# data[].attributes.headline
Модель БКГ (Бостонська консультаційна група)

# data[].attributes.subject
Модель БКГ (Бостонська консультаційна група)

# data[].attributes.body
Відноситься до портфельного аналізу.

# data[].attributes.body
Аналіз темпів приросту та частки ринку; оцінка товарно-ринкових можливостей організації, взаємозв'язку між окремими видами її діяльності.

# data[].attributes.body
Ця матриця будується за двома параметрами: темп приросту ринку та відносна частка стратегічних бізнес-одиниць на ринку.

# data[].attributes.body
Відповідно до позицій у матриці визначають чотири типи товарів, за кожним з яких можуть бути визначені маркетингові стратегії.

# data[].attributes.headline
Типи даних товарів

# data[].attributes.subject
Типи даних товарів

# data[].attributes.body
1. "Знаки запитання"
2. "Зірки"
3. "Дійні корови"
4. "Собаки"

# data[].attributes.headline
Етапи застосування моделі на практиці

# data[].attributes.subject
Етапи застосування моделі на практиці

# data[].attributes.body
1. Збір інформації про ринок, конкурентів, власних позицій за всіма товарними категоріями портфеля. Будуть потрібні дані про ємності ринку, обсяги продажів основного конкурента, власних продаж і прибутку за напрямками. Для аналізу можна вибрати різні періоди (квартал, рік). Найбільш точну інформацію можна отримати за рік, тому що на обсяги річних продажів не буде впливати фактор сезонності. Зібрана інформація зводиться в таблицю - для наочності положення і перспективності всіх продуктів.
2. Розрахунок темпів зростання ринку. Показник розраховується шляхом співвідношення обсягів продажів всіх учасників за поточний період в порівнянні з минулим періодом.
3. Визначення відносної частки ринку. Для розрахунку потрібно взяти обсяг продажів по кожному продукту і розділити його на такий же показник по аналогічним продуктам основного конкурента галузі.
4. Побудова матриці. Для цього прокладається 2 осі - характеристики темпів зростання ринку і розмір відносної частки ринку. Обидві осі необхідно розділити навпіл, для розподілу сегментів з низькими і високими показниками. Стандартні числа, які використовуються для розподілу - темп зростання ринку + 10%, відносна частка ринку - 100% або одиниця.

# data[].attributes.headline
Аналіз матриці

# data[].attributes.subject
Аналіз матриці

# data[].attributes.body
1. Наскільки добре збалансований портфель фірми, чи є явні зміни в бік занадто ризикованих або нерентабельних позицій?
2 Які продукти необхідно розвивати, а які потрібно знімати з виробництва або скорочувати їх обсяг? Чи потрібно збільшувати асортимент в ширину або глибину?
3. Які товарні групи є пріоритетними для вкладення інвестицій
4. Чи вистачає компанії прибутку для розвитку необхідних проектів або потрібно залучати позикові кошти?
5. Які товарні категорії потрібно підтримувати і розвивати, щоб максимізувати прибутковість діяльності?

# data[].attributes.headline
Сфера та можливості використання методу та результатів

# data[].attributes.subject
Сфера та можливості використання методу та результатів

# data[].attributes.body
– Визначити можливу стратегію для окремих бізнес одиниць або товарів.

– Оцінити потреби у фінансуванні та потенціал рентабельності стратегічної бізнес-одиниці.

– Оцінити збалансованість корпоративного портфелю.

# data[].attributes.headline
Актуальність та перспективність

# data[].attributes.subject
Актуальність та перспективність

# data[].attributes.body
Така класифікація та поділ діяльності компанії на групи допомагає визначити адекватну стратегію та фінансування заради досягнення лідерських позицій чи прибутковості напрямку (продукту, послуги).

# data[].attributes.body
·        Теоретичне опрацювання взаємозв'язку між фінансовими надходженнями і аналізованими параметрами.

·        Об'єктивність аналізованих параметрів (відносна ринкова частка і темп зростання ринку).

·        Наочність отриманих результатів і простота побудови.

·        Вона дозволяє поєднувати аналіз портфеля з моделлю життєвого циклу товару.

·        Матриця проста і доступна для розуміння.

·        Легко розробити стратегію для бізнес-одиниць та інвестиційну політику.

# data[].attributes.body
·        Сильне спрощення ситуації.

·        У моделі враховуються тільки два фактори, однак висока відносна частка ринку — не єдиний фактор успіху, а високі темпи приросту — не єдиний показник привабливості ринку.

·        Відсутність обліку фінансового аспекту, видалення «собак» може призвести до подорожчання собівартості «корів» і «зірок», а також негативно позначитися на лояльності клієнтів, що користуються даним продуктом.

·        Допущення про те, що частка ринку відповідає прибутку, це правило може порушуватися при виведенні на ринок нового продукту з великими інвестиційними витратами.

·        Допущення, що зниження ринку викликане закінченням життєвого циклу товару. Бувають інші ситуації на ринку, наприклад, закінчення ажіотажного попиту або економічна криза.

# data[].attributes.headline
Модель Мак-Кінсі "7С"

# data[].attributes.subject
Модель Мак-Кінсі "7С"

# data[].attributes.body
Являє собою інструмент аналізу внутрішньої організаційної структури й принципів роботи компанії.

# data[].attributes.body
Підвищення життєздатності та конкурентної спроможності організації по відношенню до її конкурентів.

# data[].attributes.body
Модель аналізує 7 ключових елементів середовища організації.

# data[].attributes.headline
7 ключових елементів

# data[].attributes.subject
7 ключових елементів

# data[].attributes.body
1.    Стратегія (Strategy)

2.    Структура (Structure)

3.    Система управління (Systems)

4.    Сукупність навичок (Skills)

5.    Стиль взаємовідносин усередині компанії (Style)

6.    Співробітники (Staff)

7.    Система цінностей (Shared values)

# data[].attributes.headline
Використання результатів

# data[].attributes.subject
Використання результатів

# data[].attributes.body
Аналіз вище наведених елементів компанії дозволяє зробити висновки:
·       Наскільки правильно вибудовані й налагоджені бізнес-процеси всередині компанії.

·       Наскільки ефективно використовуються ресурси.

# data[].attributes.body
Означає довгостроковий план розвитку компанії, що допомагає підвищити конкурентоспроможність бізнесу і створити стійкі конкурентні переваги. Критерії правильної стратегії прості: вона повинна бути чітко сформульованої, мати довгострокові цілі, бути спрямованою на досягнення конкурентних переваг, корелювати зі спільними цінностями та місією компанії.

# data[].attributes.headline
Структура компанії

# data[].attributes.subject
Структура компанії

# data[].attributes.body
Під структурою в моделі розуміється спосіб організації взаємодії між різними відділами в компанії, із зазначенням принципів підпорядкування, пріоритетності та зони відповідальності кожного відділу. Даний елемент моделі є самим мобільним і легко піддається зміні.

# data[].attributes.headline
Система управління

# data[].attributes.subject
Система управління

# data[].attributes.body
Система управління описує повсякденні процедури роботи компанії. Даний елемент моделі Мак-Кінсі 7С відповідає за те, як приймаються управлінські рішення, як в цілому ведеться щоденна робота в компанії, якими способами і методами розвивається бізнес.

# data[].attributes.headline
Сукупність навичок

# data[].attributes.subject
Сукупність навичок

# data[].attributes.body
Під навичками в моделі розуміється вся сума здібностей, можливостей і компетенцій, якими володіє персонал, що працює в компанії на даний момент.

# data[].attributes.headline
Співробітники

# data[].attributes.subject
Співробітники

# data[].attributes.body
Даний елемент моделі 7С відповідає за те: скільки співробітників працює в компанії, хто вони за фахом, як в компанії організовані принципи роботи з персоналом: набір, навчання, мотивація і винагорода.

# data[].attributes.headline
Стиль взаємовідносин

# data[].attributes.subject
Стиль взаємовідносин

# data[].attributes.body
За фактом даний елемент характеризує стиль управління, прийнятий в компанії. Значення керівників вищої ланки в компанії і їх роль у прийнятті важливих рішень щодо розвитку.

# data[].attributes.headline
Система цінностей

# data[].attributes.subject
Система цінностей

# data[].attributes.body
Основний центральний елемент моделі Мак-Кінсі 7С. Описує норми і стандарти взаємодії, роботи в компанії; принципи корпоративної культури і ключові аспекти місії підприємства.

# data[].attributes.headline
Етапи застосування моделі на практиці

# data[].attributes.subject
Етапи застосування моделі на практиці

# data[].attributes.body
1.    Збір інформації (побудова матриці)

2.    Аналіз протилежностей

3.    Ідеальна модель

4.    План змін

5.    Внесення змін

6.    Контроль і моніторинг

# data[].attributes.body
·       Можливість визначення структури компанії, її переваг і недоліків.

·       Оцінка роботи організації в цілому.

·       Підвищення конкурентоспроможності.

·       Можливість виходу на міжнародну арену.

·       Підвищення продуктивності праці.

·       Підвищення прибутку.

# data[].attributes.body
·       При оцінюванні всіх наведених факторів за 5-бальною шкалою велике значення має його суб’єктивність.

·       Подані рекомендації для реалізації стратегії, що наведені в матриці носять поверховий характер.

·       За останні роки ці рекомендації піддаються суворій критиці через негативні наслідки їх реалізації.

# data[].attributes.body
Отже, уявімо: у нас є стартап за пропозицією певних послуг через Інтернет. Основна стратегія компанії - збільшення частки ринку. Так як компанія була заснована зовсім недавно, вона має просту структуру з декількох керівників і підкоряються кожному керівнику кількох працівників. Так як компанія мала, то в ній немає складних формальних систем координації дій працівників. Модель Мак-Кінсі 7С для нашої компанії виглядає наступним чином:

# data[].attributes.body
Усі елементи компанії добре співвідносяться між собою і не суперечать один одному. Компанія є високоефективної і росте.

# data[].attributes.body
Наша компанія виросла і тепер є зрілим бізнесом з 500+ співробітниками і з 50% часткою ринку. Структура компанії поступово перетворилася з важку бюрократичну машину, виникли нові системи мотивацій співробітників. Система цінностей компанії теж розвивалася і тепер цінними і значущими є ентузіазм і високий професіоналізм. колишні цінності (довіра і командна робота) перестали бути актуальними через великої кількості нових співробітників. Аналізуючи зараз нашу компанію, ми можемо побудувати наступну модель:

# data[].attributes.body
Розглядаючи багато альтернатив, ми вирішили, що найкращим чином співвідноситься з компанією тільки 2 елементи мікросередовища: бюрократична структура (яка допомагає вибудувати систему підпорядкування та відповідальності) і склад працівників (який нам дозволяє досягати поставлених цілей на високій рівні). Але інші 5 елементів мікросередовища тепер, при стрімкому розширенні компанії, суперечать один одному.

Після такого аналізу ми виявили, що стратегія компанії тепер не є життєздатною. Завоювавши велику частку ринку, усе складніше стає її захоплювати. І на даний момент найкращою стратегією зростання є впровадження нових продуктів і географічна експансія. Ми також побачили, що компанії не вистачає системи стратегічного планування, системи збору і аналізу інформації. Дані системи необхідні для утримання існуючої частки ринку і для координації дій усього бізнесу. Стиль управління - нова проблема компанії, керівництво не має навичок управління великою організацією і підтримує демократичний стиль управління, що заважає зростанню компанії. Управлінські навички повинні бути негайно впроваджені в систему компанії.