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"52 semanas para alcanzar el éxito en las ventas"
¿Cómo debe ser el comienzo de un vendedor en la carrera de las ventas?

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"Véndele a la mente, no a la gente"
¿Por que es importante no ser un Commodity?

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Ventas de alta confiabilidad"
¿El éxito de cada vendedor depende de sus principios, valores, de su ser interior?

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Comentario (+)
"Cundo tus productos se están "comoditizando"; es decir, se convierten en elementos indispensables en la medida que se vuelven masivos y no diferenciales entre si." (Klaric) esto puede afectar al vendedor, por que si no hay una ventaja competitiva que te diferencie de los demás entonces están en juego tus precios, lo cual afectara a tu margen de utilidad, estarás trabajando gratis como lo dice el autor del libro.

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comentario encontra (-)
Solo si lo veo desde el puto de vista del consumidor es importante este tipo de productos.
¿Por que?
Mientras más commoditys existan mas oferta existe para el consumidor, es quiere decir las empresas están constantemente ofreciendo mejores precios y con mejor calidad. esto lleva al consumidor a tener mas opciones elegir la mejor en cuanto a sus necesidades.

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¿Cuál sería la mayor diferencia entre la mentalidad de un vendedor y la mentalidad de un ejecutivo principal?

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“52 semanas para alcanzar el éxito en las ventas"

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“52 semanas para alcanzar el éxito en las ventas"

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La estrategia de mailing ¿Será la herramienta más importante en cuanto al mkt dirigido a los clientes?

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¿Por qué compra la gente?

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Son las ventas ¿La profesión más importante en el mundo?

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¿En que consiste la ley de la escoba?

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“52 semanas para alcanzar el éxito en las ventas?

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“52 semanas para alcanzar el éxito en las ventas?

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¿Como debe ser la utilización comercial del Internet?

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*Ejercicio de autocritica*
Nosotros ¿cuando compramos lo hacemos de manera racional, emocional o inconsciente?

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Conclusión Personal:

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¿Realmente es necesario elaborar y ensayar un guión de ventas? (Ley del ensayo del Vestuario)

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“52 semanas para alcanzar el éxito en las ventas”

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“52 semanas para alcanzar el éxito en las ventas”

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Conclusión Personal:

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¿Cuál es el papel que juega el valor simbólico en las ventas?

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Las cosas valen más por lo que significan que por lo que son

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Las cosas valen más por lo que significan que por lo que son

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El autor menciona que aveces es difícil identificar el valor simbólico de lo que vendes, pero es importante hacerlo porque transforma el proceso de venta y tu discurso, haciéndolo visiblemente más exitoso.

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¿Ser un vendedor apasionado por su trabajo es sinónimo de ser un gran vendedor?

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“52 semanas para alcanzar el éxito en las ventas”

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“52 semanas para alcanzar el éxito en las ventas”

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¿Cómo manejar las frustraciones?

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Conclusión Personal:

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“52 semanas para alcanzar el éxito en las ventas”

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“52 semanas para alcanzar el éxito en las ventas”

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¿Serán suficiente 52 semanas para prepararte para el mundo de las ventas?

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“52 semanas para alcanzar el éxito en las ventas”

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“52 semanas para alcanzar el éxito en las ventas”

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¿Sería recomendable este libro para un vendedor que recién se inicia en el mundo de las ventas?

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¿Como se deben contratar a los vendedores?

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¿Podríamos considerar a Jurguen como el Padre de las ventas moderno y/o del futuro?

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¿Cual seria la diferencia entre motivación y manipulación?

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¿Cual es su relación con los otros autores?

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Las Neuroventas actualmente han tenido un gran impacto, pues es una nueva herramienta mercadológica que se ha implementado para lograr vender más, su principal objetivo es conocer la mente del consumidor, realmente cómo el cliente procesa cada mensaje que le es enviado y cuál es la reacción que éste genera. Pienso que esta nueva técnica ha ayudado sobre todo a las empresas que sus productos son difíciles de vender, por ejemplo seguros de vida, servicios funerarios, o incluso poder incrementar las ventas de un producto que ya se vendía antes.

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(+) Sí considero que Jürguen Klaric es el padre de las ventas o mejor dicho neuroventas moderno, ya que el Neuromarketing no tiene mas de 15 años de su existencia y de que se haya empezado a utiliizar por las empresas y cuando se habla del tema, siempre se hace referencia a él.

(-) Realmente no me atrevería a decir que del futuro también, ya que siempre hay nuevos descubrimientos que aportan a las ventas, y no necesariamente tiene que estar totalmente relacionado con el cerebro y las neurociencias. Puede haber nuevos avances y descubrimientos que podrían ser de otras áreas.

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Claro que sí, Jurgen Klaric, es uno de los divulgadores científicos de ventas más reconocidos en el mundo, y en su libro  expone las mejores técnicas de neuroventas y/o neuromarketing, sustentado mediante evidencia científica y real, avalado por investigaciones antropológicas y neurocientíficas sobre los procesos de decisión de compra de los consumidores.

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Un commodity es un producto o bien por el que existe una demanda en el mercado, y se refiere a bienes físicos que constituyen componentes básicos de productos más complejos.
es decir se convierten en elementos indispensables en la medida que se vuelven masivos y no diferenciables entre si, es por ello que es importante no ser un commodity.

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La mayoría de las personas compran para cubrir sus necesidades y resolver así sus problemas, no los tuyos.
Los seres humanos son animales perpetuamente deseantes, cuyas necesidades son psicológicas y sociales.”

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Yo en lo personal al comprar , compro de dos maneras:
Racional: este tipo de compra se da mas cuando mi estado economico no es muy flexible, es cuando comienzo a cuestionarme ¿Realmente necesito del producto?¿Si hago compra de este producto, mi economia no se vera afectada a futuro?
Emocional: este tipo de compra se da mas basada en la tendencia, es decir cuando consumo productos de moda que creo me daran la confianza de sentirme bien. o simplemente si algo me gusta y esta a mi alcance lo compro.

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El producto o servicio en el cerebro del consumidor y en su inconsciente colectivo.  Las marcas a través del marketing buscan imprimir en sus productos símbolos de, seguridad, poder, status, autorrealización,  las marcas siempre buscan generara un simbolismo superior a pesar de lo que significa el objeto mismo

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Haciendoles un listado de preguntas las cuales debe de contestar positivamente:
1 ¿Que tan amiguero eres?
2 ¿Que retos has logrado en la vida?
3  ¿Que tanta necesidad y responsabilidad tiienes con tu tribu?
4 ¿Que tanto coraje tiene y cuales son las pruebas de ello?
5 ¿Qual es tu pasion?
6 ¿Que tal tu nivel de ambicion y reto?
7 ¿Que tanto te frustas y que haces para solucionarlo?

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See all the wonderful things cesar_jaza has made