# data[].attributes.headline
¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañía
o por territorios?

# data[].attributes.subject
¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañía
o por territorios?

# data[].attributes.body
$5.500

# data[].attributes.headline
13.¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta
propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos
propuestos por la compañía?

# data[].attributes.subject
13.¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta
propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos
propuestos por la compañía?

# data[].attributes.body
Comisiones: Retribuir al personal de ventas
con un valor que es proporcional al volumen de ventas

# data[].attributes.headline
12.Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la
compañía y para cada territorio.

# data[].attributes.subject
12.Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la
compañía y para cada territorio.

# data[].attributes.body
Pronóstico de Ventas

Territorio 1=10%
$500

Territorio 2=5%
$250

Territorio 3=15%
$750

Territorio 4=1%
$50

Territorio 5=30%
$1.500

Territorio 6=10%
$500

Territorio 7=15%
$750

Territorio 8=14%
$700

# data[].attributes.headline
11.¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo
vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market
Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar
una entrevista.

# data[].attributes.subject
11.¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo
vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market
Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar
una entrevista.

# data[].attributes.body
1. Signos de advertencia

2. Estudios

3. Historial de trabajo

4. Conocimientos y habilidades

5. Motivación y actitud

# data[].attributes.headline
10. En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tener
el equipo de ventas?

# data[].attributes.subject
10. En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tener
el equipo de ventas?

# data[].attributes.body
Zona 1 (Master)
Territorios 2
7 Vendedores

Zona 2 (Senior)
Territorios 1 y 6
8 vendedores

Zona 3 (Intermedio)
Territorios 3 y 7
14 vendedores

Zona 4 (Junior)
Territorios 4,5 y 8
20 vendedores

# data[].attributes.headline
9. Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share
necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro
colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos.

# data[].attributes.subject
9. Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share
necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro
colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos.

# data[].attributes.body
CARGO: Especialista
en ventas
REPORTA AL: Gerente de ventas

APTITUDES:
1. Planificación,
organización y respeto hacia el tiempo del
cliente.

2. Actitud / Acción positivas

3. Aprendizaje y apropacion de las herramientas de la Organización.

4. Ingenio

5. Perspicaz

6. Experto

7. Excelente presentación y expresión en comunicación

8. Competente y con pensamiento lateral

# data[].attributes.headline
8. Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál
debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el
punto anterior.

# data[].attributes.subject
8. Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál
debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el
punto anterior.

# data[].attributes.body
Zona 1 (Master)
Territorios 2
15 visitas

Zona 2 (Senior)
Territorios 1 y 6
16 visitas

Zona 3 (Intermedio)
Territorios 3 y 7
28 visitas

Zona 3 (Junior)
Territorios 4,5 y 8
41 visitas

# data[].attributes.headline
7. Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera
pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de
aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?,
¿cómo lo redistribuiría?

# data[].attributes.subject
7. Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera
pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de
aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?,
¿cómo lo redistribuiría?

# data[].attributes.body
Si sería pertintente.
Lo redistriburía a partir de la experiencia, para que no quedaran solo vendedores junior, por ejemplo, sino que hubiera un equilibrio de experiencias.

# data[].attributes.headline
6. Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1
vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y
3 vendedores junior. 

# data[].attributes.subject
6. Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1
vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y
3 vendedores junior. 

# data[].attributes.body
Zona 1 (Master)
Territorios 2

Zona 2 (Senior)
Territorios 1 y 6

Zona 3 (Intermedio)
Territorios 3 y 7

Zona 3 (Junior)
Territorios 4,5 y 8

# data[].attributes.headline
5. ¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las
zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market
Share)?

# data[].attributes.subject
5. ¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las
zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market
Share)?

# data[].attributes.body
Zona 1
Territorios 2,4 y 7
(31%)

Zona 2
Territorios 5 y 6
(32%)

Zona 3
Territorios 1,3 y 8
(37%)

# data[].attributes.headline
4. Determine el número de ventas actuales de la compañía, por
territorio en valores y valor de cada territorio.

# data[].attributes.subject
4. Determine el número de ventas actuales de la compañía, por
territorio en valores y valor de cada territorio.

# data[].attributes.body
Determine el número de ventas actuales de la compañía, por
territorio en valores y valor de cada territorio.

1=13%
$650

2=15%
$750

3=13%
$650

4=1%
$50

5=29%
$1.450

6=3%
$150

7=15%
$750

8=5%
$550

# data[].attributes.headline
3. ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico
de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la
participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de
clientes?

# data[].attributes.subject
3. ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico
de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la
participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de
clientes?

# data[].attributes.headline
2. ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la
participación de la compañía en el mercado teniendo presente que
se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo
año?

# data[].attributes.subject
2. ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la
participación de la compañía en el mercado teniendo presente que
se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo
año?

# data[].attributes.body
Organizaci{on Horizontal o Plana

# data[].attributes.headline
1. ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para
mejorar el porcentaje de participación de la compañía?

# data[].attributes.subject
1. ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para
mejorar el porcentaje de participación de la compañía?

# data[].attributes.body
COA