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¿Qué Tipo de Liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación en la compañía?

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¿Qué Tipo de Liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación en la compañía?

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Un liderazgo eficaz con una comunicación sincera y abierta

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¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10 %para el próximo año?

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¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10 %para el próximo año?

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Horizontal o plana

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¿Qué papel juega el P.E.N , el P.E.M. y el P.E.V. para el aumento de porcentaje de los clientes?

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¿Qué papel juega el P.E.N , el P.E.M. y el P.E.V. para el aumento de porcentaje de los clientes?

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P.E.N: Enfoca, alinea y sincroniza toda la empresa en función del negocio.
P.E.M.: Enfoca y alinea a toda la organización en función del mercado, cliente, usuario final y garantiza la competitividad.
P.E.V: Conquista clientes de largo plazo, haciendo ventas de calidad y un pronostico cumplido.

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Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada uno.

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Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada uno.

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Zona 1: $400
Zona 2: $250
Zona 3: $375
Zona 4: $5
Zona 5: $75
Zona 6: $400
Zona 7: $75
Zona 8: $55

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¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS?

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¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS?

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Se mantiene la organización de terriotorios, ya que no se encuentra muy aconsejable llegar a cambiar todo, en un solo golpe, pues se correría el riesgo de desestabilizar el negocio, por confusiones menores, es preferible, se realice progresivamente, por lo cual, se propone reorganizar la fuerza de ventas de solo algunas zonas, para mantener el status quo en un porcentaje, que nos garantice una estabilidad mínima, mientras las otras zonas generan los resultados estimados.

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Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta 1 vendedor Master, 2 vendedores Senior, 2 vendedores intermedios, 3 junior.

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Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta 1 vendedor Master, 2 vendedores Senior, 2 vendedores intermedios, 3 junior.

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Zona 1: Master
Zona 2: Junior
Zona 3: Intermedio
Zona 4: Junior
Zona 5: Senior
Zona 6: Junior
Zona 7: Senior
Zona 8: Intermedio

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Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?,¿cómo lo redistribuiría?

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Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?,¿cómo lo redistribuiría?

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remitirse a respuesta de pregunta 5 y 6

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En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas?

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En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas?

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Se propone mantener la misma fuerza de ventas, que se ha venido manteniendo, ya que, se considera que con la re-ubicación de representantes de ventas, es suficiente para potenciar su trabajo y conseguir los resultados esperados e incluso mejore, ya que, en lo que se debe invertir es en estrategias de MKT que los soporte y les de plenas herramientas.

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Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos. 

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Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos. 

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¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía?

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¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía?

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Se manejara un salario Mixto. más un salario emocional que incluye desarrollo de carrera profesional, días libres por merito, capacitaciones y formación, entre otros, también bonificaciones y posibilidad participación en diferentes comités con su respectivo reconocimiento

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¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios?

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¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios?

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El pronostico de crecimiento se propone en 15, como mínimo pues se tiene en cuneta un posible margen de error, sosteniendo y superando el crecimiento usual y generando un crecimiento en la participación total del mercado en un aproximado del 47%.

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Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior.

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Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior.

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Se propone 1 visita por semana, sin embargo para la zona 5, se puede recibir soporte del representante de ventas de la zona 6, quien a su vez podrá ir capacitándose y aumentando su experiencia.

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Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio.

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Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio.

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Teniendo en cuenta que el crecimiento usual con la estructura y organización actual es del 10% anual, se propone un crecimiento mayor, teniendo en cuneta que el potencial del mercado, lo permite y nuestros vendedores cuentan con las capacidade, además de que ya cuentan con un largo tiempo en su territorio habitual, por lo que realizando los respectivos ajustes antes mensionados de re-ubicación, podemos retarlos, motivarlos y potenciarlos, sin arriesgar el 100%de la estabilidad de ventas que actualmente se tiene, comprendiendo que las cifras previas son iguales a las actuales y dejando un margen de error,, se propone un aumento del 15%.
Como anteriormente se estipulo se retara y motivara a nuestra fuerza d eventas, a la vez que se les dara un excelente soporte con las nuevas y efectivas estrategias de promoción que el departamento de MKT dispone para toda la fuerza de ventas.
Finalizando, con la instrucción de los cambios y mejoras que se realizaran, depositando toda nuestra confianza y certeza d elas excelentes capacidades de nuestra fuerza de ventas, acompañado de un nuevo plan especial d einsentivos, se socializara a la fuerza de ventas, así mismo los metodos de evaluación y control, junto a esta nueva tabla de incentivos especiales para logros extraordinarios que con certeza tendrá nuestra fuerza d eventas.