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IT 영업은 전형적인 B2B 영업의 형태를 띠고 있다는 의견이 있다(구자원, 2020). B2B 영업은 B2C 영업에 비하여 높은 비용을 지출하며, 기업의 운영과 전략적 의사결정에 관한 다양한 사항을 고려한 구매가 이루어진다(Wybo, 2007)참고문헌구자원(2020), “IT 기업의 B2B 영업 단계에서의 영업 요인 중요도 및 영업활동 특성에 관한  사례 연구”Wybo, M.(2007), “The IT sales cycle as a source of context in IS implementation theory

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IT 영업은 전형적인 B2B 영업의 형태를 띠고 있다는 의견이 있다(구자원, 2020). B2B 영업은 B2C 영업에 비하여 높은 비용을 지출하며, 기업의 운영과 전략적 의사결정에 관한 다양한 사항을 고려한 구매가 이루어진다(Wybo, 2007)참고문헌구자원(2020), “IT 기업의 B2B 영업 단계에서의 영업 요인 중요도 및 영업활동 특성에 관한  사례 연구”Wybo, M.(2007), “The IT sales cycle as a source of context in IS implementation theory

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현대 비즈니스 환경에서 창업가 정체성은 

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현대 비즈니스 환경에서 창업가 정체성은 스타트업의 전략적 유연성에 큰 영향을 미치는 핵심 요소로 부각되고

창업가는 "혁신 기술 개발을 중심으로 창업하고 이를 활용하여 새로운 시장을 개척하는 반면, 다른 창업가는 외부

시장에서 비즈니스 기회를 발견하여 창업하며, 새로운 시장 개척보다는 재정적 성공과 안정적인 기업 설립 자

체를 주요 목표로 삼는다"(맹철 and 최창범. 2025).

참고문헌

맹철 and 최창범. (2025). 창업가 정체성이 스타트업의 전략적 유연성에 미치는 영향. 벤처혁신연구, 8(1), 235-256.

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가상 페르소나는 사회과학 연구에서 실제 

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가상 페르소나는 사회과학 연구에서 실제 인간 집단의 대리(proxy)로 사용될 수 있으며 설문조사나 대규모 인터뷰의 한계를 보완한다(Argyle et al., 2023). 동시에, 제품 설계 분야에서도 온라인 리뷰와 같은 대규모 비정형 데이터를 분석하여 고객의 선호도를 분류하거나 예측하는 시도가 활발히 이루어지고 있다(Joung & Kim, 2022). 더 나아가, 데이터 마이닝과 신경망 기법을 결합하여 세부 제품 사양(spec) 범위를 도출하는 연구는 고객의 실제 선택 행태를 반영한 구체적 설계 지침을 제시한다(Park et al., 2023).

Argyle, L. P., Busby, E. C., Fulda, N., Gubler, J. R., Rytting, C., & Wingate, D. (2023). Out of one, many: Using language models to simulate human samples. Political Analysis, 31(3), 337–351. https://doi.org/10.1017/pan.2023.2

Joung, J., & Kim, H. M. (2022). Explainable neural network-based approach to Kano categorisation of product features from online reviews. International Journal of Production Research, 60(23), 7053–7073. https://doi.org/10.1080/00207543.2021.2000656

Park, S., Joung, J., & Kim, H. (2023). Spec guidance for engineering design based on data mining and neural networks. Computers in Industry, 144, 103790. https://doi.org/10.1016/j.compind.2022.103790

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기술경영은 조직의 전략적 목표 달성을 위

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기술경영은 조직의 전략적 목표 달성을 위해 기술적 자원과 역량을 효과적으로 운영, 활용하는 방법을 다루며(이인우 외, 2023) 이는 기업에 국한되지 않고 사회 공공을 포함한 사회 전반의 영역에 적용될 수 있다. 또한, (김덕기, 2011)는 ‘기술경영전략은 기업의 전체적 계획의 출발선에서 시작하여야 한다’고 표현했다.

이인우, 조근태. (2023). 우리나라 기술경영교육에 대한 고찰. 기술혁신연구, 31(2), 215-235.

김덕기. (2011). 기술경영(MOT)의 개념 및 필요성. 대한조선학회지, 48(1), 37–41.

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DetectGPT: Zero-Shot Machine-Generated Text Detection using Probability Curvature

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DetectGPT: Zero-Shot Machine-Generated Text Detection using Probability Curvature

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“One interpretation of the perturbation function is producing semantically similar rephrasings of the original passage.” (Mitchell et al.)

“If these rephrasings are systematically lower-probability than the original pas- sage, the model is exposing its bias toward the specific (and roughly arbitrary, by human standards) phrasing used.”

In other words, “LLMs that do not perfectly imitate human writing essentially watermark themselves implicitly.

Under this interpretation, efforts to manually add watermarking bi- ases to model outputs” (Aaronson, 2022; Kirchenbauer et al., 2023)

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기업가정신은 불확실성과 리스크를 감수하면서도 자율적이고 혁신적인 방식으로 기회를 탐색하고 활용하려는 조직의 전략적 성향을 의미하며, 혁신성, 위험감수성, 진취성 세 가지 하위 요인으로 구성된다(Miller, 1983; Lumpkin & Dess, 1966).

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"경계선 지능은 아직 의학적, 사회적으로

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"경계선 지능은 아직 의학적, 사회적으로 명확히 합의 된 정의가 없고 장애 범주에 포함되지 않으나, 정신장애 진단 및 통계편람(DSM--TR)에서는 경계선 지능을 1Q 71~84 에 해당하며 지속적인 관심을 가지고 주의 해야 할 발달장애군'으로 정의하고 있다[1]. 우리나라에 서는 '지능지수가 70 이하인 사람으로서 교육을 통한 사 회적•직업적 재활이 가능한 사람'을 지적장애인으로 규 정하고 있고, 이를 대상으로 한 사회복지 정책을 펼치고 있다." (최이정, 변채람, 2025, p1231)

"경계선 지능인들의 디지털 사용 현황 및 능력을 파악 한 결과, 디지털 환경에서의 접근성과 활용 면에서 비교 적 긍정적인 모습을 보이는 것으로 나타났다. 특히 SNS 를 활용한 온라인 상의 관계 형성에 적극적이며, 디지털 공간에서 익숙하게 시간을 보낸다는 점을 확인하였다.그러나 디지털 활용 능력과는 독립적으로, 표준 범주의 지능 지수를 가진 사람들과 비교했을 때 경계선 지능인 은 정보의 비교 및 분석 및 이를 참고하여 이해하는 과 정에서 인지적 처리 능력의 차이로 인해 미디어 리터러 시 영역에서 도전 과제를 경험할 가능성이 있다고 전문 가들은 평가하였다." (최이정, 변채람, 2025, p1233)

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사이버 여론 조작에 일반적으로 이용되는 

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사이버 여론 조작에 일반적으로 이용되는 기업인 과대한 중복 게시 행위와 실제로는 동일인이지만 여러 명으로 추정되는 사용자를 파악할 수 있었다(Kumar et al., 2017; De Clerck et al., 2024).
여론 조작은 전통적으로 매스미디어를 이용하여 대중의 심리 또는 의견 형성에 직간접적으로 영향을 줄 수 있다(McCombs & Shaw, 1972).
최근 사이버 상의 정보 획득의 기회와 활용이 증가되고 있다(Castells, 2009).

Castells, M. (2009). Communication power. Oxford University Press.

De Clerck, B., Fernandez Toledano, J., Van Utterbeeck, F., & Rocha, L. E. C. (2024). Detecting coordinated and bot-like behavior in Twitter: The Jürgen Conings case. EPJ Data Science, 13(1), 40. https://doi.org/10.1140/epjds/s13688-024-00477-y

Kumar, S., Cheng, J., Leskovec, J., & Subrahmanian, V. S. (2017). An army of me: Sockpuppets in online discussion communities. In Proceedings of the 26th International World Wide Web Conference (pp. 857–866). ACM.

McCombs, M. E., & Shaw, D. L. (1972). The agenda-setting function of mass media. Public Opinion Quarterly, 36(2), 176–187.