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Couture c'est l'entre deux parfaits entre 2 univers historiques. En effet à la croisée du Football et de la mode, nous retrouvons Couture qui se positionne comme une marque de qualité qui permet aux supporters de porter fièrement leurs couleurs au quotidien. A l'aide de détails discrets, Couture a pour objectif de proposer des collections de survêtements aux couleurs d'équipes historiques. Ces détails permettront aux passionnés de certains club de se montrer avec ses couleurs mais également aux adeptes de mode de porter un produit original et de qualité. Car oui, rappelons-le, Couture c'est également l'univers de la mode. En s'appuyant sur les tendances émergentes et sur des matériaux de qualité, l'idée est de faire des produits Couture des produits de référence en terme de confort sur le marché. C'est de la que née l'idée d'être une marque prestigieuse mais accessible, car comme le Football et la Mode, ce sont 2 univers qui se veulent prestigieux mais accessible.

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Couture est le fruit d'un long travail de réflexion. Cette réflexion porte sur le fait de trouver le compromis parfait entre un produit rappelant le football et certaines équipes, et proposant un style atypique, confortable et permettant un usage dans toutes situations.

Couture c'est également la promesse d'une expérience, ouvrir le prestige de la marque a tout le monde en proposant des services de qualité tout au long du parcours d'achat.

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Ciblage :

Le coeur de cible serait le suivant :

Homme ou femme, âgé(e) de 16 à 30 ans, adepte de plus ou moins loin des tendances de mode et passion de football plus précisément de son club de coeur. CSP + c'est à dire un revenu assez bon ou alors des parents ayant un bon revenu. Recherche de qualité pour un usage quotidien et une bonne longévité.

D'autres

Segmentation :

Segment d'attache à la mode : Fan - Intéressé - Neutre - Suit de loin - Pas du tout intéressé

Segment d'attache au football : Passionné - Suit régulièrement les matchs - Neutre - Suit de loin - Ne regarde jamais.

Segment du CSP : CSP + - CSP normal - CSP -

Positionnement :

Marque de qualité et prestigieuse qui reste accessible. La marque sera proche de ses clients et le fera ressentir avec l'univers et les services proposés (Packaging travaillé, livraison rapide et gratuite, retour gratuit en 30 jours). L'idée est de faire ressentir cette même qualité qui animera les vêtements dans le rapport à la clientèle. La marque jouera beaucoup sur la fierté des supporters leur permettant ainsi de porter fièrement leurs couleurs, et ce quotidiennement.

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Devant

Utilisation d'une fleur de Lys, symbole essentiel de l'histoire du club sur la fermeture.

Mise en place du logo sur le côté gauche du haut de la veste rappelant la marque.

Utilisation d'une Tour Eiffel sur le devant de la manche droite permettant une nouvelle fois un rappel de l'histoire du club.

Utilisation du nom de la collection "Ville Lumière" à l'intérieur de la veste avec en dessous le rappel du logo ainsi que la taille.

Derrière

Utilisation de la base du logo agrandie pour créer une image de marque et un rappel de style sur le pull. Cette base de logo s'accompagne du symbole du club, la Tour Eiffel et est pour l'occasion changé en couleurs du club.

Utilisation des coordonnées géographiques su parc des princes, symbole très subtil mais puissant car le parc des princes est un des symboles forts de l'histoire du club.

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Canaux utilisés :

Publication de lancement :

Mini film avec shooting devant et dans le parc des princes, utilisation de chants du parc des princes ainsi que des musiques représentants Paris (Ninho paris c'est magique, Leto). Utilisation d'une voiture sportive dans un fond noir pour rappeler le côté "street élégant"

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Toute entreprise se doit de définir une stratégie marketing claire pour se distinguer de la concurrence, promouvoir sa marque et ses produits. Cependant, cet exercice peut être complexe dans son exécution. Découvrez les trois points qui composent une stratégie marketing, à savoir la segmentation, le ciblage et le positionnement.

Qu'est-ce que la segmentation ?

La segmentation marketing est un procédé stratégique qui consiste à découper un marché en segments. Chaque segment est composé de consommateurs ayant des caractéristiques communes comme des caractéristiques socio-démographiques, une habitude d'achat ou encore des problématiques.

Réaliser une segmentation marketing du marché permet de dégager un réel avantage concurrentiel. En effet, cet exercice stratégique permet de mieux connaître et comprendre les comportements des consommateurs. L'entreprise qui prend le temps de segmenter son marché peut alors mieux adapter son offre et sa communication.

Les différents critères de segmentation

Un marché se segmente selon différents critères. Ces critères définissent à la fois le comportement et le profil des consommateurs. Ainsi, pour segmenter correctement un marché, il faut appliquer les critères suivants :

Les critères socio-économiques relatifs à la classe socio-professionnelle, aux revenus et au niveau d'étude.

Les critères socio-démographiques relatifs à l'âge, au sexe, à la situation familiale et au lieu de résidence.

Les critères psychologiques relatifs aux valeurs, au mode de vie et aux centres d'intérêt.

Les critères relatifs au comportement d'achat, c'est-à-dire les habitudes de consommations et l'utilisation des produits.

Une entreprise dont la cible est B2B (" Business to Business ", soit une cible professionnelle) remplace les critères socio-économiques et socio-démographiques par des critères organisationnels, c'est-à-dire les attributs de l'entreprise, son chiffre d'affaires, sa taille et son ancienneté.

Les différentes typologies de clients (étude de marché)

Les différentes typologies de clients se définissent en menant une étude de marché.

L'étude de marché consiste à interroger un panel de consommateurs dans le but de récolter des données exploitables sur la potentielle clientèle, elle repose sur un questionnaire.

Le choix des questions est excessivement important. Elles doivent suivre une logique d'entonnoir et commencer des plus générales aux plus précises. Les questions posées doivent permettre de comprendre :

Les motivations d'achat des clients ciblés.

Leurs habitudes de consommation.

Leur fréquence d'achat.

Leur prix psychologique.

Inventé par Alan Cooper (développeur de logiciel à San Francisco) en 1999, l'outil du persona lui a permis d'optimiser les interfaces des logiciels qu'il développait. Avec le développement d'internet, le concept du persona a évolué.

Aujourd'hui, le persona représente le portrait type du client idéal. Plus complet que la cible marketing, cet outil permet d'étudier le client d'après des éléments biographiques et psychologiques, des critères tels que la problématique, les motivations ou encore les objectifs.

La définition du persona joue un rôle déterminant dans la stratégie marketing d'une entreprise, en particulier pour la stratégie de marketing digital. En effet, le persona permet de savoir :

Comment s'adresser aux clients ciblés.

Où s'adresser aux clients ciblés.

Bon à savoir : avec l'outil de création de persona de HubSpot, c réez un buyer persona que les équipes de marketing, de vente et de service client de votre entreprise pourront utiliser pour optimiser leurs performances.

Qu'est-ce que le ciblage ?

Le ciblage est une pratique de stratégie marketing qui consiste à identifier et à choisir les individus les plus à même à acheter un service ou un produit spécifique. Le ciblage intervient après la segmentation du marché. Une fois choisie, tous les efforts de marketing seront centrés sur la cible pour lui vendre le produit ou le service en question.

Différence entre segmentation et ciblage

Il n'est pas simple de voir la différence entre la segmentation et le ciblage. Pourtant ces deux étapes stratégiques servent des buts différents.

La segmentation se réalise avant le ciblage. Il s'agit d'une pratique stratégique qui permet de classer le marché d'après des groupes de clients potentiels, les segments. Ici le but est de découper le marché pour identifier les cibles potentielles.

Le ciblage quant à lui est une pratique plus opérationnelle qui consiste à choisir les clients parmi une base déjà connue. Cela signifie que d'une campagne de communication à l'autre, le ciblage peut varier.

Objectifs du ciblage

L'objectif du ciblage est de sélectionner les clients qui seront les plus aptes à répondre à une offre commerciale. Ainsi, le ciblage est une pratique qui varie en fonction des objectifs commerciaux de la marque. Mais il existe plusieurs stratégies à appliquer en fonction de l'objectif final.

Les stratégies de ciblage

Le marketing différencié

Le marketing différencié est une stratégie de ciblage qui consiste à développer un produit dédié spécifiquement à un segment du marché. L'avantage de ce type de ciblage est de pouvoir répondre parfaitement à la demande en proposant aux clients un produit en adéquation avec leur besoin. Il sera ici essentiel de bien identifier le coeur de cible.

Le marketing de masse

Le marketing de masse est une stratégie de ciblage qui permet de développer un produit qui répond à une demande partagée entre plusieurs segments du marché. Ce type de marketing se base généralement sur une politique de prix assez faible, à l'inverse du marketing différencié qui pratique des prix élevés.

Le marketing multi-segment

Le marketing multi-segment est une stratégie de ciblage qui consiste à développer plusieurs produits afin de toucher plusieurs segments du marché en simultané. Les concessionnaires sont un excellent exemple de marketing multi-segment puisqu'ils proposent tous types de voitures : berlines, 4x4, citadines et utilitaires.

Qu'est-ce que le positionnement ?

Le positionnement est la représentation mentale que cherche à avoir une marque ou une entreprise dans l'esprit des consommateurs pour se démarquer de sa concurrence. Le positionnement est un exercice qui découle d'une stratégie marketing globale qui inclue la segmentation du marché et le ciblage.

Les différents positionnements

Plusieurs types de positionnement existent : le positionnement fonctionnel, le positionnel psychologique et le positionnement symbolique.

Le positionnement fonctionnel

Le positionnement fonctionnel est un positionnement marketing qui va se servir de la fonction du produit, et donc de son utilisé pour résoudre le problème des consommateurs pour se démarquer de la concurrence.

Voici un exemple de positionnement fonctionnel : " Sanytol, Sanytol tout dans la maison ", la fonction du produit ménager Sanytol étant d'être un nettoyant multi-surfaces.

Le positionnement psychologique

Le positionnement psychologique quant à lui est un positionnement qui s'appuie sur les motivations profondes des consommateurs plutôt que leur besoin réel. Voici un exemple de positionnement psychologique : " Zalando, hurlez de plaisir " qui incite le consommateur à succomber à une nouvelle paire de chaussures pour se faire plaisir et non parce qu'il en a besoin.

Le positionnement symbolique

Le positionnement symbolique est un positionnement marketing qui s'appuie sur le sentiment d'appartenance pour dédier le produit à un groupe de consommateurs. Voici un exemple de positionnement symbolique : " Mercurochrome, le pansement des héros ".

Les différentes stratégies de positionnement

Il existe plusieurs stratégies afin de définir le positionnement d'une marque ou d'un produit : la stratégie de positionnement indifférenciée, la stratégie de positionnement différenciée et la stratégie de positionnement concentrée.

La stratégie indifférenciée

Le positionnement indifférencié est une stratégie qui s'adresse à tous les segments de son marché. Elle va de pair avec le marketing de masse. L'avantage ici est qu'il est possible de réaliser des économies d'échelle, notamment pour la production du produit. Mais l'inconvénient est que le positionnement ne peut pas dégager une réelle valeur ajoutée.

La stratégie différenciée

La stratégie de positionnement différencié va de pair avec le marketing différencié. Ici le but est de définir un positionnement sur mesure pour un segment. L'avantage avec cette approche stratégique est qu'elle permet de réellement se différencier de la concurrence. N'hésitez pas à vous servir du mapping concurrenciel pour vous aider dans l'application de cette stratégie.

La stratégie concentrée

La stratégie concentrée consiste à définir un positionnement adapté à un ou deux segments du marché. Cette stratégie revient à se positionner sur ce qu'on appelle un marché de niche. Ici l'avantage est qu'il est possible de créer un positionnement d'expert.

Les composantes du positionnement

Un positionnement se compose des éléments suivants :

La description du produit ou de la marque.

La raison d'être du produit ou de la marque.

La définition de la clientèle cible.

La connaissance de la concurrence.

De plus le positionnement doit être clair, irrésistible, différenciateur, crédible et durable pour être efficace. Enfin, toutes ces étapes qui composent la stratégie digitale, à savoir la segmentation du marché, le ciblage et le positionnement, doivent être réalisées dans un ordre logique.

Pour aller plus loin dans votre stratégie marketing, découvrez les étapes clés à suvire pour mener à bien une étude qualitative efficace, ou découvrez le logiciel marketing de HubSpot.

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Segmentation, ciblage, positionnement : ce qu'il faut savoir

# data[].attributes.attachment_link.description
La segmentation du marché, le ciblage et le positionnement sont les trois composantes d'une stratégie marketing. Nous vous expliquons tout ici.

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Hello ! Moi c'est Louise Caissard, styliste éthique pour les créateurs des marques de mode de demain !

Justine m'a invitée sur son blog pour te donner 3 conseils clés sur comment créer ta marque de mode et la faire durer dans le temps.

Après 1 an de développement, tu es trop impatient de montrer enfin au grand jour les premières pièces de ta collection. Tu en as tellement rêvé ! 😍

Sauf que finalement, le lancement n'est pas aussi réussi que ce que tu pensais... Les mois passent, tes ventes ne décollent pas et tu te sens de plus en plus perdu. 😨

Pas de panique : j'ai ce qu'il te faut pour te sortir de cette situation critique ! En fait, tu as oublié de travailler sur les 3 piliers fondamentaux d'une marque de vêtements : la rentabilité, l'univers de marque, et la stratégie de vente.

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Clé N°1 : Créer une marque de vêtements, c'est d'abord penser à ta rentabilité financière

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Une marque de vêtements sans rentabilité, c'est une association caritative

L'erreur n°1 que font les créateurs de marque de vêtements, c'est de se focaliser uniquement sur le produit et la création et oublier de penser à leur stratégie financière. Bien sûr, ce qui t'anime c'est de créer une marque porteuse de sens avec de beaux produits, mais sans le critère financier, tu cours à ta perte. Cette théorie est d'ailleurs validée par Eric Boel, directeur de l'entreprise "Les tissages de Charlieu et inventeur de la perma-industrie, qui considère qu'un bon produit respecte ces 3 critères : social, environnemental et économique.

Une marque qui oublie de calculer correctement ses prix, c'est l'assurance de mettre la clé sous la porte 1 an après son lancement. Tu ne fais pas du bénévolat. Tu as un business qui doit te permettre sur le long terme de te rémunérer toi et tes collaborateurs. Donc ne fixe pas des tarifs trop bas avec des marges insuffisantes sous prétexte de vouloir une marque accessible. Prends le temps de réfléchir à ta stratégie financière, je te garantis que tu ne le regretteras pas. 😉

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Choisis des prix rentables pour ta collection de vêtements

Alors tu as bien compris qu'il fallait être rentable, mais concrètement comment ça marche ? 🧐

Un prix rentable c'est assez simple, c'est ton chiffre d'affaire moins tes charges :

Si tu as plus de charges que de chiffre d'affaires encaissé, tu es à perte.

Si tes charges sont identiques à ton chiffre d'affaires, on dit que tu es à l'équilibre.

Et si au contraire tu encaisses plus de chiffre d'affaires que de pertes, on dit que tu es rentable, et clairement c'est dans cette catégorie que l'on veut être !

Connaître cette rentabilité va permettre de créer de la clarté dans ton business et de pouvoir te fixer des objectifs de vente réalistes. Pour fixer ton prix de vente, tu dois additionner le coût de revient, ta marge et la TVA (20% pour les vêtements).

Le coût de revient désigne le prix que te coute la fabrication du vêtement (matière, confection, transport, marketing...). Dans de ce coût de revient, tu dois distinguer deux autres types de coût :

Les coûts directs : ils concernent directement le produit. On a par exemple la confection, les matières. Ils sont donc assez facile à calculer, il te suffit d'additionner les différentes dépenses liées directement au produit.

Les coûts indirects : ils concernent les dépenses du quotidien liées à l'entreprise au global. On a par exemple le loyer, des logiciels, ton comptable... Ils sont plus durs à calculer car tu vas devoir répartir leurs amortissements sur tes ventes. Et pour ça, ça te demande de deviner à l'avance tes quantités. Prenons un exemple simplifié, si tu as 300 euros de charges indirectes. Tu estimes que tu vas vendre 100 pièces dans le mois. Cela te fera 3€ de charges indirectes par vêtement vendu. Mais si en réalité tu n'en vends que 50, en fait il aurait fallu que tu prennes en compte 6€ de charges sur ta marge. Tu vas ainsi grignoter 3€ sur ta marge. Sois donc assez prudent, et imagine plutôt la situation où tu vendrais le moins de pièces que l'inverse.

Si tu fais les choses bien, tu finiras par avoir des bénéfices. Ils te serviront pour rembourser ton budget de départ puis à te payer au bout de 2-3 ans. C'est aussi ce qui te permettra d'avoir une trésorerie et de développer tes prochaines collections.

Pour augmenter ses bénéfices, il existe 2 leviers :

Soit tu augmentes tes volumes de vente, cela te permettra d'avoir plus de chiffre d'affaires, et d'actionner un effet d'échelle. Par exemple, de commander de plus grosses quantités de matière qui seront donc moins chère au mètre, ou encore de répartir certaines dépenses comme ton coût de développement.

Soit tu augmentes ta marge unitaire en réduisant tes coûts (choisir une matière moins chère par exemple) ou en augmentant tes prix.

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Si tu veux faire le point sur le calcul de tes coûts, je t'invite à télécharger ma mini formation

pour définir les prix de ta collection de vêtements, qui t'aidera dans ce processus fastidieux.
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Calcule ton budget pour créer ta marque de vêtements

Une fois que tu as pensé à ta rentabilité produit par produit, il est temps de réfléchir à ton budget de lancement. En somme, les dépenses que tu vas faire lors du lancement tels que ton identité graphique, ton site internet, les dépôts de statuts de ton entreprise.

Le budget d'une marque de vêtements est très variable en fonction de tes ambitions, du pays de fabrication, du nombre de choses que tu vas déléguer ou non, de ton modèle économique (stock ou pré-commande) et du type de produits que tu vas vendre.

Par exemple, une marque haut de gamme vendue en boutique va te coûter bien plus chère à lancer qu'une marque moyenne gamme vendue sur un site de e-commerce en pré-commande.

Le nombre de références de ta première collection est aussi un point important. Plus tu auras de références plus tu auras de coûts de développement, de matières premières et de stock élevés.

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Création des statuts de ton entreprise

Dépôt de marque à l'INPI

Création d'un compte bancaire professionnel

Développement de tes produits (styliste, modéliste, atelier, matière, transport..)

Identité graphique

Campagne de lancement (vidéaste, graphiste, publicité...)

Le 1er stock de tes produits

Divers logiciels (comptabilité, création, graphisme...)

Ton site internet (hébergement, web designer, nom de domaine)

Le marketing et la communication (community manager, logiciel de mise en page...)

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Pour t'aider dans ta budgétisation, voici une liste non exhaustive des points de dépenses à prévoir :

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Clé N°2 : Créer une marque de vêtements, c'est créer un univers fort et impactant

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La marque, définition

La deuxième erreur que font les créateurs de marque de mode, c'est de ne pas penser à mettre en place leur stratégie de marque.

La marque est un terme juridique, c'est un objet déposé juridiquement à l'INPI qui a une valeur financière.

Mais elle est aussi un concept marketing, c'est ce qui représente ton service ou tes produits. Elle est un ensemble de signes distinctifs qui peut être représenté par un logo, une odeur, une ambiance. Elle représente tous les éléments qui font qu'un client va te reconnaître. La marque crée du pouvoir et de la renommée sur le marché en donnant du sens à ton produit, en faisant appel à tes émotions. Tu n'achètes pas un produit seul dénué de contexte, mais tu achètes bien une ambiance qui te procure des émotions.

Par exemple, si certaines personnes sont capables de mettre 120€ dans un jean Levis, alors qu'il a coûté 20€ en production, c'est qu'on a créé de la valeur autour de ce produit à travers la marque.

La marque est donc un vrai atout, sans marque forte tu es sûr de te noyer dans la masse et de passer inaperçu face à tes concurrents. Donc encore une fois, applique-toi à créer un univers fort et impactant grâce à ta marque. 😉

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Développer son univers de marque

Faire une étude de marché de ses concurrents

Faire une étude de sa cible pour comprendre ses besoins, et lui apporter une solution adaptée

Créer sa plateforme de marque qui regroupe ta mission, ta vision, tes valeurs, ta cible, ta promesse de vente

Bon d'accord Louise, j'ai bien compris que c'était important de créer sa marque, mais concrètement comment on fait ?

Les trois étapes pour construire ton univers de marque sont :

La marque inclusive de sous-vêtements "Je ne sais quoi " grâce à sa plateforme a par exemple décidé de ne pas utiliser les tailles standards S-M-L, mais plutôt des termes mélioratifs tels que merveilleuse, splendide...

Une fois la plateforme de marque créée, tu n'as plus qu'à l'infuser sur l'ensemble de ta communication et de tes produits. Tu verras, il est très agréable d'avoir une bonne plateforme de marque, car elle va t'aider à prendre des décisions. Ce sera un peu comme une boussole qui te guidera dans la création de ta marque.

Prenons quelque exemples pour que tu comprennes mieux :

Un autre exemple " Le slip français " a décidé grâce à sa plateforme qui prône le mélange de l'humour et du made in France, de revisiter les noms de ses magasins avec des jeux de mots → Le temple du Slip à Paris, Le Mont Saint Slip pour le Mont Saint Michel....

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Clé N°3 : Créer une marque de vêtements, c'est avant tout de la vente

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Définir une stratégie de vente pour ta marque de vêtements

Pour le moment tu as des prix rentables, une plateforme de marque solide, mais que te manque-t-il ? Une stratégie de vente solide voyons ! 😜

La stratégie de vente a pour objectif de réfléchir à tout le processus par lequel va passer ton client entre le moment où il ne te connaît pas, et le moment où il achète, voire même où il achète une seconde fois.

C'est ce qu'on appelle, quand l'achat se fait en ligne, un tunnel de vente. Il va te permettre de visualiser concrètement étape par étape le parcours client, et ainsi diriger ce dernier jusqu'à la conversion. Ton objectif si tu l'acceptes : perdre le moins de personnes possible à chaque étape. 👌

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La découverte : elle consiste à te rendre visible de ton client via les réseaux sociaux ou par le SEO (ou référencement naturel en français), via une boutique physique avec du trafic, ou encore via la publicité payante sur divers médias (presse, télé, réseaux sociaux, podcast...)

L'intérêt : elle consiste à faire découvrir la marque plus en profondeur à ton client via des contenus (vidéo, post écrit, image, podcast, newsletter...).

La conversion : elle consiste à ce que ton client passe à l'achat en ligne ou en physique.

La fidélisation : elle consiste à ce que ton client achète et parle de la marque à son entourage, car il est convaincu de son achat.

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Les 4 étapes du tunnel de vente sont :

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Prends donc bien le temps de réfléchir à ces 4 étapes pour être sûr de faire des ventes. Et oui, il ne suffit pas juste d'avoir des likes et des abonnés sur Instagram pour vendre. 😉

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Choisir ses canaux de vente

Lors de la définition de ta stratégie de vente, un point clé à ne pas négliger, c'est de bien choisir tes canaux de vente car ils vont avoir un impact sur plusieurs aspects de ton entreprise.

En effet, ton canal de vente va agir sur ton prix, si tu vends sur une plateforme multimarques comme We Dress Fair, tu dois prendre en compte la marge que le revendeur va te prendre. Autre exemple, si tu veux vendre dans une boutique physique, tu vas avoir à ta charge des frais de loyer conséquents.

Un autre moyen de choisir tes canaux de distribution est de connaître les habitudes de consommation de tes clients. Un exemple très grossier : si tu décides de faire une marque pour les seniors, choisir de miser uniquement sur une plateforme de e-commerce risque d'être très compliqué. Un autre exemple plus concret avec la marque Emoi Emoi. Sa stratégie principale est de vendre sur son site internet, puis de compléter avec une présence dans des multimarques comme Les Galeries Lafayette qui lui permettent de gagner en crédibilité et de faire découvrir la marque. Elle a aussi fait récemment une collaboration avec Bocage, ce qui lui a permis d'être présente dans de nombreux points de vente physique.

Ta stratégie de vente n'est pas figée, elle peut évoluer dans le temps suivant la croissance de ton entreprise. Néanmoins, veille à assurer des marges conséquentes pour ne pas te fermer les portes des revendeurs (appelé aussi wholesale en anglais). J'ai vu pas mal de clients dire qu'ils voulaient uniquement vendre sur leur site, puis regretter quelques années plus tard lorsqu'ils voulaient se mettre à vendre aussi en physique et que leur marge était trop basse pour absorber ce coût.

magasin en propre physique

magasin revendeur

plateforme de e-commerce

boutique concept store

franchises

catalogue de vente

réseaux sociaux

site e-commerce

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Pour te permettre d'y réfléchir voici les différents canaux de distribution du textile :

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Dans cet article, tu as découvert les points clés sur comment créer une marque de vêtements et surtout éviter les erreurs. Cette méthode je l'applique au quotidien avec mes clients. Si tu cherches une styliste de mode éthique pour t'accompagner dans la création de ta collection de vêtements, viens découvrir mon travail sur mon site ou mes réseaux sociaux !

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Comment créer une marque de vêtements : les 3 points clés

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Hello ! Moi c'est Louise Caissard, styliste éthique pour les créateurs des marques de mode de demain ! Justine m'a invitée sur son blog pour te donner 3 conseils clés sur comment créer ta marque de mode et la faire durer dans le temps.

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La plateforme de marque est incontournable pour établir une stratégie de communication d'entreprise efficace et marquante. Pour la concevoir, il est toutefois nécessaire de suivre les bonnes pratiques pour réussir à bâtir une marque forte et cohérente. S'inspirer des marques qui ont su utiliser cet outil marketing de manière performante est à cet égard une des clés de la réussite.

Qu'est-ce qu'une plateforme de marque ?

L'expression plateforme de marque désigne une pratique marketing visant à formaliser l'identité d'une marque. Elle permet de s'assurer de la cohérence du discours et des actions vis-à-vis des différentes parties prenantes. C'est aussi une manière de se différencier de la concurrence et de garantir une image de marque forte.

Les éléments clés d'une plateforme de marque

En premier lieu, il est nécessaire d'appréhender l'ensemble des éléments qui doivent être présents dans une plateforme de marque. Cette attention garantit de concevoir un outil de communication qualitatif et exhaustif.

Identité de la marque

La première étape nécessite de repenser les fondamentaux de l'entreprise. En effet, l'objectif est alors de tenter de définir la marque le plus succinctement possible. Ceci permet de répondre à la question " Qui sommes-nous ? ".

Mission

Le second élément clé de cette nouvelle plateforme de marque est la raison d'être ou le rôle de l'entreprise. Cette interrogation porte autant sur sa mission dans la société que dans son secteur d'activité.

Vision

L'action de la marque s'inscrit forcément dans une temporalité. Par conséquent, on attend d'une entreprise qu'elle puisse communiquer sur ses objectifs futurs et sur ses ambitions propres. Cela reflète sa vision stratégique à long terme.

Valeurs

Bien entendu, les actes de l'entreprise doivent être cadrés. L'éthique d'une marque est aujourd'hui essentielle. Il est donc fondamental de définir précisément les valeurs défendues et les grands principes qui guident l'entreprise au quotidien.

Promesse

Enfin, la promesse est une sorte de contrat de confiance signé entre la marque et ses clients. Elle représente la manière dont elle s'engage auprès de ses cibles. Pour cela, la promesse de marque doit répondre à un besoin client et démontrer que l'entreprise possède une valeur ajoutée que ne possèdent pas ses concurrents.

Découvrez davantage de détails pour bien construire le trio mission, vision et valeurs.

Comment faire une plateforme de marque ?

Pour réussir à répondre à l'ensemble de ces questions essentielles, il est fondamental de suivre des étapes précises. Elles vont permettre de cadrer finement le projet même lorsqu'un grand nombre de collaborateurs participeront à son élaboration.

Réaliser un audit interne

Les bases de ce travail doivent être solides. Par conséquent, il faut pour commencer identifier tout ce qui fonde la spécificité de la marque. Tous les départements de l'entreprise doivent participer activement à la création de ces piliers marketing.

Cet audit peut débuter par une réunion des décideurs. Ils vont ainsi fixer la vision stratégique de la marque ainsi que son positionnement vis-à-vis des entreprises concurrentes. Ensuite, il est important de faire participer l'ensemble des collaborateurs. Les interviewer permet de mieux comprendre la culture d'entreprise et d'identifier les valeurs fortes de la marque. Il peut d'ailleurs être pertinent d'organiser des réunions à thèmes pour que les différents intervenants puissent répondre aux questions fondatrices de la plateforme de marque.

Analyser les données obtenues

Les données récoltées au travers des différents entretiens sont précieuses. Toutefois, pour réellement pouvoir en tirer profit, il faut les analyser. Cette étape est incontournable pour donner du sens aux informations en les organisant de manière précise.

Avant tout, il peut exister de fortes disparités entre les opinions des collaborateurs, surtout lorsqu'ils proviennent de départements différents. C'est la raison pour laquelle la première chose à faire est de comparer les différents retours obtenus. Il est alors possible de croiser les données et identifier les éléments qui reviennent le plus souvent. Cette cohérence de la marque ne peut trouver sa source que dans une synthèse rigoureuse.

Pour obtenir cette vision globale de la marque, plusieurs outils spécifiques peuvent être utilisés tels que le prisme de marque de Kapferer. Il se présente sous la forme d'un hexagone. Chaque face renvoie à un aspect en particulier : physique, personnalité, culture, relation, reflet et mentalisation. Ces facettes sont elles-mêmes rangées en quatre catégories. L'essentiel ici d'ordonnancer efficacement les résultats de vos enquêtes.

Concevoir la plateforme de marque

Enfin, une fois les données récoltées et organisées, il faut formaliser la démarche en créant la plateforme de marque à proprement parler. Cette dernière étape doit être l'objet de toute votre attention, car elle peut à terme garantir le succès de la marque et sa notoriété.

Les informations parfois abruptes doivent être mises en forme pour augmenter leur impact marketing. L'allié idéal est alors le storytelling. Celui-ci va permettre de créer et entretenir l'imaginaire de la marque. Pour ce faire chaque mot doit être pesé pour donner l'impression qu'il y a un lien parfaitement naturel entre la plateforme de marque et la marque elle-même. Le document de synthèse doit ainsi refléter le résultat des audits tout en possédant un champ sémantique attrayant et marquant pour les parties prenantes.

Le document une fois rédigé et validé doit être partagé sur différents canaux. Le site internet de l'entreprise est parfaitement adapté pour refléter l'identité de la marque. Ainsi, il est important de prévoir un espace dédié pour recevoir la plateforme de marque à destination des prospects et clients.

Ensuite, cette plateforme de marque peut être intégrée en interne aux plans de communication ou à la charte graphique de l'entreprise. D'ailleurs, l'identité visuelle devra nécessairement correspondre aux éléments définis par la plateforme de marque. Ces derniers peuvent en effet prendre corps dans les logos et dans les supports de communication. La marque possède de cette manière une forte cohérence à chaque niveau de son organisation.

Exemples de plateformes de marque

Pour conclure, il est très pertinent de s'inspirer des marques qui ont réussi à formaliser une image forte.

La marque Évian a choisi d'axer son image de marque sur la nature et la protection de l'environnement. Ses engagements reposent sur trois axes principaux : le recyclage, la protection de la source et la réduction de l'impact environnemental.

Ci-dessous, la représentation schématique de la plateforme de marque Évian où différents éléments sont mis en valeur tels que la vision, la mission ou bien encore la promesse.

Source : blog.limpide.fr

Pour sa part Apple diffuse des éléments de sa plateforme de marque sur différents supports. Ainsi, la page dédiée à l'éthique dans les affaires met en avant le respect de la loi et des normes. La page de recrutement quant à elle met plus en avant les notions de diversité, de gestion des déchets ou de respect de la vie privée.

Microsoft affiche une plateforme de marque plus conventionnelle sur sa page Nos valeurs. Plusieurs éléments clés sont présents pour cette marque : l'innovation, l'inclusion ou bien encore la RSE.

Certaines marques choisissent d'afficher clairement leur plateforme de marque. C'est notamment le cas des Haras nationaux. Ainsi, leurs quatre valeurs fondamentales sont énumérées : engagement, expertise, efficacité et excellence.

Source : definitions-marketing.com

Enfin, Ysance a fait le choix du storytelling pour transmettre sa plateforme de marque. Les valeurs sont ainsi intégrées de manière subtile dans la communication de l'entreprise.

Source : blog.limpide.fr

Pour aller plus loin, téléchargez cet e-book gratuit pour donner à votre entreprise une image de marque unique.

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Plateforme de marque : définition, création et exemple

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La plateforme de marque est incontournable pour établir une stratégie de communication d'entreprise efficace et marquante. Pour la concevoir, il est toutefois nécessaire de suivre les bonnes pratiques pour réussir à bâtir une marque forte et cohérente. S'inspirer des marques qui ont su utiliser cet outil marketing de manière performante est à cet égard une des clés de la réussite.

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Vous rêvez de créer votre propre marque de vêtements, mais vous ne savez pas par où commencer ? Sans être issue du milieu de la mode ou de l'industrie textile, cela parait encore plus compliqué ! Vous vous demandez peut-être quel est le budget prévoir pour créer votre collection de vêtements ? Quelles étapes suivre pour lancer sa marque de mode ? Où trouver des fournisseurs de tissus et dans quels ateliers faire produire ses vêtements ? Peut-on se lancer sans être styliste ?

Alors, prête à devenir la créatrice de votre marque ?

crédits @annesophie.photographe

Analyser l'origine de cette idée et ce qu'elle a d'exceptionnelle, vous aidera de bien positionner votre marque et à savoir comment la mettre en valeur. Rien n'est plus important que ce que vous voulez raconter : votre histoire, un style de vie, des valeurs...

Bingo, cela signifie que votre idée de marque a du potentiel !

Pour commencer à créer votre marque , prenez le temps de mettre à plat votre idée . Rédigez un maximum de contenu en vous questionnant sur vos valeurs, votre mission et vos inspirations par exemple.

Créer sa marque gratuitement : est-ce possible ?

Créer une marque sans argent peut s'avérer difficile . Les tissus, la fabrication, la production des modèles, les étiquettes... Tout cela a un coût.

Combien de temps consacrer à la création de sa marque ?

Le temps à consacrer à sa marque est aussi un facteur à prendre en compte. Définissez d'abord si ce projet de création sera votre activité à temps plein ou si vous pouvez vous permettre de le financer grâce à un autre emploi. Peut-être avez-vous prévu de prendre un job alimentaire à côté de cette création de marque ?

crédits @annesophie.photographe

Maintenant que nous avons validé ces premières étapes, passons à une partie cruciale pour créer sa marque : le sourcing . Il s'agit de la recherche de fournisseurs de tissus , d'accessoires, des fabricants et des usines. Le monde de la mode est très opaque et les informations concernant les fournisseurs sont précieuses, ce qui peut carrément compliquer la création d'une marque. Il est alors utile de savoir où chercher et comment trouver les partenaires textiles qui vous accompagneront .

Mais pour vraiment faciliter votre recherche de fournisseurs, le mieux est de vous rendre sur les salons dédiés à la mode et au textile tels que Première Vision ou Texworld Paris .

Contactez des fournisseurs de tissu en amont de l'événement

Ayez une idée bien précise des types de modèles que vous allez créer

Définissez au mieux les quantités minimums que vous commanderez

À lire aussi : Quels fournisseurs trouver pour créer sa marque ?

Et si vous avez besoin d'un coup de pouce, sachez que mon programme "Créer sa marque" offre l'accès à ma bibliothèque de sourcin g contenant plus d'une centaine de fournisseurs de tissus écoresponsables et d'ateliers de confection en France et au Portugal . Vous trouverez facilement ce dont vous avez besoin pour réaliser votre projet.

ELLES ONT SUIVIES LE PROGRAMME :

4. Être à l'écoute des tendances pour créer une marque de mode à succès

Quand on veut lancer sa marque, il est important de savoir ce que veulent les clientes et de leur offrir ce dont elles ont envie aujourd'hui et pas ce qu'elles voulaient il y a deux ans... Et je ne parle pas seulement des goûts et des couleurs, mais bien de point concerts à prendre en compte : les tendances de consommation, les nouveautés écoresponsables, les matières incontournables...

Si vous souhaitez vendre en ligne , vous devrez créer votre propre site web et entretenir votre boutique virtuelle . Mais vous pouvez aussi vendre vos produits sur des plateformes dédiées et des marketplaces. Ces sites ont souvent une bonne notoriété et peuvent vous aider à atteindre de nouvelles clientes .

Pensez aussi à la vente à domicile ou aux ventes privées en petit comité. Ce sont des moments privilégiés pour promouvoir votre marque !

Je vous recommande de commencer à communiquer bien avant que votre collection soit enfin prête . Parce que le Jour J, vos potentielles clientes doivent déjà avoir très envie d'acheter vos modèles. Ce n'est plus le moment de les convaincre, vous devez vendre votre collection  !

Contactez des médias de votre domaine, dans la mode éthique par exemple, échangez avec des micro-influenceuses et parlez de votre projet au plus grand nombre ! Posez le décor de votre marque, expliquez vos valeurs, votre parcours, pour éveiller la curiosité et donner envie de vous suivre dans cette aventure.

Même après avoir lancé votre marque, vous pouvez et devez lui apporter des améliorations . Vous pouvez affiner et perfectionner vos produits afin de les rendre encore plus adaptés aux besoins de votre cible. Vous allez aussi pouvoir ajuster votre budget en essayant d'augmenter votre rentabilité et de réduire vos dépenses.

L'importance de se former et de se faire accompagner par des professionnelles lors de la création de votre marque de vêtements est primordiale.

Avant d'aller plus loin, réservez un appel découverte gratuit avec moi pour parler de votre projet. Pendant notre échange, je pourrai répondre à toutes vos questions et vous aider à déterminer si la formation Créer sa Marque est la bonne solution pour vous.

Alors, si vous êtes prête à passer à l'action :

Épinglez cette image sur votre pinterest pour garder cet article.

Vous rêvez de créer votre propre marque de vêtements, mais vous ne savez pas par où commencer ? Sans être issue du milieu de la mode ou de l'industrie textile, cela parait encore plus compliqué ! Vous vous demandez peut-être quel est le budget prévoir pour créer votre collection de vêtements ? Quelles étapes suivre pour lancer sa marque de mode ? Où trouver des fournisseurs de tissus et dans quels ateliers faire produire ses vêtements ? Peut-on se lancer sans être styliste ?

Alors, prête à devenir la créatrice de votre marque ?

crédits @annesophie.photographe

Analyser l'origine de cette idée et ce qu'elle a d'exceptionnelle, vous aidera de bien positionner votre marque et à savoir comment la mettre en valeur. Rien n'est plus important que ce que vous voulez raconter : votre histoire, un style de vie, des valeurs...

Bingo, cela signifie que votre idée de marque a du potentiel !

Pour commencer à créer votre marque , prenez le temps de mettre à plat votre idée . Rédigez un maximum de contenu en vous questionnant sur vos valeurs, votre mission et vos inspirations par exemple.

Créer sa marque gratuitement : est-ce possible ?

Créer une marque sans argent peut s'avérer difficile . Les tissus, la fabrication, la production des modèles, les étiquettes... Tout cela a un coût.

Combien de temps consacrer à la création de sa marque ?

Le temps à consacrer à sa marque est aussi un facteur à prendre en compte. Définissez d'abord si ce projet de création sera votre activité à temps plein ou si vous pouvez vous permettre de le financer grâce à un autre emploi. Peut-être avez-vous prévu de prendre un job alimentaire à côté de cette création de marque ?

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Maintenant que nous avons validé ces premières étapes, passons à une partie cruciale pour créer sa marque : le sourcing . Il s'agit de la recherche de fournisseurs de tissus , d'accessoires, des fabricants et des usines. Le monde de la mode est très opaque et les informations concernant les fournisseurs sont précieuses, ce qui peut carrément compliquer la création d'une marque. Il est alors utile de savoir où chercher et comment trouver les partenaires textiles qui vous accompagneront .

Mais pour vraiment faciliter votre recherche de fournisseurs, le mieux est de vous rendre sur les salons dédiés à la mode et au textile tels que Première Vision ou Texworld Paris .

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À lire aussi : Quels fournisseurs trouver pour créer sa marque ?

Et si vous avez besoin d'un coup de pouce, sachez que mon programme "Créer sa marque" offre l'accès à ma bibliothèque de sourcin g contenant plus d'une centaine de fournisseurs de tissus écoresponsables et d'ateliers de confection en France et au Portugal . Vous trouverez facilement ce dont vous avez besoin pour réaliser votre projet.

ELLES ONT SUIVIES LE PROGRAMME :

4. Être à l'écoute des tendances pour créer une marque de mode à succès

Quand on veut lancer sa marque, il est important de savoir ce que veulent les clientes et de leur offrir ce dont elles ont envie aujourd'hui et pas ce qu'elles voulaient il y a deux ans... Et je ne parle pas seulement des goûts et des couleurs, mais bien de point concerts à prendre en compte : les tendances de consommation, les nouveautés écoresponsables, les matières incontournables...

Si vous souhaitez vendre en ligne , vous devrez créer votre propre site web et entretenir votre boutique virtuelle . Mais vous pouvez aussi vendre vos produits sur des plateformes dédiées et des marketplaces. Ces sites ont souvent une bonne notoriété et peuvent vous aider à atteindre de nouvelles clientes .

Pensez aussi à la vente à domicile ou aux ventes privées en petit comité. Ce sont des moments privilégiés pour promouvoir votre marque !

Je vous recommande de commencer à communiquer bien avant que votre collection soit enfin prête . Parce que le Jour J, vos potentielles clientes doivent déjà avoir très envie d'acheter vos modèles. Ce n'est plus le moment de les convaincre, vous devez vendre votre collection  !

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Comment créer sa marque de vêtements en 10 étapes ?

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Comment créer sa marque de vêtements sans être du milieu ? Découvrez les 10 étapes indispensables pour vous lancer en partant de zéro !

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100% coton

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sweat à capuche à zip nike solo swoosh pour homme

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Sweat à capuche à zip Nike Solo Swoosh pour homme

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Sweat à capuche à zip Nike Solo Swoosh pour homme, à retrouver sur Nike.com. Livraison et retours gratuits.

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Jordan x PSG :

La collaboration entre Jordan et le Paris Saint-Germain (PSG) est un excellent exemple de mélange entre le football et le streetwear de luxe. Cette collaboration, lancée en 2018, est devenue emblématique, avec des produits qui s'épuisent rapidement. Elle cible un public jeune, passionné de mode et de football, très similaire à ton cœur de cible.

Adidas x Human Race x Pharrell Williams :

Adidas a collaboré avec Pharrell Williams pour une collection de maillots de football remixés avec une touche artistique et streetwear. Ces produits ciblent les amateurs de mode urbaine, valorisant l'originalité et le design.

Nike x Off-White :

Bien que moins centré sur le football, cette collaboration incarne la fusion du streetwear de luxe avec des éléments sportifs. Virgil Abloh, à travers Off-White, a apporté une esthétique unique, attirant un public jeune et aisé.

Concurrents Indirects

Supreme :

Même si Supreme n'est pas spécifiquement lié au football, la marque incarne parfaitement l'univers du streetwear haut de gamme. Leurs collaborations avec Nike et d'autres géants du sport montrent une influence majeure sur le marché du luxe sportif.

Kith :

Cette marque new-yorkaise est réputée pour ses collaborations avec des marques sportives comme Adidas et Nike. Kith mélange habilement le sport et le luxe, tout en conservant une image de marque de haute qualité.

Y-3 (Adidas x Yohji Yamamoto) :

Cette marque combine l'innovation d'Adidas avec l'esthétique avant-gardiste du designer japonais Yohji Yamamoto. Y-3 attire une clientèle à la recherche de pièces à la fois techniques et luxueuses, tout en gardant un esprit sportif.

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Quelques conseils pour vous accompagner dans la structuration de votre collection de prêt-à-porter.

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Fait par Lenny le 11/02/2025

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Coton 84% et 16% polyester