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Para mejorar el porcentaje de participación de la compañía, en el mercado de los electrodomésticos, es clave manejar dos tipos de herramientas que permitan cumplir este propósito:
1. Desde la Gerencia Comercial tener un liderazgo innovador que le permita a la fuerza comercial cumplir el propósito.
2. Un tipo de comunicación asertiva, tanto externa como interna, que permita tener canales abiertos con información que sea oportuna y clara.

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Emplearía un tipo de organización lineal o vertical, con un Gerente Comercial y diferentes Jefes de Ventas por cada producto de electrodomésticos que tenga en mi compañía. Buscando tener mayor fluidez y control de las herramientas, estrategias y dinámicas del equipo comercial en general.

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Los tres juegan un papel fundamental en el análisis, planificación y ejecución del mejoramiento de la participación de la compañía y el aumento del porcentaje de cliente.
-EL PEN: tiene la función principal de enfocar, encaminar y organizar la empresa en función del negocio especifico la venta de electrodomésticos. Soportándose en los demás planes: el PEM, el PEV, el PES, el PEF Y el PEL.

-El PEM: nos permite ver el mercado, el cliente al que estamos dirigidos y conocer la competencia para si poder ganar.

-El PEV: identifico mis actuales y posibles nuevos clientes, mediante que estrategias logro conquistarlos y como logro fidelizarlos para que me sigan comprando.

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Según los datos mostrados en el taller, estas serian las cifras de la pregunta 4.

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Redistribuiria el territorio 4, 5, 7 y 8 para aumentar el porcentaje de participacion y el porcentaje de clientes.

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Deben comenzar a hacer visitas periódicas frecuentes, ya que se van a dar a conocer un nuevo vendedor los territorios de cifras bajas. Y la fuerza comercial establecerá vínculos o relaciones con los clientes. La nueva persona asignada deber llevar las cifras a:
- TC: se debe elevar entre el 13% y el 29%, muy importante que esa alza en el porcentaje TC vaya de la mano del MP y del MS.

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Reorganización territorios y vendesores: revisando cifras, clientes, el MS y demás es necesarios hacer una reorganización de los territorios y los vendesores.

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Desde el reclutamiento, es clave tener claro que se busca vendedores que sean capaces de aumentar el MS, a través de la implementacíon de nuevas estrategias de inovacíon. Y en la entrevista poder constatar toda la información que presentan los candidatos al cargo.

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Se contratara un vendedor MÁSTER y dos vendedores SENIOR. Deben ser vendedores que busquen potencializar el liderazgo y la comunicación asertiva, así como tener un amplio y total conocimiento del producto y de los clientes a los que debe llegar.  En el proceso de reclutamiento es clave tener claro las aptitudes que buscamos para así poder saber si los candidatos las tienen o no y corroborar los datos de experiencias anteriores donde hayan trabajado anteriormente.

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El equipo comercial debería estar conformado por 11 vendedores, de los cuales los 3 nuevos entrarían a reforzar los territorios que tiene cifras bajas para buscar aumentarlas y en el momento que se logre, se verificaran de nuevo las cifras y se replanteara la necesidad de bajar de nuevo a 8 vendedores.

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Se utilizaría remuneración con salario mixto: con un salario fijo y una comisiones progresivas.