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Al negociador analítico le gusta conocer todas las aristas del problema y, por lo general, busca soluciones diplomáticas.

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Al negociador analítico le gusta conocer todas las aristas del problema y, por lo general, busca soluciones diplomáticas.

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 Adopta una visión integral de la negociación y puede detectar con anticipación las implicaciones de las decisiones y plantear soluciones poco ortodoxas y, por tanto, inesperadas.

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 Adopta una visión integral de la negociación y puede detectar con anticipación las implicaciones de las decisiones y plantear soluciones poco ortodoxas y, por tanto, inesperadas.

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Considera a la otra parte como un contrincante al que hay que vencer con objeto de conseguir el máximo beneficio posible. 

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Considera a la otra parte como un contrincante al que hay que vencer con objeto de conseguir el máximo beneficio posible. 

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Las relaciones personales no es un tema que le preocupen, ni tampoco los intereses del oponente.

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Atención en como se ven las cosas, en su impacto con los sentidos. Gran importancia a la apariencia y sensaciones que le agradan (olor, detalles y color).

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Atención en como se ven las cosas, en su impacto con los sentidos. Gran importancia a la apariencia y sensaciones que le agradan (olor, detalles y color).

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El negociador debe ser exquisito en las formas, en el respeto a la otra parte, considerando y teniendo en cuenta sus intereses. Pero al mismo tiempo tiene que defender con firmeza sus posiciones. Esta firmeza no se debe entender como inflexibilidad.

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El negociador debe ser exquisito en las formas, en el respeto a la otra parte, considerando y teniendo en cuenta sus intereses. Pero al mismo tiempo tiene que defender con firmeza sus posiciones. Esta firmeza no se debe entender como inflexibilidad.

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Esan, C. (6 de Mayo de 2015). Conexión Esan . Obtenido de Conexión Esan : https://www.esan.edu.pe/conexion-esan/estrategias-negociacion-que-perfiles-de-negociadores-existen#:~:text=Al%20negociador%20anal%C3%ADtico%20le%20gusta,que%20prefiere%20utilizar%20ideas%20innovadoras.

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Group, C. (9 de Septiembre de 2019). Control Group. Obtenido de Control Group: https://www.controlgroup.es/debo-negociador-enfocado-resultados-personas/#:~:text=Negociador%20enfocado%20en%20los%20resultados%3A&text=Considera%20a%20la%20otra%20parte,tampoco%20los%20intereses%20del%20oponente.

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México, G. (s.f.). GS1 México. Obtenido de GS1 México: https://blog.gs1mexico.org/que-tipo-de-negociador-eres#:~:text=Negociador%20intuitivo.,y%2C%20por%20tanto%2C%20inesperadas.