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Mostrar a los demás que es razonable hacer lo que usted dice
MD: Presentación de hechos (o necesidades)
MI: elación a valores personales (o metas)

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Sirve para que los demás quieran hacer lo que usted dice
MD: Negociación (intercambio)
MI: Congraciamiento (obligar)

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Obliga a los demás a hacer lo que usted dice.
MD: Coerción (amenaza)
MI: Intimidación (presión)

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Ajuste entre las actividades asignadas y las prioridades de la compañía.

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Grado en el que el desempeño es observado por personas influyentes en la empresa.

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Cantidad de libertad concedida en un puesto.

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Acceso a la información dentro de una red de comunicación.

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Práctica común en la mayoría de las empresas de poner límites a lo que pueden gastar los empleados en los puestos de los distintos niveles jerárquicos, o a la cantidad que podrían autorizar como excepción.

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Atractivo - Simpatía
Legitimidad - Digno de aceptación

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Pericia - Confiabilidad
Esfuerzo - Responsabilidad

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Comportamiento congruente con los valores fundamentales de la organización

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Compromiso de tiempo mayor a lo esperado

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Características deseables asociadas con la amistad.

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Conocimiento o experiencia relevantes para desarrollar la actividad.

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Es una señal de eficacia, que moviliza recursos para un trabajo productivo.

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Según los estadunidenses la construcción sólida del poder se asocia con la moralidad con la que se emplea la influencia.

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Desarrollar un proceso práctico para lograr una idea se acepte.

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Excesiva dependencia de los demás.

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Incapacidad para delegar o para conformar un equipo.

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Ambición desmedida; practican el juego político y siempre intentan ascender.

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Traición de la confianza de los demás.

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Frialdad, actitud distante y arrogancia.

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Insensibilidad hacia los demás; brusquedad e intimidación.

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Características que destruyen la carrera de los directivos.

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Características que destruyen la carrera de los directivos.

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Adquirir información anticipada sobre decisiones y cambios en las políticas.

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Mantener contacto habitual y frecuente con los responsables de tomar las decisiones.

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Tener acceso rápido a los responsables de tomar
las decisiones.

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Incluir y excluir temas de la agenda en reuniones para establecer políticas.

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Obtener la aprobación de gastos que excedan
el presupuesto.

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Conseguir una colocación codiciada para un subalterno
con talento.

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Interceder a favor de alguien que tiene problemas.

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Indicadores de poder externo y ascendente de un directivo.

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Indicadores de poder externo y ascendente de un directivo.

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                             PODER  E  INFLUENCIA

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                             PODER  E  INFLUENCIA