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La estrategia consiste en hacer la cosas en forma diferente (diferentes Actividades) a como lo hace la competencia.

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Existen diferentes clases de estrategias pero la estrategia competitiva de una Organización puede basarse en la combinación de algunas de ellas

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También denominadas como estrategias de integración vertical consiste en adquirir el control o propiedad de sus proveedores, distribuidores y competidores.

Integración hacia delante
Integración hacia atrás

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Estrategia de penetración. Consiste en aumentar la participación en el mercado mediante la utilización de la mercadotecnia.

Estrategia de Desarrollo de Mercados. Implica la introducción de productos o servicios en nuevas áreas geográficas.

Desarrollo de productos. Es una estrategia que busca aumentar las ventas por medio del mejoramiento o modificación de las características de los productos que tiene.

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Los tipos de estrategia de diversificación fueron muy populares en las décadas de los sesenta y setenta pues se consideraba que no era bueno depender de una sola industria, sin embargo en los ochenta el pensamiento fue contrario

Diversificación concéntrica. Consiste en la adición de productos nuevos pero relacionados. Por ejemplo amazon.com vende ahora computadoras en sus tienda on-line
Diversificación horizontal. Consiste en adicionar productos nuevos pero no relacionados para los clientes actuales.

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Existen, además de las anteriores, otras estrategias a tener en cuenta como:

Estrategias defensivas.  Dentro de estas se encuentran el recorte de gastos, la venta o liquidación.

Estrategias genéricas de Porter.
Según este autor las empresas pueden obtener ventaja competitiva desde tres bases distintas: liderazgo en costos, diferenciación y enfoque.

La estrategia de liderazgo en costos puede obtenerse mediante las estrategias de integración (aunque seguidamente debe trabajarse la estrategia de diferenciación).

Una estrategia de diferenciación sólo debe usarse después de estudiar con rigor las necesidades y preferencias de los consumidores, lo que permite identificar las características o atributos diferentes que deban probablemente incorporarse como elementos diferenciadores. Esta estrategia permite dos cosas importantes: cobrar un precio más alto y fidelizar  los clientes.

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El proceso de desarrollo de nuevos productos es el ciclo al que debe someterse un nuevo producto, desde la creación del concepto hasta la introducción final en el mercado.

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El desarrollo de nuevos productos es un proceso crucial para la supervivencia de las compañías. El ambiente de las compañías de hoy en día es muy dinámico y competitivo.

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-EnColombia

Cuando iniciamos el desarrollo de un producto o servicio el primer paso en su implementación consiste en generar un concepto. En Innovación el concepto es una representación escrita, filmada o física de un producto o servicio.

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-Nielsen

La innovación requiere práctica, centrándose en los fundamentos y la creatividad. Se necesita atención al detalle y la pasión por convertir grandes ideas en productos que los consumidores desean. Una idea es el comienzo de la innovación, ahí surgen todos los nuevos productos. No se puede tener la innovación sin una idea.

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Gerry Johnson, Dirección Estratégica, Prentice Hall, Año 2002

Thompson Strckland, Administración estratégica, Mc Graw Hill, Año 1999

Michael Porter, La ventaja competitiva de las Naciones

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Define la estrategia comercial de tu empresa identificando a tus clientes, tu competencia y tus oportunidades de negocio

Video explicativo:

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Define la estrategia comercial de tu empresa

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