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EQUIPO 1: Revigorizar Enfriadores de Compresión

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EQUIPO 1: Revigorizar Enfriadores de Compresión

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Estrategia más conservadora
- Esta tecnología es la más demandada en el mercado europeo. Trabajando en eficiencia de costos, podríamos competir mejor contra las alternativas asiáticas, mejorando nuestra competitividad en precios. Esto impactaría favorablemente en las ventas por parte de las demás filiales europeas. La implementación de la inversión de 5M resulta una estrategia costo efectiva, según muestran nuestros números (ver Excel)
- Plan comercial para desarrollar el mercado residencial, sin descuidar el canal de venta institucional.

PROS y CONTRAS:
Mercado donde se puede crecer, ajustando productividad. No debemos caer en la sobre-reacción por algo temporal (como fue la suba de los costos de materia prima). Podemos preparar de esta manera el perfil de costos y productividad, preparándolos para lo que viene.

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EQUIPO 2: Reconvertir a Enfriadores por Absorción

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EQUIPO 2: Reconvertir a Enfriadores por Absorción

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Ventaja
Dado el contexto de una crisis como 2008, es la opción correcta. No es momento de tomar decisiones de inversión.
Es momento de entender cómo se está estructurando el mercado

*Dar descuentos por pronto pago menor al interés que paga por la deuda a largo plazo --> reducción de cuentas por cobrar
*Aprovechar el tiempo para mejorar el margen a partir de la reducción de costos
*Aprovechar tiempo para armar un plan y analizar las variables
*Contracción del 4,8% --> vas a vender menos, tus costos fijos siguen, va a ser difícil mejorar el margen

Desventaja
La empresa está stuck in the middle.
Podés pasar el temporal pero termina y seguís en crisis, con un producto que no se diferencia --> igualmente te hundís
No alcanza esta visión
Hay que reestructurar en serio

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EQUIPO 4: Motivaciones y Sesgos: Peter Arnell,                                                           Management filial Italia, Sindicato, Briggs, Buis y Sánchez

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EQUIPO 4: Motivaciones y Sesgos: Peter Arnell,                                                           Management filial Italia, Sindicato, Briggs, Buis y Sánchez

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Peter: Pragmatico / Autoritario / Estructurado
Motivaciones: Desafio del cambio de Negocio/ Sensacion de poder
Sesgos: Autoritarismo / No abierto a las ideas de los demas (abajo) / Foco en resultados (ante las personas)/ Ser obediente a Buis/ Los tanos son todos desordenados
Decision: Alternativa 2 (Reconvertir a Enfriadores y trabajar en equipo)

Management Filial Italia:
Motivaciones: Estar tranquilos
Sesgos: Falta de compromiso / Conformista
Decision: Alternativa 3 (Ajustarse y esperar)

Sindicato:
Motivaciones: Poder / Compromiso de defensa de fuente de trabajo
Sesgos: El status Quo
Decision: Alternativa 1 (Enfriadores de compresion - Hagamos lo que estamos haciendo)

Buis (Buah)
Motivaciones: Trabajo en Equipo / Foco en resultados / Rentabilidad individual y en equipo
Sesgos: Costo hundido en Brecio por invertir en esa planta
Decisión: Alternativa 1

Briggs
Motivaciones: Resultados/ Orientado a la accion / Crisis-Desafio/ Crisis --> Oportunidad // Generar un portafolio mas joven para dar vuelta la compañia
Sesgos: Hay que salvar europa/ Politica de ajuste (Se esta gastando de mas)
Decisión: Alternativa 2 (Reconvertir a Enfriadores y trabajar en equipo)

Sanchez
Motivaciones: Trabajo en Equipo / Tener mas poder y volumen
Sesgos: Tiene una agenda oculta: Quiere llevar la produccion a España / Buscar nuevas tecnologias que ayuden a producir mas en su planta
Decisión: Alternativa 2 (Reconvertir a Enfriadores y trabajar en equipo)