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X Videos en YouTube, explicando funcionalidades de equipos

+ Capacitaciones personalizadas

+ Stock para un nuevo producto

- No hacer estudios de mercado

+ Capacitación constate a los vendedores

+ Aplicaciones diseñadas para diferentes industrias

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+ Visitar continuamente a los clientes y asesorarlos, según la necesidad.

+ confianza en la selección de los equipos.

Publicar las vistas a los clientes en LinkedIn.

(-) Intentar llegar a clientes que sólo buscan un precio bajo, no valoran la calidad, no valoran el acompañamiento.

(/) Bajar precios sin estrategia.

(*) Seminarios técnicos virtuales y presenciales.

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+ demos en automatización y capacitaciones (confianza técnica)

+ estudio autónomo

- no ser mas organizado y activo en la búsqueda de visitas

% por hacer más y confiar en el cliente nos adelantamos en la oc de productos se dividió la relación con distribuidor

* no me gustaba el tema de marketing pero desde que he hecho videos siento que he tenido más alcance y reconocimiento

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+ capacitación en venta consultiva.

+ Aumentar Networking.

+ Asesoría.

+ capacitación constante.

+ Relacionamiento sin buscar una venta.

+ Saber escuchar más.

+ Perder negocios casi hechos.

- Persuadir a un cliente que no se tenga feeling.

- venta por comercio electrónico.

- tener una relación de amistad con un cliente.

- Ferias de renombre.

÷ persuadir en la venta de un producto y se realizo la venta pero no funcionó por falta de escucha y me devolvieron con grosería el material en la cara.

X venta a nivel nacional de equipos ergonómicos en toda Bavaria.

X Asesoría en crecimiento de producción en la planta de syntofarma.

X laboratorios electrónicos en universidades

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+ Venta consultiva (agrandar el paquete vendido)

+ Personalización de muestra de valor para cada cliente

- Incumplir con fechas de entrega

× Ir a entregar el pedido para cumplir con con el tiempo de ingenieria del cliente

+ Muestra de equipos, que vean que la solución si funciona

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Funciono realizar demostraciones de los equipos, permitir que la gente toque y vea la calidad de lo que se está presentando.

Funcionan las capacitaciones técnicas donde los clientes conocen y pueden hacer practicas de los equipos que se promocionan.

Funciono regalar detalles al final de las visitas, cuando regresaba estaban usando las cosas.

No funciono correos masivos de promociones porque hay clientes que no lo veían.

No funciono promociones de equipos de baja rotación.

Dividió una mala comunicación con un proveedor, se vendió un sensor sin conexión correcta y a la fecha el cliente no me atiende

Potencio visitar en conjunto a los fabricantes porque veían el apoyo de la marca al distribuidor

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+ Acompañamiento técnico.

+escuchar al cliente.

+ conocimiento del cliente

+ conocimiento del producto

+ confianza con el cliente

+poder de negociación

+elaboración de presentaciones

+visibilidad en otras áreas

-poca material de marketing

-pocas presentaciones de producto

-falta de material de mientras

%falle en el compromiso de entrega y no me volvió a entregar.

x acompañamiento a todos los actores de la negociación. Cierre de negociación ECP Reficar USD 4.000.000 año 2019

-

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Visitar la industria de energía y encontrar muchas oportunidades.

La buena recepción de la industria minera a la marca.

Capacitación en automatización.

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Apertura de nuevo distribuidor en industria.

Apertura para inicio de acuerdo marco con Quala.

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Se retomó el tema de optimización para un proceso en planta

El cliente esta en evaluacion de la adquisición de herramienta automática

Un cliente al que le he estado trabajando desde hace varios meses, me confirmo que va a realizar la primera compra

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Visitar una empresa de tableros y que me dieran la oportunidad de participar como su proveedor

Conocer el equipo de Goodyear de proyectos y presentar soluciones que les interesaron a nivel de marcación

Montar la promoción del kit de herramientas genero gran interacción en whatsapp

Presentar el kit de herramientas en promo al ingenio providencia y hacer que crearan el código para compra

Visitar diferentes áreas de una farmacéutica para hacer la demostración de la impresora y que generara mayor alcance de la solución

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(5 Cosas relevantes que han sucedido esta semana)

Cuantas he comunicado con INTENCIONALIDAD?

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(+)

(-)

(x)

(/)