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EN ESTA SECCIÓN DEBEN DISCUTIR Y PROPONER UN NUEVO CONSUMIDOR Y UN NUEVO MERCADO DESDE EL PUNTO DE VISTA DE CRECER, PERO DE IGUAL MANERA QUE PODAMOS CUMPLIR LA META COMERCIAL

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EN ESTA SECCIÓN DEBEN DISCUTIR Y PROPONER UN NUEVO CONSUMIDOR Y UN NUEVO MERCADO DESDE EL PUNTO DE VISTA DE CRECER, PERO DE IGUAL MANERA QUE PODAMOS CUMPLIR LA META COMERCIAL

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Este cuestionario lo deben tener completo para la siguiente clase, el formato es libre . ( recomendación hacerlo en Excel)

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“CON ESFUERZO NO SE LLEGA A LA META, SE LLEGA A LA EXCELENCIA”

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“CON ESFUERZO NO SE LLEGA A LA META, SE LLEGA A LA EXCELENCIA”

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Instrucciones:

En esta sección en grupo van a ver el video y entre 250 a 500 palabras, nos van a inspirar en clase explicando uno de lo grandes esfuerzos de un líder comercial teniendo en cuenta las palabras del psicólogo Joaquín Valdés.

El formato es libre , pero se debe subir a esta plataforma., si necesitas ayuda, habla con la docente., pueden incluir imágenes para explicar mejor su concepto.

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“Con esfuerzo no se llega a la meta, se llega a la excelencia”. Joaquín Valdés, psicólogo deportivo

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“CON ESFUERZO NO SE LLEGA A LA META, SE LLEGA A LA EXCELENCIA.” - JOAQUÍN VALDÉS

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ACTIVIDAD: Plantear una estrategia de crecimiento , donde incluyen actividades internas y externas

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ACTIVIDAD: Plantear una estrategia de crecimiento , donde incluyen actividades internas y externas

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El formato es sumando un recuadro por paso en esta fila.

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EN ESTE BLOQUE VAMOS A UBICAR LA ZONA GEOGRAFICA (TERRITORIO) NUEVA A TRABAJAR

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EN ESTE BLOQUE VAMOS A UBICAR LA ZONA GEOGRAFICA (TERRITORIO) NUEVA A TRABAJAR

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Teniendo en cuenta las explicaciones y características para realizar el objetivo, por favor validar la siguiente encuesta, recordar que la respuesta correcta, si se desea validar, se encuentra en la siguiente ecuación:

El numero π, comienza con:

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Estrategia Comercial - Rosita de la Fuente

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Estrategia Comercial - Rosita de la Fuente

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ESTRATEGIA COMERCIAL ROSITA DE LA FUENTE - GRUPO 4

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Claridad y estructura: El trabajo presenta de manera clara la problemática comercial, los objetivos y la propuesta de valor de Crodalab. La información está bien organizada, facilitando la comprensión de la estrategia y el enfoque consultivo del laboratorio.

Enfoque visual: El uso de títulos, listas y bloques diferenciados ayuda a resaltar los puntos clave y a mantener la atención del lector.

Análisis de Contenido

Identificación de la Problemática

Diagnóstico preciso: Se identifica correctamente el reto principal: los clientes adquieren solo una o dos moléculas del portafolio, lo que limita el crecimiento y la venta cruzada.

Justificación de la propuesta: Se argumenta la necesidad de fortalecer el vínculo técnico y consultivo para fomentar la adopción de más ingredientes, alineando la solución con la problemática detectada.

Objetivos

Objetivo general claro: El objetivo de posicionar el laboratorio como un servicio clave de valor agregado está bien definido y responde a la problemática planteada.

Objetivos específicos: Se incluyen metas cuantitativas (número de empresas, formulaciones, ingredientes por cliente) y cualitativas (posicionamiento como aliado estratégico), lo que permite medir el éxito de la iniciativa

Propuesta de Valor y Servicios

Valor agregado: Se destaca la personalización de fórmulas, el soporte técnico y la generación de ideas innovadoras, lo que diferencia a Crodalab de un simple proveedor de ingredientes.

Enfoque consultivo: La propuesta de transformar a Croda en un aliado consultivo es relevante y responde a tendencias actuales de servicios B2B.

Estrategia Comercial

Segmentación de clientes: Se identifican claramente los públicos objetivo: cliente interno, distribuidor y cliente final, con acciones específicas para cada uno.

Customer Journey: El proceso desde la visita comercial hasta la entrega y retroalimentación está bien detallado, mostrando una visión integral del servicio.

Planes de fidelización y capacitación: Se proponen acciones concretas para fortalecer la relación con clientes y distribuidores, como entrenamientos, apoyo técnico y desarrollo de prototipos.

Fortalezas

Enfoque integral: El trabajo abarca desde la identificación del problema hasta la propuesta de soluciones y la definición de indicadores de éxito.

Innovación: La idea de un laboratorio de aplicaciones como pilar técnico comercial es innovadora y puede generar ventajas competitivas.

Orientación a resultados: La inclusión de objetivos cuantificables y cualitativos permite evaluar el impacto de la estrategia.

Áreas de Mejora

Datos de mercado: Sería valioso incluir referencias o datos concretos sobre el mercado, tendencias de consumo o benchmarking con laboratorios similares para fortalecer la argumentación

Indicadores de seguimiento: Se pueden proponer indicadores adicionales para evaluar la satisfacción del cliente, la recurrencia de uso del laboratorio o el impacto en ventas cruzadas.

Sustentación financiera: Incluir un análisis preliminar de costos y beneficios ayudaría a dimensionar la viabilidad económica de la propuesta

Redacción y Presentación

Lenguaje profesional: El texto utiliza un lenguaje claro, técnico y persuasivo, adecuado para el público objetivo.

Coherencia y ortografía: No se observan errores ortográficos ni de redacción, y la información fluye de manera lógica.

En resumen: El trabajo sobre Crodalab está bien estructurado, es innovador y responde a una necesidad real del área comercial de Croda en la región andina. La propuesta es clara, diferenciada y viable. Con la inclusión de datos de mercado y un mayor desarrollo de indicadores de seguimiento, puede convertirse en un referente de buenas prácticas en servicios de valor agregado para la industria química y de ingredientes, MUY BIEN