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¨Provocar mayor demanda del producto, mayor rotación, mayor frecuencia de compra, mayor eficiencia.

¨Lograr la Decisión de Compra en el punto de Venta.

¨Decidir o cambiar de Preferencias en marca, calidad o precio, respecto de decisiones previamente establecidas.

¨

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Es la realización de las actividades de Negocios diseñadas para:

1. Planear.(Productos/Mercados)

2. Cotizar.

3. Promover.

4. Dirigir

El flujo de Productos de una empresa  hacia los consumidores o usuarios de más de una  ciudad, para obtener un Beneficio

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Es el conjunto de Técnicas

encaminadas a poner los

productos a disposición del

consumidor, obteniendo una

rentabilidad a la inversión

realizada en el Canal.

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Es el protagonista de la distribución, se encarga de las operaciones comerciales y el Merchandising

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ESTRATEGIAS

Son  de largo  plazo

producto  y canales de distribución

TACTICAS

Son de  corto plazo

Precio

Promoción

Vendedor

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El canal de distribución representa un sistema interactivo que implica a todos los componentes del mismo: fabricante, intermediario y consumidor. Según sean las etapas de propiedad que recorre el producto o servicio hasta el cliente, así será la denominación del canal.