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El curso empieza el 15 de enero y termina el 7 de julio del 2024.

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El curso empieza el 15 de enero y termina el 7 de julio del 2024.

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Las clases son los martes y jueves.

El horario es el siguiente:

de 11:30 a 12:20 hrs. y de 12:50 a 13:40 hrs.

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un plan de promoción de ventas considerando las necesidades del mercado y competencia que permita mejorar los resultados proyectados en las ventas para una marca, producto o servicio en un punto de venta.

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Es una herramienta del mix de comunicación que se utiliza en la mercadotecnia  para que las empresas o negocios estén en posibilidad de atraer a nuevos clientes, incrementar ventas, posicionar una marca, difundir un mensaje, y optimizar la rentabilidad por metro cuadrado del establecimiento a través de actividades tales como ofertas, descuentos, cupones, concursos entre otras. En este sentido el mercadólogo debe poseer la capacidad y creatividad que le permita mejorar los resultados proyectados en las ventas.

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Conocerás los elementos que conforman una campaña de promoción y manejarás técnicas como la promoción de ventas, venta personal, publicidad, relaciones públicas, buzz marketing (marketing viral), entre otras.

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Unidad 1

1.Comunicaciones integradas de mercadotecnia

2. Estrategia de Ventas

Unidad 2

3. Merchandising

4. Fulfillment marketing (material POP)

Unidad 3

5. Planogramación del producto

Unidad 4

6.Plan promocional

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- Las actividades serán individuales.

- Las actividades y fases se entregarán en pdf con tipografía Montserrat de 12 puntos., interlineado de 1.5 y justificado el texto.

- Dichas actividades (fases, trabajos) se calificarán con escala del 0 al 100.

- Las actividades deberán subirse en la plataforma en CANVAS antes de media noche en la fecha señalada de manera individual (aunque se hayan elaborado en equipo).

- El documento deberá llevar los siguientes datos en la parte superior derecha de la hoja membretada: materia, nombre de los integrantes del equipo, nombre de la actividad, nombre de la profesora y fecha de entrega de lo contrario, se bajará calificación (10 puntos). Si algún integrante del equipo no está incluido en dicha portada, tendrá 0 (cero) de calificación.

- La ortografía y la buena redacción se evaluarán en cada actividad entregada. Se bajará un centésimo de calificación por cada error ortográfico.

- Colocar (necesariamente) al final de de las actividades las fuentes consultadas tipo APA, de lo contrario, se bajará calificación (10 puntos).

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- No pidan que se les tomen en cuenta las actividades con menos calificación.

- Es necesario que hagan un respaldo de todas las actividades.

(En caso de ser necesario, la maestra les pedirá las actividades RESPALDADAS).

- En caso de requerirse, se expondrán las actividades en equipo o se elegirá a un integrante para que lleve a cabo dicha exposición.

- En caso de plagio, automáticamente se anula dicha actividad para ambas partes.

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- La profesora le dará retroalimentación de manera escrita en sus propias tareas, actividades y/o fases. Si hubiera alguna duda al respecto, se analizará de manera individual programando una sesión (en un día y hora acordada por ambas partes maestra-alumn@) para dicho fin).

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(Nota: Tiene que elegir cualquiera de las dos actividades)

I.

A)Agua embotellada amigable con el medio ambiente

B) Perfumes y fragancias
27 de enero

II.
A)Ventas

B) Herramientas promocionales
3 de febrero

III.
A)Experiencia en el punto de venta.

B)Técnicas del merchandising:
17 de febrero

IV.
A) Sistema Fulfillment
B) Fulfillment
2 de marzo

V.
A)Planograma

B)Smartwatch
20 de abril

VI:
A) Plan Promocional
B) Cadena de cine
18 de mayo

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- Deberán consultar tanto la rúbrica de actividades como de fases que se encuentran en la plataforma CANVAS para que estén informados sobre los aspectos que se evaluarán.

- Es indispensables colocar fuentes de información tipo APA al final de las actividades y fase, de lo contrario se les restarán 10 puntos sobre 100.

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- Fase 1 Estrategia de Promoción de Ventas: 04 de febrero

- Fase 2 Merchandising y Fulfillment: 25 de febrero

- Fase 3 Planogramación: 17 de marzo.

- Fase 4 Plan Promocional: 14 de abril.

- Fase 5: Se entregarán todas las fases corregidas, además del informe ejecutivo, índice, referencias, etc.: 9 de mayo
- Fase 6: Entrega Final 12 de mayo.
- Exposiciones Finales de los Equipos: Presentación ejecutiva del Trabajo final y se deberá justificar tanto el diseño como el plan promocional: 21 y 23 de mayo.
💥 Entregables: Estrategia de promoción de ventas, sistema fulfillment y propuesta de material POP, esquema de la anatomía del punto de venta (maqueta), planograma y plan promocional, merchandising, presentación ejecutiva.

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- Habrá exámenes rápidos a lo largo del semestre.

- No serán acumulativos.

- Serán individuales.

- Serán en línea en el salón de clases.

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- Es importante que tengan presente el número de faltas que tienen para el Primer Parcial (5 faltas) como para el Segundo (5 faltas).
- Habrá una tolerancia de 5 minutos para ingresar a la clase.
- Posteriormente, se pasará lista. No hay retardos.

- Tendrán que estar presentes el 85% del tiempo en la clase, de lo contrario, se les colocará la falta.

- Se pasará lista tanto en la primera hora como en la segunda hora (11:30 a 12:20 hrs. y de 12:50 a 13:40 hrs.), es decir, serán dos asistencias.

- Sí se solicita el permiso para salir y también para ingresar al salón de clases.

- En caso de enfermedad, se tendrá que presentar justificante médico (a la profesora) para poder realizar las actividades o exámenes que se hayan llevado a cabo. No se justifican las faltas. Se analizarán casos especiales.

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- Para las exposiciones, la vestimenta será con el uniforme de Gala.

- En caso de que uno de sus integrantes falte a la sesión, tendrán que exponer su parte sin titubeos.

- El alumno que llegue a faltar en exposiciones o en actividades durante la clase, perderá automáticamente dicha calificación. Pero si tiene justificante médico tendrá que hacérmelo llegar en tiempo y forma y se resolverá la parte de su calificación.

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Examen de Comunicaciones Integrales de Marketing

1° de febrero

Examen de Estrategia de Ventas

8 de febrero

Examen de Merchandising

29 de febrero

Examen de Fulfillment

07 de marzo

Examen de Planogramación del producto

25 de abril

Examen de Plan Promocional

28 de mayo

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Fecha de Entrega: 24 de febrero

Objetivo: Promover el pensamiento analítico y crítico para la argumentación de las decisiones de negocio con enfoque ético.

Se tomarán en cuenta dos elementos: una participación original y una retroalimentación a alguno de los compañeros.

Para obtener la calificación que vale cada una de estas aportaciones, es necesario que estén fundamentadas y que muestren una clara relación con los temas de la unidad. También es importante que estas intervenciones consten de dos párrafos (al menos), o que su extensión sea del equivalente a ¼ de cuartilla.

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5 de febrero

18 de marzo

1° de mayo

15 de mayo
Si hubiera tareas programadas para entrega, tendrán que hacerlo en tiempo y forma.

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Está permitido el uso de celulares, tablets y computadoras; siempre y cuando se empleen para el trabajo en clase, apuntes, actividades, investigaciones para la materia y que lo haya solicitado y permitido el profesor o profesora.

De lo contrario, el celular deberá estar colocado en el porta-celulares en modo silencio o dentro de sus mochilas (no en sus mesabancos).

Evitar hacer tareas de otras materias durante la clase o estar jugando o viendo redes sociales ya que si se le sorprende al alumno, dichos dispositivos serán resguardados en Dirección 7 días (evitar el desgaste de discutir si se queda o no dicho aparato, una vez retirado, se acatará la norma).

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No está permitido comer dentro del salón de clases.
-Sólo agua, té.
- Tener cuidado en todo momento para no derramar líquidos ya sea en las superficies o en el piso.

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Comportamiento dentro del Salón de Clases

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Comportamiento dentro del Salón de Clases

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Los alumnos(as) deberán de comportarse de manera adecuada dentro del salón de clases:

1. sentarse adecuadamente

2. guardar silencio mientras el profesor o profesora da la clase o algún alumno pide la palabra para comentar algo con relación a la clase

3. respetar las opiniones de los demás

4. pedir la palabra al profesor o profesora

5. pedir permiso para entrar o salir del salón de clases

6. las salidas al baño estarán restringidas, sólo en caso de enfermedad previamente justificada

7. no hacer burlas, bromas de mal gusto o pesadas, no jugar dentro del salón de clases (juegos bruscos)

8. no se permiten frazadas

9. los alumnos(as) deberán portar adecuadamente el uniforme correspondiente a su rol

10. no se permite interrumpir la clase con temas que no son propios de la materia y que generen distracción

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Aspectos a considerar:

1. Organización: ¿Distribuyes de manera adecuada el tiempo para cada tarea que te asignan?

2. Responsabilidad: ¿Entregas en tiempo y forma lo que se te

pide?, ¿tienes el interés de asumir actividades extra por voluntad propia?

3. Conducta: ¿Trabajas con ética en cada actividad que realizas?, ¿eres honesto cuanto piden tu opinión o cuando es necesario darla?

4. Manejo de recursos tecnológicos: ¿Sacas el mayor provecho de todas las herramientas tecnológicas con las que laboras?

5. Interacción con tu equipo de trabajo: ¿Incluye de manera

positiva o negativa tu convivencia virtual con tus compañeros de equipo?, ¿eres asertivo?, ¿empático?

6. Compromiso: ¿Estás comprometido con tu equipo?, ¿tus

acciones van de acuerdo al logro de las tareas y actividades

asignadas?

7. Contribución: ¿Tus habilidades técnicas, profesionales o

personales contribuyen positivamente al buen desempeño dentro de tu equipo?

8. Cooperación: ¿Estás abierto a cooperar con tus compañeros de equipo?, ¿sabes trabajar en equipo y ves no sólo por ti sino por los demás?

9. Manejo de conflictos: ¿Cómo reaccionas cuando hay un

problema en tu equipo de trabajo?, ¿propones soluciones a los conflictos?

10. Manejo del cambio: ¿Cómo reaccionas ante los cambios, ¿te adaptas a las eventualidades que se presentan día a

día?

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El Caso Práctico se llevará a cabo en equipo.

Fecha de entrega: 21 de abril

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La evaluación de la conducta está integrada de la siguiente manera: