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El convencimiento por la vía racional se obtiene mediante la demostración, pero a
quien quiere persuadir no le basta con convencer por esta vía, necesita la adhesión
emotiva que conducirá más directamente hacia unos resultados determinados.

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En el proceso de comunicación además intervienen otros factores que incrementan la eficacia de
la persuasión.
Tales como:
● Aspectos no verbales como el tono de voz, los gestos, las posturas, la mirada, entre otros.
● Asertividad
● Entorno físico del contexto del mensaje: ruido, iluminación, confort térmico que pueden
facilitar o dificultar la comunicación y la eficacia del mensaje persuasivo.

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En el proceso de persuasión hace referencia al comunicador o emisor del mensaje y se considera
la variable más importante de persuasión. La influencia del emisor es un aspecto decisivo en el logro de una
influencia eficaz de los informadores sobre los destinatarios. Quien emite el mensaje debe valorar el grado de
experiencia, sinceridad, atractivo, semejanza con el receptor y nivel de poder.

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Tiene como objetivo influir en una persona, dejando claro las
intenciones que existen en primera instancia.

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Se define con el término persuasión a la intención deliberada de una persona de
modificar actitudes, creencias o comportamientos de otra persona o grupo de
personas a través de la transmisión de un mensaje.