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A través de un plan de medios estratégico proyectaremos una experiencia donde la plataforma será la protagonista de la comunicación, donde el funcionando del laboratorio será parte del trabajo habitual, cumpliendo con el objetivo de instalar todo el flujo de trabajo en el laboratorio de control de calidad microbiológico de la industria avícola, siendo un referente para Colombia en innovación e inversión en las tecnologías del futuro.

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DESCRIPCION DEL PRODUCTO Y/O SERVICIO: PCR en Tiempo Real

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DESCRIPCION DEL PRODUCTO Y/O SERVICIO: PCR en Tiempo Real

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La plataforma de PCR Tiempo Real para la determinación de patógenos en alimentos consta de un flujo de trabajo completo que inicia desde el enriquecimiento de las muestras con los medios de cultivo OXOID y continúa con la etapa de lisis (rompimiento de la pared celular de las bacterias) por medio de ciclos de temperaturas en el equipo SimpliAmp y amplificación (del ADN extraído de la bacteria) por medio de haz de luces emitidos en el equipo QuantStudio 5. Todos los reactivos necesarios tanto la etapa de lisis como de amplificación se encuentran en el kit SureTect. Al final, el equipo cuenta con un software RapidFinder Analysis que permite una rápida y práctica interpretación de resultados para liberaciones de lotes negativos (sin presencia de patógenos) en menos de 2 días.

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3M : Es una poderosa e innovadora combinación de tecnologías únicas para la detección de patógenos que emplea la amplificación isotérmica de ácidos nucleicos (ADN) + la detección por bioluminiscencia.

BIOMERIEUX: VIDAS® es un sistema de inmunoensayo de sobre-mesa diseñado específicamente para las pruebas de rendimiento pequeñas y medias. Totalmente automatizado, se basa en la tecnología ELFA probada y robusta que hace de VIDAS un estándar de oro en todo el mundo para los resultados de pruebas de alta calidad bajo demanda.

Cabe resaltar que ninguna de las plataformas utilizadas por estas compañías es igual a la ofrecida por Quimirel: PCR Tiempo Real, el método más específico y sensible del mercado, incluso altamente utilizado por su fiabilidad de resultados para la detección del virus SARS-CoV-2 causante de la enfermedad por coronavirus.

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Para el segmento seleccionado, venta de insumos para los laboratorios de análisis microbiológicos, estamos dentro de las 4 mejores marcas del mercado ocupando el 2° lugar de preferencia de marca entre nuestros clientes, siendo Merck la primera y Oxoid la segunda. (OXOID, REMEL y APPLIED BIOSYSTEMS son marcas del grupo Thermo Fisher Scientific en su división de Microbiología).

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Profesionales en edades entre 22 y 65 años que desarrollen labores dentro de laboratorio de control de calidad en las industrias de  alimentos, investigación, aguas, sector público, química, farmacéutica, prestación de servicios y sector clínic; y que requieran reactivos químicos analíticos, medios de cultivo, material y equipos para laboratorios de análisis fisicoquímico y microbiológico dentro del territorio nacional.

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Quimirel SAS es una compañía colombiana con más de 40 años en el mercado que tiene como objetivo ser una empresa líder en sus zonas de influencia con el fin de ofrecer soluciones para los clientes del sector industrial determinando patógenos en alimentos en la línea de Microbiología, contando con el respaldo de aliados estratégicos tales como THERMO FISHER SCIENTIFIC.

Dentro de los objetivos de marketing se encuentra:

Objetivo cualitativo:

Instalar la primera plataforma de PCR Tiempo Real de Colombia en la industria de alimentos, específicamente en el sector avícola para la determinación de patógenos, aportando disminución de tiempo en los análisis convencionales que realizan los laboratorios, generando así una rápida liberación de los lotes de producción, con mayor seguridad y confianza a los consumidores y mayor tiempo de vida útil de los productos.

Objetivo cuantitativo:

Vender una (1) plataforma de PCR Tiempo Real en Colombia en el sector Avícola en el 2022 que tenga un procesamiento de muestras, tales como:

·         500 muestras por mes de Salmonella (equivalentes a 5 kits Suretect)

·         200 muestras por mes de Listeria monocytogenes (equivalentes a 2 kits Suretect)

·         100 muestras por mes de Campylobacter (equivalente a 1 kit Suretect).

Lo que se traduce en una inversión inicial del cliente de $240.000.000 más IVA, correspondiente a los equipos y una compra mensual de $25.000.000 más IVA que comprende la compra de los medios de cultivo para enriquecimiento de muestras y los kits Suretect para la detección de patógenos.

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Para PROVOCAR al cliente final se realizarán las siguientes acciones:

*Económico: para el primer cliente que compre la plataforma, se dará un precio especial de introducción en los equipos Simpliamp y QuantStudio 5.

*Mercancía: por la compra de 5 kits de Salmonella, se dará como obsequio un kit de Campylobacter o Listeria monocytogenes con el fin de promover el uso de más kits.

*Comunicación: Enviar flyers a los clientes con información de todas las soluciones que pueden tener con la implementación de esta plataforma

*Merchandasing: Crear una comunidad de laboratorios que adquieran la plataforma y reconocer su labor como líderes en innovación tecnológica.

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Para el caso de estas plataformas, es necesario realizar la venta directa al cliente final por todo lo que se requiere en experiencia técnica y fuerza comercial.

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A través de un plan de comunicación estratégico proyectaremos una experiencia donde la plataforma será la protagonista de la comunicación, donde el funcionando del laboratorio será parte del trabajo habitual, cumpliendo con el objetivo de instalar todo el flujo de trabajo en el laboratorio de control de calidad microbiológico de la industria avícola (Equipos como kits Suretect y kits de salud animal para diagnóstico veterinario), siendo un referente para Colombia en innovación e inversión en las tecnologías del futuro.

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Para motivar al personal interno, se llevarán a cabo las siguientes actividades:

*Capacitación:

·        Con apoyo de la Especialista para Latinoamérica en Seguridad Alimentaria, se realizarán capacitaciones técnicas de todo el flujo de trabajo Suretect.

·        Se realizará una demostración con todo el equipo de ventas para revisar el paso a paso.

·        Se dará el segmento de mercado definido en cada zona para la promoción de la plataforma en los clientes potenciales.

·        Por medio de herramientas comparativas, se enseñarán las ventajas de la plataforma con respecto a la competencia.

*Bienestar:

·        Para la demostración de la plataforma se realizará un evento que reúna a todo el equipo de ventas para que se pueda interactuar con los equipos y tener mayor seguridad al ofrecer a los clientes

*Incentivos:

·        El asesor que sea el primero en vender la plataforma, se premiará con un bono adicional a la comisión de los consumibles (kits Suretect) del primer mes del 0.5%

*Social:

·        El asesor que sea el primero en vender la plataforma, será reconocido en toda la empresa como el vendedor del mes.

·        Por medio del siguiente escalafón se quiere incentivar las ventas en otros clientes:

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4VP: Características Técnicas del producto: 

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4VP: Características Técnicas del producto: 

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Instrumentos elaborados por el líder de la industria, Thermo Fisher Scientific, el cual es reconocido mundialmente en fabricación de equipos de laboratorio de alta calidad, robustez y tecnología.

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SICOLÓGICO:
Más simple
•Un flujo de trabajo
•Facilidad de uso
Protocolos de enriquecimiento único, reactivos dispensados ​​previamente, protocolos de PCR universales para la detección de múltiples objetivos en la misma ejecución.
Más rápido
•Reducción de la carga de pruebas (incluye en cada pozo un control positivo interno)
•Tiempo acelerado para la decisión
Procese varios cientos de muestras al día: más de 700 pruebas en un turno de 8 horas.

SOCIAL:
Más inteligente
•Datos procesables
•Resultados seguros
•A prueba de futuro
Completo
•Maximiza la simplicidad y la eficiencia
•Un socio: flujos de trabajo validados de acuerdo con la validación NF, AFNOR y AOAC-RI certificados, respaldados por nuestros equipos técnicos dedicados y experimentados.

ECONÓMICO:

Los equipos son de alto costo, inversión inicial alta. Los kits SureTect son kits con precios competitivos en el segmento de mercado que se encuentran. Los equipos pueden ofrecerse en diferentes modalidades, como: Comodato, de acuerdo al consumo de kits por el cliente; Venta: compra directa por el cliente y por Leasing o Renting amortiguando el valor futuro de los equipos.

-PERCEPCIÓN:
El cliente espera recibir una plataforma completa para el análisis de patógenos en muestras de alimentos. Además de esto recibe un entrenamiento completo para el uso de los equipos y kits, un programa adicional para la tabulación de datos en caso que desee acreditar sus técnicas ante organismos internacionales. Tranquilidad de los reportes que se den porque cada muestra tiene un control interno positivo que garantiza que todo el procedimiento se realizó adecuadamente.