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P1: ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía?

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P1: ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía?

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P2: ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año?

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P2: ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año?

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Se elige el tipo lineal o vertical por lo siguiente:
1. Son pocos vendedores, para poder manejarse por un GV.
2. Se tiene un año para crecer en 10% el MS, que es bastante (casi un 25% de incremento de sus ventas), por lo que se tiene que tener decisiones rápidas.
3. Para agilizar algunos temas, tendría algunos lideres regionales (norte, sur, etc) que pueden ser los mismos vendedores Senior, que me ayuden apoyando igualmente a los Junior (Padrinos).

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P3: ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes?

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P3: ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes?

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El PEN, PEM y PEV, son como 3 engranajes que deben estar en contacto constantemente y que deben moverse juntos, si uno de ellos no encaja, la máquina se va mover mal. Entendiendo esto y sabiendo que estos planes son flexibles (susceptibles a mejora), se deben revisar bien y tener presente todo para lanzar una estrategia exitosa para el próximo año y que esté bien comunicada y explicada a los vendedores y equipo.

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P4: Determine el número de ventas actuales de la compañía, porterritorio en valores y valor de cada territorio.

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P4: Determine el número de ventas actuales de la compañía, porterritorio en valores y valor de cada territorio.

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P5: ¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market Share)?                                             P6: Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y3 vendedores junior.                            P7: Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considerapertinente realizar una redistribución de los mismos a fin deaumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?,¿cómo lo redistribuiría?

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P5: ¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market Share)?                                             P6: Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y3 vendedores junior.                            P7: Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considerapertinente realizar una redistribución de los mismos a fin deaumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?,¿cómo lo redistribuiría?

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P8: Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior.

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P8: Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior.

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Considero que 4 visitas diarias para este tipo de venta, por 20 días mensuales. Se podría trabajar 80 clientes mensuales, visitándolos 1 vez por mes.
Durante el día le dará tiempo al vendedor de hacer 1 o dos mas sin programar, visitas de cortesía, servicio o visita solución de problemas. igualmente tiempo para preparación de ofertas y envió de pedidos.
Con la distribución de zonas y con las zonas actuales casi todos tienen entre 70 y 60 clientes por persona (buen numero), solo el vendedor de la zona 6 quedaría con sus 15 clientes, pero que son de gran tamaño y puede aprovechar el tiempo para apoyar al Junior de la zona 8 y al intermedio de la 7.

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P9: Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos.                                                         P10: En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tenerel equipo de ventas?                                                        P11: ¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevovendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista. 

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P9: Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos.                                                         P10: En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tenerel equipo de ventas?                                                        P11: ¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevovendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista. 

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No contrataría un nuevo vendedor, me quedaría con los mismos 8. Invertiría ese costo o inversión en apoyo comercial para los actuales (una asistente o back office para envío de ofertas, seguimiento de pedidos, comunicados, documentos, apoyos de marketing, etc, muy enfocado en apoyar la zona "4-5". Pero para mostrar el perfil del vendedor que buscaría 3 cualidades que muestro en el documento adjunto: Perfil ASESOR Conquistador y Empático.
Haría el plan de preguntas y medición del documento adjunto.

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P12: .Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio.                                       P14: .¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios?

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P12: .Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio.                                       P14: .¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios?

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P13: ¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía?

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P13: ¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía?

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Remuneración mixta (básico y variable), le daría un incentivo de un % en bonificación al fin de año por colaboración a los senior por padrinaje a los Junior y cumplimiento de ventas de ellos.