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En el marco de la EXPOFERIA realizada por la FUNDACION UNIVESITARIA TECNOLOGICO COMFENAL en el centro comercial caribe plaza los días 18, 19 y 20 de mayo del 2022; el docente de electiva complementaria II, que viene a desarrollar la unidad curricular de Marketing.

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ALEX JOSÉ UTRIA ZAPATA

CRISTIAN CAMILO CHAVERRA CIFUENTES

DUVAN DARÍO TORRES CIFUENTES

ESTEBAN DAVID MEJÍA APARICIO

MARÍA ISABEL BERRIO DE LA ROSA

OMAR ANTONIO MARTÍNEZ ARÉVALO

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Del proceso de realización de la actividad de descubrir algunas estrategias de marketing podemos inferir que los mercados cambiantes provocan un dinamismo acelerado en las empresas por producir lo que el cliente quiere, como lo quiere, cuando lo quiere y donde lo quiere, comprendemos que las imitaciones pueden llegar a penetrar mucho más fuerte en el mercado que las marcas originales, por otra parte la apertura de nuevos clientes en la estrategia de lanzamiento esta dada por la imagen panorámica del consumidor y el ángulo de visión, los productos nuevos no son colocados al azar estos son estratégicamente colocados para que sean captados de primer plano, en economías en desarrollo como la de Colombia donde los consumidores prefieren productos de uso domésticos que le brinden calidad y cantidad antes que por el reconocimiento de la marca para productos únicos, el consumidor va a optar por productos de marcas propias de almacenes, los cuales son mas económicos que los de las marcas únicas. La exclusividad en productos que marcan la personalidad de un individuo es la tendencia del siglo XXI, donde cada quien quiere ser reconocido y destacar las particularidades (lujos) que lo hacen diferente y poco común.

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1.    Estrategia de imitación de producto

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Detergente multiusos 3D Vs Detergente multiusos Dersa+Rey

Dersa en asociación con jabón Rey tradicional en la costa caribe lanzan detergente líquido multiusos Dersa+ Rey, esta estrategia es una imitación de jabón multiusos 3D con una presentación de 4 litros, donde se observa que el envase tiene mucha similitud, así como los colores, la forma de la etiqueta y el precio, a pesar de que esta marca tiene su producto de detergentes liquido TOP TERRA, incursiona con esta nueva presentación de multiusos líquido.

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OBJETIVO GENERAL

Analizar cuáles son algunas las diferentes estrategias de marketing empleadas por diferentes almacenes en el centro comercial caribe plaza para incentivar la copra de sus productos.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

Distinguir entre varios tipos de estrategia usadas por locales comerciales.

Describir las diferentes estrategias de marketing empleadas por diferentes almacenes en el centro comercial caribe plaza para incentivar la copra de sus productos.

Comparar entre una estrategia y otra para saber cual es mas efectiva y como se aplica en la vida real.

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En la vida cotidiana estamos rodeados de un sinfín de productos y servicios que centran sus objetivos en las necesidades de los diferentes grupos poblacionales, estos bienes pueden ser clasificados por categorías como bienes de conveniencia, comparación, especialidad entre otros. Para llevar a las manos del cliente estos bienes es necesario el uso del marketing o mercadotecnia y sus actividades, muchas estas pasan desapercibidas por los clientes, pero subjetiva u objetivamente están influyendo en la motivación de compra e incluso muchas veces son tan efectivas estas acciones que personas compran más movidas por el impulso que ejerce la estrategia de marketing que por la misma necesidad intrínseca del cliente.

El reconoce cuando una estrategia de marketing está ejerciendo mucha presión en la motivación y la voluntad de compra de alguna persona, es de gran importancia, ya que con esto podemos determinar que producto satisface nuestra necesidad sin que afecte de manera significativa nuestras finanzas, también es de gran importancia a la hora de empezar una idea de negocio, por que marcan el camino de como podemos ofrecer nuestros producto al cliente; estrategias como imitación de producto, promoción de precio, innovación de producto, etc. Pueden o no garantizar una cuota de mercado para nuestro emprendimiento.

La base de cualquier empresa sea pequeña, mediana o grande tiene su centro en el marketing y lo que este pueda ofrecer para el crecimiento, desarrollo y fortalecimiento de la compañía, brindar bienes o servicios diferenciadores, de calidad y a precios asequibles y que a través de sus estrategias queden por largo tiempo en la mente y el corazón de los consumidores con capacidad de compra, garantiza el progreso de cualquier empresa.

Los mercados cambian rápidamente, las necesidades y los deseos de los consumidores evolucionan, y la competencia se mueve a gran velocidad. De ahí que deban buscar nuevas oportunidades de negocio. Las buenas oportunidades de negocio serán aquellas que encajen con la misión de la empresa, con sus recursos y con lo que esta sabe hacer mejor y es allí cuando entra el marketing.

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2.	Estrategia de lanzamiento de nuevos productos.

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ARTURO CALLE

tiene como estrategia la ubicación de nuevos productos en los lugares más visibles, por ejemplo, para los accesorios para dama fueron ubicados como muestrario en el pasillo que mira hacia afuera del almacén. Para el caso de las sandalias se encontraba de frente a la puerta de entrada al interior del almacén sobre estantes de madera, haciendo notorio y llamativa la presencia de este nuevo producto.

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3.	Estrategia de marcas propias de almacén Vs Marcas únicas.

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Marcas propias de almacenes de cadena Vs Marcas únicas

corresponden a la categoría de aseo con la misma presentación, la misma fragancia, se evidencian en las marcas MAXIMA Y FABULOSO con una gran diferencia en el precio, esto consistes en obtener la cuota del mercado al bajar el precio del desinfectante Máxima, ubicándolo en los tres niveles del estante en la punta de góndola, este producto está ubicado de manera estratégica, que sea fácil visibilidad para los consumidores.

La diferencia en precio es por muchos factores, al tener marca propia la empresa fabrica y distribuye a sus tiendas de manera casi inmediata y ahorra mucho dinero evitando los intermediarios como lo son los mayoristas y minoristas.

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Esta estrategia lleva todas las presentaciones de esmalte domestico de diferentes presentaciones a diferentes precios para que el cliente elija las cantidades necesaria para realizar su trabajo y no tenga que comprar una cantidad que no va a necesitar.

También vemos que los productos de menor dimensión son los que se encuentran un poco más difícil de alcanzar para los consumidores, haciendo que se enfoquen a primera instancia con los productos de mayor dimensión.

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4.	Almacén de distribución exclusiva y/o selectivo.

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La Riviera SAS pertenece al Grupo WISA, una empresa de gran trayectoria en el mercado de belleza, ubicada en Zona Libre de Colón, Panamá. Formada hace más de 50 años, líder en la distribución y comercialización de marcas internacionales de lujo y que, hoy tiene presencia en mercados locales y zonas libres en 11 países de Latinoamérica.

La Riviera abre sus puertas en Panamá en 1992 y llega a Colombia en 1994 bajo el nombre La Parfumerie, en mayo de 2009 evoluciona a La Riviera, con un concepto nuevo, la ampliación del portafolio de productos y un servicio personalizado y especializado, dirigido a satisfacer necesidades en el mundo de la belleza y el bienestar. De esta manera La Riviera responde a las necesidades de un exigente público en productos de belleza, relojería, accesorios y tecnología de las más prestigiosas marcas a nivel mundial.

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Cada espacio en La Riviera ha sido cuidadosamente diseñado, siguiendo las normas internacionales que rigen los parámetros de los almacenes de venta de productos de belleza. Cada área de servicio personalizado brinda un ambiente especial y transmite los valores y el estilo de cada marca. La amplitud e iluminación ofrecen una invitación al que visita la tienda para recorrer cada espacio y así descubrir todas las novedades que ofrecen las marcas favoritas de todos. Allí se vive una experiencia sensorial.

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El amplio portafolio y la calidad de los productos, el ambiente y la atención personalizadas son elementos claves y únicos que solo se viven en nuestras tiendas. La experiencia de compra al visitar La Riviera es lo que la distingue de otras tiendas de belleza.

Hoy La Riviera cuenta con 45 tiendas propias en Colombia.

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De esta manera, mediante una exclusiva oferta de productos y servicios de lujo, La Riviera trabaja día a día para brindar total satisfacción a sus clientes.

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En esta cartelera de publicidad se evidencia el como este restaurante de comidas rápidas saca casi al pasillo este anuncio para que no pase desapercibido su presencia y las diferentes opciones que tienes para elegir el combo de tu preferencia.

Además, una buena estrategia es usar sus iniciales para referirse a sus productos o combos de productos. Lo cual genera cierta atención a los consumidores. También, se puede evidenciar que hay de toda clase de combos para que el cliente opte por el que sienta que es mejor para él o ella.