante diferentes actores económicos que aquí hemos resumido como el inversor, el cliente o el proveedor:
El inversor
A un inversor, además de decirle qué hago, cómo lo hago y de qué manera va a beneficiarle, debes decirle cómo voy a cubrir los gastos y cómo voy a ganar dinero.

Una frase como ejemplo: "Olvídate de todo ha pasado de las 10 delegaciones iniciales a las 25 actuales, tenemos contratos con más de 50 empresas y hemos desplazado a más de 1.000 trabajadores por todo el mundo. Tal expansión nos obliga a ampliar capital, para poder abrir tres delegaciones en Asia. Necesitamos un millón de euros para tener en funcionamiento las sedes dentro de tres meses, de manera que a los nueve meses empecemos a recuperar la inversión".
El cliente
En vez de decirle qué vendes debes decirle para qué le sirve y de qué manera va a cambiar su vida utilizar tus productos. Hay que hablarle de cosas intangibles: qué aporta al cliente, qué significado tiene mi empresa para él, es algo que le sirve para avanzar y que encaja con otras cosas que ya consume.

Una frase como ejemplo: "En una empresa como la suya donde el 43% de los trabajadores desarrolla un tercio de su carrera fuera de su lugar de origen, es fundamental que toda la logística y la infraestructura que rodea a estos desplazamientos estén garantizadas y mejor si se hace de forma global. Eso es lo que ofrecemos desde 'Olvídate de todo"
El proveedor
En el caso de los grandes proveedores, se trata de venderles una relación a largo plazo. Hacerle ver los beneficios que le reporta trabajar con nosotros. Identificar las necesidades que le podemos cubrir: un mayor conocimiento del negocio, una zona más amplia, una ruta comercial nueva...

Una frase como ejemplo: "Tenemos sedes en todas las capitales europeas y nuestra intención es seguir ampliando el número de delegaciones de manera que podamos llegar en cinco años a estar en los cinco continentes, dando servicio a más de mil empresas y a más de 15.000 trabajadores repartidos por todo el mundo"

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¿Cómo realizar un video corporativo en 5 pasos?

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La identidad corporativa es uno de esos conceptos del branding corporativo que no todo el mundo sabe bien qué significa. Algunos dicen o creen una cosa, otros una muy diferente... Pero eso ya se ha terminado, porque en este artículo definiremos las claves de la identidad corporativa y la manera en que ésta se comunica al exterior.

Para empezar, la identidad corporativa tiene una influencia decisiva en los aspectos de una organización. Dependiendo de la forma o personalidad de marca escogida, será una orientación para tomar decisiones, políticas, estrategias y acciones relacionadas con la propia actividad de la marca. Además, la forma en que el branding corporativo define la identidad de una marca también refleja los principios, valores y creencias de la misma. Es, por lo tanto, la mejor carta de presentación.

La mejor forma de entender qué es la identidad corporativa de una organización es explicándolo con una metáfora. Si hablamos de la personalidad de un ser humano, estamos refiriéndonos a su identidad. Es cierto que la forma en la que viste, sus zapatos o su peinado son un reflejo de esa personalidad - como sucedería con un logo o una acción publicitaria - pero no representa la personalidad de un individuo de forma directa.

Se trata de un concepto complejo, y en la literatura sobre branding corporativo se han establecido dos enfoques claramente diferenciados:

Desde un punto de visto del diseño: es lo que se entiende como la representación icónica de una marca. O mejor dicho, "lo que se ve". Se trata de todos aquellos símbolos, logotipos, tipografías o colores corporativos escogidos mediante la estrategia de branding corporativo que definen parte de la identidad de una marca. Y decimos parte porque, como se ha comentado antes, este aspecto estaría relacionado con la "forma de vestir" de una marca, y no con su personalidad de forma estricta.

Organizacional: esta otra perspectiva está relacionada con la conducta de la empresa, sobre todo con la forma en que elige presentarse a sí misma en relación a su público. Se trataría, en otras palabras, del conjunto de atributos que una compañía escoge como propios y que la diferencian de las demás. Por ejemplo, Google se caracteriza por transmitir juventud, sofisticación y buen trato a los trabajadores. Inditex, por otra parte, se caracteriza por la elegancia a la hora de transmitir los valores de su marca.

La comunicación de la identidad corporativa

La identidad corporativa no solo se transmite a través de las diferentes campañas de marketing que una marca pueda realizar o de los anuncios que lleguen al público. De hecho, toda entidad, solo por el hecho de existir, ya transmite información que llega directamente al público. De forma voluntaria o no, la identidad corporativa está relacionada con todo lo que hace una marca: desde su identidad visual, las estrategias de branding corporativo que ponga en marcha, y hasta el propio comportamiento de sus trabajadores en el día a día. Todo adopta una dimensión comunicativa, y todo es susceptible de ser interpretado como parte de la identidad de una marca.

Por eso, existen dos tipos de comunicación:

Conducta corporativa: es la identidad corporativa que se exterioriza mediante la actividad diaria de la empresa, tanto desde un punto de vista interno como externo. Es, en otras palabras, lo que "sabe hacer".

Comunicación corporativa: es lo que la organización dice que hace. Se trata de la comunicación tanto interna como externa de una compañía.

En muchas ocasiones sucede que la reputación de una marca se ve deteriorada porque su estrategia de branding corporativo no diferencia entre ambos tipos de comunicación. Esto provoca que haya un mensaje contradictorio entre lo que una marca dice que hace y lo que realmente lleva a cabo.

Por eso, contar con profesionales del branding corporativo es hoy una realidad ineludible para llegar sin interferencias al público.

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La comunicación de la identidad corporativa: ¿haces lo que dices?

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La forma en que el branding define la identidad corporativa de una marca también refleja los principios, valores y creencias de la misma

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Imagen corporativa