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Estrategias de Posicionamiento de Marca 

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Estrategias de Posicionamiento de Marca 

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Cuando iniciamos un negocio buscamos que nuestra marca se posicione en el mercado, sin embargo para lograr este objetivo hay que tomar en cuenta distintas estrategias para lograrlo.
El objetivo principal del posicionamiento de la marca, es que estemos presente en los pensamientos de nuestros clientes cuando a este se le presente una necesidad, ser la primera opción y que este se sienta seguro que lo que busca o necesita, lo va a conseguir con nuestra marca.

Presentado por:
Moreno Antionette
Reyes Lourdes

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¿Quieres conocer 5 de las mejores estrategias de posicionamiento de marca del momento? Te las explicamos una a una, tratando la importancia del posicionamiento de marca en tu estrategia de marketing y comunicación.

Importancia del posicionamiento de marca

¿Qué es el posicionamiento de marca? Se puede definir como una estrategia de branding que tiene como objetivo alcanzar el primer lugar en la mente de los consumidores. De esta manera, se desean transmitir unas características y valores definidos que ayudan a crear dicha imagen, haciendo que los clientes la perciban de una determinada manera.

Así, cuando una persona vaya a comprar un producto determinado y tenga varias opciones donde escoger, ¿cuál elegirá? Aquel que tenga un mejor posicionamiento en su mente, ya sea porque se identifique más con la marca, porque sea más barato, porque sea de mayor calidad, etc.

De ahí surgen las distintas estrategias de posicionamiento de marca que vamos a ver a continuación.

Estrategias de posicionamiento

Calidad del producto

Una estrategia de posicionamiento de marca basada en la calidad del producto trata de resaltar alguna de las propiedades o características de los servicios o productos que se ofrecen al mercado.

Esta estrategia es usada cuando se tienen productos o servicios con características únicas, diferenciadas por la calidad de los materiales o del proceso de fabricación, por ejemplo, con respecto a lo que ofrece la competencia en el mercado.

Se puede encontrar este tipo de posicionamiento en marcas claramente diferenciadas de su competencia, como por ejemplo en Apple o en marcas de ropa como Levi's.

Beneficios

La estrategia de posicionamiento por beneficios trata de posicionar la marca resaltando los principales beneficios de los servicios o productos que comercializa, es decir, se centra en remarcar los beneficios que puede aportar el consumir el producto de dicha marca.

Un ejemplo de estas estrategias se puede encontrar en productos de limpieza que afirman lavar más rápido, con un aroma especial o que mantienen las superficies limpias por más tiempo.

Competencia

Se trata de una estrategia de posicionamiento que se enfoca frente a la competencia. Es decir, consiste en diferenciar qué tiene nuestra marca que no tenga el resto en cuanto a valores y atributos.

Por ejemplo, Nike y Adidas son dos marcas que han competido desde siempre, pero cada una tiene un posicionamiento de marca distinto. Nike con su "Just Do It" animando a hacer deporte, poniendo por delante el valor del "simplemente hazlo", atrévete, frente a Adidas, que representa la "pasión por el deporte para lograr un mundo mejor".

Aquí entra mucho en juego los valores de la marca y cómo se sienta de identificado el usuario. También se puede considerar utilizar estrategias de "El número 1 en determinada cosa", que es la que suele utilizar Fairy.

Estilo de vida

Es una estrategia muy interesante en la actualidad, ya que consiste en basarse en los intereses, la forma de vida, los valores y el comportamiento de los consumidores, para dirigirse a ellos y conseguir que se identifiquen.

Por ejemplo, la cosmética vegana y/o natural como la marca Lush suele utilizar mucho esta estrategia, ya que sus productos y su marca representan un estilo de vida, el ser vegano, el respeto a los animales y el cuidado del planeta, el uso de productos que no lleven tóxicos, etc.

Usuario

Las estrategias de posicionamiento de marca por usuario buscan la asociación de un producto como el más adecuado para un perfil de usuario en concreto. Normalmente, en este tipo de estrategias de posicionamiento se utilizan personajes conocidos que puedan generar simpatía o afinidad con el perfil de usuario al que se quiere enfocar el posicionamiento de la marca.

Un ejemplo claro de este tipo de posicionamiento es la campaña llevada a cabo por la compañía KIA en colaboración con el tenista Rafa Nadal, donde se asocian los automóviles KIA con la gente "extraordinariamente normal".

Errores a evitar

Sobreposicionamiento

El sobreposicionamiento es un error muy común que ocurre cuando se transmite una imagen de marca muy específica y concreta, lo que puede dar problemas para llegar al público objetivo.

Esto suele verse, por ejemplo, cuando una marca que ofrece diferentes productos acaba siendo conocida por uno solo, lo que tiene como consecuencia una pérdida de visibilidad del resto de productos, lo que también conlleva una pérdida de clientes potenciales.

Infraposicionamiento

El infraposicionamiento ocurre cuando no se invierten suficientes recursos en la promoción de la marca, lo que hace que no transmita lo que se busca a los clientes potenciales. Esto llevará a que la marca no destaque en el mercado y no genere interés suficiente en los usuarios.

Posicionamiento confuso

El posicionamiento confuso suele ocurrir cuando se le presenta un exceso de información a los clientes potenciales, lo que puede llegar a causar confusión en los usuarios.

Esto sucede habitualmente cuando no se tiene clara la segmentación del público objetivo de una marca y provoca la pérdida de impacto, ya que la imagen de la misma se diluirá y provocará que no llegue a la totalidad de los clientes potenciales.

Posicionamiento dudoso

El posicionamiento dudoso se manifiesta en situaciones de pérdida de credibilidad de las marcas. Esto sucede cuando se ofrecen productos al mercado con características que no se adaptan a la realidad del mismo, lo que llevará a la marca a transmitir una imagen negativa al mercado teniendo efectos negativos.

Las estrategias de posicionamiento son esenciales para dar a conocer una marca y consolidarla en el mercado. Si se siguen los pasos correctos, los clientes potenciales generarán una imagen de los productos o servicios concreta y los recordarán en momentos clave. Sin embargo, es muy importante que la estrategia esté bien planificada y no incurra en los errores que hemos comentado, pues podrían tirar por tierra todo el trabajo e invisibilizar la marca o crear una imagen no deseada de ella.

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Las 5 mejores estrategias de posicionamiento de marca

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¿Quieres conocer 5 de las mejores estrategias de posicionamiento de marca del momento? Te las explicamos una a una, tratando la importancia del posicionamiento de marca en tu estrategia de marketing y comunicación. ¿Qué es el posicionamiento de marca? Se puede definir como una estrategia de branding que tiene como objetivo alcanzar el primer lugar en la mente de los consumidores.

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Estrategia para el posicionamiento de la marca 

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https://www.obsbusiness.school/blog/cinco-estrategias-para-impulsar-el-posicionamiento-de-marca
Preparado por:
Kathia Ayala 8-835-2458

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El Increíble Posicionamiento de Marca de Nike

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El Increíble Posicionamiento de Marca de Nike

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Nike es una de las marcas mejores posicionadas en la historia de la humanidad, y gracias a esto, son capaces de entrar a nuestras mentes y mantener una posición mucho más fuerte y longeva que la de otras marcas.
Durante los Juegos Olímpicos de Londres 2012, Adidas ganó la posición de patrocinador oficial de los juegos de este año, por lo que otras marcas no podían usar la imagen o el nombre del evento para promocionar productos o la marca en sí, pero Nike logró aprovechar su posicionamiento en el mercado como nunca antes gracias a una brillante estrategia.
Durante los Juegos Olímpicos presentaron una campaña publicitaria llamada "Find Your Greatness" en la que muestran personas comunes y atletas principiantes haciendo deportes en distintos lugares: East London en Sudáfrica, Little London en Jamaica, London en Ohio (EE.UU.) y un centro de salud llamado London Gym. Ninguno de estos era Londres, Reino Unido, por lo que no atentaban a la exclusividad del patrocinio de Adidas, pero al ser tan obvios los nombres, el consumidor promedio los relacionó con los Juegos Olímpicos de Londres instantáneamente, y al ser tan creativa e inteligente, se volvió un clip viral en Internet sin que Adidas o la asociación de los Juegos Olímpicos pudiese hacer algo al respecto.
Luego de los Juegos Olímpicos se hizo una encuesta en la que se les preguntó a los consumidores cuál era el patrocinador oficial de la ropa de los Juegos Olímpicos, y para la sorpresa de varios, 37% pensó que Nike era el patrocinador oficial versus 24% que creyó que era Adidas.
De esta manera Nike pudo tener un posicionamiento más fuerte dentro de un mercado en el que tenían multiples desventajas para perder terreno.

Fuentes adicionales:

https://www.youtube.com/watch?v=u7E7Swcs2vc

https://www.bloomberg.com/news/articles/2012-07-26/not-an-official-sponsor-nike-still-gets-more-attention-than-adidas-at-olympics

Campaña Find Your Greatness:

https://www.youtube.com/watch?v=X0JdbZEKz7k

Eury Cal
Ernesto Lañas

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Londres 2012: La polémica de la última campaña de Nike

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La organización se ha mostrado molesta con la marca al considerar que hace un uso inadecuado de su imagen

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La importancia del posicionamiento de marca

Una buena reputación de marca aumenta en un 6% la propensión de las personas a comprar un producto o servicio y a recomendarlo entre su círculo social, esto es lo que pone de manifiesto RepTrak, el ranking líder global en medición de la reputación corporativa. De ahí la importancia de trabajar el posicionamiento de marca para mejorar su notoriedad.

Según los publicistas Al Ríes y Jack Trout, impulsores de este concepto, “el posicionamiento comienza con un producto que puede ser una mercancía, un servicio, una empresa, una institución o incluso una persona, pero posicionamiento no es lo que se realiza con un producto, es lo que se construye en la mente de las personas“.

Es decir, el posicionamiento de marca hace referencia al lugar que ocupa un producto o un servicio en la mente de un consumidor en comparación con la competencia, esto es, por qué una persona compra un artículo de una marca determinada en lugar de otra. Coca-Cola representa a la perfección lo que significa ostentar el Top of Mind, o lo que es lo mismo, ser la primera respuesta que ofrecen los consumidores de forma espontánea cuando se les pide que nombren a una marca de refrescos.

De este modo, si se trabaja una correcta estrategia de posicionamiento, y adecuada a los stakeholders de la empresa, lograrás definir de forma precisa el valor y la ventaja competitiva de la marca, diferenciar a la compañía de la competencia, orientar las decisiones de compra de tu target, corroborar que el precio fijado es el adecuado, ganarte la confianza y fidelidad de los consumidores y, por último, mejorar las ventas.
Integrantes:
Ricauter Jiménez
Alvaro Castillo

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El posicionamiento de marca es la herramienta más poderosa a tu disposición para lograr que tu marca llegue y se mantenga en la mente de tu público.

El posicionamiento permite diferencia entre la competencia y es importante analizar las estrategias con las que se puede lograr esto.

Uno de los ejemplos más grandes y comunes que muestran la importancia del posicionamiento es Uber. El gigante servicio de transporte Uber surgió en el 2008 en la ciudad de San Francisco como un pequeño servicio de transporte exclusivo. No sería hasta el 2011 que se extendería a más de 100 ciudades en todo el mundo, desde Nueva York hasta Sudáfrica.
Así, en una década pasó de ser un pequeño servicio a un posicionamiento de marca tan logrado que es común escuchar la frase “pedir un Uber”.

Uber logró concentrarse y encontrar un nicho en el mercado como lo es el ridesharing. Aprovechando la flexibilidad que el internet ofrecía, hizo del transporte toda una experiencia y se volvió sinónimo de su línea de servicio.

Autores: Jumaris Concepción - Anette Gálvez

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Es posible que un producto sea muy reconocido, pero que su posicionamiento sea nulo. Esto nos refleja, de manera inequívoca, la diferencia entre posicionamiento y reconocimiento de marca, también conocido como Brand Awareness.
Dentro de estos aspectos también encontramos el reconocimiento de la marca, es decir, qué tan conocida es por los consumidores y qué tanto saben de la misma, lo que demuestra que el Brand Awareness simplemente es una de las aristas del posicionamiento.
Por: Avelina Ávila
Alexis Batista

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El posicionamiento de marca puede definirse, a grandes rasgos, de dos maneras. Por un lado, como el lugar que ocupa una marca  en la mente tanto de sus consumidores como del público en general, en relación a su competencia. Por otro lado, también se denomina como tal al conjunto de acciones desarrolladas por una marca para ganar esa posición.

Beneficios:

Estimular el aumento de las ventas. Dado que la marca permanece en la mente del consumidor, es más probable que este la considere como una opción preferente en el momento de realizar una compra.

Dejar de ser “una más” entre todas las marcas de una categoría y pasar a tener una identidad claramente diferenciada.

Transmitir de manera potente por qué una marca es una alternativa superior a otras.

Conquistar la confianza de los consumidores, cuando la experiencia de usuario se corresponde con las expectativas que genera el posicionamiento.

Ganar autoridad en el mercado.

Referencias:

https://conecta361.com/que-es-el-posicionamiento-de-marca/

Autores:
Laura González
Maxwell Barcenas

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Cómo posicionar una marca - ¿Qué es el posicionamiento?

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Heineken es una marca conocida por sus anuncios inspiradores y por lo fácil que llegan a la gente con dichos anuncios. Tras un duro momento en el que las personas tuvieron que mantener una estricta distancia social, en 2021 han aprovechado, con la vuelta a los bares, para volver a impactar a la audiencia en lo que fue uno de los posicionamientos mas exitosos en plena pandemia.
Eso sí, aprovechando para expresar su compromiso social, puesto que la pandemia aún no ha terminado y es necesario que toda la sociedad reme en la misma dirección.

Tomado de:
https://www.acceso360.com/posicionamiento-de-marca-2021/

Leonidas Barber - Albert Guy

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POSICIONAMIENTO DE MARCA

Posicionamiento de marca
El posicionamiento de marca es uno de los factores que fortalece la imagen corporativa y hace que el negocio sea cada vez más viable y fácil de crecer.

Las empresas compiten por tener un espacio en diversos ámbitos, y uno de ellos es estar presente en la mente del consumidor.

El posicionamiento de marca es una ventaja competitiva y provee a la empresa la diferenciación que necesita.

Por otra parte, las marcas exitosas poseen mayor lealtad de los clientes, mejor imagen así como una identidad reconocible.

Es por ello, que la entrada esta entrada está orientada al posicionamiento de marca, un concepto sumamente importante tanto en el marketing como en el entorno competitivo actual.

Etapas para desarrollar un posicionamiento de marca

1.  Precisar el posicionamiento actual de la marca
2. Conocer la competencia
3. Analizar la competencia
4. Determinar lo qué hace que la marca sea única
5. Desarrollar una declaración de posicionamiento de marca
6. ¿Cómo saber si funciona la declaración de posicionamiento?

Referencias

https://oduka.co/posicionamiento-de-marca/

Integrantes:
Lilibeth Domínguez
Yoleymis Pérez

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Mariluz González
Leonardo Vergara

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Posicionamiento de McDonald's🍔🍟 - MARKETING

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Mariluz González
Leonardo Vergara

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Posicionamiento de marca: cómo lograrlo y qué tipos existen

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El posicionamiento de marca es el conjunto de acciones realizadas por una empresa para consolidar su imagen en la mente de los consumidores.