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¿Que tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía?

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¿Que tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía?

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Pienso que se debe incentivar y reforzar mas la fuerza comercial en los territorios de menor participación con respecto al mercado potencial, ejemplo territorio 4, 5, 7 y 8.

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¿Que tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía?

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¿Que tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía?

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Debemos hacer un estudio de mercado y de la competencia en los territorios de baja participación, identificar las fortalezas y debilidades y el por que no se esta logrando mayor cubrimiento del mercado para iniciar nuestro plan de acción.

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¿Que papel juega el plan estratégico de negocio, el plan estratégico de mercado y el plan estratégico de ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y el aumento en el porcentaje de clientes?

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¿Que papel juega el plan estratégico de negocio, el plan estratégico de mercado y el plan estratégico de ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y el aumento en el porcentaje de clientes?

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El PEN, el PEM, y el PEV es fundamental para estructurar las estrategias que se van a usar, los lideres de los territorios en los que el porcentaje de participación es muy bajo deben estar totalmente alineados y enfocados, de esta manera se podrá lograr mayor efectividad el cumplimiento de las metas propuestas.

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Determine el numero de ventas actuales de la compañía por territorio, en valores y valor de cada territorio.

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Determine el numero de ventas actuales de la compañía por territorio, en valores y valor de cada territorio.

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¿Como seria la reorganización de territorios teniendo en cuenta la zonas geográficas, potencial y numero de clientes y MS (Market Share).?

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¿Como seria la reorganización de territorios teniendo en cuenta la zonas geográficas, potencial y numero de clientes y MS (Market Share).?

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Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor Master, 2 vendedores Senior, 2 vendedores Intermedios y 3 vendedores Junior.

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Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor Master, 2 vendedores Senior, 2 vendedores Intermedios y 3 vendedores Junior.

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¿Si compara el territorio seleccionado con los demás considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje e participación y el porcentaje de clientes? ¿Como lo redistribuiria?

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¿Si compara el territorio seleccionado con los demás considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje e participación y el porcentaje de clientes? ¿Como lo redistribuiria?

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Me parece que los territorios con mayor dificultad y con mercados potenciales por explotar serian redistribuidos a los lideres de ventas con mayor experiencia de esta manera lograríamos mayor penetracion y podríamos lograr nuestra meta de crecimiento esperado.

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Especifique cuantas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la redistribución realizada en el punto anterior.

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Especifique cuantas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la redistribución realizada en el punto anterior.

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Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitara contratar mas personal, para ellos, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo en cuenta como referencia reclutamiento de procesos.

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Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitara contratar mas personal, para ellos, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo en cuenta como referencia reclutamiento de procesos.

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Lider de ventas Junior Territorio 5, Jefe inmediato Representante Master territorio 5, Visitar clientes potenciales

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¿En relación con el punto anterior ¿Cuantos vendedores debería tener el equipo de ventas?

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¿En relación con el punto anterior ¿Cuantos vendedores debería tener el equipo de ventas?

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Pensaria en contratar un vendedor mas como apoyo en el territorio 5 en donde se identifica un gran mercado potencial sin explotar.

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¿Que elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista.

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¿Que elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista.

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Lider en ventas con experiencia, aptitud para vender, conducta profesional.

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¿Que tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía?

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¿Que tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía?

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Emplearía remuneración de salario mixto con un sueldo base y comisiones y bonificaciones por cumplimiento de meta.

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¿Cual es el pronostico de ventas para el próximo año, total de la compañía o por territorios?

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¿Cual es el pronostico de ventas para el próximo año, total de la compañía o por territorios?

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Para el próximo año la empresa se enfocara y fortalecerá los territorios con grandes mercados potenciales que no han sido explotados al 100%, enfocado en el PEN, el PEM y el PEV logrando un crecimiento del 10% para el total de la compañía.

Los territorios con mayor cubrimiento se mantendrán para no afectar los resultados y los territorios con bajo cubrimiento incrementara su porcentaje de participación.

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Elabore el pronostico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio.

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Elabore el pronostico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio.