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O fluxo de caixa é a ferramenta que ajuda o empresário a fundamentar suas tomadas de decisões, pois permite acompanhar toda a movimentação de valores da empresa.

•Objetivo: Melhorar a visibilidade do Fluxo de caixa da FRST, conciliando as entradas e saídas diárias e semanais.

•Goals: Fluxo de caixa diário/semanal

•Problema: Falta de visibilidade/acompanhamento  das entradas e saídas semanais.

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Linkedin Helper: como aumentar a conversão de lead para oportunidade?

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Linkedin Helper: como aumentar a conversão de lead para oportunidade?

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A equipe de vendas do Outbound vem se formando cada vez mais rápido e a prospecção é um dos pontos chave que determinam o sucesso do batimento de metas dos SDR's e executivos de venda. Temos uma ferramenta muito útil chamada Linkedin Helper que auxilia na prospecção mais inteligente. Porém, de que forma podemos aumentar essa taxa de conversão que gira em torno de 0,5%?

•Objetivo: Converter os leads do Linkedin Helper em oportunidades ( reuniões).

•Goals: estudos realizados com Inbound mostram que leads que se cadastram para receber o contato do vendedor tem uma chance de aumento de conversão em até 100% se a resposta do vendedor for em até 5 minutos. A meta é aumentar a conversão do Outbound via Linkedin Helper seguindo o mesmo princípio.

•Problema: O Linkedin Helper é uma ferramenta com grande potencial de prospecção, porém seu potencial de conversão de leads ainda não é aproveitado como deveria. Melhoria do pitch de vendas, atrativos, conteúdo rico e agilidade do vendedor na resposta são variáveis que podem auxiliar na conversão.

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Baixa aquisição do canal de vendas digital B2C  no FRST Job.

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Baixa aquisição do canal de vendas digital B2C  no FRST Job.

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•Objetivo: Nosso objetivo é escalar o FRST Job de uma maneira sustentável e com a preocupação de entregar realmente um produto que auxilie na aceleração e desenvolvimento de talentos que estão entrando no mercado de trabalho ou querem se recolocar no mercado.

•Goals: Nosso resultado já está 30% melhor que o resultado do ano passado. Queremos então aumentar esta porcentagem e principalmete trazer um publico mais engajado para convertermos em participantes das nossas jornadas.

•Problema: Um dos problemas que enfrentamos hoje é termos uma base na qual já fizemos algumas ações para engajamento, fizemos um produto novo mais aderente ao que vimos em pesquisa (principalmente por conta de precificação do produto), mas mesmo assim não obtivemos tanto sucesso de conversão.

Algumas coisas que já passam na nossa cabeça:
- Começar a distribuição de mais conteudos gratuitos nas redes sociais para termos mais engajamento e mais pessoas interessadas no que estamos falando.
- Será que realmente estamos entregando valor necessário para o lead converter?
- Será que ainda não entendemos nosso publico?

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Aumentar o volume e qualidade (Conversão LDM > agendamento) das Levantadas de Mão geradas via conteúdo rico

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Aumentar o volume e qualidade (Conversão LDM > agendamento) das Levantadas de Mão geradas via conteúdo rico

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Levantadas de mão são um dos motores da nossa máquina de vendas e geralmente ocorrem a partir da página https://frstfalconi.com/contato-demonstracao.

Desde fevereiro estamos realizando testes para tentar aumentar o volume de levantadas de mão geradas através dos conteúdos ricos. O volume, de fato, aumentou, porém a qualidade tem sido baixíssima e esses leads não avançam de LDM para Agendamento.

A ideia é encontrar alavancas que nos permitam explorar melhor esse canal de geração de demanda.

•Objetivo: Converter os leads de Material Rico em LDMs,  porém aumentando a qualidade.

•Goals: Nº LDMs via Conteúdo Rico; Nº de Agendamentos da LDMs via Conteúdo Rico

•Problema: Volume de LDMs (no modelo atual) via conteúdo rico OK, porém taxa de agendamento de apenas 2,7%

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UpFRST - "Conteúdo de ponta para você transformar o jogo."

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UpFRST - "Conteúdo de ponta para você transformar o jogo."

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Queremos proporcionar acesso à informação UP-TO-DATE aos Alumni FRST. Temos muita oportunidade de crescimento na base e o UpFRST poderá acelerar esse crescimento.

A ideia surgiu a partir da necessidade de uma cliente:

"Promover conhecimento sobre o que há de mais atual e inovador, especialmente tendências relacionadas a tecnologia e o que empresas e pessoas têm criado para solucionar problemas complexos."

Problema: Como oferecer pílulas UP-TO-DATE para a alta liderança?

Objetivo: Definir 1 formato e 1 meio de entrega mais adequados para a disponibilização das pílulas de conhecimento UpFRST até 31 de maio.

Hipótese: Executivos têm maior facilidade de acesso a conteúdo no formato de áudio e à rede social LinkedIn.

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Como construir uma jornada para empreendedores, que seja efetiva para este público, e coerente com a nossa missão?

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Como construir uma jornada para empreendedores, que seja efetiva para este público, e coerente com a nossa missão?

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Após começarmos a trabalhar com a área de B2C tivemos algumas tentativas de jornadas para o público empreendedor, que não tiveram a melhor recepção por este público, e entendemos que esta questão precisava ser melhor estudada.
Dessa forma meu desafio é estudar sobre a área, e criar um projeto de teste para uma nova jornada para os empreendedores, que seja efetiva para este público, e que vire o nosso produto padrão para esta área.

O objetivo é que consigamos atingir pelo menos 600 empreendedores até o final deste ano com este projeto.

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"Problema é apenas uma solução sem solução." 🥸

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"Problema é apenas uma solução sem solução." 🥸

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Definir um problema a ser resolvido pode parecer uma tarefa complicada num primeiro momento, mas é possível fazer isso facilmente com alguns direcionamentos simples.

Primeiro, você precisa ter em mente que o problema deve atender à 4 requisitos básicos:

1. Ser claro e preciso;

2. Empírico, isto é, ser observável na realidade;

3. Delimitado;

4. E ser passível de solução.

Os quatro itens acima podem ser utilizados como um filtro para que você possa verificar a consistência e validade de seu problema de pesquisa.

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Sigam o exemplo e compartilhem suas ideias!

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Sigam o exemplo e compartilhem suas ideias!

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Criamos esse ambiente de colaboração para que vocês possam, juntos, encontrarem o melhor caminho.

Para quem está pensando assim:
- Ah, mas eu não sei o que fazer de problema ainda!

Eu digo: Compartilhe suas ideias, mesmo que fragmentadas, pois aposto que os colegas terão algo para contribuir e te ajudar nesse processo.

👉 E atenção colegas: COMPARTILHEM, CONTRIBUAM E COLABOREM!

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Criar a jornada de experiência do colaborador FRST (Employee Experiencie)

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Criar a jornada de experiência do colaborador FRST (Employee Experiencie)

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Experiências positivas encantam e trazem um maior grau de engajamento das pessoas.

•Objetivo: Criar a jornada de experiência do colaborador FRST (Employee Experiencie)

•Goals: Engajamento, Cultura, Conexão

•Problema: Baixo tempo médio de permanência dos colaboradores FRST (~7 meses)