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zu a) mit Fachwissen genaue und Klare Erläuterungen im Detail, eingehen seiner Bedürfnisse, AKTIV zuhören, seine Wünsche beachten

zu b) glänzen wir mit Unwissenheit, Unsicher, das Gespräch unterbrechen, nicht aktiv zuhören, seine Wünsche nicht beachten und oberflächig behandeln

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Die Beschreibungen der DISG-Typen sind ziemlich durcheinandergekommen. Zum Glück sind die ersten Postings in jeder Spalte richtig und geben Orientierung. Jetzt schlägt Eure Stunde:

Bringt wieder Ordnung rein, in dem Ihr

1. die Postings an den richtigen Ort verschieben und entsprechend einfärben. Damit ist das Posting eingelockt.

2. die andere(n) Gruppen können mit einem Herzen bestätigen oder in der Kommentarfeldern eine Diskussion beginnen.

3. Verschiebungen von eingelockten Postings erfolgen im Einvernehmen aller Beteilgten.

4. Die Struktur lautet: Ziel, Grundbedürfnis, Motivation (3 Postings), Grundangst.

Tipp: Die Anzahl der Postings pro Spalte ist immer gleich. Für "Motivation" gibt es immer 3 Postings.

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Aufgaben richtig machen.

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Mit anderen zusammenarbeiten, um Ergebnisse zu erzielen.

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Sicherheit haben.

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Zwischenmenschliche Spannungen auflösen.

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Einheitliche Bewertungsmaßstäbe entwickeln; sich von „bedrohlichen“ Dingen fernhalten.

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Möglichkeiten, Wichtiges aussprechen zu können; Bestätigung der eigenen Bedürfnisse durch andere.

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sich mit Menschen umgeben; in Bewegung bleiben und Dinge tun, bei denen Zeit und Mühe keine Rolle spielen.

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Das Umfeld formen; Widerstand überwinden, um Ergebnisse zu erzielen.

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sich Respekt verschaffen; sich durchsetzen; als Autorität gelten.

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Möglichkeiten, andere fair zu behandeln; die Welt verbessern.

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Möglichkeiten, sich zu behaupten; sich mit anderen messen; die eigene Kompetenz unter Beweis stellen.

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Unabhängig sein.

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Bezwungen werden.

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Auf sich alleine gestellt sein.

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Dinge gründlich durchdenken, um Ergebnisse zu erzielen.

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Möglichkeiten, Spaß zu haben; die Gefühle anderer verstehen.

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Akzeptiert werden.

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Wertschätzung erfahren; einen Beitrag zur Zielerreichung leisten.

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Fehler ausmerzen; die eigene Ansicht rechtfertigen.

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Aufgaben zu Ende bringen; gebraucht werden.

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Erfolg haben; Herausforderungen suchen und sich ihnen stellen.

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Kritisiert werden.

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Überlegt bitte, worauf es bei Sanierungskunden mit dem jeweiligen DISG-Profil im Besonderen ankommt.

a) Wie bauen wir im Erstgespräch mit diesem DISG-Typen Vertrauen auf? Was müssen wir betonen?

b) Wie würden wir die Kundin/den Kunden mit dem entsprechenden DISG-Profil maximal vergraulen?

Team D
Team I
Team S
Team G

Postet bitte in der entsprechenden Spalte. Wiederholt die Frage in der jeweiligen Überschrift Eurer Postings.

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Das Umfeld beeinflussen; andere einbinden, um Ergebnisse zu erzielen.

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Benachteiligt werden.

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Smalltalk / offenes Gespräch Art wichtig
Kundenmeinung zulassen und gegebenfalls auch bestätigen

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Abwehrende Haltung (z.B. verhalten bei Gesprächen  - kurze abgehakte Antworten)
Nicht auf Ihn eingehen

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- das Gefühl geben nicht alleine zu sein
- das Themen angenommen werden
- seine Bedenken nehmen
- lockere Atmosphäre schaffen

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- das Gefühl geben alleine zu sein
- Auf seine individuellen Bedürfnisse nicht eingehen
- zu dominantes Auftreten

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Auf den Kunden eingehen
Seine Meinung bejahen/akzeptieren
Alternativen vorschlagen
In seinem Vorhaben bestärken

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Ihm widersprechen
Nicht auf ihn eingehen
Seine Ideen nicht wahrnehmen