# data[].attributes.body
Biết ơn ban tổ chức và thầy Nam đã tận tình dạy bảo em và các anh chị qua khóa học này em đã nắm được:
- Bản chất của sự thất bại, Công thức để thành công. "Thất bại giúp ta đi đến thành công".
- Ứng dụng công nghệ AI trong kinh doanh: ChatGPT trong việc tạo content Marketing, Canva để tạo hình ảnh Marketing, Video short Marketing, Trello để tối ưu hóa quản lý vận hành doanh nghiệp.
- Cách xây dựng Kế hoạch kinh doanh một cách thực thi, hiểu quả nhất: Lên kế hoạch mục tiêu -> phân tích KH -> phân tích thị trường -> Điểm nổi bật, USP sản phẩm -> Volume, tiềm năng tăng trưởng -> xây dựng kế hoạch Marketing triển khai (Facebook, zalo OA, Tiktok,...), kế hoạch tài chính, chi phí dòng tiền,... -> kết quả đo lường -> Cải tiến, đổi mới, khắc phục, phát triển.
- Cách chạy quảng cáo hiệu quả trên các kênh: Zalo OA, Zalo Nzs, Facebook.
- 12 Chiến lược để phát triển, tìm kiếm và Marketing hiệu quả.
Qua Chương trình này em xin hứa với phiên bản của bản thân trong tương lai sẽ ứng dụng được các kiến thức học được để xây dựng kế hoạch kinh doanh phát triển tốt nhất.

# data[].attributes.body
- Đại dương xanh hay đại dương đỏ (Người bán có nhiều không,...).
- Đại dương:
+ Bao nhiêu đối thủ canh tranh
+ Đối tượng KH như thế nào
+ Giá sản phẩm cạnh tranh ra sao.
+ Nhu cầu SP với KH như nào
- Thị trường ngách

# data[].attributes.body
Tôi đang kinh doanh của hàng Mỹ Mỹ Cosmetics là cửa hàng Mỹ Phẩm Cao Cấp Chính Hãng ra mắt sản phẩm cho mùa hè này Kem Chống Nắng Hemia với những lợi ích mang lại cho khách hàng như sau:

+ Chống lại các tia UVA, UBV 1 cách hoàn hảo nhất chống ung thư da,

+ Có chức năng 3 trong 1, (vừa chống nắng, thay thế kem trang điểm, và bảo vệ da, giúp cấp nước, cấp ẩm, giúp bảo vệ và làm mịn màng làn da từ sâu bên trong.

- Tính năng sản phẩm: Chất kem có kết cấu xốp, kiểm soát bã nhờn kiềm dầu . Sản phẩm được thiết kế phù hợp với mọi loại da, nhỏ gọn tiện lợi mang theo mọi nơi, Chất kem có kết cấu xốp, kiểm soát bã nhờn kiềm dầu .

Với điểm khác biệt:

- Sản phẩm uy tín, có nguồn gốc xuất xứ từ Hàn Quốc (Có giấy phép chứng nhận của cục Hải Quan, được cấp phép lưu hành của Sở Y tế và được hoa hậu Hương Giang, Á hậu Tú Anh yêu thích tin dùng).

- Sản phẩm mang lại hiệu quả 3 trong 1.

- Luôn sẵn sàng tư vấn cho khách hàng ngoài giờ làm việc, ship hàng ngay cho khách khi có cần.

- Đồng hành khách hàng trong quá trình sử dụng.

- An toàn: bảo hành sản phẩm khi da bị dị ứng trong lần sử dụng đầu tiên (Hoàn tiền 100%).

Thành phần Kem Chống Nắng Hemia:

Sản phẩm được sản xuất theo dây chuyền hiện đại của Hàn Quốc là quốc gia hàng đầu về ngành công nghiệp mỹ phẩm, thành phần được chọn lọc kỹ càng, giúp bảo vệ làn da người dùng một cách an toàn được sở Y tế cấp phép lưu hành. Thành phần từ chiết xuất dưa lưới, EGF, Titanium Dioxide, cây Alpine sanicle,... và một số chất khác giúp bảo vệ da vượt trội.

Chương trình khuyến mãi:

- Mua 03 tặng 1.

- Mua hóa đơn trên 500K, được tặng 01 lọ serum trị mụn, free ship.

- Combo kem chống nắng và kem body dưỡng trắng giá 650k.

Liên hệ:

Địa chỉ: Mỹ Mỹ Cosmetics, 88 Nguyễn Khoa Chiêm, Tp. Huế

0868686961 - 0901094999 hay đặt hàng tại Facebook.com/Mymycosmetics, Shoppe.com/MymyCosmetics,.

# data[].attributes.body
5 giá trị cốt lõi nổi bật của sản phẩm:
1. Sản phẩm giúp bảo vệ làn da khỏi tia UV 24/24h cả ngày.
2.Sản phẩm an toàn, thành phần từ thiên nhiên.
3.
Tuyên bố 5 giá trị cốt lõi nổi bật nhất

1. Mang lại sản phẩm chất lượng tốt nhất.

2. Là nơi phân phối sản phẩm mỹ phẩm cao cấp Hàn Quốc, Nhật Bản,.... có nguồn gốc xuất xứ, chính hãng.

3. Đa dạng hóa sản phẩm cho khách hàng nhiều sự lựa chọn.

4. Là nơi uy tín để khách hàng tin tưởng sử dụng sản phẩm.

5. Là nơi giúp khách hàng chăm sóc sắc đẹp và tỏa sáng.

Tuyên bố 5 lý do mà khách hàng nên mua từ mình

1. Sản phẩm uy tín, có nguồn gốc xuất xứ từ Hàn Quốc (kiểm định bởi gì, được chứng nhận gì, được người nào xài,...)

2. Nhiều dòng sản phẩm lựa chọn, Nhiều phân khúc giá để cho khách hàng lựa chọn.

3. Dịch vụ KH tốt (tốt như thế nào??), thẻ ưu đãi thành viên.

4. Đồng hành cùng KH trong quá trình sử dụng.

5. Cam kết sản phẩm chính hãng và bảo hành, hoàn tiền 300% khi phát hiện sản phẩm giả.

Cơ sở phân tích

Khác biệt sản phẩm

Khác biệt thương hiệu

Khác biệt về giá

Khác biệt chính sách

# data[].attributes.body
Sản phẩm:
- Bao bì
- Trọng lượng
- Biến thể giá
- Khuyến mãi
- Quà tặng
*Sản phẩm thu hút:
- Mời khách hàng đến soi da xem tình trạng da, test thử sản phẩm tại cửa hàng.
- Bán sản phẩm giá vốn: mặt nạ dưỡng ẩm, vitamin E giá rẻ 19k.
- Tặng sản phẩm mặt nạ, set bông tẩy trang mini miễn phí khi check in, like fanpage, quét zalo tại CH.
=> Khi đưa ra chương trình: đầu tiền phải nói lên những gì khách hàng được khi dùng sản phẩm cửa mình (3 lợi ích): sản phẩm có tác dụng thứ 1, thứ 2 và đặc biệt là giúp cho KH. Sau đó nhân dịp,...... tặng quà cho KH trải nghiệm SP,...
* Sản phẩm chủ lực:
- Các sản phẩm như Kem chống nắng, kem body, serum
* Sản phẩm chéo (Cross sale): trị mụn, tẩy trang, son, son dưỡng,... Tạo gói combo giá:
+ Mua 2 kem chống nắng tặng 1 serum trị mụn.
+ Mua 1 kem chống nắng tặng 1 set bông tẩy trang cao cấp, kèm checkin tại cửa hàng.
+ Mua sản phẩm thứ 2 giảm giá 20% sản phẩm thứ 3 giảm 30%.
=> Mức min đơn hàng 300k
* Sản phẩm trọn đời:
- Tư vấn thẻ thành viên tích điểm (số điện thoại), mốc điểm 2tr giảm 5% 5tr giảm 10% 10tr giảm 15%.
- Tặng 1 voucher 100k cho khách hàng mua bất kỳ đơn hàng nào lần sau nếu khách hàng giới thiệu thêm một KH mới.

Sản phẩm thu hút
- Đặt tính: Giá rẻ + Đẹp + Miễn phí + Dùng thử
- Đặt tính = Giá trị + công dụng + trải nghiệm tốt nhất
- Sản phẩm thu hút có thể là = trích từ 1 phần sản phẩm chính
- Sản phẩm thu hút có thể là = Nhiều phiên bản sản phẩm
- Sản phẩm thu hút liên quan = Liên quan đến SP chính (làm chiến lược phễu, soi da miễn phí,...)

Sản phẩm chủ lực
- Sản phẩm bán chính cho khách hàng
- Sản phẩm vệ tinh = UpSale
- Bộ sản phẩm Combo
- Đặt mục tiêu: Giá trị tối thiểu/đơn hàng

Sản phẩm bán chéo (Cross sale)
-

Sản phẩm trọn đời
- Lần mua hàng tiếp theo
- Gói thành viên trọn đời
- Gói thành viên thân thiết

# data[].attributes.body
Nhu cầu sinh lý:

Sinh lý: 5 giác quan

Tiền bạc

Tiết kiệm

Hiệu quả

Hiệu suất

Dễ dàng

Lòng tham

Nhu cầu an toàn:

Sức khỏe

100% không rủi ro

Bảo hành, bảo trì

Hoàn tiền

Bảo hiểm

Nhu cầu xã hội:

Thăng tiến hơn trong công việc

Tham gia cộng đồng thành công

Mở rộng mối quan hệ

Nhu cầu được tôn trọng:

Gia đình yêu thương

Đồng nghiệp yêu mến

Khách hàng, đối tác

Nhu cầu tự thể hiện:

Đứng trước cộng đồng

Vinh danh

Cộng đồng ghi nhớ

# data[].attributes.body
1. Product: Kem chống nắng - đối thủ Kim Quyên Cosmetics.
- Mình đang làm:
+ Lợi ích: chống nắng 3 trong 1 lên tone da, dưỡng ẩm
+ Uy tín: có nguồn gốc rõ từ Hàn quốc (sở Y tế)
+ Bao bì: bao bì bóng đơn giản đựng sản phẩm.
+ Kích thước: nhỏ gọn tiện dụng.
- Đối thủ làm tốt hơn:
+ Có nhiều sản phẩm hơn để lựa chọn.
+ Có gói quà tặng.
- Muốn tốt hơn nên làm gì?:
+ Phải đã dạng hóa sản phẩm hơn.
+ Nghiên cứu sản phẩm hot bán chạy, nhiều KH quan tâm.
+ Xây dựng thương hiệu.
2. Price: Giá bán
- Mình đang làm:
+ Giá mình: 250.000
+ Biến thể giá:
+ Giá khuyến mãi: 200.000 (giảm 50k)
- Giá đối thủ kem chống nắng rẻ hơn: 180k - 220k
- Muốn làm tốt hơn: nhập số lượng lớn tập trung vào phát triển thương hiệu, uy tín thương hiệu sản phẩm. Đưa ra các chương trình giảm giá.
3. Kênh phân phối
- Mình đang làm:
+ Phân phối online: kênh facebook cá nhân, fanpage.
- Đối thủ làm tốt hơn:
+ Nhiều kênh phân phối: cửa hàng, shoppe, facebook, fanpage.
- Muốn tốt hơn đối thủ làm gì?:
+ Mở cửa hàng bán lẻ.
+ Đẩy mạnh quảng cáo Facebook Fanpage.
+ Đẩy mạnh phân phối kênh shoppe, tiktok, instagram, tuyển sỉ và đặc biệt kênh Zalo (khách hàng nhấn nút quan tâm)
4. Promotion:
- Mình đang làm:
+ Có ct khuyến mãi hàng tháng: 3 tặng 1, mua 500k tặng sản phẩm phụ. giảm giá 20%
- Đối thủ làm tốt hơn:
+ Shoppe 5/5, 6/6 ngày đặc biệt,..., Flash Sale hàng khung giờ, KM ngày vàng. Có CTKD km ở cửa hàng
- Muốn làm tốt hơn đối thủ:
+ Đưa ra các CTKD khuyến mãi kênh facebook.
+ Km trên zalo
+ Km trên shoppe
5. Cơ sở vật chất
6. Dịch vụ và chính sách bán hàng
7. Kênh online

# data[].attributes.body
- Giới tính: Nữ (mở rộng KH nam)
- Tuổi: 18t trở lên (tập trung 18t - 40t)
- Thu nhập: từ 5tr trở lên
- Thói quen tiêu dùng: thích làm đẹp, chăm sóc sức khỏe, shopping và quan tâm bản thân.

# data[].attributes.body
+ Chống lại các tia UVA, UBV 1 cách hoàn hảo nhất chống ung thư da,
+ Có chức năng 3 trong 1, (vừa chống nắng, bảo vệ gia vàThay thế kem trang điểm, lên tone da trắng hồng rực rỡ.)
+ Giúp cấp nước, cấp ẩm, giúp bảo vệ và làm mịn màng làn da từ sâu bên trong.

- Tính năng sản phẩm: Chất kem có kết cấu xốp, kiểm soát bã nhờn kiềm dầu . Sản phẩm được thiết kế phù hợp với mọi loại da, nhỏ gọn tiện lợi mang theo mọi nơi, Chất kem có kết cấu xốp, kiểm soát bã nhờn kiềm dầu .

# data[].attributes.body
Sản phẩm này có cạnh tranh đánh bật đối thủ không. Vượt trội hơn so với thị trường không.
Đưa ra các lý do để dẫn đầu

# data[].attributes.body
Mục tiêu
Thách thức
Nổi đau
Rào cản & trở ngại

MỤC TIÊU
- Bảo vệ và chăm sóc da
- Làm đẹp
- Tự tin hơn
THÁCH THỨC
- Thói quen người dùng ít khi sử dụng sản phẩm làm đẹp
- Thiếu sự quan tâm và chăm sóc bản thân
NỔI ĐAU
- Da đen, sạm
- Da khô, không mềm mịn
- Thiếu sự tin và cuốn hút
-  Ảnh hưởng đến cuộc sống, tinh thần
TRỞ NGẠI
- Tiếc tiền
- E ngại nguồn gốc sản phẩm
- E ngại vấn đề an toàn
- E ngại chất lượng sản phẩm

# data[].attributes.headline
ĐIỂM KHÁC BIỆT (Tại sao khách hàng mua của mình mà không phải của đơn vị khác)

# data[].attributes.subject
ĐIỂM KHÁC BIỆT (Tại sao khách hàng mua của mình mà không phải của đơn vị khác)

# data[].attributes.body
- Giá cả cạnh tranh (Do nhập số lượng lớn, nhập trực tiếp)
- Hiểu sản phẩm và tư vấn chuyên sâu cho khách hàng
- Đồng hành khách hàng trong quá trình sử dụng
- Có thể ship hàng ngay cho khách khi có yêu cầu.
- An toàn: bảo hành sản phẩm khi da bị dị ứng trong lần sử dụng đầu tiên (Hoàn tiền 100%)

# data[].attributes.body
- Sản phẩm được thiết kế phù hợp với mọi loại da, kể cả bầu bì và da nhạy cảm nhất. Sản phẩm được sản xuất theo dây chuyền hiện đại của Hàn Quốc là quốc gia hàng đầu về ngành công nghiệp mỹ phẩm, thành phần được chọn lọc kỹ càng, giúp bảo vệ làn da người dùng một cách an toàn được sở Y tế cấp phép lưu hành. Thành phần từ chiết xuất dưa lưới, EGF, Titanium Dioxide, cây Alpine sanicle,... và một số chất khác giúp bảo vệ da vượt trội.
- Hoa hậu Hương Giang và Á Hậu Tú Anh khen Hemia hết lời với Hemia Cosmetics.

# data[].attributes.body
Chương trình khuyến mãi mùa hè
- Mua 03 tặng 1.
- Mua hóa đơn trên 500K, được tặng 01 lọ serum trị mụn, free ship.
- Chương trình chỉ áp dụng cho 100 khách hàng mà đến giờ đã có 90 khách hàng mua sản phẩm, chỉ còn 10 suất
- Chương trình chỉ áp dụng vào thứ 6- và thứ 7 chỉ duy nhất trong tháng này.
- Đồng hành cùng khách hàng trong suốt thời gian sử dụng. (hỗ trợ, phản hồi, đổi trả).

Sự mất mát

Quà tặng & khuyến mãi

Quà tặng vượt quá sự kỳ vọng

Chính sách trọn đời

# data[].attributes.body
Có dựa vào công nghệ không: => năng suất cao, cạnh tranh giá,. tối ưu hóa hệ thống

# data[].attributes.body
Các đối tượng liên kết, khách hàng liên kết, các nhãn hàng chúng ta liên kết, số lượng KH hiện tại, SL khách hàng tiềm năng,.......

# data[].attributes.body
KH có nhu cầu sử dụng lại sản phẩm, doanh thu lặp lại và có tiềm năng tăng trưởng, KH từ KH mới -> KH thân thiết

# data[].attributes.body
Sản phẩm có tiềm năng tăng trưởng trong tương lại không, có cơ hội để phát triển trong tương lai không, có tiềm năng phát triển sản phẩm trong tương lai không

# data[].attributes.body
Có khả năng mở rộng mạng lưới, mở rộng mô hình kinh doanh, phát triển sản phẩm,....