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Nos ayudara a ver al cliente con una vista integral ; con el objetivo de alinear esfuerzos desde los diferentes frentes dentro de Canvia (como una empresa de soluciones no de diferentes . Por un lado crear un roadmap de acciones incluyendo (casos de uso , referencias , tendencias por industria); por otro lado evitar reprocesos, duplicar esfuerzos y dejar espacios abiertos.

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Conocer más los modelos de negocio de nuestros clientes para adaptar nuestras soluciones y servicios enfocadas a darles mayor valor.

IA

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Descubrir, afinar y consolidar una metodología de ejecución comercial que nos ayude a mejorar nuestra efectividad de cierre.

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Grupo2: Trabajar de manera conjunta para co-crear nuevas soluciones y capacidades en Canvia

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Grupo2: Trabajar de manera conjunta para co-crear nuevas soluciones y capacidades en Canvia

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Romper silos, estandarizar proceso de venta, que la figura del acount team reemplacé a los perfiles (AM, SS, IPV,Arq). Mejorar el enfoque consultivo.

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Grupo 2: Involucramiento de los equipos internos por los temas del día a día y tomar el taller como una prioridad importante.

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Grupo 2: Involucramiento de los equipos internos por los temas del día a día y tomar el taller como una prioridad importante.

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Se renueva el sentido de unidad y conexión como empresa y sobre el proceso y que se sienta que somos parte de el. Esto es especialmente importante por la presencialidad que vamos a poder disfrutar considerando que una gran parte del equipo recién se suma a la empresa.

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Definir una metodología entre BU para abordar a nuestros cliente brindandoles valor a su negocio y asi mejorar nuestras ventas

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Agilizar los procesos de negocio.

IA

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1.Agendas muy recargadas. El día a día nos complica.
2.Prioridades no alineadas enre AM y Pre sales de las BU´s

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G6: Nos entusiasma la posibilidad de integrarnos como un solo equipo comercial con un único objetivo y mejorar la forma en la que trabajamos en equipo. - Client Centric

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1.Analizar casos de negocios reales, generando valor con nuevas ideas
2.Que sea un curso muy aterrizado al negocio de CANVIA, es evidente la consultoría previa y eso tiene valor
3.La diversidad de perfiles en el curso, va a permitirnos conocer todas las perspectivas que pueda tener un negocio para CANVIA
4.Entender cómo atacar al sector PRIVADO de mejor manera, y posicionarnos como TOP OF MIND en el mercado peruano
5.Metodología que nos ayudará a activar todas las piezas del aparato comercial de CANVIA de manera alineada con un objetivo común

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Demasiadas reuniones internas. Menos tiempo para estar con los clientes.

IA

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Corto plazo, que el día a día nos gane y perdamos enfoque. Romper la inercia de lo silos y no trabajar como team Acount,

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Mejorar mis skills como account manager

IA

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Resistencia al cambio, "siempre lo he hecho así".
Que no se le de la atención que merece (celulares, mails, etc)
Tener hitos de control que permitan medir el proceso y las desviaciones en el tiempo y tomar las acciones correctivas.

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Un proceso consensuado y afinado de prospección comercial que nos ayude a generar mayor pipeline y mejorar nuestra efectividad de cierre.

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1. Estrategia general
2. Herramientas a usar para lograr el éxito
3. Conocernos mejor y logar el compromiso para trabajar de manera coordinada
4. Definir un ciclo completo de ventas

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La falta de prioridad de tiempo que se necesita para planificar y ejecutar esta nueva metodologia versus lograr los objetivos actuales de la compañia.

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La metodología y alineamiento de objetivos entre las aéreas. Todos somos Canvia.

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Trabajar mejor en equipo.

IA

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Me entusiasma el poder ser un solo aparato comercial sincronizado y ágil al interno y lo mas importante que el cliente lo perciba de esa forma. Un solo frente de contacto inicial hacia el cliente con un aparato comercial unido hacia atrás.

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G6: El equipo tiene prioridades distintas con altas cargas de trabajo.
Agendas sobrecargadas.
Proceso comercial complejo, a veces mas costoso que la misma oportunidad.

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Mejorar la técnica de venta consultiva, que podamos construir y vender servicios multi BU. Y un Enfoque consultivo end-end desde el punto de vista del cliente.

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Metodología, estrategia de ventas consultivas.
Trabajo en conjunto entre BU. Crosselling

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1.Tiempo de agenda libre por el modelo de trabajo híbrido
2.Presión de parte de los clientes foco por presentar propuestas a mitad de mes o cerrar negocios encaminados
3. Dentro de CANVIA, propuesta para ayuda de parte del team de INA: Contacto con algunas BU'S dentro de CANVIA, aún no se tiene tan claro el organigrama de las áreas y saber con quien contactar y su especialidad

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Transformar la mentalidad tradicional que se tiene aún, para pasar a una mentalidad más agile, innovation y disruptiva.
También nuestros procesos internos son lentos y nuestros modelos de negocio no son flexibles a los distintos tipos de servicios que queremos ofrecer y que demanda el mercado