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L’attaché(e) de recherche clinique (ARC) est responsable de la mise en place et du suivi des essais cliniques. Il/Elle garantie la qualité des données recueillies et le respect de la réglementation.
Il/Elle est à l'interface entre l'investigateur de l'essai clinique (hôpital, industries pharmaceutiques, CRO) et les médecins. Il/Elle intègre les médecins participant à l'essai clinique. Il/Elle interagit également avec les autorités sanitaires.

Qualités et savoirs être
- Base technique et connaissances scientifiques
- Communication et sens du relationnel
- sens de l'organisation et management
- Adaptabilité
- Anglais

Niveau d'étude minimum | Bac+5

Salaire débutant | 2300€

Evolution
- ARC senior (au bout de 3 ans )
- ARC manager
- Chef de projet de recherche clinique

Entreprise qui recrute : Laboratoires pharmaceutiques :

Centre de recherche ou un CHU ( centre hospitalier universitaire) :

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Intitulé du poste

Autres intitulés

Activité principale

Interactions professionnelles

Profil    -Diplômes requis
- Savoir être et savoir faire

Rémunération

Bonus: Entreprises

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Autres intitulés
- medicale manager
- médicale

Le/la directeur(rice) des affaires médicales/pharmaceutiques définit les axes de développement clinique de l’entreprise ceci en relation avec les autorités de santé.
Il/elle coordonne la participation de  réseaux d’experts, des relations avec les associations de patients

Il/Elle est également responsable du respect de l’éthique et de la réglementation en vigueur.

DIPLOME DE DOCTEUR OU PHARMACIEN

- Savoir être et savoir faire
-    Avoir un anglais opérationnel et courant
-    Savoir communiquer en faisant preuve de diplomatie
-    Savoir négocier avec des acteurs internes et externes et obtenir des compromis entre des services avec des intérêts divergents
-    Ecouter activement pour construire une réponse adaptée et personnalisée
-    Avoir une approche d’amélioration continue
-    Être orienté résultats
-    Faire preuve de souplesse, adaptabilité et de flexibilité
-    Avoir le sens de l’éthique (respect du patient et de la confidentialité de ses données)
-    Respecter la politique d’entreprise
-    Être ambassadeur de l’entreprise et de son activité auprès des parties prenantes extérieures
-    Travailler en transverse (R&D, affaires médicales, affaires réglementaires, qualité, juridique, marketing et finances, filiales / maison mère)
-    Promouvoir le travail en transversalité dans les différentes interactions et le management d’influence
-    Assurer le développement des collaborateurs en collaboration avec les ressources humaines (notamment sur l’évolution de la réglementation et des métiers)
-    Animer, encadrer, motiver et fédérer une équipe

Rémunération
6 667 € bruts et 9 167 € bruts par mois en France, soit un salaire médian de 7 917 € bruts par mois.

Bonus: Entreprises

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Autres intitulés :
•    Expert scientifique régional

•    Responsable affaires scientifiques
•    Responsable médical scientifique local
•    Responsables médicaux en région
•    Référent scientifique régional
•    Attaché à l’information scientifique/médicale

Le/La MSL a un rôle de référent scientifique sur un terrain géographique donné. Il/Elle interagit avec les médecins afin d'optimiser la prise en charge des patients.

Qualités et savoir-être :
- Expertise scientifique
- Communication scientifique
- Gestion de projet
- Bon relationnel

Salaire débutant | 3000€

Evolution
- Coordinateur MSL
- Directeur des MSL

Entreprises
Laboratoires pharmaceutiques

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Autres intitulés

•    Chef(fe) projet assurance qualité
•    Spécialiste assurance qualité
•    Chargé(e) assurance qualité

L’assureur(e) qualité est responsable de la qualité des produits et de la gestion des risques qui se rattachent à leur production.  Il/Elle coordonne les différentes fonctions présentes sur site, pour contrôler chaque étape de production afin que les produits soient conformes à la norme en vigueur. Il/Elle est en relation directe avec leur supérieur, le directeur qualité, et les équipes de production.

Qualités et savoir être

-   Connaissances de la réglementation

-    Analyser et anticiper les besoins en matière d’assurance qualité à court, moyen et long terme

-  Autonomie
- Rigueur et méthode

Evolution

• Auditeur(rice) qualité

• Formateur(rice) qualité

Rémunération débutant : 35 et 40 k€

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•    Auditeur(rice)
•    Auditeur(rice) assurance qualité

L’auditeur qualité réalise les audits qualité, qu’ils soient internes ou externes. Il établit, à la suite de ces audits, les actions correctives dans le respect de la réglementation et des règles d’hygiène et sécurité.

Bac+5

Passerelles métiers

Au sein de la filière métier :

•    Assureur qualité en production
•    Formateur qualité

Hors filière métier :

•    Chargé (e) d’affaires réglementaires

# data[].attributes.body
Bac+5
rôle d'intermédiaire entre la conception (R&D) et la production
Missions: définir un moyen de production, le qualifier, le spécifier en respectant une contrainte financière et de temps ( délais) et en respectant un cahier des charges de qualité et de quantité.

Qualité et savoir être
Compétence technique
Adaptabilité
Communication Bon relationnel
Autonome

Evolution
Chargé de projet Responsable d'équipe

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Consultant
étudier des projets de R&D et d’innovation de nos clients, d’en effectuer une valorisation financière, de rédiger des dossiers techniques de justification à forte valeur ajoutée, de réaliser les veilles technologiques de sujets R&D.

Evoluer dans un univers d’innovation et de sciences
Élargir sans cesse vos connaissances sur de nouveaux sujets scientifiques

Une formation Ingénieur, Docteur en Sciences ou Master 2 dans les domaines scientifiques des sciences de la vie (biologie, agroalimentaire, agronomie, etc.),

Vous êtes
• Organisé, rigoureux, exigent,
• Habile dans la gestion de projet et la gestion des interactions,
• Doué pour l’argumentation et la rédaction,
• Limpide dans votre communication

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Ingenieur de Validation
mission: s’assurer de la conformité d’un produit avec ses spécifications.

Qualités
rigueur
autonomie
bon relationnel

Evolution
Responsable d'équipe ou poste dans l'industrialisation

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- Ingénieur technico-commercial
(- Spécialiste produit )
(- Ingénieur d'application)
(- Ingénieur de service )
- Manager de programme marketing
- Chef de produit (= chef de projet)

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Autres intitulés

Activité principale :

-Contrôle de la faisabilité des circuits logistiques de l'étude -Établissement/actualisation et mise en oeuvre de procédures, protocoles, consignes, spécifiques à son domaine
-Gestion et traitement des données/informations (recherche, recueil, analyse, priorisation, diffusion, classement, suivi) Information et conseil à des tiers (agents, patients, familles, etc.) dans son domaine d'activité
- Organisation de la vérification des données en vue des monitorages
-Planification, contrôle et reporting des activités et des moyens
-Préparation des échantillons biologiques, de leur stockage ou de leur acheminement
-Préparation des éléments de file active et d'activité sous forme synthétique et graphique
-Reprographie, anonymisation des résultats et envoi des données au centre de gestion Suivi des événements indésirables

Interactions professionnelles

Profil    -Diplômes requis

Diplôme Inter-universitaire Formation des Assistants de Recherche Clinique et des Techniciens d'Etudes Cliniques (FARC - TEC)  bac+3

- Savoir être et savoir faire

-Analyser et utiliser des informations à partir du dossier hospitalier du patient et du dossier médical personnalisé
-Classer des données, des informations, des documents de diverses natures
-Créer et développer une relation de confiance et d'aide avec le patient et/ou son entourage
-Évaluer la pertinence/la véracité des données et/ou des informations Identifier les informations communicables à autrui en respectant le secret professionnel
-Rédiger et mettre en forme des notes, documents et/ou rapports, relatifs à son domaine de compétence
-S'exprimer en face-à-face auprès d'une ou plusieurs personnes
-Travailler en équipe/en réseau Utiliser les logiciels métier
-Utiliser une procédure, un code, un langage, un protocole, une réglementation spécifique à son domaine

Rémunération :
1 700 € pour un TEC (technicien d'étude clinique) débutant
Bonus: Entreprises

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Manager d’Attachés de Recherche Clinique

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Manager d’Attachés de Recherche Clinique

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intro : Le Manager d’Attachés de Recherche Clinique a pour mission de guider et de diriger une équipe d’Attachés de Recherche Clinique afin de permettre la gestion et le bon déroulement des essais cliniques par une équipe qualifiée, motivée et compétente.

Autres intitulés :

Responsable Opérations Cliniques

Line Manager

Manager Opérations Cliniques

Activité principale :

Garantir le bon déroulement des investigations cliniques

Garantir la conformité, la qualité et la gestion des données recueillies

Assurer la formation de son équipe d’Attachés de Recherche Clinique aux procédures de la société, du ou des sponsors et des essais cliniques

Faire respecter les procédures et la réglementation auprès de son équipe d’Attachés de Recherche Clinique

Veiller au suivi des indicateurs (inclusion des centres, déplacement sur site, pilotage des études…) de son équipe

Assurer le lien entre le Chef de projet, le sponsor et les centres investigateurs

Arbitrer les priorités entre les différents projets

Optimiser la répartition de la charge de travail en fonction des besoins des projets

Assurer le recrutement des équipes d’Attachés de Recherche Clinique

Relire et valider les comptes-rendus de visites

Suivre l’évolution des compétences et s’assurer du développement professionnel de chacun des membres de son équipe

Faire respecter les différents indices de performance requis par la société

Interactions professionnelles

Profil    -Diplômes requis :

Bac (+3/+5) scientifique (science de la vie, technologies médicales et dispositif médicaux, dispositifs de soins médicaux)

Une formation en Recherche Clinique est souhaitable sauf si le diplôme comprend le suivi d’enseignement spécifique de la recherche clinique (BPCs, Réglementation, ICH-GCPs, monitoring et suivi d’essais cliniques …)

- Savoir être et savoir faire

Connaître les procédures des essais cliniques, les Bonnes Pratiques Cliniques et la réglementation du domaine de la recherche clinique

Connaître le milieu hospitalier ainsi que le vocabulaire médical

Être capable de faire un feedback efficace et d’apporter un support efficace et bienveillant aux membres de son équipe en cas de détection de dysfonctionnement lors d’une visite sur site

Avoir une écoute active et être force de proposition auprès de ses équipes, des clients et de la direction de l’entreprise

Capacité à développer un réseau, de le fédérer et de l’entretenir (professionnels de santé)

Jouer le rôle d’interface entre les différents acteurs de la recherche clinique (équipe projet internationale, clients, sites investigateurs…)

Rémunération :

Un chef de projet d'études cliniques gagne entre 2 917 € bruts et 5 000 € bruts par mois en France, soit un salaire médian de 3 959 € bruts par mois.

Bonus: Entreprises

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Responsable opérationnel des études cliniques

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Responsable opérationnel des études cliniques

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Autres intitulés :
•    Responsable opérationnelle des études cliniques
•    Chef de projet clinique / clinique digital
•    Responsable  qualité clinique
•    Sr Clinical study manager
•    Clinical program leader
•    Global clinical development lead
•    PHC (Personalized healthcare) global study associate

Activité principale :

Gestion des études cliniques sur un territoire

-    Validation de la faisabilité des protocoles d’études cliniques
-    Sélection des investigateurs pour les études
-    Coordination et planification de chaque étude
-    Gestion des soumissions réglementaires
-    En charge du suivi des événements indésirables en relation avec la vigilance sanitaire

Management / garant des travaux des coordinateurs

-    Gestion des plans budgétaires
-    En charge de la gestion des différents prestataires intervenants dans le projet (dont les CRO : identifier les CRO, animer le process de sélection, encadrer les CRO (rédaction de synopsis, cahiers des charges, contrat, qualité, délai, livrables, logistique, suivi de budget), être l’interlocuteur privilégié des CRO)
-    Organisation et animation des équipes d’ARC (nationales ou internationales), (éventuellement)
-    Gestion de la formation des coordinateurs cliniques sur les procédures et la réglementation

Information et conseil

-    Réalisation de la veille réglementaire

Interactions professionnelles

Profil    -Diplômes requis :

•    Diplôme d’État de docteur en médecine
•    Diplôme d’État de docteur en pharmacie
•    Bac +5 en sciences de la vie ou développement clinique : Master biologie et santé ou sciences du médicament avec spécialité dont : essais cliniques et développement du médicament / recherche et ingénierie en biosanté /analyse des médicaments  / pharmacologie préclinique et clinique/ recherche et développement  pharmaceutique…
•    Bac +3 en sciences de la vie, infirmier, DIUFARC avec expérience de 5 ans minimum

Savoir être et savoir faire :

Transverses

-    Avoir un anglais opérationnel et courant
-    Gérer un projet dans un cadre très contraint et comportant des enjeux importants pour la santé
-    Définir des priorités d’objectifs et piloter leur réalisation (gestion de nombreux projets en parallèle)
-    Animer, encadrer, motiver et fédérer une équipe
-    Evaluer, gérer et développer les compétences et les performances individuelles des collaborateurs en collaboration avec les RH
-    Savoir prévenir et / ou arbitrer les conflits et tensions éventuels
-    Identifier les informations communicables à autrui en respectant le secret professionnel
-    Avoir une capacité d’adaptation au changement organisationnel
-    Ecouter activement et diagnostiquer pour construire une réponse adaptée et personnalisée de manière réactive
-    Travailler dans des organisations matricielles et internationales
-    Être diplomate et avoir de l’éthique (respect du patient et de la confidentialité de ces données)

Rémunération : 5833 euro en moyenne.

Bonus: Entreprises

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Autres intitulés

Ø  Ingénieur assistance technique

Ø  Représentant technique utilisateur

Ø  Ingénieur support technique

Ø  Ingénieur service client

L’ingénieur d’application est responsable du support technique auprès des clients, il va assister les utilisateurs suite à la commercialisation d’un produit ou service. Il assure ainsi le suivi et le dépannage des produits après livraison aux clients, afin d’apporter la meilleur expérience pour le client avec le produit. En cas de dysfonctionnement, il réceptionne les incidents signalés par les utilisateurs, afin de répondre au plus vite et de résoudre ces problèmes.

BAC+5

Evolution

Directeur / Directrice assistance technique

Responsable centre de support client

Expert / Experte support technique

Spécialiste support technique

Responsable support technique clients

Qualités et savoir être

Ø  Autonomie

Ø  Patience

Ø  Etre à l’écoute

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Autres intitulés

•    Chef de projets affaires réglementaires
•    Pharmacien affaires réglementaires
•    Coordinateur affaires réglementaires
•    Chargé(e) enregistrements
•    Chargé(e) affaires technico réglementaires
•    Assistant(e) qualité compliance réglementaire
•    Coordinateur(rice) affaires réglementaires

Le/la chargé(e) des affaires réglementaires doit veiller au respect de la réglementation. Il réalise toutes les activités liées à l’enregistrement et au maintien des autorisations de mise sur le marché (AMM) de médicament.  Ces principales activités sont le suivi  des activités réglementaires via la constitution de dossiers d’AMM ; la gestion et le suivi de la qualité réglementaire par la réalisation de formation des équipes et l’alimentation de bases de données réglementaires ; le contrôle des réglementations liés à la mise sur le marché et à la publicité qui s’y rattache. Il/elle doit également être toujours à jour des nouvelles réglementations via une veille bibliographique scientifique et réglementaire.

BAC+5

Compétences

- Connaissance des procédures réglementaires

-Esprit d'équipe
- Sens de l'organisation
apacité à bien travailler en équipe

Excellentes compétences organisationnelles et interpersonnelles

Anglais et français courant pour gérer des contacts quotidiens avec les partenaires locaux et internationaux

Passerelles métiers

Au sein de la filière métier :

•    Responsable des affaires réglementaires
•    Chargé(e) de la veille législative et réglementaire

Hors filière métier :

•    Responsable médical en région (RMR-MSL)
•    Compliance Officer

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Autres intitulés
chef de projet, product manager, responsable produit

Activité principale
Le ou la Chef.fe de Produit (ou Product Manager) est un.e responsable, garant.e de la gestion d’un produit dans son ensemble, de sa conception jusqu’à sa mise en vente. Etudes de marché, suivis des ventes, comparaisons des saisons, analyses de la concurrence et plans marketing font partie de son quotidien.

Interactions professionnelles
sous la direction d'un Directeur Marketing ou un Responsable Marketing
Au contacte des équipes commerciales, production, qualité

Profil
Bac+5 dans les  domaines scientifiques ou marketing
Bien souvent, le ou la Chef de produit passe d’abord par l’étape « Commercial.e », « Assistant.e chef de produit » puis « Chef de produit junior ».

Qualités:
Très bonne connaissance de son marché.
Capacités de synthèse et d’analyse.
Aisance relationnelle.
Savoir anticiper.
Autonomie et rigueur

Rémunération
La rémunération est de 30 à 35 K€ bruts annuels pour les Chefs de produit juniors (2 à 3 ans d’expérience), et jusqu’à 50 K€ pour les confirmés.
Fourchettes de rémunération selon profil, niveau d’expérience, responsabilité hiérarchique, taille de l’entreprise, animation d’équipes...

Bonus: Entreprises

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Autres appellations

Assistant médicament

Responsable médicament

Description

Le chef de produit pharmaceutique dans le secteur de l'industrie pharmaceutique a pour mission d'élaborer et mettre en œuvre la stratégie marketing afin de développer le chiffre d'affaires et la rentabilité de son ou ses produits. Il est notamment responsable des résultats, du chiffre d'affaires, du maintien et du développement des parts de marché sur sa ligne de produits.

Missions principales

Prendre en charge une ligne de produits pour un marché donné.

Dynamiser et rentabiliser les produits de sa société.

Etudier l'opportunité du lancement de nouveaux produits ou l'évolution de produits existants.

Élaborer, mettre en œuvre et contrôler la réalisation du plan marketing.

Analyser en permanence le marché.

Etudier la fiabilité économique et technique des nouveaux produits.

Élaborer le plan marketing et définir et proposer une politique de prix visant l'amélioration des marges.

Collaborer à l'élaboration et au suivi des objectifs industriels.

Assurer le soutien commercial et promotionnel.

Contrôler la mise en œuvre du plan marketing (CA, résultats, prix, parts de marché, stocks).

Rémunérations moyennes

Débutant : entre 30K et 35K€

Jeune cadre : entre 35K et 50K€

Confirmé : entre 50K et 80K€

(Fourchettes de rémunération selon profil, niveau d'expérience, responsabilité hiérarchique, taille de l'entreprise, animation d'équipes...).

Compétences requises

Connaissance des produits, du marché et des acteurs de santé.

Connaissance de la stratégie marketing pour ses produits.

Connaissance de la réglementation pharmaceutique, notamment en matière de publicité.

Qualités personnelles

Qualité rédactionnelle, aisance avec analyses ventes, maîtrise exigée Word, Excel, Powerpoint

Dynamisme, force de proposition, rigueur

Capacité à travailler en équipe, autonomie

Esprit d'analyse et de synthèse, sens de l'organisation

Ouverture intellectuelle, capacité d'anticipation, sens des réalités

Adaptabilité

Sens du relationnel

Perspectives d'évolution

Chef de gamme

Directeur marketing

Chef de produit international

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Assistant médicament Responsable médicament Le chef de produit pharmaceutique dans le secteur de l'industrie pharmaceutique a pour mission d'élaborer et mettre en œuvre la stratégie marketing afin de développer le chiffre d'affaires et la rentabilité de son ou ses produits.

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Autres intitulés
Attaché commercial, Ingénieur d’affaires, Ingénieur des ventes

Activité principale
Prospection et développement de cibles commerciales
Sourcer et approcher de nouveaux clients via des visites de sites notamment.
Mettre en place un suivi optimal des prospects (relances, offres ciblées...).
Mettre à jour des bases de données clients et opérations de fidélisation.

Gestion, suivi et déploiement d’offres commerciales
Informer sur les caractéristiques et les conditions de bonne utilisation des produits et services adaptés aux besoins définis par le professionnel de santé.
Vendre des produits et services dans le cadre de marchés publics / privés.
Développer des partenariats commerciaux durables avec les acteurs de santé (clients).
Coordonner des activités avec les équipes médicales et réglementaires afin de prendre en compte les éléments liées à la réglementation des produits.
Former les professionnels de santé à la bonne utilisation des produits.
Analyser des potentiels, des besoins de chaque cible en vue de valoriser le portefeuille client.
Remonter des informations terrain (question technique, réclamations, qualité...) aux différents acteurs de l’entreprise.
Participer à l’élaboration d’un plan d’action sectoriel à partir des objectifs nationaux et régionaux.
Optimiser la visibilité des produits.
Analyser les résultats et mettre en place des actions correctives et de développement.
Élaborer le reporting quantitatif et qualitatif de son activité.
Assurer le déploiement des nouvelles offres et services.
Gérer ou coordonner la partie administrative (facturation, relance...).
Encadrer des attachés commerciaux ou des ingénieurs après-vente.
Assurer le référencement des produits auprès des clients et prospects.

Interactions professionnelles
équipe qualité, équipe marketing, équipe commerciale, client

Profil
Titulaire d'un bac+5, l'ingénieur technico-commercial doit avoir un profil polyvalent, doté d'un excellent sens relationnel et possédant une connaissance approfondie sur son secteur.

Rémunération
Entre 30 et 45 k€
Le salaire est généralement composé d’une partie fixe et d’une partie variable selon la réalisation des objectifs. Il peut également varier selon le profil, le niveau d’expérience, etc

Bonus: Entreprises

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Un ingénieur commercial dans les industries de la santé a pour mission de développer un portefeuille prospects et clients pour le compte de son entreprise. Il assure la vente de produits (systèmes d'information cliniques, dispositifs médicaux...) et de services à destination d'hôpitaux, de cliniques, de laboratoires...

Autres intitulés

Attaché commercial

Ingénieur d'affaires

Ingénieur des ventes

Ingénieur technico-commercial.

Activités principales

Prospection et développement de cibles commerciales

Sourcer et approcher de nouveaux clients via des visites de sites notamment.

Mettre en place un suivi optimal des prospects (relances, offres ciblées...).

Mettre à jour des bases de données clients et opérations de fidélisation.

Gestion, suivi et déploiement d'offres commerciales

Informer sur les caractéristiques et les conditions de bonne utilisation des produits et services adaptés aux besoins définis par le professionnel de santé.

Vendre des produits et services dans le cadre de marchés publics / privés.

Développer des partenariats commerciaux durables avec les acteurs de santé (clients).

Coordonner des activités avec les équipes médicales et réglementaires afin de prendre en compte les éléments liées à la réglementation des produits.

Former les professionnels de santé à la bonne utilisation des produits.

Analyser des potentiels, des besoins de chaque cible en vue de valoriser le portefeuille client.

Remonter des informations terrain (question technique, réclamations, qualité...) aux différents acteurs de l'entreprise.

Participer à l'élaboration d'un plan d'action sectoriel à partir des objectifs nationaux et régionaux.

Optimiser la visibilité des produits.

Analyser les résultats et mettre en place des actions correctives et de développement.

Élaborer le reporting quantitatif et qualitatif de son activité.

Assurer le déploiement des nouvelles offres et services.

Gérer ou coordonner la partie administrative (facturation, relance...).

Encadrer des attachés commerciaux ou des ingénieurs après-vente.

Assurer le référencement des produits auprès des clients et prospects.

Représentation de l'entreprise

Représenter l'entreprise à l'occasion de congrès, de salons, de conventions d'affaires.

Réaliser des démonstrations des produits et des équipements (à défaut d'une prise en charge par des ingénieurs d'applications dédiés).

Activités éventuelles

Identifier et suivre les leaders d'opinion (KOL).

Assurer un suivi concurrentiel et une veille marketing pour proposer des axes de développement pour l'entreprise (nouveaux produits, nouveaux marchés ...).

Monter des dossiers de financement adaptés à chaque client.

Participer à des manifestations professionnelles (congrès, symposiums...) pour assurer la représentation de l'entreprise et de sa ligne de produits.

Variabilité des activités

Le périmètre du poste d'ingénieur commercial (industrie de santé) varie selon la taille de l'entreprise. Plus l'entreprise est petite, plus celui-ci peut avoir à prendre également en charge des missions généralement dédiées au marketing (veille concurrentielle, évaluation de la satisfaction client, par exemple).

Rattachement hiérarchique

Contexte et facteurs d'évolution du métier

Le secteur du dispositif médical représente un marché très compétitif. Dans un contexte de forte compétitivité et de réduction budgétaire, les grands acteurs du domaine de la santé (hôpitaux, cliniques...) centralisent leurs achats via des groupements d'achats, ce qui donne lieu à des appels d'offres moins nombreux, ce qui tend aussi à contracter le marché (moins de commandes, et recherche de dispositifs à des couts extrêmement compétitifs).

Pour asseoir leur compétitivité économique et répondre en même temps aux besoins des structures clientes (hôpitaux, cliniques...), les sociétés spécialisées dans les dispositifs médicaux doivent se spécialiser. Ces niveaux de spécialisations croissants nécessitent d'être appréhendés techniquement par les ingénieurs commerciaux, et ce au même titre que la complexité des circuits et logiques d'achats. Elles doivent aussi, pour conserver des marchés, maintenir (si ce n'est développer) une offre de services de qualité.

Profil

Diplômes requis

Formation de niveau Bac+2 à Bac +5, avec une spécialisation commerciale, scientifique, ou ingénierie (biologie, biochimie, immunologie, pharmacie...).

Les doubles compétences (scientifiques et commerciales) sont particulièrement appréciées.

Durée d'expérience

Une expérience de 3 à 5 ans minimum dans la vente est généralement exigée, si possible dans le domaine d'activité de l'entreprise.

Compétences requises

Compétences techniques

Très bonne expertise de l'offre de l'entreprise et de son marché (concurrentiel, technologique...)

Fortes compétences commerciales (techniques de prospection, de vente, culture marketing...) et connaissances en droit des affaires (rédaction de contrats...)

Très bonne maîtrise des circuits décisionnels propres au domaine de la santé et connaissance des groupements d'achats

Maîtrise des outils CRM pour gérer la relation client

Maîtrise de l'anglais et si possible d'une autre langue étrangère car certains contacts sont internationaux et les documents d'expertise médicale souvent rédigés en langue étrangère

Connaissance de l'environnement réglementaire du secteur des industries de santé

Aptitudes professionnelles

Sens relationnel pour développer son portefeuille client

Qualité d'écoute afin de bien saisir les attentes et les besoins du client

Bonnes compétences en communication

Esprit d'analyse pour transformer ces besoins en cahier des charges et faire émerger des recommandations

Sens de la négociation et force de persuasion pour aboutir à la finalisation de contrats

Ténacité car les ventes peuvent s'inscrire sur des cycles longs

Disponibilité et réactivité pour répondre aux besoins des clients

Capacité à être mobile géographiquement

Rémunération

Jeune cadre : entre 30 et 45 k€

Cadre confirmé : entre 45 et 85 k€

(Fourchettes de rémunération selon profil, niveau d'expérience, responsabilité hiérarchique, taille de l'entreprise, animation d'équipes...)

Le salaire est composé d'une partie fixe et d'une partie variable calculée sur la réalisation des objectifs (chiffre d'affaires, marge, nouveaux clients).

Evolution professionnelle (P+1)

Responsable développement

Responsable marketing

Directeur commercial

Responsable grands comptes

Evolution professionnelle (P-1)

Assistant de ventes

Assistant marketing

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Ingénieur commercial (industries de santé)

# data[].attributes.attachment_link.description
Un ingénieur commercial dans les industries de la santé a pour mission de développer un portefeuille prospects et clients pour le compte de son entreprise. Il assure la vente de produits (systèmes d'information cliniques, dispositifs médicaux...) et de services à destination d'hôpitaux, de cliniques, de laboratoires...