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6.14 calificaciones para entrar al área 

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6.14 calificaciones para entrar al área 

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Es muy importante que antes de iniciar cualquier proyecto, cuente con la capacitación y experiencia
necesarias para visualizar, de manera real, las ventajas y problemas que se pudieran presentar, por lo
que básicamente esta sección intenta justificar los elementos que califican al desarrollador del proyecto
para llevarlo a cabo.

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Es muy importante establecer con claridad los productos y/o servicios que la empresa ofrecerá al mercado; La descripción, si bien no es necesario que sea muy precisa, sí debe proporcionar una idea clara del
producto o servicio.

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Este punto del plan de negocios establece las condiciones actuales de la industria o sector en que participa la empresa, así como sus condiciones futuras que se pueden prever a partir del reciente desarrollo que haya presentado.

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Ventajas competitivas: Peculiaridades del producto y/o servicio que lo hacen especial, lo cual garantiza su aceptación en el mercado; por lo general estas características son aspectos que hacen “únicos” a los productos y/o servicios de la empresa, en comparación con otros ya existentes en el mercado.
Distingos competitivos: Aspectos que forman parte de la estrategia de la empresa, que le dan
imagen a la misma y que inclinarían, en un momento dado, las preferencias del consumidor por
los productos y/o servicios de la empresa que los presenta; normalmente son elementos comunes
que existen ya en el mercado, pero a los que se les dará atención especial, para que la empresa se
distinga por poseerlos.

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6.10 objetivos de la empresa a corto, mediano y largo plazo

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6.10 objetivos de la empresa a corto, mediano y largo plazo

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Los objetivos son los puntos intermedios de la misión. Es el segundo paso para determinar el rumbo de la empresa y acercar los proyectos a la realidad (el primer paso fue redactar la misión). En los objetivos los deseos se convierten en metas y compromisos específicos, claros y ubicados en el tiempo. Así, la misión deja de ser una intención para convertirse en una realidad concreta.

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la visión de la empresa es una declaración que ayuda el emprendedor a seguir el rumbo al que se dirige a largo plazo. Una visión clara permite establecer objetivos y estrategias que se convierten en acciones que inspiren a todos los miembros del equipo para llegar a la meta.
Una visión, debe ser:
• Motivadora para todos los integrantes de la empresa.
• Clara y entendible.
• Factible o alcanzable, aunque no sea fácil.
• Realista, considerando el entorno actual y cambiante en el que se vive.
• Alineada con la misión y los valores de la empresa.

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La misión de una empresa es su razón de ser; es el propósito o motivo por el cual existe y, por tanto, da sentido y guía sus actividades. La misión debe contener y manifestar características que le permitan permanecer en el tiempo. La misión debe reunir ciertos requisitos que le den validez y funcionalidad:
• Amplia. Dentro de una línea de productos, pero con posibilidades de expansión a otros artículos o líneas similares. No obstante, la amplitud no debe ser tanta que se pierdan la naturaleza y carácter de la empresa, o bien que confundan el mercado y tipo de necesidad a satisfacer.
• Motivadora. Que inspire a quienes laboran en la empresa; pero que no sea tan ambiciosa que se perciba como inalcanzable.
• Congruente. Debe reflejar los valores de la empresa, así como de las personas que la dirigen y trabajan en ella. La misión no es sólo una descripción de lo que es o pretende ser la empresa, sino también de su esquema de valores (éticos y morales).

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El análisis FODA es una herramienta que el emprendedor puede utilizar para valorar la viabilidad actual y futura de un proyecto, es decir, es un diagnóstico que facilita la
toma de decisiones. Se denomina FODA por las iniciales de sus cuatro componentes: Fortalezas, Debilidades (ambas, directamente relacionadas con el proyecto y son de tipo “interno”, es decir, bajo el control del emprendedor para aprovecharse y/o complementarse)Oportunidades y Amenazas (variables externas difíciles de modificar pero predecibles y, por tanto, que hasta cierto punto se pueden prevenir o aprovechar).

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La ubicación de la empresa permite determinar el medio ambiente cercano a ésta. La ubicación es de suma importancia pues de ella también depende el éxito de una empresa. El tamaño de la empresa se determina de acuerdo con la clasificación establecida por organismos de gobierno.

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6.6.1 tipo de empresa (giro)
El giro de una empresa es su objeto u ocupación principal. En México existen tres giros en los que toda empresa se puede clasificar:
• Comercial. Se dedica a la compraventa de un producto determinado.
• Industrial. Cualquier empresa de producción (manufacturera o de transformación) que ofrezca un producto final
o intermedio (a otras empresas) se ubica en este giro.
• Servicios. Las empresas que ofrecen
un producto intangible al consumidor
se clasifican en este giro.

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El nombre de la empresa es su carta de presentación, es el reflejo de su imagen, su sello distintivo y, por
ende, debe reunir una serie de características específicas.
• Descriptivo. La denominación, por sí misma, debe reflejar el giro de la empresa y/o sus características distintivas de especialización.
• Original. La ley establece que el nombre de una empresa debe ser nuevo (que no exista ya en el
mercado) y se puede constituir por cualquier signo o símbolo, palabra o palabras, figura, forma
geométrica o tridimensional, o bien por el nombre propio de una persona.
• Atractivo. Debe ser llamativo y fácil de recordar; visible, esto es, que esté bien identificado en el
lenguaje verbal común, para facilitar su aceptación y memorización.
• Claro y simple. Que se escriba como se pronuncia y viceversa.
• Significativo. Que se pueda asociar con formas o significados positivos.
• Agradable. Una característica muy importante es que el nombre sea agradable, de buen gusto;
que no implique dobles sentidos o términos vulgares, ya que esto provoca rechazo inmediato en el
consumidor, aun cuando en un principio pudiera parecer gracioso.

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Ya que tiene claro cuál es el producto o servicio que ofrecerá la empresa, el siguiente paso es redactar
la propuesta de valor que, es aquella que tiene la fuerza para impulsar el desarrollo del emprendimiento, la idea que diferenciará un producto de elementos similares
a los de la competencia; dentro de su contenido especifica los aspectos que motivarán al consumidor a
preferirlo, puede ser su precio, calidad, servicio posventa, utilidad, y cualquier otro atributo al que el
cliente potencial le otorgue valor.

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Una vez que ha seleccionado una idea, debe justificar la importancia de la misma, especificar la necesi-
dad o carencia que satisface, o bien el problema concreto que resuelve.

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6.2Proceso creativo para determinar el producto o servicio de la empresa

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6.2Proceso creativo para determinar el producto o servicio de la empresa

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El primer elemento a considerar en la formación de una empresa de éxito radica en lo creativo de la idea que le da origen. Una vez que selecciona una idea, es necesario que defina con más detalle en qué consiste.

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Antes de iniciar cualquier negocio, es necesario definir la esencia del mismo, es decir, cuáles son los objetivos de crearlo. A partir de la definición de la naturaleza del proyecto, el emprendedor establece y define qué es su negocio.