# data[].attributes.headline
AC12.01 | Préparer un plan de découverte qui permette de profiler le client et découvrir ses besoins

# data[].attributes.subject
AC12.01 | Préparer un plan de découverte qui permette de profiler le client et découvrir ses besoins

# data[].attributes.body
Cours : SAE vente S1

Méthodes possibles : Méthode FOCA, méthode QQOQCP

# data[].attributes.body
Consigne : Réaliser un entretien de vente avec un prospect en B to B.

Méthode utilisée : la méthode FOCA

Réalisation : en binôme

# data[].attributes.headline
AC12.06 | Recourir aux codes d'expression spécifiques et professionnels

# data[].attributes.subject
AC12.06 | Recourir aux codes d'expression spécifiques et professionnels

# data[].attributes.body
Cours : Projet transverse S2

Méthodes possibles : formules de politesses, formule d'appel, utilisation du langage professionnel, signature

# data[].attributes.headline
AC12.05 | Recourir aux techniques adaptées à la démarche de prospection

# data[].attributes.subject
AC12.05 | Recourir aux techniques adaptées à la démarche de prospection

# data[].attributes.body
Cours : SAE vente S2

Méthodes et outils possibles : Emailing, phoning, SMS prospection

# data[].attributes.headline
AC12.04 | Évaluer la performance commerciale au moyen d'indicateurs

# data[].attributes.subject
AC12.04 | Évaluer la performance commerciale au moyen d'indicateurs

# data[].attributes.body
Cours : SAE vente S1

Méthodes et outils possibles : tableau Excel/Google Sheet, diagrammes, graphiques

# data[].attributes.body
Cours : SAE vente S2

Méthodes et outils possibles : une fiche produit, un catalogue de produits, support PowerPoint ou Canva, un échantillon du produit.

# data[].attributes.headline
AC12.02 | Concevoir un argumentaire de vente qui permette de proposer une solution adaptée aux besoins du client

# data[].attributes.subject
AC12.02 | Concevoir un argumentaire de vente qui permette de proposer une solution adaptée aux besoins du client

# data[].attributes.body
Cours : Fondamentaux de la vente S1

Méthodes possibles : CAP, SONCASE

# data[].attributes.headline
AC12.01 | Préparer un plan de découverte qui permette de profiler le client et découvrir ses besoins

# data[].attributes.subject
AC12.01 | Préparer un plan de découverte qui permette de profiler le client et découvrir ses besoins

# data[].attributes.body
Réalisée lors de mon stage à l'entreprise Saint Maclou à Nîmes.

Méthodes possibles : FOCA, QQOQCP

# data[].attributes.body
Consigne : Réaliser un entretien de vente en développant l'argumentaire de vente

Méthode utilisée : CAP

Réalisation : en binôme

# data[].attributes.body
Consigne : Réaliser une plaquette commerciale à utiliser lors d'un entretien de vente.

Méthodes et outils utilisés : support visuel numérique Canva

Réalisation : en groupe de trois

# data[].attributes.body
Consigne : Analyser les résultats après la prospection téléphonique et les entretiens de vente.

Méthodes et outils utilisés : diagrammes réalisés sur Google Sheet

Réalisation : en binôme

# data[].attributes.body
Consigne : Recourir aux techniques de vente pour contacter le prospect.

Méthodes et outils utilisés : Méthode de l'emailing sur Gmail

Réalisation : en groupe de trois

# data[].attributes.body
Consigne : Contacter un professionnel afin de réaliser une rencontre autour de la thématique de l'éco-anxiété.

Méthodes et outils utilisés : Emailing, formules de politesses, formule d'appel, utilisation du langage professionnel, signature

Réalisation : en groupe de quatre

# data[].attributes.attachment_link.title
Gmail - Entretien projet universitaire sur l'éco-anxiété

# data[].attributes.body
Objectif : Réaliser le plan de découverte auprès de propsects

Méthode utilisée : Méthode FOCA